... שלך שאתה בעצם מרגיש טוב, כי הוא לא יאמין לך. לכן, הדרך היחידה ליצור שינוי היא להתבונן ברגש שלך בכנות, ללא ניסיון להדחיק או להסתיר אותו. לדוגמה, אם מישהו מרגיש כעס או לחץ, עליו לשאול את עצמו שאלות אמיתיות ... אליעד מדגיש שלא צריך לנסות לשכנע את עצמך שאין רע או שאין טוב. במקום זאת, עליך לבדוק בצורה אמיתית וכנה מדוע אתה מרגיש את מה שאתה מרגיש. כאשר אתה בודק את הרגש, אתה תגלה שהרגשות מתחילים להשתנות באופן טבעי, ... פנימי ופחות סתירות פנימיות. התוצאה היא שינוי אמיתי ועמוק ברמת הרגש והחשיבה. למה חייבים לשאול שאלות ולא לקבל תשובות מוכנות? אליעד מדגיש נקודה חשובה נוספת: הוא לא נותן תשובות מוכנות או פתרונות מהירים לשינוי רגשי. הוא מסביר שאם הוא היה נותן תשובה סופית ומוגדרת, היא הייתה שקרית, כי התשובה ... לבוא מבחוץ, אלא רק מתוך החקירה הפנימית של האדם. לדבריו, רק כאשר האדם ימשיך לשאול שאלות, לחקור את עצמו בכנות, ולבדוק את המקורות של הרגשות שלו לעומק, הוא יגלה בסופו של דבר את התשובות האמיתיות שיביאו לשינוי רגשי עמוק ...

... יכול לחוש חוסר באהבה וערך עצמי נמוך, שעלולים להוביל לתחושות של ניתוק ואף לפרידה בפועל. על פי אליעד, ביטוי כנה של הפחד שתעזוב אותי הוא קריטי על מנת להבהיר לבן הזוג את עומק המחויבות והאהבה. איך להתגבר על הפחד ... פחד לאבד את בן הזוג. ההיגיון ההפוך הוא שככל שאתה יותר שלם עם האפשרות של פרידה, כך תוכל לבטא בכנות ובאותנטיות את הפחד שלך לאבד את בן הזוג. מהו הקשר בין פחד לאהוב לבין פחד לאבד? הפחד לאהוב והפחד ... באופן טבעי לבטא את רגשותיו כלפי בן הזוג שלו. היכולת להכיל את הפחד הפנימי מאפשרת לאדם להראות בצורה אמיתית וכנה שהוא אכן מפחד לאבד את בן הזוג, וכך מעמיק את הקשר והמחויבות בזוגיות. מהם שני המסרים החשובים שצריך לשדר ... באופן אמיתי לאבד את בן זוגו יכול להביע באופן פתוח ונינוח את החשש מכך, וליצור את התחושה של אהבה וכנות בקשר. איך איזון בין פחד לחופש מחזק את הקשר? האיזון בין הצורך בחופש והצורך בתלות רגשית הוא חיוני לקשר ... זוגו עלול להימנע מביטוי אהבה מפחד להרגיש תלוי ופגיע. אך דווקא היכולת להכיל את התלות הרגשית הזו ולהביע אותה בכנות, מבלי לברוח מהפחד שהיא תיצור, היא שתאפשר ליצור קשר עמוק, משמעותי ויציב יותר. כיצד להתמודד עם פחד בתלות רגשית? ... אתה למעשה גורם לו לחשוב שאתה לא אוהב אותו מספיק. לעומת זאת, אם תוכל לשדר את הפחד הזה בצורה כנה ואותנטית, תוכל גם להבטיח שבן הזוג ירגיש אהוב וימשיך איתך. כיצד להתמודד עם פחד בתלות רגשית איך לשדר אהבה ...

