... עסקי, הסכמי עבודה, כתיבת הסכם, איך לנסח חוזה? מה ההבדל בין שותפות מרצון לשותפות שלא מרצון? כאשר שני אנשים מחליטים להיכנס לשותפות, זה יכול להיעשות מרצונם החופשי או מתוך אילוץ. דוגמה לשותפות שלא מרצון היא מצב שבו אדם מקבל ... ומקיף: מה יקרה אם אחד הצדדים ירצה לפרק את השותפות מכל סיבה שהיא, אפילו ללא סיבה מוגדרת? מי מוסמך להחליט על פירוק השותפות, והאם כל צד יכול להחליט על פירוק חד צדדי? האם יש מנגנון ברור ומוגדר שיסדיר את תהליך הפרידה? מה קורה אם צד אחד מתנגד ... לא יכול למנוע מהשני להיפרד, אך בתהליך הפרידה הצד השני נדרש לבצע פעולות מסוימות. במקרה כזה, אם הצד השני מחליט לעכב בכוונה את הפעולות הנדרשות, הוא למעשה יכול למנוע את הפרידה באופן מעשי. כך נוצרת סחבת ובלבול, ושותף אחד ... כל העלויות והקנסות שעלולים להיווצר מפירוק השותפות. מנגנונים למניעת סחבת או עיכובים מכוונים מצד השותף השני. הגדרה של מי יחליט במצב של מחלוקת (בוררות או גישור עסקי). ככל שההסכם מפורט יותר וברור יותר, כך ניתן יהיה למנוע סכסוכים מיותרים ... לחשוב גם על האפשרות שירצו לסיים אותה. יש לשאול: מה יקרה אם אחד הצדדים ירצה לפרק את השותפות? מי מחליט על הפירוק? האם צד אחד יכול להחליט חד - צדדית לפרק את השותפות? האם יש מנגנון מסודר לפירוק השותפות? האם ייתכן שאחד הצדדים ירצה להיפרד והשני ...

... זולה גם אם האיכות נמוכה מאוד. מדוע עסקים שמתמקדים באיכות לא יכולים להתחרות בשוק הזול? כאשר אתה כבעל עסק מחליט להתמקד במוצרים איכותיים בלבד, עליך להבין שלא תוכל להתמודד בשוק שבו המחיר הוא הגורם המרכזי. אם חשוב לך לייצר ... ותחרות על מחיר. בתחרות על איכות, הלקוחות משווים את רמת האיכות של המוצרים, ולא את המחיר. לדוגמה, אם לקוח החליט לא לקנות את הרכב שאתה מוכר, זה לא יהיה בגלל המחיר, אלא כי המתחרה שלך מייצר רכב באיכות גבוהה ... משלך. לעומת זאת, בתחרות על המחיר, הלקוחות מתמקדים רק במחיר הנמוך ביותר ופחות באיכות המוצר. במקרה הזה, אם לקוח מחליט לא לקנות ממך, זה בגלל שיש מתחרה שמציע מחיר נמוך יותר, גם אם האיכות שלו נמוכה יותר. בתחרות על ... מי שמתחרה בשוק הזה צריך להיות מודע לסוג המתחרים שעומדים מולו ולדעת שהתחרות יכולה להיות מול עסקים לא הוגנים. איך להחליט באיזה שוק כדאי לך להתחרות? לפני שאתה נכנס לשוק תחרותי, עליך להחליט מראש האם אתה מתחרה על איכות או על מחיר. חשוב שתשאל את עצמך כמה שאלות: האם אתה מסוגל לייצר ... במחירי הפסד או עם מתחרים לא הוגנים? האם הלקוחות שלך מחפשים איכות או מחיר? התשובות לשאלות האלה יעזרו לך להחליט באיזה שוק להתחרות ואיך לנהל משא ומתן נכון מול הלקוחות שלך. אם אתה לא יכול לייצר מוצרים זולים, התמקד ...

