... שככל שאתה משקיע יותר מאמץ ולא מצליח, אתה מרגיש יותר מושפל ויותר חלש. אם אתה מאוד רוצה משהו, עצם העובדה שהטוב שלך תלוי באדם אחר הופכת אותך למוחלש, כמו אדם שכבול באזיקים או בחבל על הצוואר ברמה הרגשית. במצב ... משחק אותה חזק אומר עכשיו אני ארביץ לשני, אותו דבר גם בני אדם כשאתה רוצה משהו אתה חלש זאת עובדה למה כי אתה רוצה להרגיש טוב והטוב שלך תלוי בדבר אז אתה חלש ביחס לאותו דבר שאתה רוצה להשיג ... זה כבר שפלות. ש: למה? אליעד: כי אתה תלוי בו. ש: שפלות זאת פרשנות. אליעד: שפלות למה פרשנות זאת עובדה, אתה צודק יש מקרה ששפלות זאת עובדה אתה יכול לתת לי דוגמה למצב של שפלות, אתה צודק זה רק פירוש אתה יכול לתת לי דוגמה למצב ... לא רוצה לאכול זה נכון, אני אומר ברגע שרצית הטוב שלך תלוי בזה אתה תלוי בזה אתה חלש זהו עובדתית אתה חלש זאת עובדה יכול להיות שלא בא לך לחשוב על זה יכול להיות שאתה יכול להגיד לעצמך אני לא כל כך רוצה ...

... דף חדש. אך אליעד מסביר כי האמת היא, שאין שום סיבה אמיתית לשכוח את האקסית, מאחר שהזיכרונות עצמם הם עובדות. העובדות עצמן לא יכולות לפגוע או להזיק, אלא רק הפירושים שהאדם נותן לאותם זיכרונות יכולים לגרום לו לסבל. לכן, במקום ... האקסית, אך רק במובן של ויתור על האמונה השגויה שרק איתה אפשר להרגיש טוב. אך אין שום צורך לשכוח עובדות אמיתיות כגון: היה לי טוב איתה, כרגע רע לי יותר ממה שהיה לי בעבר איתה. זוהי האמת, ואין שום ... לראות טלוויזיה יחד והחדשה לא, האדם ירגיש חסר את הדבר הזה בזוגיות החדשה. אליעד מסביר שאין טעם להדחיק את העובדה הזאת - אם חסר לך משהו בזוגיות החדשה, עדיף להכיר בכך בגלוי. הוא מוסיף כי לפעמים המוח מגזים, וטועה ... מדגיש שהכי חשוב הוא לא לשקר לעצמך. אין שום צורך אמיתי לשכוח את האקסית, אלא רק להתמודד בכנות עם העובדות, לקבל את התחושות כמו שהן, ולנסות להבין מה הן אומרות עליך ועל מה שאתה באמת רוצה. איך להתמודד עם ... טוב זה להיצמד לאמת שמה זה אומר להיצמד לאמת זה אומר שזה שאתה יצאת עם מישהי לצורך העניין זאת עובדה קודם כל עובדתית יצאת עם מישהי זאת עובדה שיצאת איתה אין סיבה לשכוח את זה למה שתשכח את זה אתה זוכר איך קוראים לך אתה זוכר איפה נולדת אתה זוכר את המשפחה זוכר נכון למה שתשכח את זה קודם כל עובדות אין סיבה לשכוח עובדות עובדות לא יכולות לעשות לך רע העובדות לא יכולות לעשות לך רע ואין סיבה לשכוח אותן. הסיבה שבן אדם מנסה לשכוח את האקסית זה לא בגלל שהזיכרונות העובדתיים מפריעים לו אלא בגלל הפירושים שהוא מפרש בגלל הזיכרונות שיש לו ומה שצריך לעשות זה לא לנסות לשכוח את ... אותה מהראש שלך תשכח אותה תמחק אותה. ש: לא אתה צריך למחוק אותה או למחוק את המחשבה למחוק את העובדות לא. אליעד: בפרספקטיבה הזאת תשכח אותה תשכח את האקסית שלך במובן שאומר רק איתה יכול להיות לי טוב אבל אל תשכח אותה במובן של היה לי איתה טוב כי עובדתית היה לך טוב איתה מה אתה רוצה לשקר היה לך טוב איתה עכשיו פחות טוב לך זאת עובדה זאת אמת אין סיבה לשקר אבל המחשבה שאומרת רק איתה נגיד יכול להיות לי טוב היא מחשבה שקרית. עכשיו ... מונעים ממך להתאהב בבחורה חדשה זה בעצם אומר בבחורה החדשה חסרים לך יתרונות מסוימים שהיו באקסית עד כאן זאת עובדה עכשיו מה אתה רוצה לעשות לשקר את עצמך להגיד זה לא נכון אתה זה יחזור אליך אחר כך כבומרנג ... אחר כך. מה השורה התחתונה השורה התחתונה היא כזאת אין שום סיבה בעולם לשכוח את האקסית מה שקרה זה עובדות אין שום סיבה לשכוח את זה מה שצריך לעשות זה לבדוק מה הפירושים או המחשבות שאני חושב בגלל שאני ...