... - אם אדם תומך בביבי נתניהו והשני מתנגד לו, שניהם בדרך כלל בטוחים בצדקת דרכם. אבל אם ינסו לשאול בכנות אולי השני צודק?, יוכלו להגיע להבנה ולמכנה משותף. הגישה הזו מאפשרת לפתור ויכוחים מורכבים וליצור הבנה אמיתית בין אנשים. איך לבצע בפועל את תהליך בירור האמת? ... קיימת האפשרות שהמטופל צודק והמטפל טועה, או ששניהם טועים, ולכן אין לבוא בגישה של עליונות אלא מתוך רצון אמיתי וכנה לברר את האמת ביחד. מדוע לא כדאי לנסות לשכנע את המטופל שהוא טועה? כאשר אדם סכיזופרן אומר, לדוגמה, שעוקבים ... יודע שאין הליקופטר שעוקב אחריו? על ידי בירור משותף, גם המטפל וגם המטופל מתחילים לחקור יחד את המציאות ולמצוא מכנה משותף. אדם הטוען שיש פיל בחדר שאחרים לא רואים - במקום לומר מיד שאין שום פיל, המטפל ישאל בכבוד ... שדורש שכנוע. לדוגמה, אם ילד לא רוצה להכין שיעורי בית, ההורה לא צריך להכריח אותו מיד אלא לברר איתו בכנות: למה אתה לא רוצה לעשות שיעורים? אולי באמת כדאי לך לשחק עכשיו? אולי יש דרך אחרת לפתור את זה? ... וחקירה משותפת של האמת. לפי אליעד, גישה זו מביאה להסכמה ב - 100% מהמקרים אם היא מיושמת באופן מלא ובכנות אמיתית. כיצד ניתן ללמוד עוד על יישום השיטה? אליעד מציע למי שמעוניין ללמוד עוד על הגישה הזו לחפש באינטרנט ...

... שתתנהגו אחרת איתו? ככל שאתם עוסקים יותר ברכילות, כך אתם למעשה מקטינים את הסיכוי לבניית קשרים איכותיים, מבוססי אמון, וכנות. איך השומע מגיב כשהוא שומע רכילות? כאשר אתם מספרים לאדם אחר פרטים שליליים על מישהו נוסף, השומע מתחיל להבין ... שתאמרו זאת בכלל. כדאי להתמקד בדברים חיוביים או בביקורת בונה בלבד, בצורה גלויה וישירה. כאשר אתם מדברים בצורה מכבדת וכנה, אתם משדרים לשומע שניתן לסמוך עליכם ולשתף אתכם בדברים חשובים ללא חשש. כך אתם יוצרים סביבכם מערכות יחסים בריאות ... ניתן לסמוך עליהם באמת. זכרו שתמיד קיימת האפשרות שגם אתם תהפכו לקורבן של רכילות. הדרך הטובה ביותר היא לדבר בכנות ובכבוד על כולם, ובכך ליצור לעצמכם שם טוב ואמון לאורך זמן. רכילות - למה זה פוגע בכם יותר ממה שנדמה לכם? איך להימנע משיחות שליליות? למה אנשים מרכלים ואיך להתמודד עם זה? איך ליצור מערכות יחסים מבוססות אמון וכנות? כיצד לדבר עם אנשים בצורה מכובדת וללא שיפוטיות? לדבר על אנשים מאחורי הגב - מה זה באמת אומר? כאשר ... שנדמה לכם? איך להימנע משיחות שליליות? למה אנשים מרכלים ואיך להתמודד עם זה? איך ליצור מערכות יחסים מבוססות אמון וכנות? כיצד לדבר עם אנשים בצורה מכובדת וללא שיפוטיות?