... אותו למכור לו את המוצר. הלקוח הפוטנציאלי עשוי להאמין, כי בעצם יש לו את כל המידע שהוא צריך כדי לקבל החלטה ובעצם אנחנו רוצים שהוא יגיע לפגישה הפיזית, כדי לנסות לשבת לו על הראש וכדי לנסות לשגע אותו כדי לגרום ... חושב הלקוח. וכאשר הלקוח חושב שיש לו את סך כל המידע שהוא צריך לגבי המוצר שלנו, כדי שהוא יוכל לקבל החלטת רכישה כן או לא, במקרה כזה מבחינת הלקוח הוא ירצה לתאם איתנו פגישה רק כדי להתקדם עם העסקה אבל ... היא לא כדי לנסות למכור לו משהו, אלא כדי לנסות להציג לו מידע נוסף לגבי המוצר, מידע שיעזור ללקוח להחליט אם הוא רוצה או לא רוצה לרכוש את המוצר. ושוב, מטרת הפגישה, היא לא כדי לגרום לו לקנות או כדי להתקדם איתו בעסקה, אלא היא כדי לספק לו עוד מידע נוסף, שרלוונטי לגבי ההחלטה של הלקוח לגבי המוצר. וככה הלקוח יוכל להחליט יותר טוב, אם לקנות או לא לקנות את המוצר. איש המכירות לא רוצה למכור לי משהו בפגישה, אלא איש המכירות רוצה לספק לי עוד מידע בפגישה, שיעזור לי להחליט אם העסקה מתאימה לי או שלא. וממילא זה אומר, שכדי להביא את הלקוח לפגישה, לשם כך אנחנו צריכים לגרות ... בטלפון. כי בטלפון אפשרי לתת אך ורק מידע חלקי בלבד ברמת הכותרות. אבל לא ברמת הפרטים. ומי שרוצה באמת לקבל החלטה נכונה, הוא צריך להגיע לפגישה, כדי להבין לעומק את המוצר וכדי שהוא יוכל לקבל החלטה טובה ונכונה באמת.

... 2 זוויות שונות של מכירה, וצריכים לשים אליהן לב. ואני אסביר, כאשר אתה בא למכור מוצר ללקוח, הלקוח צריך להחליט כמה החלטות. החלטה 1 הלקוח צריך להחליט שהוא רוצה לרכוש את המוצר באופן כללי. החלטה 2 שהלקוח צריך להחליט, היא שהוא רוצה לרכוש את המוצר שלך ממך ולא לרכוש את אותו המוצר או מוצר דומה או אחר מהמתחרים ...

