... מראש את זה שהלקוח אומר לך בסוף השיחה אני צריך לחשוב על זה וכיוב? דהיינו, איך מראש
להגדיל את הסיכוי לכך, שהלקוח לא יגיד בסוף השיחה שהוא צריך ... שיותר שאלות ויגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות ולהביע ספקות ולהביע התנגדויות, הרי שזה
מגדיל את הסיכוי לכך שהלקוח לא יגיד בסוף שיחת המכירה, שהוא ... כמה שיותר שאלות וכמה שיותר להטיל ספק וכמה שיותר להרגיש בנוח להביע התנגדות, הרי שזה
מגדיל את הסיכוי שהלקוח לא יגיד לך בסוף השיחה, שהוא צריך ... הרי שזה מקטין את הסיכוי לכך שהלקוח יגיד לך בסוף, שהוא צריך לחשוב על זה. ובנוסף, זה גם
מגדיל את הסיכוי שאם הלקוח יגיד שהוא צריך לחשוב על זה, הרי ...