... בני אדם שונים. או במילים אחרות, קיימת לגיטימציה לחשוב, שהעסקה טובה ושהעסקה רעה ושהעסקה מיותרת, עבור כל אחד מהצדדים שמנהלים את המשא והמתן. ועל האדם להבין, שלכל נקודת מבט אפשרית על העסקה, יש את היתרונות ואת החסרונות שלה. דהיינו, ... לרכוש את המוצר. שזאת נקודת מבט יחסית, אך לא מוחלטת. ובעצם, כל שיטות המכירה וכל שיטות השכנוע וכל השיטות לנהל משא ומתן שיש בעולם, הן כולן דרכים שונות, שבאמצעותן כל אחד מהצדדים, מנסה לגרום לצד השני, להסתכל על המציאות ...

... תשאל, האם אני חייב לבטא את עצמי? לא, אז אני לא מבטא. שאלה: אתה למשל משתחרר מכל מיני כבלים שמנהלים אותך. אליעד: אם השיעמום הורס לך את המימוש העצמי, אז איך יוצרים עניין? על ידי מימוש עצמי. אז יש ...

... לבזבז כסף. ונניח שברצונך לשכנע את האדם לחסוך את הכסף. עכשיו, הדרך הרגילה לעשות זאת, היא על ידי זה שמנהלים עם האדם דו שיח רגיל, שבו מנסים להסביר לו כמה זה טוב לחסוך כסף וכמה זה רע לבזבז כסף ...

... מקבלים החלטות מתוך בחירה חופשית? אליעד מתאר את השאלה אם אנחנו מקבלים החלטות מתוך בחירה חופשית אמיתית. הוא מציין שמנהלים תחושת אחדות בעת קבלת החלטה, אך ישנו תהליך שמוביל את האדם להתמקד בצדדים מסוימים ולראות אותם טובים יותר על ...

רוצה להיות אלוהים, אין סוף רצונות מנוגדים, קונפליקטים בתת מודע, בעיות של עשירים, צרות של עשירים, מרגיש רע מכל דבר, ידיעה מלאה, אילו ידעתיו הייתיו, אין עוד מלבדך, אין עוד מלבדו

... לי כל כך?. אם תצליח להבין מה עומד מאחורי הרצון הזה, תוכל להשתחרר ממנו מיידית. מהם שני המחויבים המרכזיים שמנהלים אותך? אליעד מסביר כי ישנם שני מחויבים בסיסיים שעומדים מאחורי כל הרצונות שלנו: הרצון להרגיש טוב ולא להרגיש רע. ... איך להשתחרר מהצורך לאהוב את עצמך? מה הקשר בין הרצון להרגיש טוב לבין האושר האמיתי? כיצד להטיל ספק בתפיסות שמנהלות אותנו? האם ניתן להיות מאושר גם בלי לאהוב את עצמך? מהן השאלות העמוקות שאנשים לא שואלים את עצמם? כיצד ... איך להשתחרר מהצורך לאהוב את עצמך? מה הקשר בין הרצון להרגיש טוב לבין האושר האמיתי? כיצד להטיל ספק בתפיסות שמנהלות אותנו? האם ניתן להיות מאושר גם בלי לאהוב את עצמך? מהן השאלות העמוקות שאנשים לא שואלים את עצמם? אני ...

... להיות גאה ביכולת שלך להצליח לעבוד בנינוחות, בלי הלחץ והסטרס שמאפיינים אחרים. מה לעשות עם ביקורת והערות שליליות מצד המנהלים והעמיתים? אליעד מסביר שגם ביקורת והערות שליליות הן חלק טבעי של מקום העבודה. התפקיד של המנהל הוא לגרום לך להתייעל ולהשתפר, לכן הוא מעיר לך. זה לא אומר שהוא חושב שאת טיפשה, אלא שהוא פשוט ... הוא לבצע את המשימות כמיטב יכולתך, בלי לקחת את זה אישית. אם את מתקשה להתמודד עם ביקורת, נסי לזכור שהמנהל שלך פשוט עושה את עבודתו. אין טעם להרגיש פגועה מהערות שלו, כי הן לא נועדו לפגוע בך אישית, אלא ...