... משום שהסיבה לתקיעות אינה שכלית אלא רגשית עמוקה. הבעיה היא שאנשים מחזיקים באופן לא מודע פקודה פנימית ישנה, שהיא החלטה או אמונה בסיסית שנלקחה בשלב מוקדם יותר של החיים, בדרך כלל בילדות, ומאז לא נעשתה בחינה מחודשת שלה. לדוגמה, אדם שהחליט בילדות שעליו לסבול כדי לזכות באהבה או אישור מהסביבה, ימשיך להחזיק באמונה זו באופן לא מודע. גם כשאדם מבין ... היא מנהלת אותנו? אליעד מסביר שפקודה פנימית היא סוג של חוק או אמונה עצמית שנקבעה בעבר, ומשפיעה על כל ההחלטות שלנו באופן לא מודע. הפקודה הזו גורמת לנו להרגיש חייבים לבצע פעולות מסוימות, גם כשאנחנו מבינים שזה לא באמת ... אחת הסיבות לפחד מלחזור לחיים היא זיכרון של פגיעות רגשיות, כישלונות או אכזבות מהעבר. לדוגמה, אדם שחווה פרידה קשה, מחליט לא לפתוח שוב את הלב כדי לא להיפגע שוב. אליעד מסביר שהפחד הזה הוא גם כן בחירה, והאדם יכול ... הפתרון, הוא ממשיך לחוות תחושת ניתוק פנימי. הסיבה היא שבתת - המודע שלו קיימת פקודה פנימית, שהיא אמונה או החלטה ישנה שהוא אימץ, בדרך כלל בילדות, ומאז לא ערער עליה לעומק. מהי אותה פקודה פנימית שמונעת מאיתנו להיות מאושרים? אליעד מדגים את המושג של פקודה פנימית בהחלטות שאדם קיבל בילדותו מבלי להבין שאלו בחירות אפשריות בלבד. לדוגמה, אדם שהחליט בילדותו שכדי להיות ראוי לאהבה, עליו לסבול או להקריב את האושר האישי שלו. בגלל אותה אמונה פנימית, גם כשהוא ... חוששים לחזור לחיים בגלל חוויות עבר שליליות - כמו כישלונות, פגיעות רגשיות או אכזבות. הפחד להיפגע שוב גורם לאנשים להחליט לא להיפתח מחדש לחיים, וכך הם נשארים במצב של קיפאון רגשי. עם זאת, הוא מדגיש שזו גם כן בחירה, והאדם יכול להחליט בכל רגע נתון לחזור ולהיות נוכח שוב בחיים. איך לזהות את הדמות שאנחנו חיים דרכה בלי לשים לב? אליעד ... לכך שהאדם לא מדבר מתוך אותנטיות, אלא מתוך ניסיון לשחק תפקיד כלשהו. כדי להשתחרר, על האדם להתחיל לדבר בכנות מוחלטת על מה שהוא מרגיש, אפילו אם הדברים לא לגמרי ברורים או מנוסחים היטב. האם תלות רגשית פוגעת בתחושת החיים? ... לא מודעת שמונעת ממנו להשתחרר באמת ולחיות. מהי אותה פקודה פנימית וכיצד היא משפיעה על החיים? הפקודה הפנימית היא החלטה שהאדם לקח על עצמו בעבר, לעיתים בילדות, מבלי להבין שזו רק בחירה אפשרית. לדוגמה, יכול להיות שהאדם החליט שבשביל להיות ראוי לאהבה הוא צריך לסבול או לא להיות מאושר. ולכן, גם כשהוא כבר יודע איך אפשר להרגיש ... לדוגמה: פחד להיכשל, פחד להיפגע, פחד להיות שוב תלוי רגשית. אדם שחווה בעבר חוויה קשה (למשל פרידה כואבת) עשוי להחליט שהוא לא מוכן יותר להיפתח לחיים, ולכן הוא מקפיא את עצמו. אך אליעד מסביר שזו בחירה. גם ההחלטה לא לחזור לחיים - היא בחירה, וניתן לבחור אחרת. איך אדם יכול לזהות את הדמות שהוא מגלם בלי לשים ... חוויות עבר או פחדים ששולטים במחשבותיו. אליעד מזכיר גם את החשיבות של להיות בתודעה מלאה ולקבל אחריות על כל החלטה. זהו חלק מהתהליך של להיות מודע ומחובר למציאות של עצמנו. האם באמת יש קשר בין המהות שלנו למעשים שלנו? ...

... הולך בדרך כלשהי, הדבר הזה מאפשר לו, לזהות מראש בעיות וקשיים שיהיו בדרך. ועל ידי זה האדם יכול מראש לקבל החלטות שונות, להכין את עצמו לדרך וכיוב. וככל שהדמיון המודרך מפורט יותר, כך האדם מאפשר לעצמו לדעת טוב יותר ומראש, עד כמה הדרך טובה. ונוסיף, כי באפשרותו של האדם להחליט, כי הוא רוצה לדמיין בצורה מפורטת יותר, רק חלקים מסוימים בדרך שבה הוא רוצה ללכת. כי האדם יכול להחליט, שרק בנקודות שנראות לו יותר בעייתיות, רק שם הוא רוצה לדמיין את ביצוע התהליך בצורה יותר מפורטת, כי שם ...

