... ידחה אותי. ש: אם זה בגלל זה אז זה כמו רובוט. אליעד: כן זה בגלל זה. ש: אז אני מסכים איתך שזה קצת נשמע כאילו. אליעד: לא בגלל הרובוט זה מוריד את הערך של הבחורה. ש: זה נשמע כמו ביבי. ...

... לך את כוחה של התפילה אומרים לך תראה את אלו שניצלו לא מראים לך את אלו שמתו. ש: אני מסכים איתך גם מוכר מראה לך את היתרונות ולא את החסרונות הוא משחק תפקיד. אליעד: לא זה לא נכון כי הפיזיקאי. ...

... זה רק ביחס לאותה סיטואציה ביחס לרצון שלה וכו. ש: זה התניה חברתית גם תלוי באיזה חברה. אליעד: אני מסכים איתך יש לנו פה נגיד מישהו שיש לו התניות חברתיות אחרות. ש: נכון אבל אני אומר אבל יש בגידה במובן ...

... זה לא משנה עם מי הוא בגד זה לא משנה כמה הוא בגד לא משנה כלום. ש: אני לא מסכים איתך אני אסביר גם למה כי איתו כשאתה אומר איתו יש לזה משמעות מי זה איתו זה יש לו סיפור ... אוקי. אליעד: העבר הוא חלק מהשיקולים לגבי התחזיות שלך לעתיד אבל לא תמיד התחזית לעתיד קשורה לעבר. ש: אני מסכים איתך שאתה יכול להגיד טוב יש לנו פה מקרה כזה וכזה יכול להיות. אליעד: למה אני אומר את זה כי ...

... להבין את הצד שלך. לכן, הצעד הראשון הוא לשדר לצד השני שאתה מבין אותו לחלוטין - גם אם אינך מסכים איתו כלל. האם הסכמה והבנה הן תמיד מספיקות כדי לשכנע? אליעד כהן מציין כי גם אם תראה הבנה כלפי הצד ... אומר דברים בלי להאמין בהם, וברגע שאתה מציג בפניו שאתה מבין את הדברים האלה, הוא יכול לחשוב בטעות שאתה מסכים איתו, וזה עשוי להחליש את הטיעון שלו מולך. אך מנגד, צריך לשים לב גם לכך שהוא לא ישתמש בהסכמתך לכאורה ... את עצמו למישהו ב הוא לא מצליח להסביר את עצמו למישהו ב. ש: לא הוא הצליח להסביר השני גם הסכים איתו. אליעד: אז הוא הבין אותו. ש: מישהו ב הבין את מישהו א. אליעד: כן אוקי אז? ש: הוא הבין ... המטרה שלו היא שהשני יכבד את דעתו. אליעד: שישנה את דעתו אתה רוצה ש - x ישנה את דעתו ויסכים איתך. ש: בדיוק. אליעד: כן. ש: אז עכשיו צריך כאילו איך הופכים את כללי המשחק שהמישהו השני יסביר עכשיו אותי. ... אותו זה כדי להרגיע אותו שהוא לא יגיד אולי אם הייתי מסביר לו את עצמי יותר טוב הוא היה מסכים איתי, אני אסביר לך שתראה שאתה לא יכול להסביר את זה יותר טוב, שלא יהיה לך ספק שאולי יש משהו ... אם מה שהוא אומר זה נכון אתה יכול לתקוף אותו תתקוף אותו תבלבל אותו, תתיש אותו תשגע אותו אל תסכים איתו בכלום גם אם הוא יגיד לך עכשיו יום לא נכון לילה עכשיו, זה לא תמיד צריך להסכים איתו תלוי מה רוצים כי אם נגיד לדוגמה רוצים להשפיל אותו ואז אם נשפיל אותו נוציא אותו מריכוז ואם נוציא ... שהוא טיפש או שתהיה אווירה שהוא טיפה. יש גם מצבים שצריך לעשות עוד שיכלול מה יש יותר סיכוי שהוא יסכים איתי אם אני אסביר לו את עצמו ואחר כך אני אסביר לו את עצמי או אם אני ישר אסביר את ...

... תגיד לו, אני ממציא עכשיו דוגמה נגיד תגיד לו וואלה אנשים שנגיד שיש להם כסף שווים יותר ונגיד שהוא יסכים איתך על זה ואז תגיד לו אוקי איך הולך לך ואז אתה שתלת לו את המחשבה שהוא יגיד הולך לי ...

... אני עדיין חושב שאפילו הטראומה הראשונה זה לא באופן מוחלט כי למה שזה יפריע לו הטראומה הזאתי. אליעד: אני מסכים איתך. ש: למה שזה יפריע לו שדדו אותו ושדדו אותו ברחוב. אליעד: אני מסכים איתך אבל זה נכון באופן כללי אתה אבל הבנת מה הכוונה פחד שנובע מהטראומה. ש: זה כן הבנתי. אליעד: יש ...

... אותו ואז זה יותר אמין כי הוא אומר אני יודע את כל מה שאתה יודע ובכל זאת אני לא מסכים איתך. כן מי רצה להוסיף משהו? אוקי הבנו, אתה רוצה להגיד משהו? ש: כן רציתי להגיד. אליעד: בקול אבל. ש: ...

... תנסה להסביר לו למה הוא לא רוצה ללכת לחברים למה זה עדיין חשוב לעשות שיעורים אבל ואז בעצם אתה מסכים איתו על הנחת היסוד שאומרת שאם לא כל הסיבות האלה אז באמת היה עדיף לו לעשות שיעורים, שאם באמת הציפס ... מה לשכנע, נגיד שמישהו אומר לך אני לא רוצה לאכול ציפס כי זה לא בריא אז הוא בעצם רוצה שתסכים איתו שזה שזה לא בריא זה רע ומהסיבה הזאת עדיף שלא יאכל את הציפס ואז אתה עכשיו מתווכח איתו אחרי ... טוב שיפטרו אותי אני עכשיו אשאיר את החלון פתוח ואז יפטרו אותי יותר טוב כבר שיפטרו אותי. ש: אני מסכים איתך אבל הבעיה שהבן אדם רוצה את זה ואת זה ואת זה. אליעד: קודם כל אין שום בעיה. ש: אני ... של רצונות הוא אומר לך מה אתה מבלבל לי את המוח אני רוצה ככה וככה יגיד לי הנה אתה מסכים איתי שככה וככה זה אומר שככה וככה השאלה אם זה באמת ככה. אליעד: אתה תבדוק מה הנחות היסוד שלו ותהפוך ...

... לא טיפש לחשוב ש X לא נכון. וכיוב ניסוחים שונים, שבתוך המשפט עצמו מניחים הנחת יסוד, שאם השומע לא יסכים איתך, אז הוא מה שהוא לא רוצה לחשוב שהוא. או לדוגמה, נניח שמישהו לא רוצה לחשוב שהוא קמצן, אלא רוצה לחשוב שהוא נדיב. אז מראש תחבר את הרעיון שלך, ליצירת התניה, שאם הוא יסכים איתך, אז ישתמע שהוא נדיב ושאם לא אז ישתמע שהוא קמצן. ויש בזה עוד מורכבות נוספת, שלא תמיד צריך ורצוי ...