... גם לביטוי מי שמרחם על אכזרים סופו להתאכזר על רחמנים. הוא הסביר שביטוי זה הוא גם מטאפורה למאבק פנימי שבו אדם מרחם על חלקים רעים בעצמו - למשל, ספקות, פחדים, או מחשבות שליליות . כאשר הוא נותן לספקות או לפחדים האלה מקום, הוא למעשה מתאכזר לחלקים הטובים שבתוכו, לאמונה שלו, לשמחת החיים שלו. באופן כללי, הרעיון הוא שאסור לאדם לתת מקום או לרחם על הדברים השליליים בתוכו, כי אז הוא יפגע בהכרח בחלקים החיוביים והטובים שבתוכו. מדוע אנשים מתכחשים לכך שכל בחירה בעד משהו היא בהכרח נגד משהו אחר? אליעד הסביר גם תופעה פסיכולוגית שבה אנשים ...

... רע, מדוע מילים מסוימות גורמות לו להרגיש באופן מסוים, וכך הוא יכול לשחרר עצמו ממחשבות שליליות או תחושות חרדה, מכיוון שהוא מודע לכך שאלה פירושים בלבד ולא עובדות ...

... הזו נגד המחשבות של עצמנו? הטכניקה הזו יעילה במיוחד לא רק מול אנשים אחרים אלא גם בהתמודדות עם מחשבות לא רצויות או שליליות בראשנו. למשל, אם המוח אומר לך לך תעשן, במקום לנסות להתנגד ישירות, ניתן לשלול את הנחת היסוד: אני בכלל לא מעשן. גם כאשר המוח יתעקש להזכיר שעישנת קודם, אפשר ... שיקרה לי משהו רע, או אני בכלל לא אוהב את עצמי, לא אכפת לי שיהיה לי רע. הדבר יוצר מצב שבו המוח מתקשה להמשיך את קו המחשבה השלילי. מה חשוב לזכור בעת השימוש בטכניקת הפרכת הנחות יסוד? חשוב לזכור ששימוש בטכניקה זו חייב להיות זהיר וחכם. כאשר אדם שולל הנחת יסוד, עליו להקפיד שהשלילה הזו ... משתמשים בטכניקה הזו כנגד המוח של עצמנו, היא יכולה לעזור לשבור דפוסי חשיבה לא רצויים ולהתמודד עם פחדים או הרגלים שליליים. לסיכום בכל דיון, תלונה, ביקורת או מחשבה פנימית יש הנחות יסוד שניתן לבחור האם להסכים איתן או להפריך אותן. אם רוצים לנהל שיחה עניינית - אפשר להסכים עם הנחות ... ישירות. אם רוצים לערער את הצד השני ולגרום לו להתבלבל - ניתן לזהות את הנחות היסוד ולהפריך אותן. אם רוצים להתמודד עם מחשבות שליליות - אפשר להשתמש באותה טכניקה כדי לערער את המחשבה ולהוציא את עצמנו מהלופ. זוהי טכניקה רטורית עוצמתית שיכולה לעזור במגוון מצבים, אך חשוב להשתמש בה בחוכמה ...

... להתעורר התנגדות מצידו. ישנן דרכים שונות להתמודד עם התנגדויות אלו, אחת מהם היא להפוך את הדעות השליליות של הלקוח על המוצר מאובייקטיביות לסובייקטיביות. הכוונה היא שבמקום להניח שהחיסרון של הלקוח הוא אמיתי וכולל את כולם, יש להבהיר לו שהדעה הזאת נובעת ממנו בלבד. כך, הלקוח ... פירושו לא כולם בהכרח מסכימים על זה יש אנשים שיגידו שהדירה הזאת לא רועשת. עכשיו איך הופכים את המחשבה השלילית של הלקוח על המוצר לסובייקטיבית זה נושא אחר שהסברתי אותו בפעם אחרת אבל בגדול הרעיון אומר שכשלקוח חושב דבר שלילי על המוצר מה שצריך לעשות זה להפוך, בהנחה שאי אפשר לנטרל את המחשבה השלילית שלו או גם אם רוצים לנטרל אבל בתור התחלה צריך להפוך את הדעה השלילית שיש לו על המוצר לסובייקטיבית הלקוח אומר נגיד הרכב הזה איטי נוסע לאט בעיניך לדעתך, לפי מה שנראה לך זה נוסע לאט, לדעתך זה נוסע לאט בעיניך זה נוסע לאט וכו, אוקי זה נקרא ...