... האמיתי שלי? מה הרצון הפנימי שלי? לשאול מה אני רוצה באמת, לדעת מה אני רוצה באמת, רצון יחסי, רצון מוחלט, מה אני רוצה כרגע? מה ההבדל בין מה אני רוצה למה אני באמת רוצה? שאלות כמו מה אני רוצה? ... בכל שאלה. מה המשמעות של מה אני באמת רוצה? השאלה מה אני באמת באמת רוצה? מחפשת אחר הרצון הפנימי והמוחלט של האדם. זוהי שאלה שלוקחת את האדם לחקירה פנימית עמוקה, בה הוא מנסה להבין את הרצון האמיתי שלו, הרצון ... החיצוניים שלו. לעיתים, החיפוש אחר הרצון האמיתי עלול להוביל לתחושת ריקנות, כי האדם יכול לגלות שאין לו שום רצון מוחלט ושהוא למעשה לא צריך שום דבר בעולם הזה כדי להיות מאושר. אצל אנשים מסוימים, גילוי כזה יוביל לאושר ושלווה, ... של האדם ברגע נתון. כאשר אדם שואל מה בא לי לעשות עכשיו?, הוא אינו מנסה להתחבר למהות עמוקה או מוחלטת, אלא פשוט להבין מה מתחשק לו כרגע. לדוגמה: האם בא לי לאכול עכשיו? האם בא לי לצפות בטלוויזיה? האם ... ללכת לטייל? שאלה זו אינה דורשת מהאדם להבין את עצמו לעומק או להתחבר למהות פנימית, אלא פשוט עוזרת לו להחליט מה הוא רוצה לעשות ברגע הזה. היא מובילה אותו לפעולה, לתנועה, להחלטה פשוטה ופרקטית שמאפשרת לו לפעול מידית, בלי להיכנס לשאלות עמוקות מדי. מתי להשתמש בשאלה מה אני באמת רוצה ומתי ... דבר חיצוני, ואז הוא יצא מהמרוץ האינסופי אחר סיפוקים זמניים. מצד שני, אם אדם נמצא במצב שהוא צריך לפעול, להחליט ולעשות משהו, השאלה הנכונה עבורו תהיה מה אני רוצה?. השאלה הזאת תעזור לו להתמקד ברצון היחסי של הרגע הנוכחי ... לנוע קדימה בחיים והוא שואל מה אני באמת רוצה? באופן עמוק מדי, הוא יכול להיתקע, כי הוא מחפש תשובה מוחלטת שלא בהכרח זמינה לו ברגע זה. מנגד, אם הוא מרגיש תקוע דווקא בשאלה המעשית מה אני רוצה?, ייתכן שדווקא ... אני באמת רוצה? ו - מה אני רוצה?. השאלה הראשונה מובילה לתובנות עמוקות ולפעמים גם לתחושת ריקנות או לשחרור מוחלט מרצונות. השאלה השנייה מובילה לפעולה מיידית ולתנועה. על האדם לדעת באיזו שאלה להשתמש בכל רגע נתון בהתאם למטרה שלו: ... הדבר העמוק ביותר שהוא שואף אליו, לא מתוך השפעה חיצונית, לא כי אמרו לו לרצות זאת, אלא מתוך חיבור מוחלט לרצון הפנימי שלו. השאלה הזו יכולה להוביל את האדם לתובנות משמעותיות מאוד, אך גם לתחושת ריקנות מסוימת. למה? כי כאשר אדם מחפש את הרצון המוחלט ביותר שלו, הוא עשוי לגלות שאין לו באמת רצון, או שכל מה שהוא באמת רוצה זה פשוט להרגיש טוב, ... רוצה לצאת לטייל? מה מתחשק לי ברגע זה? השאלה הזו היא יותר מעשית ומובילה לפעולה. היא אינה מחפשת תשובות מוחלטות, אלא פשוט מבררת מה הרצון הנוכחי שלי ברגע זה. למה השאלות האלו כל כך חשובות? אחת הבעיות שאנשים חווים היא שהם שואלים את עצמם את השאלה הלא נכונה בזמן הלא נכון. למשל, אדם שרוצה לקבל החלטה בחיים יכול לשאול את עצמו מה אני באמת רוצה?, אך אם הוא מחפש תשובה מוחלטת ומוחלטות איננה זמינה לו כרגע, הוא עלול להיתקע במקום ולא לפעול כלל. לעומת זאת, אם אדם מחפש לעורר מוטיבציה לפעולה, ... פשוט לפעול, להניע את עצמך, לקום ולעשות משהו, אז השאלה הנכונה היא מה אני רוצה?. כי במקום לחשוב על המוחלטות של הרצון, עדיף להתמקד במה שהאדם רוצה כרגע. סיכום: השאלה מה אני באמת רוצה? מובילה את האדם להתבוננות פנימית עמוקה, שיכולה להוביל לתחושת חוסר רצון או אושר מוחלט. השאלה מה אני רוצה? מתמקדת ברצון הנוכחי של האדם ומובילה אותו לפעולה. כדי לא להיתקע, חשוב לדעת מתי להשתמש ...