... אותם אבל לא דרך האוזניים האלה מסכים איתי מה ההוכחה תעשה ככה אתה עדיין שומע אותם, זאת אומרת שהנה עובדה קולות רגילים אתה לא תשמע קולות אחרים אתה שומע. את הקולות שלך בראש אתה שומע גם כשאתה סותם את ... איתך בתוך החלום אתה לא שומע אותם דרך האוזניים האלה כי באוזניים האלה כשמישהו מדבר אתה לא שומע אותו עובדה שאם אני אדבר חלש אתה לא תשמע כי היית ישן זאת עובדה אתה שומע בשמיעה אחרת. עכשיו מה שאני מסביר כרגע זה מראה לו שאפשר לשמוע זאת הוכחה החלום הוא הוכחה ... דרך האוזניים אבל האוזניים לא בהכרח אמורות להעביר את ה - input למוח כי אתה יכול לשמוע בלי אוזניים, עובדה שכשאתה ישן אתה שומע בחלום אתה שומע ואתה רואה ואתה הולך ויש מקום וזמן והכל קיים וזה לא קרה ...

שקרים אמינים, איך לזהות שקרים? איך לשקר באמינות? איך לזהות שקרנים? איך לדעת מי אשם? הצגת פירושים כעובדות, איך לזהות עדות שקר? איך לזהות עד עוין? איך לשפוט משפט אמת? חוק ומשפט, יעוץ לשופטים, איך לשקר אנשים? ... באור אדום. הכיוון של השקר הוא בדרך כלל להימנע מלקחת אחריות. דרך נוספת לזיהוי שקרים היא שימוש בפירושים במקום עובדות. אדם עשוי לומר אני נסעתי בזהירות במקום לציין את העובדות המדויקות כמו עברתי בצומת באור ירוק. כאשר יש ערבוב בין עובדות לפרשנויות, עולה הסבירות שהסיפור הוא שקר. הגזמה של נסיבות ופרטים לא רלוונטיים שקרנים נוטים להפריז בפרטים כדי להקנות לסיפור ... לא רלוונטיים, הדבר עשוי להצביע על שקר. הפרטים הללו לא תמיד תורמים להבנת הסיפור אלא רק מסיחים את הדעת מהעובדות. הבדל בין עובדות לפירושים כדי לאמת את אמינות הסיפור, יש להבחין בין עובדות לבין פירושים סובייקטיביים. לדוגמה, כאשר מישהו אומר היא בגדה בי, מדובר בעובדה שהיא ניתנת לאימות (אם כי ייתכן שהדובר משקר). אך אם הוא מוסיף היא הרסה לי את החיים, זהו פירוש סובייקטיבי שמצביע על מניע רגשי ולא על עובדה מוחלטת. כיצד לבדוק אם אדם משקר? יש מספר דרכים לבדוק אם אדם דובר אמת: - שאל אותו שאלות נוספות ... איך לא לשקר לעצמנו? כדי למנוע מעצמנו לשקר, עלינו להיות מודעים לכל סיפור שאנו מספרים לעצמנו. עלינו להפריד בין העובדות לבין הפירושים ולשאול את עצמנו אם אנו מתארים את המצב כפי שהוא קרה או כפי שאנו תופסים אותו. אם נתעקש להיצמד לאמת גם כאשר היא קשה, נוכל להימנע מהונאה עצמית. סיכום ומסקנה אם אדם מציג יותר פירושים מאשר עובדות, יש סבירות גבוהה שהוא משקר או לפחות מעוות את המציאות. הדרך להתמודד עם זאת היא לנתח את