... יותר קל למכור? מוכר שמח מוכר יותר טוב, מוכר עצוב מוכר יותר טוב, מצב הרוח של המוכר, חשיבה חיובית במכירות, חשיבה שלילית במכירות, מצב הרוח בתהליך ...

... קנאה, צרות עין, לשמוח בשמחת האחר, להחמיא מחמאה, חשיבה חיובית, חשיבה שלילית, לראות בעין טובה, לראות בעין רעה, לאהוד, לקבל באהדה, קומפלימנט, הערכת הזולת, להעריך אחרים, לפרגן ... של האדם או בעניין תכונותיו האישיות. האם פירגון תמיד חיובי? פירגון יכול להיתפס כהכרת תודה או הערכה כלפי מי שעשה משהו טוב, אבל יש לו גם צדדים שליליים. לדוגמה, כאשר אנו מפרגנים למישהו, ישנו לעיתים תחושה פנימית של קנאה או חיסרון. אליעד מציין את הדינמיקה ... תמיד מביא לתוצאה חיובית. אליעד מציין מצב שבו אדם מפרגן למישהו אחר מתוך מניע פנימי של תחושת טובת הנאה אישית. במקרים כאלה, לעיתים ישנם תחושות שלילי כמו תחושת חוסר שליטה או קנאה, שמובילות לתוצאה הפוכה - במקום שהאדם ירגיש טוב על מה שהוא עשה, הוא מרגיש רע ...

... ויפאסנה האם טיפול רגשי עדיף על טיפול שכלי? כאשר מתמודדים עם בעיות רגשיות כמו בדידות, עצב, או תחושות שליליות , אנשים רבים שואלים איזה סוג טיפול ... רגשיים כגון חיבוק, אמפתיה, סדנאות מדיטציה, ריברסינג, או חיבור רגשי לאדם אחר, יכולים להקל על תחושות שליליות באופן זמני, אך לרוב אינם פותרים את ... העיקרית לכך שאנשים מתנגדים לפתרונות שכליים נעוצה בכך שהם דורשים מאמץ של חשיבה והתמודדות ישירה עם המחשבות השליליות, שלעיתים נחוויית כקשה או ...

... משקפת את רצונו האמיתי? ישנם מצבים בהם האדם מפחד שהמחשבה הרעה משקפת את רצונו האמיתי, והוא חושש שאולי הוא באמת רוצה לפגוע בילדו או לבצע פעולה שלילית אחרת. במקרה כזה, אליעד ממליץ לבדוק בכנות ובאומץ את האמת הפנימית. אם התשובה היא שבאמת יש בו רצון אמיתי כזה, אז אפשר לטפל בכך ... הוא מזהה שאין לו באמת רצון לפגוע, הוא יכול להרגיע את עצמו שזה רק פחד ולא מציאות, וכך להפחית את האובססיה. מדוע לפעמים אנחנו דווקא רוצים לחשוב מחשבות שליליות? אליעד מסביר שיש מקרים בהם המחשבות השליליות מספקות לאדם תחושה של שליטה או חופש מוחלט. לפעמים האדם משתמש במחשבה הטורדנית כהוכחה לכך שהוא חופשי לחלוטין ושאין מגבלה אמיתית על האפשרויות שלו. כלומר, יש תועלת פסיכולוגית כלשהי ביכולת לחשוב על דברים שליליים, כי היא מסמלת עבורו חופש מוחלט, גם אם הוא לא מתכוון לממש זאת בפועל. כיצד להפסיק את הלופ של מחשבות טורדניות? אליעד כהן מסכם ... האם מחשבה רעה משקפת את הרצון האמיתי שלי? איך להתמודד עם התנהגות אובססיבית? מדוע אני לא מפסיק לחשוב על דברים מפחידים? איך מפסיקים לופ של מחשבות שליליות? איך להפסיק לפחד מהמחשבות שלי? ...

