... לעסק שלנו ולשווק אותו היטב, כך שבסופו של דבר יהיה לנו את הכוח לבחור את הלקוחות הכי טובים עבורנו, ולהחליט מי מתאים לנו ומי לא. מצד שני, גם אם יש לנו אפשרות כזו, עדיין מומלץ לנצל הזדמנויות ייחודיות שהלקוחות ...

קבלת החלטות והטלת ספק, איך לקבל את ההחלטות הטובות ביותר? איך לקבל החלטות נכונות? איך לקבל החלטות טובות? איך לקבל החלטות טובות? איך לעשות בחירות טובות? איך להטיל ספק בצורה נכונה? האם משהו נכון? למה משהו לא נכון? שיטות להטלת ספק איך לקבל החלטות נכונות בצורה הטובה ביותר? כאשר אדם מתמודד עם קבלת החלטות, המטרה שלו תמיד היא לקבל את ההחלטה הטובה ביותר. לפי אליעד כהן, רוב האנשים עושים טעות בדרך שבה הם מטילים ספק בהחלטות שלהם. הטעות היא לשאול את עצמם האם ההחלטה שלי נכונה?, במקום לשאול למה ההחלטה שלי לא נכונה?. אליעד מסביר זאת בצורה מפורטת באמצעות דוגמה פשוטה מחיי היומיום: אדם מתלבט האם לעבור דירה או לא. לאחר מחשבה רבה, הוא מגיע למסקנה שההחלטה הנכונה היא לעבור דירה. בשלב זה קיימות שתי דרכים להטיל ספק בהחלטה: הדרך הראשונה היא שהאדם יחשוב מי אמר שההחלטה שלי נכונה? אולי היא לא נכונה? אולי לא כדאי לעבור דירה?. בצורה הזאת, האדם מנסה לברר האם ההחלטה נכונה או לא נכונה באופן כללי, אבל לא בהכרח מבצע בדיקה עמוקה מספיק. הדרך השנייה והמומלצת לפי אליעד היא לשאול באופן ישיר למה ההחלטה שלי לא נכונה?. במקום להטיל ספק באופן כללי, האדם צריך להניח מראש שההחלטה שלו שגויה ולחפש באופן אקטיבי סיבות לכך. מה היתרון של להטיל ספק בהחלטה בצורה ישירה? כאשר האדם שואל למה ההחלטה שלי לא נכונה? הוא מאלץ את עצמו לחשוב על סיבות אמיתיות וספציפיות כנגד ההחלטה. במקום לבחון את ההחלטה במעורפל או באופן כללי, הוא בוחן אותה באופן ברור וממוקד. אליעד מדגיש שזו הדרך הנכונה והיעילה יותר לבדוק את ההחלטות, כי אם לא מוצאים סיבות למה ההחלטה לא נכונה, זה מגדיל את הסיכוי שההחלטה באמת נכונה. הסיבה לכך נעוצה בעובדה שבתהליך המחשבה הרגיל, אנשים חושבים שהם מחפשים את האמת, אך בתת - מודע ... עליה. כאשר אדם שואל למה אני טועה? הוא כבר יוצא מנקודת מוצא ברורה שמחייבת אותו לחקור ולבחון לעומק את ההחלטה, ולחפש בצורה אובייקטיבית את הסיבות לכך שההחלטה שלו אולי לא טובה. זהו מנגנון בדיקה מעמיק יותר מאשר לשאול סתם האם אני צודק?. למה חשוב להניח מראש שההחלטה שלך שגויה? כאשר האדם מניח מראש שההחלטה שלו לא נכונה, הוא נותן לעצמו הזדמנות אמיתית לגלות פגמים בהחלטה. הוא מאפשר לעצמו להסתכל על ההחלטה מנקודת מבט הפוכה, שאינה נוחה לו באופן טבעי. זה חשוב במיוחד בהחלטות משמעותיות כמו מעבר דירה, החלטות עסקיות, או החלטות אישיות משמעותיות אחרות, שבהן התוצאה יכולה להשפיע על איכות החיים באופן משמעותי. לפי אליעד, שיטת הטלת הספק הנכונה, שבה ... ומעמיקה יותר. בדיקה כזאת מקטינה את הסיכון לטעויות, כי האדם לא רק מחפש אישור לצדקתו אלא בוחן לעומק את ההחלטה מתוך כוונה אמיתית למצוא את האמת. לסיכום, הדרך היעילה לקבל החלטות נכונות היא דווקא לבדוק למה ההחלטה יכולה להיות לא נכונה. אם אחרי הבדיקה הזו לא נמצאות סיבות טובות מספיק למה ההחלטה לא נכונה, כנראה שהיא אכן ההחלטה הטובה ביותר. איך לקבל החלטה נכונה? איך להטיל ספק בהחלטה? קבלת החלטות נכונה איך לדעת אם אני צודק? למה החלטה לא נכונה? איך להימנע מטעויות בהחלטות?