מה שנאמר, להבחין בין עובדות לפירושים ולשאול שאלות קריטיות. מי שרוצה להיות אדם ישר, צריך להתחיל מלהפסיק לשקר לעצמו ולחיות בהבנה של ההבדל בין מציאות לבין פרשנות. איך לזהות שקרים? איך לדעת אם מישהו משקר? הבדל בין עובדות לפירושים איך להימנע מהונאה עצמית? הפסיכולוגיה של שקרנים איך לשקר בצורה אמינה? איך לזהות שקרים וכיצד להבין את המניעים ... לדוגמה, אם אדם נכנס לצומת באדום וגרם לתאונה, הוא יטען שהנהג השני עבר באדום, ולא הוא. שימוש בפירושים במקום בעובדות - במקום לומר נסעתי באור ירוק, השקרן יאמר נסעתי בזהירות או הוא נכנס בי בפראות, כאשר אלה לא עובדות אלא פרשנויות סובייקטיביות. הגזמה של נסיבות - כדי לגרום לשקר להישמע אמין יותר, השקרן יגזים בפרטים. לדוגמה, במקום לומר ... להציג את עצמו כקורבן מוחלט וימנע מלקחת אחריות. שימוש בפרטים שאינם רלוונטיים - כאשר מספרים סיפור אמיתי, הפרטים ממוקדים ועובדתיים. בשקר, הרבה פעמים יש עומס של פרטים לא רלוונטיים שמטרתם להסיח את הדעת. הבדל בין עובדה לפירוש כדי לבדוק אם סיפור אמין, יש להבחין בין עובדות לבין פרשנויות: עובדה: היא בגדה בי - ייתכן שהדובר משקר, אך זו עדיין טענה עובדתית. פירוש: היא הרסה לי את החיים - זהו פירוש סובייקטיבי שאינו ניתן לאימות. עובדה: נכנסתי לצומת באור ירוק. פירוש: נכנסתי בזהירות. כאשר אדם מערבב פירושים בתוך סיפורו ומציג אותם כאילו היו עובדות, זה סימן לכך שהוא עלול לשקר או שהוא לא מבחין בעצמו בין עובדות לפרשנויות. כיצד לבחון את אמינות הסיפור? כדי לבדוק אם אדם דובר אמת: שאל אותו שאלות נוספות ובדוק אם הוא ... לנבוע מהדחקה או מהכחשה עצמית. איך למנוע מעצמנו לשקר לעצמנו? כדי למנוע משקרים לחלחל לתודעה שלנו: עלינו להפריד בין עובדות לפרשנויות בכל רגע. לשאול את עצמנו האם מה שאנחנו מספרים לעצמנו זה באמת מה שקרה או רק איך שאנחנו תופסים את המצב. לאמץ הרגל של היצמדות לאמת, גם אם היא קשה. מסקנה ככל שאדם משתמש ביותר פירושים במקום בעובדות, כך עולה הסבירות שהוא משקר או לפחות מעוות את האמת. הדרך להתמודד עם זה היא לנתח את מה שנאמר, להבחין בין עובדות לפירושים ולשאול שאלות קריטיות על המידע המוצג. מי שרוצה להיות אדם ישר בעצמו, צריך להתחיל בכך שיפסיק לשקר לעצמו ולהיות מודע להבדלים בין מציאות לבין פרשנות. איך לזהות שקרים איך לדעת אם מישהו משקר הבדל בין עובדות לפירושים איך להימנע מהונאה עצמית הפסיכולוגיה של שקרנים איך המוח מאמין? נכנסתי לצומת בירוק, זה הוא אשם, להאשים את ...

