... מקימים עסק? ליווי בהקמת עסק, איך לשווק את עצמי? איך להשיג לקוחות? פחד מכישלון, איך לפרסם את עצמך? לעשות כסף מאומנות - חלק 3 מה המלכודת העיקרית של אנשים מוכשרים שרוצים להקים עסק? אחת המלכודות הגדולות ביותר של אנשים ... שלהם באותו תחום ספציפי. אנשים אלו חושבים שאם הם טובים מאוד במה שהם עושים, זה מספיק כדי להצליח ולהרוויח כסף. אלא שלפי אליעד כהן, זוהי חשיבה שגויה, מפני שהצלחה עסקית דורשת הרבה מעבר למוצר איכותי בלבד. לדוגמה, אם ניקח ... דווקא להתמקד בשיווק ובגיוס לקוחות, מכיוון שהמוצר שיש להם כרגע, למרות שאינו מושלם, כבר מספיק טוב כדי להתחיל ולהכניס כסף. איך לדעת במה להתמקד בשלבים הראשונים של העסק? הגישה הנכונה להקמת עסק, לפי אליעד כהן, היא קודם כל להבין ... מדגיש באופן ברור כי אם הוא היה משקיע בעסק, והמנכל היה מחליט להמשיך ולפתח את המוצר במקום להתחיל להרוויח כסף, הוא היה מפטר אותו. זאת משום שבשלב ההתחלתי של העסק, מטרת העל היא להכניס כסף ולאו דווקא לייצר מוצר מושלם. כאשר העסק יתחיל להרוויח, אפשר יהיה להמשיך ולפתח את המוצר. הוא גם מבהיר שזה ... לכן חייב להיות איזון בין האיכות לשיווק. אבל, שוב, בשלבים הראשונים של העסק, המטרה הראשונה היא קודם כל להכניס כסף, כלומר, להביא לקוחות ולמכור. לכן, אין להימנע משיווק בטענה שהמוצר עדיין אינו מושלם. צריך להתחיל למכור מהר ככל האפשר, ...

... האוכל לא באמת פותר את בעיית הבדידות, רק מסיח דעת. מישהו שמכור להימורים כי הוא חושב שזה יביא לו עושר - הוא צריך להבין למה הוא מרגיש רע בלעדיו. מישהו שמכור לעישון כי זה נותן לו ביטחון חברתי - ... למה אני לא מרגיש ביטחון בחברה, נגיד אני מהמר כי אני חושב שאם אני אהמר אז אני אהיה מאוד עשיר ויהיה לי מאוד טוב למה אתה חושב שאתה בכלל כאילו למה רע לך בלי זה ברגע שמצאנו סיבה משהו ... עשרת אלפים שקלים בשביל להפסיק לעשן אז הוא מפסיק לעשן כי הוא אומר אם לא אז סתם חבל על הכסף אבל הוא לא באמת פתר את הבעיה הדחף שלו לעשן לא נפתר. עכשיו קחו לדוגמה נגיד את חכמי הרבנים ... לא ברמה שלך זה מחיר ששווה לך לשלם. ש: מאיפה אתה יודע תן לי להחליט. אליעד: אין לך את הכסף קודם שיהיה לך את הכסף אז נדבר אם שווה לך לשלם או לא קודם שתהיה לך את האופציה בכלל. עכשיו תקשיבו עוד דבר התמכרות ...

... אדם נמצא בזוגיות, ואז פוגש אדם אחר, טוב יותר לכאורה. הוא מסביר שבמערכת עסקית, אם מקום עבודה מציע יותר כסף, הגיוני לחלוטין שהאדם יעזוב לטובת הצעה טובה יותר. לעומת זאת, בזוגיות אמיתית לא ניתן לומר אותו דבר. אם האדם ...

... מוסכם. בהמשך, המוכרת מתחרטת על המכירה בשל ערך סנטימנטלי עמוק שיש לה לפריט ומבקשת את הספסל בחזרה תמורת החזרת הכסף ששולם. אליעד מסביר שהסיטואציה מורכבת מכיוון שמעורבים בה שלושה אלמנטים עיקריים: הערך הכספי של העסקה עצמה. הערך הסנטימנטלי והרגשי של המוכרת כלפי הפריט שמכרה. התחושות של הקונה לגבי המצב שנוצר - רגשות ... מדי בעיניה) או בגלל הערך הסנטימנטלי האמיתי. אליעד מסביר שיש חשיבות להבדיל בין חרטה שנובעת מכך שהמוכרת חושבת שהפסידה כסף, לבין חרטה סנטימנטלית שמגיעה מתחושת אובדן של משהו בעל ערך רגשי ומשפחתי עמוק. הוא מציע דרך פשוטה לאמת את כוונתה של המוכרת: אם תציע לה סכום כסף גדול יותר מהמחיר ששולם, והיא תסרב לקבל אותו, סימן שהערך של הספסל עבורה הוא אכן סנטימנטלי ולא כספי בלבד. אם היא תסכים לקבל יותר כסף, סימן שהנושא הוא כספי ולא סנטימנטלי גרידא. איך נכון להתנהל במשא ומתן עם מוכר שמתחרט? אליעד כהן מבהיר שהגישה הנכונה ביותר לניהול הסיטואציה ... בלי לעורר תחושת אשם מיותרת. לדוגמה, הוא מסביר שאם המוכרת רוצה לבטל עסקה, הקונה יכול להציע לה להחזיר את הכסף בתוספת פיצוי מסוים אם הוא מעוניין באמת להתחשב ברגשותיה. כך, הקונה מאפשר למוכרת להפגין באופן מעשי שהפריט חשוב לה יותר מאשר הכסף. הוא מדגיש שההתנהלות במשא ומתן צריכה להיות מבוססת על אמת פנימית, מבלי להתנהג כאילו חייבים לפצות את הצד השני ... החזרת הפריט לא בהכרח מצביעה על רוע או אגואיזם. הוא מדגיש שתחושת חובה מוסרית לא תמיד חייבת להוביל להפסד כספי או רגשי מצד הקונה. צריך לבדוק את האמת הפנימית: האם באמת נוח לך להחזיר את הפריט מבלי לחוש שנעשה ...

