... את ההבדל בין שכנוע ישיר לשכנוע עקיף? בשפה העברית (כמו בכל שפה) יש מילים שמתארות דברים, למשל זול, יקר, מומלץ, יפה או חכם. מילים כאלו רק מוסיפות תיאור או דעת על דבר מסוים בלי להגדיר אותו באופן חד משמעי. ... ככה מי שישים לב יש בשפה העברית כמו בכל שפה יש מילים שהם תיאור, תיאור כללי לדוגמה זול יקר, מומלץ צריך, יפה חכם כדאי כל מיני מילים, אוקי עכשיו המילים האלה לא אומרות על מה זה מדובר נגיד שאומרים ...
... לאיש המכירות לוודא שהוא מבין נכון את צרכי הלקוח ולא מניח הנחות שגויות. במקרה שהמכירה לא מתקדמת או נתקעת, מומלץ לחזור לשלב בירור הצרכים ולבדוק אם באמת מה שהלקוח אמר הובן באופן מדויק, או שייתכן והוכנסו לשם פרשנויות מיותרות. ... שרוצה לברר צרכי לקוח ולהבין את הלקוח באמת, צריך לוודא שהוא לא מערבב עובדות ופירושים. בכל שלב בתהליך המכירה, מומלץ לעצור ולשאול: האם אני בטוח שזו עובדה? האם שאלתי מספיק שאלות כדי להבין מה הלקוח באמת רוצה?, ורק אחר ...
... על מה שהוא מחפש. הפעולה הזו מיותרת, ולכן שימוש מדויק במילים של הלקוח מייעל את תהליך המכירה. מתי לא מומלץ להשתמש במילים של הלקוח? למרות היתרונות הברורים בשימוש במילים של הלקוח, ישנם מקרים בהם זה עלול להזיק לתהליך המכירה. ... רוצה משהו טוב יותר (ג). במקרה כזה, שימוש מדויק במילים שלו עלול דווקא להניא אותו מרכישה. לכן, במצבים כאלו מומלץ להציג את המוצר מעט אחרת, להשתמש במונחים אחרים שמבליטים יתרונות וחוזקות שהלקוח אולי לא ידע לתאר בעצמו. אם הלקוח ...
... להרגלים ישנים? למה כדאי לראות במכירות תהליך של שינוי עמדות? מוסבר שכאשר אדם רוצה ללמוד למכור או לשכנע, לא מומלץ להתרכז רק בטכניקות מכירה חיצוניות, אלא דווקא בהבנה עמוקה של שינוי רעיונות ועמדות אצל אנשים. במקום להסתכל על המכירה ... לשכנע את הלקוח שההיבט הטוב גובר על הרע, או לשנות את הפרופורציות של טוב ורע שהוא מייחס למוצר. מדוע מומלץ ללמוד שינוי עמדות בכל תחומי החיים? מוסבר שלימוד שינוי עמדות הוא נרחב בהרבה מאשר רק מכירות. אפשר להתאמן על ...
... שבכל ארגון ישנם עובדים המבצעים פעולות פשוטות, מוגדרות, וברורות - עובדים אלה משמשים למעשה כתחליף זול לרובוטים. לעובדים אלה מומלץ אפילו לא להחזיק ביכולת שכלית גבוהה מדי, אלא דווקא בשכל מוגבל שמאפשר להם לבצע משימות באופן אוטומטי בלבד. אם ... להתחיל לחשוב מעבר לתפקידם הבסיסי ולעשות פעולות שיכולות לפגוע בתפקודם ובהתנהלות הארגונית התקינה. לעומתם, בארגון ישנם גם מנהלים, אשר מומלץ שיהיו בעלי יכולת חשיבה מפותחת ויכולת קבלת החלטות עצמאית. לפעמים מנהלים בכירים חוששים ממנהלים זוטרים חכמים מדי, מתוך חשש ...