... שלקוח A רצה לרכוש את המוצר. אז בעצם איך להציג ללקוח B, שהמוצר זמין לרכישה? והתשובה היא, שיש כאן עובדה ופירוש: העובדה היא שנאמר ללקוח B שהמוצר כרגע לא זמין בגלל שהוא נשמר ללקוח A. עובדה שלקוח A ביטל את העסקה. עובדה שאם לקוח A ביטל את העסקה, זה אומר שלקוח A חשב שהעסקה לא טובה עבורו, בהכרח. דהיינו, ביטול עסקה ... זול / הלקוח רכש אצל המתחרים / הלקוח ויתר על המוצר וכיוב, ששם באמת יש לזה משמעות שלילית. בקיצור, עובדה ופירוש וגם כמובן ניתוח סיבתיות.

... פתאום קרה. אליעד: אני אתן לך דוגמה, את קילפת גזרים, אבל את הבאת את עצמך למצב שזה יקרה לך. עובדה ששלשום זה לא קרה לך. כששינית משהו בתוכך, אז פתאום חוויית משהו חדש. לדוגמה, את עכשיו מקלפת גזרים ורואה ... כן אליעד: איך את בטוחה, מה אם כל הטיעונים שלהם? שאלה: אז מה, זה אומר ככה, וזה אומר ככה, ועובדה שאנשים אוכלים בשר והם חיים. אליעד: אבל מי אמר שזה טוב? שאלה: לא יודעת. אליעד: האם את מבינה למה ... למשל ששאלתי אותך, למה את צמחונית לא נתת תשובה נכונה? האם זה כל כך קשה לתת תשובה נכונה? שאלה: עובדה שקשה. אליעד: מה בקשו ממך לעשות, לצום צומות תעניות. שאלה: יותר קל לצום מאשר להיות כל הזמן מודעת. אליעד: ... רוצה להרגיש רע. את אומרת מה אני כאלוהים רוצה להרגיש רע? מה ההיגיון? מה אני כל כך טיפשה? הנה עובדה, בסוף תגלי למה זה ככה. מה שאני אומר הוא שאל תדחיקי רגשות. את מרגישה משהו, מה אני באמת מרגישה? ...

... וגם. אליעד: אתה יכול להיות איתה בזוגיות בראש שלך או גם זה אתה לא יכול? ש: זה אני יכול עובדה שכן. אליעד: אז הנה עובדה שכן, אתה שאלת האם אני מבין שאני לא יכול להיות איתה בזוגיות אז למה אני איתה אתה איתה אבל ... ש: כן. אליעד: מה כן? ש: אני איתה במה שאני חושב שמביא לי תועלת וממה שאני יכול לסבול כי עובדה שאני שם. אליעד: נכון. ש: כאילו אם אני שם זה אומר שאני יכול לשאת את זה, אני יכול אני ...

