... איך לא להישמע מתנשא כלפי הלקוח? לא ליצור תחושת זרות מהלקוח, איך לגרום ללקוח להבין אותך? מקצועיות בעיני הלקוח, תחושת ריחוק מול הלקוח, לדבר בשפה של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו והפעם נדבר על עוד טעות נפוצה של אנשי מכירות, והיא ... מדבר בשפה מקצועית. אבל מצד שני כאשר אתה מדבר בשפה מקצועית שהלקוח לא מבין אותה, הרי שזה יכול לגרום לתחושת ריחוק מול הלקוח ולגרום לו לא להבין אותך וכתוצאה מכך דווקא לא לסמוך עליך. כי הוא לא מבין מה אתה אומר לו. ...
...סדר המשפטים בפרסומת? אליעד מסביר כי יש משמעות לסדר של המשפטים ולמבנה הלוגי שלהם. כאשר האדם מסכים מראש עם המשפט הראשון (הכללי), הוא ייטה להסכים עם המשפט השני, גם אם במציאות המשפט השני אינו מחויב להיות נכון באותה מידה כמו הראשון. המניפולציה נוצרת משום שהמשפט הכללי (בכל העולם) מייצר תחושת אמת, שמועברת אוטומטית למשפט השני (גם אצלנו). מדוע הפרסומת משתמשת במילים לפני הכל? השימוש במילים לפני הכל מכוון לגרום לצרכן להבין שהמשפחה היא הדבר החשוב ביותר בעולם, דבר שמעורר אצלו הזדהות רגשית עמוקה. האדם מקשר באופן...
...על המציאות בצורה נקייה יותר, ללא פרשנויות ובלי אמונות קדומות שמייצרות סבל. מתי האדם מוכן לוותר על דבר חשוב לו? אליעד מתייחס לנקודה שבה אדם מוכן לוותר על דברים משמעותיים, כמו איבר בגופו (למשל רגל), רק כדי להיפטר מסבל שהוא חווה. האדם מוכן לעשות זאת כשהוא בטוח שהסבל הנוכחי הוא בלתי נסבל ושכל אופציה אחרת תהיה טובה יותר. הדוגמה שהוא נותן היא מישהו שיהיה מוכן לוותר על הרגל אם יהיה בטוח שהדבר ימנע ממנו סבל גדול יותר בעתיד. אליעד מסביר שהעיקרון כאן הוא שהאדם בטוח במה שהוא חווה עכשיו יותר מאשר בדברים חיצוניים...
...היא אמיתית או לא. מדוע אנשים מתקשים לראות את האמת באופן אובייקטיבי? אליעד כהן מדגים מדוע האדם מתקשה להיות אובייקטיבי לחלוטין: הסיבה הראשונה היא נגיעות אישיות ואינטרסים: כשלאדם יש אינטרס אישי לראות את המציאות בצורה מסוימת, הדבר משפיע על יכולתו לראות את האמת. לדוגמה, אדם שרוצה להרגיש טוב יאמין שהכל לטובה, גם אם המציאות היא אחרת. סיבה נוספת היא המוגבלות האנושית: האדם מוגבל ביכולות השכליות שלו להבין את המציאות, ולכן התפיסה שלו בהכרח מוגבלת וסובייקטיבית. לדוגמה, אדם שאינו מסוגל להבין את המציאות לעומקה...
...לכך בצורה מילולית. הכוונה שלו אינה באמת להפסיק להיות קיים או להפסיק להתקיים באופן פיזי, אלא בדרך כלל הוא מתכוון שהוא רוצה להפסיק את הסבל, הכאב או המצוקה שהוא חווה. למעשה, האמירה אני רוצה להיעלם היא ביטוי לחוסר האונים של האדם, ולכך שהוא מרגיש שאין לו דרך אחרת להפסיק את הכאב שהוא חש. לדוגמה, כאשר אישה אומרת שהיא רוצה להיעלם, אליעד כהן מסביר שהיא לא באמת רוצה להפסיק להתקיים, אלא מה שהיא רוצה זה להפסיק להרגיש רע. אם נסתכל על הדברים בצורה מפורטת יותר, נוכל לראות שההיעלמות עצמה לא באמת מעניקה פתרון לסבל...