... שממלאים רצון, מיד נולד רצון חדש, וכך האדם מוצא את עצמו במרוץ אינסופי של תסכול מתמשך. לדוגמה, אדם שרוצה כסף ועובד קשה כדי להשיג אותו, משכנע את עצמו שברגע שיהיה לו כסף, הוא יוכל להירגע ולהיות מאושר. אבל ברגע שיש לו כסף, הוא מיד ירצה עוד כסף, וכך אף פעם לא יחווה סיפוק אמיתי. זה מוביל לכך שאנשים נכנסים לדיכאון, או לחילופין, מתייאשים מלכתחילה ומוותרים על ...

... אל תגיד את זה כי לא הייתה התייחסות לצורך שלו לזה כי מי אמר שזה אותו שולחן. ש: הפסדת כסף. אליעד: לא למה? ש: שלחת אותו למקום אחר. אליעד: אבל הוא אומר לך אני רוצה לקנות בחמש מאות אתה ...

... בני ישראל, אך פרעה סירב. במקום לפתור את הבעיה מיד, פרעה חיכה שיתחילו המכות, ולאחר מכן גם חווה פיצויים כספיים והרס המדינה שלו. בסוף הוא נאלץ לעשות בדיוק את מה שנדרש ממנו בהתחלה, אך במחיר כבד הרבה יותר. דוגמה ... ניתן להבטיח שהיא לא תחזור. הוא מסביר שכך גם ניתן להימנע מסבל מיותר, עיכובים, פגיעות נפשיות ופיזיות, בזבוז זמן וכסף, ולמעשה למנוע לחלוטין את הופעתה מחדש של הבעיה בעתיד. למה חשוב לפתור את הבעיה עכשיו ולא לדחות אותה? אליעד ...

... ימצא סיבה לשנוא את עצמו גם אם הוא לבד וגם אם הוא עם חברים, גם אם יש לו הרבה כסף וגם אם אין לו כלום. מי שאוהב את עצמו ללא תנאים או לא שואל כלל שאלות על אהבה ושנאה ... נגיד אתה אומר איך אני אדע אם אני שמן או רזה אני אבדוק איך אני אדע אם יש לי כסף או לא אני אבדוק אבל איך אני אדע אם אני אוהב את עצמי או לא נכון. ש: ולזה אי ...

... חזרה בתשובה, שמדגים רעיון דומה מאוד לרעיון הגמילה. הוא נותן דוגמה של אדם שגנב עשרה שקלים ממישהו, מחזיר את הכסף וטוען שחזר בתשובה. לפי רבי נחמן, זאת עדיין לא חזרה בתשובה שלמה. חזרה בתשובה שלמה היא כאשר אותו אדם ... את העשרה שקלים והיה לך ספק לקחת או לא אתה לא באמת חזרת בתשובה גם אם החזרת כבר את הכסף, זאת אומרת שלחזור בתשובה ולסגור מעגל זה רק אם חזרת עוד פעם למקום של העבירה ועמדת עוד פעם בניסיון ... אתה לא מכור לנשים באופן כללי מה הטוב שנשים עושות לך באופן כללי תשיג את זה בלעדיהן איך דרך כסף אז עכשיו אתה מכור לכסף, אתה אומר טוב לא דרך כסף דרך זה שאני אחשוב כל בוקר כמה אני מוצלח אז אתה עכשיו מכור לחשוב כמה אתה מוצלח ואם יום ... הוא לא עושה עבירות. מה זאת אומרת לא עושה עבירות הוא לא רודף אחרי נשים הוא לא רודף אחרי כסף הוא בפועל לא עושה עבירות אין לו תאוות אין לו זה אין לו שם אבל רבי נחמן מסביר שהאנשים ...

... יש אצלה טוב שאין לך אותו אתה צריך להגיד אוקי נניח שהיא תגיד לי כן ותרצה אותי ונחיה באושר ובעושר מה יצא לי מזה טוב x את ה - x הזה אני ללמוד להרגיש לבד איך לעשות את זה ...