... לרצות להגיע למסקנה מסוימת? האם אני באמת פתוח לכל תוצאה אפשרית? הבנת המניעים הפנימיים יכולה לעזור לאדם להיות יותר כנה עם עצמו ולחפש את האמת ממקום נקי יותר. מהי הדרך להגיע לאמת העמוקה ביותר? הדרך להגיע לאמת היא לוותר על הדעות הקדומות ועל הרצון להגיע למסקנה מסוימת. על האדם לשאול את עצמו בכנות: האם אני מחפש את האמת באמת, או שאני מחפש רק אישור למה שאני כבר רוצה להאמין בו? כאשר התשובה תהיה כנה, הדרך לאמת תהיה פתוחה. מהו שוחד עצמי? כיצד שוחד עצמי משפיע על חיפוש האמת? למה אנשים רוצים להיות קיימים? ... לרצות להגיע למסקנה מסוימת? האם אני באמת פתוח לכל תוצאה אפשרית? הבנת המניעים הפנימיים יכולה לעזור לאדם להיות יותר כנה עם עצמו ולחפש את האמת ממקום נקי יותר. מהי הדרך להגיע לאמת העמוקה ביותר? הדרך להגיע לאמת היא לוותר על הדעות הקדומות ועל הרצון להגיע למסקנה מסוימת. על האדם לשאול את עצמו בכנות: האם אני מחפש את האמת באמת, או שאני מחפש רק אישור למה שאני כבר רוצה להאמין בו? כאשר התשובה תהיה כנה, הדרך לאמת תהיה פתוחה. מהו שוחד עצמי? כיצד שוחד עצמי משפיע על חיפוש האמת? למה אנשים רוצים להיות קיימים? ...

... שלך באמת יקר. אם התשובה היא כן, ומדובר בעלויות גבוהות או רווח גבוה, אז יש להסביר זאת ללקוח בצורה כנה. אם המוצר שלך לא יקר, תסביר ללקוח את היתרונות שמגיעים עם המוצר הזה, ותסביר מדוע זה שווה את המחיר. ... להילחץ מההצהרה של הלקוח על המחיר. אם הלקוח מרגיש שאתה משדר ביטחון ומסביר את היתרונות של המוצר שלך בצורה כנה, סביר להניח שהוא יהיה פתוח לרכוש את המוצר במחיר שאתה מציע. מה המשמעות של המחיר הגבוה? אליעד מדגיש שהמוכר ... תועלות נוספות שמצדיקות את המחיר, כמו שירות טוב יותר או איכות גבוהה יותר, יש להסביר את היתרונות ללקוח בצורה כנה, ובאופן שמראה על הערך המוסף של המוצר. אם המחיר הגבוה נובע מעלויות ייצור גבוהות או שירותים נוספים, המוכר יכול ... יקר. תתחיל בשאלה האם המוצר שלך באמת יקר, ולאחר מכן תוכל להסביר את היתרונות או הצרכים של הלקוח בצורה כנה. איך למכור מוצר יקר? טיפול בהתנגדות לקוח איך לענות ללקוח שטוען שהמוצר יקר? הדרכת אנשי מכירות מכירה ושיווק מוצר ... אמיתית למחיר הגבוה (כגון עלויות ייצור גבוהות או צורך לרווח גדול יותר), אז על המוכר להסביר זאת ללקוח בצורה כנה. אם, מצד שני, המוצר לא יקר מבחינת ערכו, יש לשכנע את הלקוח על ידי הצגת היתרונות המובילים של המוצר ... הלקוח. אם אין טעם להוריד את המחיר או להציע תוספות נוספות, אז יש להסביר את היתרונות של המוצר באופן כנה. אליעד מציין גם שכאשר המוכר משדר חוסר ביטחון בתשובתו, הלקוח עשוי להרגיש שהוא לא מקבל את כל האמת, ולכן ... הגבוה. אם מדובר במחיר גבוהה בשל עלויות תפעוליות כמו שכירות או עלויות ייצור גבוהות, המוכר יכול להסביר זאת בצורה כנה. אך אם אין סיבה מוצדקת למחיר גבוה, אליעד ממליץ לבדוק אם יש אפשרות להוריד את המחיר או להוסיף תועלות ... תועלות נוספות שמצדיקות את המחיר (כמו שירות טוב יותר או איכות גבוהה יותר), יש להסביר את היתרונות ללקוח בצורה כנה ובאופן שמראה על הערך המוסף. כיצד לדעת אם יש מקום להוריד את המחיר? כאשר המוכר מבין את הסיבה למחיר ...