שכנוע / מכירות / השפעה - להציג פירוש כעובדה - איך לשכנע אנשים? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך למכור יותר? איך לשכנע לקוחות? איך להשפיע על אנשים? ... דרך איך באפשרותך לשכנע מישהו ולגרום למישהו להאמין לך? והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה מציג את הפירוש כעובדה. ואסביר, כי כל דבר בעולם שלנו, או שהוא עובדה שקרתה ממש בפועל, או שהוא רק פירוש ופרשנות של אותה העובדה שקרתה בפועל. ויש כמובן גם שקרים ברורים, שהם לא רק שהם לא קרו, אלא שהם אפילו לא פירוש של ... שקרו, אלא הם מומצאים כולם מתחילתם ועד סופם. ומי שיתבונן יראה, כי טבע האדם הוא שהוא מציג בצורה שונה עובדות, מאשר איך שהוא מציג פירושים של עובדות. דהיינו, כאשר האדם מציג מספר לדוגמה על איזה דבר שקרה, בדכ כאשר הוא מספר על מה שבאמת קרה בפועל, הוא מציג את הדברים בצורה עובדתית / אובייקטיבית / מחויבת. וכאשר האדם מספר על הפירוש שהוא נותן למה שקרה, שם האדם מתייחס אל הדבר כאל ... את רמת הקושי של הבדיקה הפנימית שהאדם בודק את הסיפור שלך? תשובה: על ידי זה שאתה מציג את הפירושים, כעובדות מוחלטות. דהיינו, אם כאשר אתה מציג רעיון כלשהו, אתה מציג אותו בצורה סובייקטיבית, כגון לדוגמה שאתה אומר לדעתי צריך ... ביארתי את זה במקומות אחרים. וכאשר אתה מעביר למישהו רעיון כלשהו, אז אם אתה מציג את הדברים בצורה אובייקטיבית כעובדה ממשית, כאילו שאתה רואה קיר, ואומר שיש כאן קיר, שזה נקרא בצורה עובדתית, שהיא צורה שבה אתה מתאר עובדות ממשיות, שאין לך בהן ספק, אז אם אתה מציג את הדברים בצורה כזאת, אז בעצם בכך אתה משדר לתת המודע של השומע, שהדברים הם עובדה ממשית, ושאסור לו להטיל בהם ספק כלשהו. ואז, כאשר השומע בודק בתוכו את מה שאמרת, הוא בעצם מרגיש רמת קושי רגשי גדולה יותר, לבדוק את נכונות הדברים. מאחר שהם הוצגו כעובדות, ובכך בעצם לא ניתנה לגיטימציה לבדיקת הרעיון, כי הוא הוצג כעובדה, ועובדות אין צורך לבדוק אותן. אבל ברגע שאתה מציג את הדברים בצורה סובייקטיבית בלבד, דהיינו, שאתה מציג את הרעיון, אבל משדר שהוא רק רעיון סובייקטיבי בלבד, דהיינו, שאתה מציג את הדברים בצורה שונה מהצורה שהיית מציג את העובדה שעכשיו יום או עכשיו לילה, הרי שבעצם אתה משדר לתת המודע של השומע, שאתה עצמך לא בטוח במה שאתה ... אחר עכשיו יום / השמש זורחת / יורד גשם וכיוב, באיזו תחושה היית ומה היית משדר כאשר היית מתאר עובדות, והאם באמת אתה מציג כך את הרעיון שלך, שאתה רוצה שיקבלו אותו?! כי אם לא, אז הרי שאתה נותן לגיטימציה לכך שהשומע יבדוק את נכונות הרעיונות שלך, כי אתה עצמך משדר לו, שמה שאתה אומר, זאת לא עובדה, אלא רק פירוש בלבד. והשומע, בכל מקרה מנסה לבדוק את מה שאתה אומר לו. אבל ככל שהדברים מוצגים בצורה יותר עובדתית ופחות בצורה של פירוש, כך בעצם אתה שולל את הלגיטימציה של השומע, לבדוק את אמיתות הסיפור שלך. וכך ממילא ... הסיפור שלך, וכך יש סיכוי גדול יותר לכך שהוא ישתכנע ויקבל ויאמין למה שאמרת. ואתה... אתה אל תפחד לבדוק עובדות ולא רק פירושים... כדי שלא יעבדו עליך...

