... איך למכור ללקוח ביטול עסקה של לקוח אחר? איך לשכנע לקוח לרכוש מוצר שלקוח אחר לא רצה אותו? למה הלקוח ביטל את העסקה? ביטול בקשת רכישה, נכס שחזר למלאי, איך למכור מוצר אחרי שלקוח לא רצה אותו? לקוח מבטל עסקה, לקוח לא ... אחרות, ניתן לפרש את ביטול העסקה על ידי הלקוח, כמשהו שמעיד ומראה סימן טוב עלינו ולא סימן רע. לדוגמה: הלקוח ביטל את העסקה, כי הוא גילה שיש לו יותר כסף והוא רצה לרכוש נכס יותר יקר וכיוב. ובמהות הלקוח ביטל את העסקה, כי הוא חשב שיש מוצר אחר שהוא עוד יותר טוב עבורו, שהוא רוצה לרכוש אותו מאיתנו. דהיינו, ביטול העסקה ...
...חליתי כי לא ניקיתי את הבית. חליתי כי לא קראתי מספיק תהילים. ההאשמה העצמית הלא הגיונית היא תוצר ישיר של האמונות הלא הגיוניות שהאדם טיפח לפני כן. ככל שאדם מאמין יותר בדברים שאין ביניהם קשר אמיתי למחלה, כך הוא ירגיש אשם יותר כאשר המחלה אכן מתרחשת. מדוע אנשים מנסים לשלוט בדברים שאין להם שליטה עליהם? הצורך של אנשים לשלוט בדברים שאין להם שליטה עליהם, כמו מחלת הסרטן, נובע מפחד. הפחד מהלא ידוע גורם לאנשים להמציא מנגנוני הגנה פסיכולוגיים באמצעות אמונות תפלות, אמונות מיסטיות ופעולות שאינן באמת משפיעות על...
...שפעת רגילה אינם מוגנים מפני כל סוגי השפעת, ולכן גם מי שחוסן נגד שפעת יכול עדיין לחלות בסוג שפעת אחר, כולל קורונה. האם וירוס הקורונה הומצא במעבדה? אליעד מציין שהקורונה לא נוצרה במעבדה ולא הומצאה על ידי בני אדם במטרה כלשהי. הקורונה הייתה קיימת כבר הרבה שנים, בעיקר בבעלי חיים כמו תרנגולות, ועברה באופן טבעי לבני אדם. הוא מדגיש כי אף אחד לא המציא את המחלה כדי להשתיל ציפים או להשליט דיקטטורה, אלא שהנגיף עבר מבעלי חיים לבני אדם בצורה אקראית לחלוטין. מהי הסיבה לכך שיש כל כך הרבה קונספירציות סביב הקורונה...
...שואף להרגיש טוב. כאשר לקוח מתעניין במוצר, הוא שוקל אם המוצר ישפר את מצבו יותר מאשר יזיק לו. אם הוא חושש שהמוצר לא באמת טוב עבורו, הוא עלול להסיק שהמוכר מציע את המוצר רק מתוך אינטרס אישי ולא כי המוצר יועיל לו כלקוח. באופן טבעי, כל אדם רואה את עצמו כדמות המרכזית בחייו ומעדיף את טובתו האישית על פני טובתם של אחרים. מכאן, עולה לכאורה כי כדי להגדיל את סיכויי המכירה, המוכר צריך לשדר ללקוח שהוא דומה לו וליצור עמו הזדהות. מהי יצירת הזדהות עם הלקוח? כאשר לקוח מרגיש שהמוכר הוא כמוהו, הוא נוטה לסמוך עליו יותר...
...להבין את הסיבה האמיתית לרצון הפנימי? כאשר אדם רוצה להבין למה הוא באמת רוצה משהו, עליו לחקור את הסיבות לעומקן עד שיגיע לסיבה פנימית, מהותית ועמוקה ביותר, כזו שאין מאחוריה עוד סיבה נוספת. אליעד כהן מסביר שכאשר יש לאדם רצון מסוים, לדוגמה: בחור שרוצה להבין מדוע כל כך מפריע לו שחברה שלו עזבה אותו, עליו לבדוק היטב את הסיבות לרגשות שלו. בהתחלה הבחור חושב שהסיבה היא שהוא אוהב את עצמו פחות כשהיא עזבה אותו, ולכן הוא מרגיש רע. אבל כדי להבין את הרצון האמיתי שלו, הוא צריך לחפור פנימה יותר, לשאול את עצמו שוב...