... ההתמכרות בעצם מרמה את עצמו, כי בתוך תוכו הוא עדיין מכיר ביתרונות אלה. לכן, הדרך הנכונה היא לפתוח הכל בכנות מלאה על השולחן, ולהבין לעומק למה ההתמכרות כל כך מושכת. לדוגמה, אדם שמכור לסיגריות לא צריך רק לחשוב על ... אליעד כהן מפרט את השלבים המדויקים שצריך לעשות כדי להיגמל מהתמכרות בצורה יסודית: לזהות את היתרונות שיש בהתמכרות בצורה כנה ומפורטת. לשאול איזה חיסרון היתרון הזה ממלא אצלי, ולהעמיק בו. לשאול האם ההתמכרות באמת פותרת את החיסרון. לשאול אם ... תחפש נגיד שאתה מכור לעישון אבל אתה לא מעשן כל יום כל היום אתה מעשן בזמנים מסוימים יש איזה מכנה משותף תנסה להבין מה יש במכנה המשותף הזה או נגיד כמו בן אדם שמכור לסרטים מסוימים אז הוא יכול לבדוק לאיזה סוג סרטים הוא מכור ... מתי אתה מצבים שבהם אתה רואה נגיד סרטים מסוימים למה דווקא במצבים האלה. ש: אם הוא מכור לבחורה איזה מכנה משותף? אליעד: לדוגמה מכור לבחורה קודם כל זה יכול להיות כל מיני בחורות שהוא מכור להן לאורך הדורות אומנם ... עכשיו מכור לאחת אבל בפעם הקודמת הוא היה מכור למישהי אחרת נכון מה מאפיין את הבחורות. ש: יהיה ביניהן מכנה משותף? אליעד: יתכן אבל בא נגיד שנדבר על אותה בחורה נגיד שיש רק בחורה אחת שהוא מכור אליה הוא לא מכור לאף אחת אחרת הוא יכול לנסות למצוא מכנה משותף לא במובן של עוד בחורות אחרות אלא בה מה אתה מכור בה אתה מכור נגיד כל פעם שאתה ...