... כן מעבד שלילה, כפי שניתן לראות בדוגמאות כמו לא תרצח או לא תגנוב. אם המילים לא ואל לא היו מעובדות, כיצד אנו מבינים את המשמעות שלהן? 2. ההנחה שבחירה מלווה בשאלה רטורית: השימוש בשאלות כמו האם אתה רוצה לסגור ... מעבד שלילה ומבין את המשמעות של מילים שליליות, ולכן יש להתייחס בזהירות לשימוש בטכניקות NLP שלא תמיד מבוססות על עובדות. השפעת המילים על קבלת החלטות אינה תמיד ברורה, ויש לבצע את השימוש במילים באופן מושכל יותר. שיטות NLP לשכנוע ... עליה ויוצר סקרנות. אם הוא היה אומר אל תסתכלו מתחת לכיסא שלכם, סביר להניח שאנשים כלל לא היו מסתכלים. העובדה שהמומחה עצמו משתמש בשלילה: אם המילים לא ואל אינן נתפסות במוח, כיצד הוא הצליח להסביר לקהל את הרעיון שלו באמצעות המשפט המוח לא מעבד שלילה? עצם העובדה שהקהל הבין את המסר שלו מוכיחה שהמוח כן מעבד שלילה. הטענה: שיטות NLP לשכנוע על ידי יצירת אשליית בחירה ... לעלייה בתאונות. ייתכן שהעלייה נבעה מסיבות אחרות כמו גידול במספר כלי הרכב או שינוי בחוקים. ניסיון להפעיל רגש במקום עובדות: העובדה שקרה שינוי לא אומרת שהקמפיין גרם לו, אך הוא מציג זאת כך כדי ליצור תחושת ודאות. עשרת הדיברות מבוססות ... זה כזה דבר, קודם נתחיל במהות התוכן שלו. מהות התוכן שלו הינה כזה דבר, המילה אל ולא לא באמת עובדות, אלא אם כן אתה משתמש בהם בצורה מאוד מתוחכמת, מושכלת, בסדר. והוא הביא דוגמה, לדוגמה נגיד, אל תסתכלו לי ... המילה אתה רוצה לסגור את העסקה?, ואל תתפרץ לכביש אם תסתיר את המילה אל, תתפרץ לכביש ולכן מתפרצים לכביש ועובדה שכמות התאונות פגע וברח עלתה בכלל וכו. עכשיו, מי הבין מה הטעויות פה מהראשונה עד האחרונה? או שאני אתחיל. ... מעל? אם היית אומר לי כבר שמונה עשרה שנה אז המוח אומר וואלה כנראה ששמונה עשרה שנה זה טוב, עובדה שהוא, אתה יודע מי אמר שאני חכם? אני כבר שמונה עשרה שנה עושה את זה. הבן אדם מאמין שהשמונה ... מילים של כן ותעשה. אבל הוא לא אמר את זה, הוא אמר המוח לא תופס מילים שהן לא. אבל עובדה שאתה ניסית להעביר לי מסר באמצעות השימוש של המילה לא ואתה עוד רצית שאני אבין אותך באמצעות מה שאמרת ... לא אפקטיבית. המוח לא תופס את המילה אל או לא. למה זה קישקושציה? טוב, מישהו הבין את ההוכחה? הוכחה, עובדה, הנה אמרתי לך את המילה לא קרה כן, הגעתי למסקנה המוח שלך לא תופס את המילה לא. ש: כן, ...

... רחוק צריך להסתכל קרוב. מטרת התרגול היא להפוך את החשיבה לגמישה ולהפסיק לראות דברים כמובנים מאליהם. מה ההבדל בין עובדות לפרשנויות וכיצד זה עוזר לשלוט ברגשות? אליעד מפרט שיש להבחין בין עובדה לפרשנות: עובדה: אירוע או מידע אובייקטיבי שניתן לראותו כמציאות. פרשנות: המסקנות או הרגשות שהאדם מייחס לעובדה. לדוגמה, העובדה היא יש בית גדול. הפרשנות יכולה להיות בית גדול הוא טוב. אליעד מלמד לתרגל הטלת ספק בפרשנויות על מנת להגיע לשליטה מלאה ברגשות. ככל שהאדם מתרגל, הוא מגלה שכל דבר שנתפס כעובדה הוא בעצם רק פרשנות, וכך נוצרת גמישות מחשבתית מלאה. איך אפשר להפוך סבל לאושר בצורה מעשית? לדברי אליעד, הסבל ... במצב הרגשי שלו בצורה מלאה ומכוונת. איך לשלוט ברגשות? מהי שיטת ההיפוכים? איך לחשוב בצורה יצירתית? מה ההבדל בין עובדה לפרשנות? איך להפוך סבל לאושר? כיצד לשלוט באושר? איך למצוא יתרונות וחסרונות בכל מצב?