... העצמית באופן עצמאי או דרך פעילויות אחרות שמעלות את תחושת הערך הפנימית. כמו כן, אם קיים צורך לשתף בחוויות, מומלץ למצוא אנשים נוספים לשיתוף או לפתח יכולת לשתף את עצמנו פנימית (למשל, באמצעות כתיבה ביומן או התבוננות עצמית). אליעד ... כך קטן הצורך לחפש כל הזמן הסחת דעת דרך קשר עם אחרים. במקרים שבהם אדם חש קושי למצוא עניין, מומלץ להמשיך ולנסות גירויים חדשים, אפילו אם בתחילה הדבר דורש מאמץ. איך תחושת חוסר ערך קשורה לבדידות וכיצד להתגבר עליה? ...
... ליצור עניין בסיסי והמשך הקשבה. איך לשלב עניין בתסריט השיחה באופן מעשי? כדי לשלב עניין בצורה נכונה בתסריט השיחה, מומלץ לחשוב על משפט פתיחה שקשור לתועלת ישירה שהלקוח יקבל. חשוב שהפתיחה תתקשר באופן ברור להמשך השיחה ולמוצר, וגם שלא ... מאוד, אליעד מציג את ההצגה העצמית כפעולה משנית בשיחת מכירה. הצגה עצמית קצרה יכולה לעזור ביצירת אמון, אך לא מומלץ להאריך בה. עיקר הזמן בתחילת השיחה צריך להיות מוקדש ליצירת עניין וסקרנות מצד הלקוח. מה הקשר בין שיחת מכירה ...
... מוכן לעבוד על הפחדים או הכעסים שלו ביומיום, אזי הוא ייאלץ להתמודד עם פחד מתמשך מהתקפי חרדה עתידיים. לכן מומלץ תמיד לעבוד על שתי הגישות יחד. לסיכום, כדי להפחית משמעותית את החרדה מחרדה, מומלץ לטפל בשורשי הפחדים והכעסים שמובילים ללחצים יומיומיים, לצד קבלת האפשרות של חזרה של התקף החרדה עצמו, כדי להחליש את ... שלהם. במקרה כזה, הם עלולים להמשיך לחיות בפחד מתמיד מהתקף החרדה הבא. למעשה, שילוב בין שתי הדרכים הוא הפתרון המומלץ: מצד אחד ללמוד להפחית את המתחים והרצונות שנמצאים בשורש החרדות (כלומר לעבוד על כעסים ועל פחדים יומיומיים), ומצד שני ...
... להבין את המקור לתחושת החוסר. למשל, אם אתה מזהה שהגעגוע הוא בעיקר לתחושת הביטחון שהייתה לך כשלא היית לבד, מומלץ לחזק תחושת ביטחון עצמי, לפתח קשרים חברתיים חדשים, ולהקדיש זמן לפעילויות שמשמחות אותך. אם זיהית שהגעגוע נובע מפנטזיה שהייתה ... חווה, כגון פחד מבדידות או אובדן פוטנציאל עתידי, מסייעת לטפל בתחושות ישירות. לדוגמה, אם המקור לגעגוע הוא פחד מבדידות, מומלץ לחזק את הביטחון העצמי ולטפח קשרים חברתיים כדי למלא את החוסר הזה בצורה בריאה ויציבה. איך ליצור תקווה חדשה ...
... שאושרו תלוי בהחלטה ספציפית, זה יוצר לחץ גדול שמקשה על קבלת החלטה. לכן, לפני שבכלל מנסים לקבל החלטה נקודתית, מומלץ לעבוד על תחושת השלמות והאושר הכללי, שאינם תלויים בגורמים חיצוניים. האם ניתן להגיע לוודאות מוחלטת בהחלטות? אליעד מדגיש שוב ... יותר כרגע?, בידיעה שההחלטה אף פעם לא תהיה מושלמת לגמרי, ובכל בחירה יהיה חיסרון כלשהו. במקום לחפש ודאות מוחלטת, מומלץ לאדם לחפש החלטה שהוא מרגיש איתה יותר טוב ברגע הנוכחי, ולזכור שהחיים תמיד מורכבים מהחלטות שהן יחסיות. אליעד גם ...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה העולם קיים? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? בשביל מה לחיות? האם לדומם יש תודעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להיות מאושר? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להנות בחיים? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן עסקי, אימון אישי לתזונה נכונה, אימון אישי לקריירה בנושא מומלץ - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331