... שקורה למה שהוא רוצה. איך אפשר לשנות את הרצון? כשמדובר בשינוי הרצון, המשמעות היא לקבל את המציאות כפי שהיא ולהחליט לרצות אותה. אליעד כהן נותן דוגמה ברורה: אם איבדת את הכסף שלך, לשנות את הרצון פירושו לומר לעצמך: מה אכפת לי שאיבדתי את הכסף שלי?. במילים אחרות, במקום לרצות את הכסף שאבד, האדם מחליט לקבל את המציאות של איבוד הכסף, ובכך הוא מסיר את הסתירה בין הרצון לבין מה שקורה במציאות. ברגע שהרצון ... לא מהאירוע עצמו, אלא מהפרשנות שהאדם נותן לו. אם האדם יבדוק האם האירוע שגורם לו להרגיש רע הוא עובדה מוחלטת או רק פירוש סובייקטיבי, הוא יכול לגלות שהמציאות פחות שלילית ממה שנדמה לו, ובכך להפחית או אף להסיר לגמרי את התחושה הרעה. לדוגמה, אדם שאומר איבדתי את כל הכסף שלי עשוי לגלות שזאת לא עובדה מוחלטת. אולי יש כסף במקום אחר, אולי אפשר לשחזר או להחזיר חלק מהכסף, ואולי בכלל המצב לא כל כך גרוע ...

... כדי שיוכלו לקחת ממנו משימות נוספות בעתיד. רק בדרך זו, המנהל שלך יהיה פנוי לעסוק בדברים המורכבים יותר כמו קבלת החלטות אסטרטגיות, שיפור תהליכי עבודה וניהול הצוות בצורה אפקטיבית. מה התפקיד המדויק של מנהל בארגון? התפקיד של המנהל בארגון הוא ...

... בך אמון ברמה מסוימת, ולכן הסיכוי שירגיש בנוח להתקדם איתך לשיתוף פעולה גדול יותר. איך אתה הופך למוביל בתהליך קבלת ההחלטות של השותף? כאשר אתה מנחה את השותף העסקי הפוטנציאלי לגבי השאלות שהוא צריך לשאול, אתה בעצם הופך למוביל תהליך החשיבה שלו. במובן הפסיכולוגי, אתה מנהל את השיחה ואת קבלת ההחלטות שלו. לדוגמה, אם תאמר לו כדאי לך לשאול אותי את השאלה הזאת, ובפועל הוא עושה זאת, אתה כבר יצרת ... בתהליך, והבאתם אותו לנקודה שבה הוא משתמש במידע שלכם, מה שיוצר תחושת ביטחון. 3. אתם למעשה מובילים את תהליך קבלת ההחלטות שלו בכך שאתם מראים לו איך לבדוק אתכם ואת המתחרים שלכם, אתם בעצם מעצבים את תהליך החשיבה שלו. אם ...

... מוכרות ומשכנעות? ההבדל בין מה חסר לך לבמה אפשר לשדרג אותך? כאשר אנחנו רוצים לשכנע מישהו לקנות מוצר או לקבל החלטה מסוימת, יש שתי דרכים עיקריות להציג את השאלה: 1. לשאול אותו מה חסר לך במה שיש לך? 2. לשאול ...