...להווה, ולהפסיק לראות בבן או בת הזוג החדשים כהשתקפות של אלו שפגעו בעבר. כיצד להקטין את החשש שהעבר יחזור על עצמו? הדרך השנייה לטיפול בפחדים מפני זוגיות טראומטית מתמקדת דווקא בהקטנת החשש מהאפשרות שהאירועים הקשים יתרחשו שוב. בשיטה זו, האדם לא מנסה לשכנע את עצמו שהמצב הנוכחי שונה, אלא לומד לחזק את עצמו מול האפשרות שאולי הדברים יחזרו שוב. הגישה כאן היא להגיד: גם אם יבגדו בי שוב, גם אם יפגעו בי שוב, אני אהיה מסוגל להתמודד עם זה. לדוגמה, אם אדם חושש מאוד שיבגדו בו שוב, עליו להגיד לעצמו בכנות: גם אם תתרחש...
...לו הזיה לפיה מכוניות מדברות איתו ומנסות לפגוע בו על ידי סנוור בפנסים. הדרך להבין את ההיגיון כאן, היא לשאול אותו למה המכונית מסנוורת אותך? מה ההרגשה שלך?, ואם הוא אומר כי שונאים אותי, אליעד מציע לבדוק את התחושה הפנימית שלו, להבין למה הוא מרגיש ששונאים אותו, מה זה נותן לו או איזה צורך נפשי זה ממלא אצלו. אולי הוא מחפש הוכחות לשנאה שהוא מרגיש, ואז הוא מדמיין דברים כדי להצדיק את ההרגשה שלו. בצורה הזאת, כשמבינים את המניעים הפנימיים והרגשיים, אפשר לטפל בשורש הבעיה ולא רק בסימפטומים. מה הקשר בין הרגשת מיוחדות...
...או בעיה קטנה ביום - יום ואומר אז מה? או מה זה משנה?. כאשר המוח מציע תשובה כלשהי, האדם ממשיך לשאול שוב ושוב אז מה? או למה זה משנה?, עד שהתשובה מאבדת את המשמעות. האם השימוש באז מה תמיד נכון או שיש שאלה נכונה יותר? אליעד מוסיף הערה חשובה מאוד: לפעמים השימוש באז מה? יכול להטעות את האדם, מכיוון שהשאלה עצמה מניחה שיש אמת בטענה הראשונה. לדוגמה, אם המוח אומר: אם תהיה חולה, תמות, השאלה הראשונה צריכה להיות דווקא: האם באמת אם אהיה חולה, אני אמות? ולא מיד אז מה?. לאחר שהאדם בירר האם הטענה של המוח נכונה, הוא...
...אנשים רוצים בחירה חופשית? הסיבה העיקרית שבני אדם מחפשים תשובה לשאלה האם יש להם בחירה חופשית היא הרצון לפתור בעיות. אליעד מסביר כי אנשים רגילים לחשוב שכאשר יש בעיה צריך לבצע פעולה כדי לפתור אותה. מגיל צעיר מלמדים אותך שאם רע לך או אם יש חושך, עליך לפעול כדי לשנות זאת: לאכול כשאתה רעב, להדליק אור כשחשוך, וכדומה. לכן, כשהאדם נתקל בבעיה הוא מתחיל לבדוק האם יש לו שליטה או בחירה לשנות את המצב או שאין לו. אולם, אליעד מעלה שאלה עמוקה יותר: למה בכלל האדם חושב שיש בעיה מלכתחילה? מהו הפתרון האמיתי לשאלת הבחירה...
...לנצח בוויכוח? איך לנצח בדיבייטינג? איך להשפיע על אנשים? איך ליצור השפעה? תת מודע וכאן אבאר עוד טריק ועוד דרך ושיטת שכנוע. ואבאר כיצד באפשרותך להחליש את הרעיון ואת הדעה של הצד הנגדי ושל היריב שלך, ולחזק את הדעה ואת הרעיון שלך. והדרך להחליש רעיון כלשהו, היא על ידי זה שמדגישים ומבליטים את נקודות התורפה שלו, שהם החלקים הסובייקטיביים שיש ברעיון. והדרך לחזק רעיון כלשהו, היא על ידי חיזוק והדגשת הרעיונות האובייקטיביים, שיש באותו הרעיון. ואסביר, כל רעיון בעולם וכל דעה בעולם, אפשר לחלק אותה לעובדות אובייקטיביות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למה הלקוח ביטל את העסקה?, איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להשיג איזון נפשי? כעס ועצבים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למה הלקוח ביטל את העסקה?, איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להאמין בעצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם גירושין? איך לשפר את הזיכרון? איך לקבל החלטות? איך להעריך את עצמך? איך לשנות תכונות אופי? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשתול מחשבות? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לעשות יותר כסף? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור אהבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע בעולם? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? למה העולם קיים? למה לא להתאבד? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מי ברא את אלוהים? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם לדומם יש תודעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן מכירות, מטפל טוב, מאמן אישי להרזיה בנושא למה הלקוח ביטל את העסקה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331