...לגופו. לסיכום: יש כאן נקודת מבט שאומרת, שאם הלקוח משבח אותך דרך צד ג, בפרט דרך הצאט גי פי טי, הרי שבמובן מסוים זה מקטין אותך, ובנוסף אם תגיב בשמחה, הרי שזה מחזק את המחשבה של הלקוח, שאתה לא איש מקצוע אלא איש מכירות. לכן יש היגיון להגיב דווקא את ההפך, להקטין את השבחים של הצאט גי פי טי שאז הלקוח חווה אותך כאיש מקצוע ולא כאיש מכירות. ובנוסף אתה מגדיל את עצמך על פני הצאט גי פי טי. ובמהות, כשאתה פועל בניגוד לציפיות של הלקוח, שמאמין שאתה אמור לעשות X בתור איש מכירות, הרי שאתה מחזק את האמונה של הלקוח בך...
...אינה הזהות האמיתית שלו אלא משחק מודע. מהו הקונפליקט הפנימי בין דמות לחופש? הקונפליקט המרכזי שאליעד מתאר הוא של אנשים שלא מוכנים לחיות חיי כאילו או בערך. אנשים אלו דורשים לחיות באמת, בלי לשקר לעצמם. מצד אחד, הם מבינים שאי אפשר לחיות בלי דמות, כי כל פעולה בעולם נעשית מתוך סיפור או דמות מסוימת. מצד שני, הם לא מוכנים להרגיש שהם משקרים לעצמם או משחקים תפקיד שהוא לא אמיתי. הפתרון לקונפליקט הזה הוא להבין שהבחירה בדמות לא חייבת להיות ממקום של פחד או חולשה, אלא ממקום של מודעות ועוצמה. כשאדם בוחר לשחק דמות...
...האדם מתעלם מהמציאות ומגזים בתחושת האושר שלו מכסף שהרוויח, מעמד שהגיע אליו או זוגיות טובה, הזיכרון הרע יכול להציל אותו ולמנוע ממנו ליפול חזק מדי כאשר המציאות תשתנה. הזיכרונות השליליים בעצם משמשים כמנגנון שמירת גבולות. מה עושים עם הזיכרונות הרעים בפועל? המסקנה שאליעד כהן מציג היא שאין בהכרח צורך למחוק או לשכוח את הזיכרונות הרעים. להפך, לפעמים טוב ונכון לשמר את הזיכרון הטראומטי. מדוע? מכיוון שהזיכרון השלילי הוא זה שעוזר לאדם להישאר מחובר למציאות האמיתית ולא להגזים בהנאות שקריות, וכך הוא יכול לחוות...
...דייט שלישי וכדומה, זה יוצר תחושה של תהליך פורמאלי ומלאכותי, דומה לראיון עבודה שצריך לעבור בשלבים. במציאות, קשרים וזוגיות אינם מתפתחים בצורה מסודרת של שלבים מוגדרים מראש. החיים הרבה יותר דינמיים וספונטניים. לכן, עדיף להימנע מתכנון מובנה מדי של דייטים ופשוט לעשות פעילויות משותפות שונות ביחד, לפי החשק והרצון הטבעי שלכם. איך להפוך את הדייט למשהו טבעי ונעים יותר? הדרך להפוך דייט לטבעי ונעים היא להוריד את הפוקוס מההיכרות עצמה ומהצורך להרשים. כאשר מתמקדים בפעילות משותפת, למשל הליכה או בילוי, ההיכרות נוצרת...
...טוב, כי הוא לא מתייחס לכך כבעיה. כלומר, הסיבה לסבל של האדם אינה עצם ההשמנה, אלא השילוב של העובדה שהוא חושב שהוא שמן ושהוא לא רוצה להיות שמן. בהמשך, אליעד שואל למה האדם בכלל לא רוצה להיות שמן. האדם עונה כי אם אהיה שמן, לא יאהבו אותי. גם כאן אליעד מנתח ואומר שאפשר לדמיין מצב שבו אדם שמן, ואף אחד לא אוהב אותו, ובכל זאת לא רע לו, למשל, אם לא אכפת לו שאנשים לא יאהבו אותו. לכן הסיבה המחייבת לכך שרע לו היא לא ההשמנה עצמה וגם לא זה שלא אוהבים אותו, אלא השילוב של אני שמן, ואני לא רוצה להיות שמן כי חשוב לי...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: תחושת ריחוק מול הלקוח, איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? דיכאון? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: תחושת ריחוק מול הלקוח, איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחנך ילדים? איך להצליח בזוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך למצוא זוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשתול מחשבות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיגמל מהימורים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לא להישחק בעבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בראיון עבודה? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש אמת מוחלטת? למה יש רע בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה המשמעות של החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם אפשר לדעת הכל? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? האם יש משמעות לחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי בסקייפ, מאמן שיווקי, מאמן אישי לחיים בנושאי תחושת ריחוק מול הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331