... תנאים? האם אפשר לקבל אהבה ללא תנאים? אהבה ללא שום תנאי, אהבה ללא תנאים מסוימים, אהבה ללא תנאים באופן מוחלט, לאהוב בלי שום תנאים, לאהוב בלי תנאים מסוימים, אהבה זוגית ללא תנאים האם אפשר לאהוב בזוגיות בלי תנאים בכלל? ... דורשת אחרים? הוא מציין כי ישנה הבחנה חשובה בין אהבה ללא תנאים באופן חלקי ובין אהבה ללא תנאים באופן מוחלט. מהי אהבה ללא תנאים באופן חלקי? אליעד מתאר מצב שבו אדם יכול לאהוב את בן או בת הזוג בלי ... בעיני האדם כללא תנאים, היא תמיד אהבה עם תנאים אחרים. למה אי אפשר שתהיה אהבה ללא תנאים בכלל באופן מוחלט? אליעד כהן מסביר את הרעיון שאין ולא יכול להיות מצב של אהבה ללא תנאים בכלל, באופן מוחלט. לדבריו, אהבה ללא תנאים מוחלטת משמעותה שלא קיים שום תנאי, כולל התנאים הבסיסיים ביותר. במצב כזה, אם אדם אוהב את השני באמת ללא שום ... ומסביר שאם אדם באמת מחפש לאהוב בלי שום תנאי, הוא יכול פשוט לקחת חתיכת נייר או אפילו עמוד ברחוב ולהחליט שהוא אוהב אותו ללא תנאים. במקרה כזה לא משנה כלל מה יקרה עם אותו אובייקט, כי אין שום ציפיות, ... בת זוגו לפי תנאים ספציפיים, אך תמיד קיים תנאי אחר כלשהו שהוא הבסיס לאהבה הזו. אהבה ללא תנאים באופן מוחלט אינה אפשרית במציאות, כיוון שהמשמעות שלה תהיה חוסר ציפייה מוחלט מכל סוג שהוא, וזה מצב שאינו מתקבל על הדעת ואינו ריאלי. בסיום ההסבר, אליעד ממליץ לאנשים להבין לעומק למה ... ללא תנאים? האם קיימת אהבה זוגית ללא תנאים? אהבה בלי תנאים בזוגיות למה אי אפשר לאהוב בלי תנאים באופן מוחלט? מה ההבדל בין אהבה בלי תנאים חלקית ומוחלטת? אהבה ללא תנאים מסוימים