... ההצלחה בחיים, ובפרט תחושת האושר של האדם, תלויה ביכולת שלו לשכנע את עצמו ברעיונות טובים כאשר עולות בו מחשבות שליליות. הוא מדגיש שזו מהות האושר - היכולת למכור לעצמך מחשבות חיוביות ולהתגבר על מחשבות שליליות. מהי הדרך הטובה ביותר לטפל בהתנגדויות לקוח? אליעד כהן מסביר כי לב ליבה של מיומנות המכירה היא היכולת לזהות ולטפל בהתנגדויות של ... איך להתמודד עם קבלת לא מלקוחות. הוא מדגיש שהקושי של אנשים במכירות מגיע לרוב מהחשיבות שהם נותנים לתשובה שלילית. אליעד מסביר כי הדרך להתמודד עם קבלת לא היא להפוך אותה להזדמנות להתפתחות אישית, הזדמנות לשפר את היכולת לחקור את המציאות ולהבין אנשים לעומק. לדבריו, אנשים מתקשים לקבל לא מכיוון שהם מייחסים לסירוב משמעות שלילית של כישלון או דחייה אישית. אך אם הם ישנו את הגישה שלהם ויראו בכל לא הזדמנות ללמוד ולהתפתח, הקושי יהפוך לאתגר חיובי. לדוגמה, במקום ... מאושר יותר. הוא מסביר שאושר הוא מצב שבו האדם מצליח למכור לעצמו את הרעיונות שטוב לו, גם כשהמציאות או המחשבות השליליות מתנגדות לכך. לדבריו, ככל שהאדם ישתמש בטכניקות של טיפול בהתנגדויות כלפי עצמו, כך יוכל לשלוט במחשבותיו ולהפוך אותן לחיוביות. הוא ... הלקוח באמת מתנגד, ומה האמת שעומדת מאחורי הטענות שלו. אם הגישה הזו תיושם, איש המכירות כבר לא יפחד מתשובה שלילית, אלא יראה בה הזדמנות להבין את עצמו ואת הלקוחות טוב יותר. אליעד מדגיש כי התמקדות בכסף או בסגירת העסקה בלבד, ללא בירור מעמיק, מובילה ...

... למה? כי כדי לשכנע שהמצב טוב, האדם צריך לחייב מחשבה חיובית ספציפית, בעוד שבשביל להפסיק להרגיש רע, מספיק רק להטיל ספק באמונות השליליות ולהגיע למצב נייטרלי. מה ההבדל בין טוב, רע ולא משנה? אליעד מסביר את ההבדלים בין שלושה מצבים אפשריים: טוב, רע, ולא משנה (נייטרלי). אם ניקח כדוגמה שלושה אנשים המתייחסים ... על עמדה חייבים להוכיח אותה מכל הצדדים, אך כדי לתקוף עמדה מסוימת, מספיק להצביע על טעות אחת. איך להתמודד טוב יותר עם תחושות שליליות: למצוא למה המצב טוב או להטיל ספק בכך שהוא רע? אליעד מדגיש שיש שתי דרכים להתמודד עם סבל: לנסות למצוא למה המצב הוא בעצם טוב. להטיל ספק בטענה שהמצב הוא רע. לדעת אליעד, הדרך ... אחד. איך לבדוק הנחות יסוד שגורמות לנו להרגיש רע? אליעד מסכם שכדי להפסיק להרגיש רע, כדאי לבדוק את הנחות היסוד שגורמות לתחושה השלילית. קיימות שתי דרכים לכך: לבדוק אילו הנחות חיוביות אפשר לאמץ כדי להרגיש טוב. לבדוק אילו הנחות שליליות אפשר לשלול כדי להפסיק להרגיש רע. לדעתו, הדרך השנייה, לבדוק את ההנחות השליליות ולשלול אותן, היא הרבה יותר אפקטיבית כי היא לא דורשת אימוץ הנחות חיוביות חדשות, אלא פשוט הטלת ספק במה שמייצר את הסבל. מה החיסרון והיתרון בשימוש בשיטת לא משנה? אליעד מציין ... ממנו לגמרי לתוך נייטרליות מוחלטת. איך להפסיק להרגיש רע? למה קשה לחשוב חיובי? מה ההבדל בין נייטרליות לאושר? איך להטיל ספק במחשבות שליליות? האם אפשר לחשוב שתי מחשבות בו זמנית? איך לבדוק הנחות יסוד? מה יותר קל: לשכנע או לשלול טענה? ...