... איך לא להישמע מתנשא כלפי הלקוח? לא ליצור תחושת זרות מהלקוח, איך לגרום ללקוח להבין אותך? מקצועיות בעיני הלקוח, תחושת ריחוק מול הלקוח, לדבר בשפה של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו והפעם נדבר על עוד טעות נפוצה של אנשי מכירות, והיא ... מדבר בשפה מקצועית. אבל מצד שני כאשר אתה מדבר בשפה מקצועית שהלקוח לא מבין אותה, הרי שזה יכול לגרום לתחושת ריחוק מול הלקוח ולגרום לו לא להבין אותך וכתוצאה מכך דווקא לא לסמוך עליך. כי הוא לא מבין מה אתה אומר לו. ...
...כבר לא גורם לו יותר להרגיש מוצלח ואז ממילא הוא פחות ירצה כסף. או לדוגמה בן אדם שרוצה להיות תמיד יותר טוב מכל הסביבה שלו, בתחום הכלכלי, אז כנראה שהוא ירצה כסף, עד לרמה שהוא ירגיש שהוא יותר טוב מכל הסביבה שלו. או בן אדם שרוצה כסף, כדי שהוא יוכל לקנות את כל מה שהוא רוצה, אז אולי כאשר יהיה לו סכום X, הוא ירגיש שכבר יש לו מספיק כסף והוא יפסיק לרצות לעשות עוד כסף. או בן אדם שרואה במרדף אחרי הכסף, סוג של משחק, שאין לו באמת מטרה, מלבד המשחק עצמו, שעושים בו כמה שיותר כסף. והמטרה היא המשחק עצמו, סביב המרדף...
...חושב. כאשר אתה מציג טענה כלשהי ואתה מנמק אותה, לפעמים זה מחזק אצל השומע את הטענה שלך, כי לטענה שלך יש נימוק. אבל לפעמים זה מחליש את הטענה שלך. כי לפעמים השומע לא מקבל את הנימוק. ולפעמים יש הרבה נימוקים והצגת רק אחד מהם. ולפעמים עצם הצגת הנימוק שלך, גורמת לשומע לחשוב שאתה לא בטוח ככ במה שאתה חושב, כי אתה מתחיל להביא נימוקים ובכך בעצם אתה מראה, שהדעה שלך לא מחויבת עבורך, אלא היא רק תלויה בנימוקים כלשהם. ובפועל זה אומר, שלפני שאתה מנמק את דעתך / עמדתך / בקשתך (אפילו לדוגמה בסיטואציה של חינוך ילדים...
...הולך ולומד איזו שיטה של חשיבה חיובית, והאדם לומד איך להסתכל רק על חצי הכוס המלאה וכיוב, לכאורה נדמה לאדם שהנה הוא למד איך להיות מאושר. ולפעמים האדם באמת מגיע למצב שעל ידי חשיבה חיובית, הוא מפסיק לכעוס כמעט בכלל. והאדם מתחיל להיות יותר רגוע. ונדמה לאדם שהנה החשיבה החיובית שלו הפכה אותו למאושר. ולפעמים נדמה לאדם שהוא רחוק מאוד מתכונת הכעס וכיוב. כי יש לו חשיבה חיובית מאוד חזקה, והוא חושב שהכל לטובה, והוא תמיד אופטימי ורואה רק את חצי הכוס המלאה. אבל אם האדם יסתכל היטב אל תוכו, הוא יראה שעדיין כל התכונות...
...של האויב עלולה לגרום לכך שהאויב יפסיק לסבול את ההשלכות של מעשיו, ולכן אל תשמח, כדי שהעונש שלו יימשך. זו הסיבה האמיתית שהפסוק מבקש להימנע משמחה בנפילת אויב. איך הרעיון בנפול אויבך אל תשמח מתקשר לקונפליקטים פנימיים? אליעד כהן מסביר את הביטוי הזה גם במובן פסיכולוגי ופנימי. לטענתו, כל אדם מנהל מלחמה פנימית בין רצונות שונים בתוכו, שכל אחד מהם עשוי להיתפס כאויב של רצון אחר. כאשר רצון אחד מתגשם ורצון אחר לא מתממש, נוצרת שמחה על הנפילה של הרצון המפסיד. אולם, אליעד מזהיר שאסור לשמוח יתר על המידה במימוש רצון...