קבלת החלטות ניהוליות, קבלת החלטות בחיים, טעויות של מנהלים טובים, למה לא להיות זקן? קבלת החלטות בהווה לפי העבר, איך לקבל החלטות בצורה נכונה? לחיות את הרגע בקבלת החלטות, לקבל החלטה הנכונה ביותר לרגע הזה, התחדשות בקבלת החלטות למה להיצמד להחלטות נכונות יכול להיות טעות? אחת הטעויות הנפוצות ביותר של מנהלים טובים היא דווקא העובדה שהם מקבלים החלטות טובות ונצמדים אליהן באופן מוחלט. למרות שזה נשמע מוזר, אליעד כהן מסביר שזה יכול להיות בעייתי. מנהל טוב הוא אדם שיודע לקבל החלטות נכונות וגם לבצע אותן בפועל, לעומת מנהל לא טוב שאולי בכלל לא יקבל החלטות נכונות או לא יבצע אותן לאחר שקיבל אותן. אך גם מנהל טוב יכול ליפול בטעות, כאשר הוא נצמד להחלטה שקיבל בעבר, גם אם בזמן שקיבל אותה היא הייתה ההחלטה הטובה ביותר. לדוגמה, אדם שעומד בפני דילמה עסקית וחושב עמוקות עד שמגיע להחלטה הכי טובה שאפשר. נניח שהוא באמת הגיע להחלטה הטובה ביותר, ועכשיו הוא פועל על טייס אוטומטי ומבצע את ההחלטה הזו. כאן בדיוק מתחילה הטעות: ההחלטה שקיבלת לפני רגע, אתמול, או לפני שנה, אפילו אם היא הייתה ההחלטה הכי טובה באותו זמן, לא בהכרח תהיה ההחלטה הטובה ביותר גם עכשיו. המציאות משתנה כל הזמן, ולכן יש סיכוי סביר שההחלטה הנכונה שהייתה נכונה בעבר כבר לא תואמת את התנאים הנוכחיים. מה המשמעות של לקבל החלטות לפי הרגע הזה? ההמלצה של אליעד כהן היא להסתכל על ההחלטות שלנו בצורה דינמית. לדוגמה, אדם מחליט לקנות מניה מסוימת לאחר מחקר מעמיק ומגיע למסקנה שהמניה הזאת היא המניה הכי ... אמר שהוא לא אוהב אנשים זקנים, הכוונה שלו הייתה לאנשים שחיים לפי העבר. אדם זקן במובן הזה הוא אדם שמקבל החלטה היום רק משום שאתמול הוא החליט שהיא ההחלטה הכי נכונה. להיות צעיר, לפי רבי נחמן, פירושו שכל רגע נתון לחשוב מהי ההחלטה הכי נכונה ברגע הזה, בלי קשר להחלטות העבר. גם אם ההחלטה שהתקבלה אתמול היא עדיין טובה, ואפילו טובה יותר ממה שחשבת אתמול, עדיין יתכן וישנה החלטה טובה עוד יותר שמתאימה לעכשיו. לכן אין טעם לקבל החלטות רק כי חשבת עליהן בעבר, אלא כל הזמן לחדש את המחשבה ולבחון מה הכי מתאים כרגע. איך נכון לקבל החלטות ניהוליות ואישיות בחיים? הדרך הנכונה לקבל החלטות, כפי שאליעד מסביר, היא לראות כל החלטה שקיבלת בעבר כהצעה בלבד. כמו שכשמזמינים אוכל ומקבלים המלצה להגיש חם או להגיש קר - זאת המלצה ולא חובה, כך גם ההחלטות שקיבלת בעבר הן רק הצעות אפשריות. אתה לא חייב להיצמד אליהן באופן מוחלט. השאלה היחידה שחשובה היא: מה נכון כרגע? מה ההחלטה הכי טובה לרגע הזה? ההמלצה הפרקטית של אליעד היא תמיד לבדוק מחדש את ההחלטות שלנו. לא להתקבע, לא להפוך לזקנים מחשבתית, אלא להתחדש כל הזמן. גם אם ההחלטה הקודמת הצליחה מעל המצופה, תמיד תיתכן אפשרות עוד יותר טובה שתהיה רלוונטית דווקא עכשיו. לכן, לפני שאתה מקבל החלטה כלשהי, בדוק שוב ושוב - האם זוהי ההחלטה האופטימלית ברגע זה ממש. לסיכום, אליעד כהן מדגיש כי ההחלטה הכי טובה היא ההחלטה הנכונה לרגע הזה בלבד. הוא מציע להימנע מהיצמדות עיוורת להחלטות מהעבר, ומעודד חשיבה דינמית והתחדשות מתמדת בהחלטות, כדי להגיע לתוצאות מיטביות באמת. לקבל החלטות לפי הרגע הזה טעויות בקבלת החלטות היצמדות להחלטות ישנות ההחלטה הכי נכונה לרגע הזה להיצמד להחלטות טובות רעות לקבל החלטות לפי הרגע הקודם לקבל החלטות לפי הרגע הזה, לקבל החלטות לפי הרגע הקודם, להיצמד להחלטות טובות רעות, טעויות בקבלת החלטות, היצמדות להחלטות ישנות, החלטה ישנה, ההחלטה הכי נכונה לרגע הזה

... מראש שבסופו של דבר תתבקש הנחה, כדאי להתכונן לכך מראש. יש להגדיר גבולות ברורים עבור ההנחה המקסימלית שניתן להציע, ולהחליט אילו תנאים או תוספות אפשר לבקש בתמורה. אם ההנחה תהיה מותנית בתנאים נוספים, ניתן למנוע מצב שבו הנחה הופכת להפסד. התכנון מראש מאפשר להפוך את המתן ההנחה להחלטה חכמה ומחושבת, ולא לוויתור אוטומטי. מה חשוב לזכור בסיום מתן הנחה? בסופו של דבר, מתן הנחה הוא כלי שיכול ...