... הייתה קיימת רק אפשרות אחת, לא הייתה שום שאלה, כי לא הייתה התלבטות. מתוך כך עולה השאלה האם האדם מנהל את עצמו, או שמא הוא מנוהל על ידי גורם אחר. מי באמת מנהל את האדם? אליעד מסביר שבכל פעם שאדם חושב על בחירה חופשית הוא מתמודד עם שתי אפשרויות מרכזיות: האדם שולט בעצמו ומנהל את פעולותיו. המציאות או גורם חיצוני כלשהו הם אלו שמנהלים אותו. מכאן, אליעד מביא דוגמה של אדם שחושב שהוא מנהל את עצמו חלקית, בעוד שחלק אחר מנוהל על ידי גורם אחר. אליעד שואל מי החליט על החלוקה הזו, ומסביר שאם האדם עצמו החליט מי מנהל אותו, הוא בעצם עדיין זה שמנהל את הכל. אך אם מישהו אחר החליט זאת, הוא המנהל האמיתי של הכל, כולל הבחירות שהאדם חושב שעשה בעצמו. מה אם כל דבר מנהל את עצמו? אליעד מציע אפשרות נוספת: אולי כל דבר מנהל את עצמו. הוא מבהיר את הרעיון בעזרת דוגמה פשוטה: כשהאדם מרים יד, הוא יכול לומר שהוא החליט להרים את ... השאלה של בחירה חופשית, והוא מסביר שאולי אין משמעות בכלל לשאלה הזאת. לדעתו, מה שחשוב בפועל הוא איך האדם מתנהל במציאות. בין אם הוא מאמין שיש לו בחירה ובין אם לא, מה שמשנה זה האם הוא מצליח להשיג את ...

... עבודה? איך לדבר על שכר בראיון עבודה? כאשר אדם ניגש לראיון עבודה או לדיון על שכר, מתעוררת השאלה כיצד לנהל בצורה נכונה את השיחה הזו. אליעד כהן מציג את הקושי העיקרי של שכירים: איך לענות על השאלה כמה כסף ... שהשכיר לא צריך להתעצל, אלא באמת ללכת ולברר מול הרבה מעסיקים כדי לקבל אינדיקציה מדויקת לשווי השוק שלו. כיצד לנהל את הראיון בגישה אסטרטגית של מכירה? אליעד מדגיש את החשיבות של שינוי התפיסה: במקום להרגיש שהמעסיק עושה לך טובה ... כאל לקוח פוטנציאלי. למה חשוב לגשת לראיון עבודה בגישה של עצמאי? אליעד מסביר שתהליך המכירה הזה איננו מיועד רק למנהלים בכירים, שלגביהם מובן מאליו שהם בוחרים את מקום העבודה באותה מידה שהמקום בוחר בהם. הגישה הזו נכונה גם לשכיר ... הוא אתה עצמך והכישורים שאתה מביא איתך למקום העבודה. איך לדבר על שכר בראיון עבודה? איך לתמחר מוצר? איך לנהל משא ומתן על שכר? איך למכור את עצמך? כיצד להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב כמו עצמאי בראיון עבודה? איך ... בין מעסיקים לעובדים דומה מאוד לשיחה על תמחור מוצר. המפתח כאן הוא להבין איך למכור את עצמך בצורה נכונה ולהתנהל בצורה אסטרטגית במהלך המשא ומתן. תחילה, אליעד מציין את הקושי של שכירים במצבים בהם הם מתבקשים לציין סכום שכר, ... רווחי, ואז לעשות סקר שוק ולהבין מהו המחיר המקסימלי שהוא יכול לקבל עליו. זה מאפשר לו להגדיר טווח מחירים ולהתנהל לפי דרישות השוק. לגבי השכיר, אליעד מציע לחשוב בדיוק כך. הוא ממליץ לא להתעצל ולהגיע לעשרות מקומות עבודה, ולשאול ... אתה רוצה או שהוא נמצא בדיון על שכר ואז שואלים אותו כמה כסף אתה רוצה, מה הדרך הכי נכונה לנהל את הדיון הזה מה הדרך, איך בן אדם אומר כמה כסף לבקש איך אני אדע כמה ואם לא ירצו ... כדי שאני ארצה למכור לך את עצמי זה הרעיון. אתה מוכר לו יתרונות מסוימים אני יכול לתת לך שירותי ניהול שירותי פיתוח, שירותי יעוץ שירותי מזכירות שירותי אינסטלציה כל שירות, מה אתה יכול לתת לי בתמורה שאני ארצה לתת ...

... שעובדת בכל המקרים, ולמעשה אין נוסחה אחת ברורה שמתאימה תמיד. הדרך הטובה ביותר היא להבין לעומק את העקרונות והחוקים שמנהלים את המציאות ולבדוק כל מקרה לגופו תוך כדי הטלת ספק תמידית: האם אני בטוח שזה נכון?. פיתוח מודעות, גמישות ... חשוב להבין את החוקים ולא להסתמך רק על נוסחה? אליעד מדגיש שבאתר שלו, למשל, אין נוסחאות גורפות לשכנוע או להתנהלות מול אנשים. יש הסבר על חוקים כלליים, כמו מתי כדאי לדבר בצורה מחויבת ומתי בצורה מאפשרת, או מתי ליצור ... נקודתיות. הבנת ההבדל בין נוסחה לבין הבנת המציאות התמודדות עם עצלות מנטלית ורצון לפתרונות מהירים כיצד לפתח גמישות מחשבתית בהתנהלות היומיומית עקרונות שכנוע והסכנות בהסתמכות עיוורת על טכניקות שיטות לזיהוי ודאות מול הטלת ספק במחשבות עכשיו יש עוד תופעה ...