...הזו, וטוען שרק כאשר האדם יבין באמת מה הוא רוצה ויהיה שלם עם זה, הוא יוכל להתאמץ בצורה אמיתית ומלאה, או לחלופין לשחרר את עצמו מהסבל של הרצון לזוגיות. הוא נותן דוגמה נוספת לכך שכשאדם באמת רוצה משהו, הוא מוכן לעשות הכל למענו, אפילו לסכן את עצמו. הוא מתאר כיצד אנשים חוצים כביש למרות הסיכון להיפגע, כי יש להם מטרה ברורה בצד השני. כשזה מגיע לזוגיות, האדם לפעמים אומר שהוא רוצה אך אינו מוכן לקחת סיכון רגשי, ולכן הוא למעשה אינו רוצה מספיק או שאינו מאמין שהסיכון שווה את התוצאה האפשרית. האם הזוגיות תפתור לך...
...הוא המציאות עצמה? אליעד מדריך להתבונן ולחקור כל רצון או פעולה לעומק: מדוע אני עושה זאת? מה מניע אותי? התבוננות כזו תוביל אותך למסקנה שהרצונות שלך אינם שלך באמת, אלא מגיעים מגורם גדול ונסתר יותר, הוא המציאות או הכלום. דרך ההבנה הזאת, אתה מתחיל להזדהות עם המציאות במקום עם האני הקטן, ומתחיל לחוות שאתה הוא זה שמפעיל את המשחק כולו. הוא מדגיש שגם כאשר אתה חווה ספק אם אתה באמת אלוהים או לא, זהו מצב טוב מאוד, כי הוא מקרב אותך להכרה הגבוהה ביותר - המקום שבו אין יותר שכל ואין יותר ספקות, ויש רק את ההכרה האמיתית...
...אם התשובה לכך היא שתרגיש רע, עליך לעצור ולפתח בתוכך תחושת ערך עצמית שלא תלויה ביחסם של אנשים אחרים אליך. דוגמה נוספת שאליעד נותן היא לגבי הצלחה כלכלית: אם אתה מצליח כלכלית ומרגיש מזה טוב, עליך לשאול את עצמך: מה יקרה אם הכסף ייגמר? אם תחוש רע מאוד מהמחשבה הזו, אז אתה למעשה תלוי בכסף לצורך האושר שלך, מה שיגרום לך להיות בחרדה מתמדת. האם אפשר להגיע לאושר יציב? האושר היציב שאליעד מדבר עליו הוא תחושת אושר שלא משתנה כאשר תנאים חיצוניים משתנים. כדי להגיע למצב כזה, עליך תמיד להיות מודע לכך שהכל יכול להשתנות...
...עדיף לחשוב חיובי או שלילי. לכל גישה יש יתרונות וחסרונות. בסופו של דבר, המטרה היא להיות מסוגל לבחור כיצד לפרש את המציאות, כך שבכל מצב, אנו יכולים להפעיל את השיקול הדעת שלנו ולבחור את הדרך שתתאים לנו באותו רגע. היכולת לשלוט בפרשנות היא מה שמאפשר לאדם להתמודד בצורה אופטימלית עם החיים. כיצד לפרש את המציאות? מהי חשיבה חיובית וכיצד להשתמש בה נכון? האם כדאי להיות אופטימי או פסימי? איך לשלוט בפרשנות האישית שלנו? איך להפוך חוויות שליליות לחיוביות? כיצד להימנע מתלות רגשית בפרשנות? האם עדיף לפרש את המציאות...
...של הכעס. כעס יכול להיות מנוע להנעה, ולעיתים הוא נדרש כדי להתמודד עם מצבים מסוימים. לדוגמה, כשאנחנו כועסים, אנחנו בדרך כלל יותר פעילים, אולי יותר ממוקדים. כעס יכול לעזור לנו לשים גבולות או לפעול בצורה נחרצת יותר. השאלה היא לא אם כעס הוא טוב או רע, אלא איך אנחנו מתמודדים איתו. איך אפשר ליהנות מהרע ומהסבל? אליעד כהן מבצע שינוי בתפיסה, ומסביר שאפשר גם לבחור להרגיש רע וליהנות מהסבל. לדוגמה, אדם שעובר תהליך של דיאטה או אימון גופני, יכול לסבול בתחילה, אך בסופו של דבר הוא יכול ללמוד להרגיש טוב מהתהליך עצמו...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: תחושת ריחוק מול הלקוח, איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: תחושת ריחוק מול הלקוח, איך לשפר את הזיכרון? איך להעריך את עצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיות מאושר ושמח? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך ליצור אהבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למצוא זוגיות? איך לא להישחק בעבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בזוגיות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפרש חלומות? איך לחנך ילדים? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם גירושין? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך לשתול מחשבות? איך לשנות תכונות אופי ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? בשביל מה לחיות? האם המציאות היא טובה או רעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? האם הכל אפשרי? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ אישי מומלץ, מאמן אישי למתבגרים, אימון אישי לילדים נוער והורים בנושא תחושת ריחוק מול הלקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331