... אך החיסרון הוא שהוא ימשיך לחוש אשמה גם כשאחרים מתנהגים בצורה שלילית, כי הוא מאמין שהכל קשור. האדם צריך להחליט באיזו גישה הוא מעוניין לנקוט. איך ניתן להתמודד עם מחשבות טורדניות ואובססיביות? אליעד מדגים דרך המקרה הזה כיצד אפשר ... לה פתרון. במקרה הנוכחי, הפתרון הוא להבין את הקשר בין ההתנהגות של האדם עצמו לבין הפחד מאלימות של אחרים, ולקבל החלטה מודעת על לקיחת אחריות אישית בלבד. הכלב שלי מפריע לשכן לקיחת אחריות על התנהגות של אחרים להאשים אחרים בצרות ... אותי או אני פגעתי במישהו כי מישהו אחר פגע בי. בחירה בין לקיחת אחריות להשלכת האשמה לבסוף, האדם צריך להחליט כיצד הוא רוצה להתייחס לאחריותו למעשי אחרים. יש לו שתי אפשרויות: לקבל שכל אחד אחראי למעשיו. כלומר, אם הוא ...

... ליין לביצוע משימה איך לתעדף משימות בצורה יעילה? כאשר יש לנו רשימת משימות לביצוע, אנו נדרשים לקבוע סדר עדיפויות ולהחליט איזו משימה יש לבצע קודם ואיזו משימה ניתן לדחות לאחר כך. תהליך זה נקרא תעדוף משימות, והוא חיוני לניהול ... נכון של משימות? כדי לתעדף משימות באופן יעיל, כדאי ואף מומלץ להוסיף לכל משימה כמה פרטים חשובים שיעזרו לנו להחליט על סדר הביצוע: הערכת זמן המשימה: לכל משימה כדאי לרשום הערכת זמן משוערת לביצוע. גם אם לא יודעים בדיוק, ... להצלחה בניהול משימות איך לתעדף משימות בצורה יעילה? כאשר יש לנו רשימת משימות לביצוע, אנו נדרשים לקבוע סדר עדיפויות ולהחליט איזו משימה יש לבצע קודם ואיזו משימה ניתן לדחות לאחר כך. תהליך זה נקרא תעדוף משימות, והוא חיוני לניהול ... נכון של משימות? כדי לתעדף משימות באופן יעיל, כדאי ואף מומלץ להוסיף לכל משימה כמה פרטים חשובים שיעזרו לנו להחליט על סדר הביצוע: הערכת זמן המשימה: לכל משימה כדאי לרשום הערכת זמן משוערת לביצוע. גם אם לא יודעים בדיוק, ...

... בשיווק, במכירות, בהגדלת המודעות, או אולי במחשוב ובאבטחת מידע? כל קטגוריה תיבחר לפי מטרות ויעדים אישיים ועסקיים שמנחים את החלטות התיעדוף. מה לעשות כשיש משימות שלא ניתן לתעדף בקלות? לפעמים יש משימות שלא בהכרח משתייכות לקטגוריה החשובה ביותר, אך ... והדילמה היא מה לעשות קודם, שיטה של חלוקה לקטגוריות עוזרת להקל על הבחירה. איך לתעדף בתוך כל קטגוריה? לאחר שמחליטים על הקטגוריה בה נתמקד, השלב הבא הוא תיעדוף המשימות בתוך אותה קטגוריה. לדוגמה, אם אנו עובדים על משימות שקשורות ... במשימות החשובות ביותר. אליעד מציע לעבור על כל משימה ולבחון את העלות שלה לעומת התועלת שהיא צפויה להביא, ואז להחליט איזו משימה לבצע קודם. ניהול זמן בצורה אפקטיבית לאחר תיעדוף המשימות וקטגוריות המשימות, יש להקצות זמן לכל משימה בצורה ... יעילה שמסייעת להבין איזו קטגוריה יכולה להניב את התועלת הרבה ביותר בשלב זה. איך לתעדף בתוך כל קטגוריה? לאחר שמחליטים על הקטגוריה שבה נתמקד, יש לבצע תיעדוף גם בתוך המשימות השייכות לאותה קטגוריה. לדוגמה, אם אנו עובדים על משימות ... החשובות ביותר. אליעד מציע לעבור על כל משימה ולבדוק את העלות שלה לעומת התועלת שהיא צפויה להביא, ולאחר מכן להחליט איזו משימה לבצע קודם. איך לנהל זמן בצורה אפקטיבית? ניהול זמן הוא חלק בלתי נפרד מהתיעדוף. אחרי שמסדרים את ...