... במצב של דיכאון. התשובה היא פשוטה: לא חייבים אנרגיה כדי להצליח - כל מה שצריך הוא להיצמד לאמת ולהיות כנה. הצלחה אמיתית אינה תלויה בכמות האנרגיה שאתה משדר, אלא ביכולת שלך לתקשר את מה שאתה יודע בצורה פשוטה וישירה. ... ואף לפגוע במוניטין שלך. אל תתאמץ להיראות בעל ביטחון אם אין לך את הביטחון הזה בפועל - פשוט תהיה כנה. איך להצליח במכירה בלי אנרגיה? גם כאשר אתה צריך למכור מוצר ואין לך אנרגיה, הדרך הטובה ביותר היא להציג ... ו - C. אם אתה אומר את האמת, אין צורך לשדר התלהבות מלאכותית או להתאמץ לשכנע. לקוחות יעריכו את הכנות והפשטות שלך, ואם המוצר באמת טוב, העובדות ידברו בעד עצמן. מה עושים כשצריך למכור מוצר יקר? במקום לנסות לשדר ... את האמת, כל שאר הדברים יסתדרו מעצמם. אינך צריך להמציא משהו או לשדר משהו שאין לך - פשוט תהיה כנה. איך להצליח אחרי משבר או כישלון? כאשר עברת משבר ואתה מרגיש שאין לך כוחות להתחיל מחדש, התמקד באמת. בדוק מהם החוזקות שלך, מה אתה כן יכול להציע, ומה באמת יכול להועיל ללקוחות או למעסיקים. ברגע שתדבק באמת ותהיה כנה עם עצמך, תוכל להצליח גם ללא אנרגיה מיותרת. מה המסקנה? בין אם מדובר בראיון עבודה, מכירה או פרזנטציה, הצלחה ... ברגע שאתה נצמד לעובדות, אומר אותן בצורה ישירה ופשוטה, אתה לא צריך להתאמץ או לשדר משהו מלאכותי. פשוט תהיה כנה, וזה יספיק. איך להתכונן לראיון עבודה? איך למכור מוצר יקר? איך לשכנע אנשים? איך להצליח אחרי כישלון? איך להתחיל ... מציע יכולים להועיל לו. בראיון עבודה, המעסיק רוצה לדעת האם אתה מתאים לתפקיד. לכן, אם תדבק באמת ותסביר בצורה כנה ופשוטה את היתרונות שלך או של המוצר - זה יהיה מספיק. איך להציג את עצמך בראיון עבודה בלי אנרגיה? ... באמת. ברגע שאתה נצמד לעובדות ואומר אותן באופן ישיר, אתה לא צריך להתאמץ או לשדר משהו מלאכותי. פשוט תהיה כנה, וזה יספיק. איך להתכונן לראיון עבודה? איך למכור מוצר יקר? איך לשכנע אנשים? איך להצליח אחרי כישלון? איך להתחיל ...

... כך שברובד עמוק הוא דווקא כן רוצה לפחד - למשל, מתוך רצון להיזהר, להגן על עצמו מפני איום או סכנה, או אפילו מתוך רצון סמוי לקבל תשומת לב או אישור מסביבתו. איך לזהות את הרצון הסמוי מאחורי המחשבות? כדי להבין מדוע המחשבות חוזרות שוב ושוב, אליעד כהן מציע שיטה של בדיקה פנימית: כל אדם צריך לשאול את עצמו בכנות: אם הייתה לי אפשרות להפסיק את המחשבה הזאת מיד ולתמיד, האם הייתי בוחר להפסיק אותה? אם האדם משיב בכנות שהוא לא יכול, כי הוא חייב את המחשבה, או מפחד לוותר עליה, זה סימן שיש לו רצון פנימי נסתר ... לפי אליעד כהן? לדברי אליעד, הדרך לשלוט במחשבות מתחילה מהבנת המנגנון הפנימי שמניע אותן. על האדם לשאול את עצמו, בכנות מוחלטת וללא פחד: למה אני רוצה לחשוב את המחשבה הזו? איזו תועלת סמויה אני מפיק ממנה? ככל שהאדם יבין ...

... את זה ונצמד לרצון החיצוני, הוא מייצר בעצמו קונפליקט פנימי שגורם לכעס. לכן, הדרך להשתחרר מכעס היא לחזור ולשאול בכנות מוחלטת: מה באמת אני רוצה? מה באמת חשוב לי? כיצד לדייק את הרצונות שלנו ולבחור נכון? אליעד מסביר שתהליך הדיוק של הרצונות שלך נעשה באמצעות חקירה כנה מאוד של מה שאתה רוצה להשיג. צריך לשאול שאלות עמוקות כגון: אם אני אשיג את זה, האם אהיה מאושר ... מטרות חיצוניות שנכפו עליך מבחוץ, בין אם הן חברתיות, כלכליות או זוגיות. במקום זאת, הוא מציע להתחיל לברר באמת ובכנות מה חשוב לך, לא לפי מה שאחרים אומרים, אלא לפי מה שאתה באמת רוצה. הוא מציע לשאול את עצמך בכנות מוחלטת: האם הדבר הזה באמת חשוב לי? ולקבל החלטות מתוך המקום הזה בלבד. כשאתה יודע שאין דבר שאתה באמת ...