... שיותר כסף? עסקאות טובות, מתי לוותר על עסקה טובה? מתי למכור בהפסד? מתי לוותר על רווח עתידי? הפסד אלטרנטיבי, קבלת החלטות מצויינות, טעויות של מנהלים טובים, האויב של הטוב הוא הטוב ביותר, מצויינות בעסקים מהי עלות אלטרנטיבית וכיצד היא משפיעה על החלטות פיננסיות? ההחלטה האם למכור מנייה או להשקיע במקום אחר כרוכה בהבנה מעמיקה של עלות אלטרנטיבית. רעיון זה מתאר את ההפסד האפשרי ... להניב רווח? הדיון מתחיל בשאלה הפיננסית אם כדאי למכור מנייה שמובטחת להניב רווח של 100%. אליעד טוען כי ייתכן שהחלטה כלכלית נכונה היא למכור מניות שמובטחות להניב רווחים נאים לטובת הזדמנות טובה יותר. לדוגמה, אם אחרי זמן מה מסתבר ... קיימת הזדמנות למכור אותו במחיר נמוך יותר לטובת השקעה שתניב רווח גבוה יותר בעתיד. ההשפעה של זמן ומאמץ על ההחלטות עוד נקודה חשוב היא הבדיקה האם כדאי להשקיע זמן ומאמץ בעסקה מסוימת או לסיים אותה מהר ולהעביר את המשאבים למקום אחר. כאשר זמן ומאמץ צריכים להיות משקעים גם בהחלטות פיננסיות, לעיתים יהיה עדיף לבצע עסקה קטנה אך מהירה מאשר עסקה שמצריכה משאבים רבים. החשיבה במיקרו מול המקרו ההבחנה ... עסקה בודדת עלולה להביא לאיבוד הזדמנויות רווחיות יותר, לכן חשוב לאזן ולתכנן את כל המהלכים הפיננסיים בצורה אסטרטגית וכוללת. החלטות כלכליות מבוססות הסתברויות וסיכון היבט נוסף הוא ניהול הסיכונים. כאן עולה השאלה האם כדאי להשקיע במניה שמסוכנת אך עם ... סיכום: תכנון כלכלי חכם וראיית תמונה רחבה המפתח להצלחה בהשקעות הוא ראיית התמונה הרחבה ולא להתמקד רק בעסקה אחת. החלטות חכמות הן אלו שנעשות תוך התחשבות בהזדמנויות אחרות שיכולות להניב יותר. אליעד ממליץ לא רק לחשוב על המיקרו (העסקה ... במחיר הפסד. למה? כי תמיד קיימת אפשרות שיש מנייה אחרת שתעלה אפילו יותר, למשל ב - 10,000%, ובמצב כזה, ההחלטה הכלכלית הרציונלית תהיה להעביר את הכסף להשקעה שמניבה תשואה גבוהה יותר. מהות הרעיון: ויתור על עסקה טובה לטובת עסקה ... גבוהה יותר. לפעמים, כדאי אפילו למכור מנייה בהפסד כדי לנצל הזדמנות טובה יותר במקום אחר. השפעת המאמץ והזמן על ההחלטה מעבר להשוואה בין עסקאות שונות, יש להתחשב גם בעלות הזמן והמאמץ. נניח שאתה יכול למכור מוצר מסוים במחיר גבוה ... איך לעשות עסקה אחת בצורה המיטבית, אלא איך לתכנן את כל המהלכים הפיננסיים כך שהתוצאה הכוללת תהיה הטובה ביותר. החלטות כלכליות מבוססות הסתברויות עוד היבט מעניין של הנושא הוא שיקול ההסתברות. נניח שיש לך מנייה שאתה יודע בוודאות שתעלה ... נכון להשקיע במנייה בעלת סיכון גבוה יותר אך עם פוטנציאל לרווח עצום. אך אם אתה לא מוכן להסתכן בהפסד מוחלט, ייתכן שהחלטה אחרת תהיה עדיפה עבורך. המפתח הוא להסתכל על כל התמונה: לא רק מה הרווח הצפוי, אלא גם מה ההסתברות ... כאן הוא להסתכל על הכלכלה האישית או העסקית לא רק מנקודת מבט של עסקה בודדת, אלא מתוך ראייה רחבה. ההחלטות הנכונות ביותר הן אלו שלוקחות בחשבון את כל האפשרויות הקיימות, כולל ההזדמנויות שעדיין לא נוצלו. לכן, לא תמיד נכון ... למכור אותה כדי להשקיע במשהו עם פוטנציאל גבוה יותר. חשוב תמיד לחשוב במקרו ולא רק במיקרו, לבדוק כיצד כל החלטה משתלבת בתמונה הכללית, ולוודא שלא מפספסים הזדמנויות טובות יותר תוך ניסיון לעשות משהו טוב בטווח הקצר. השקעות חכמות ניהול ...