יסודות השכנוע, מבוא לשכנוע, בסיס השכנוע, תורת השכנוע, איך המוח משתכנע? איך לשכנע אנשים? איך לשכנע מישהו? איך משכנעים? איך עובד שכנוע? איך האדם משתכנע? יכולת שכנוע, כושר שכנוע... מה שיעשה לו יותר טוב מרע כי מצד האמת שום דבר לא יעשה לך יותר טוב מרע, אוקי? או יותר רע מטוב וכו. בן אדם עושה את מה שברגע מסוים, הוא נדמה לו שיעשה לו יותר טוב מרע. עד כאן הבנו? ... את זה כי זה יעשה לו רע? לא, הוא לא עושה את זה כי הוא חושב שזה יעשה לו יותר רע מטוב. עוד פעם, כשמישהו אומר לך אל תעשה את זה, זה יזיק לי הוא מסרב לא בגלל שזה יזיק, בגלל ... זה מזיק לי, אל תעשה את זה, זה עושה לי רע הוא בעצם מתכוון להגיד לך זה עושה לי יותר רע מטוב כי מצד האמת כל דבר עושה לך יותר רע, אין דבר שהוא עושה לך רק טוב. אוקי? עכשיו, אם ... יותר טוב מרע אז למה הוא מתנגד? כי בעצם המאמץ לעשות דבר שלא יביא לך תועלת זה בעצם אומר יותר רע מטוב. המאמץ לעשות דבר שנראה לך שלא יביא לך תועלת זה בעצם יותר רע מטוב ולכן הוא לא עושה. זאת אומרת בסופו של דבר יש בן אדם שרוצה לעשות שהוא אומר שזה יותר טוב מרע, יש בן אדם שאומר אני מתנגד לעשות, שים לב, שמתנגד לעשות, הוא אומר זה יותר רע מטוב ויש בן אדם שאומר אם תעשה, תעשה, לא אכפת לי שזה בן אדם שחושב שזה לא יביא תועלת אבל ... לו לך לעבוד, לא מה אתה מפריע לי, אני לא רוצה לעבוד זה בן אדם שחושב שעבודה תעשה לו יותר רע מטוב. ויש בן אדם שאתה אומר לו לך לעבוד הוא אומר לך בסדר, אני אלך לעבוד כאילו אתה רוצה לעבוד?, ... שזה יעשה לו יותר טוב מרע, יש אחד שאומר לך לא, אל תדליק אותו הוא חושב שזה יעשה לו יותר רע מטוב, ויש בן אדם שאומר לך לא אכפת לי זה בן אדם שחושב שזה לא יביא לו תועלת ולא יגרום ... תעשה לא תעשה, לא אכפת לי. עכשיו, יש זה טוב פרושו זה יותר טוב מרע, יש זה רע זה יותר רע מטוב ויש זה לא משנה, לא, אני לא רואה הבדל. ש: אבל למעשה הלא משנה גם אומרים שזה מסתערב ברע, ... המאמץ לעשות את זה, זאת אומרת זה כן משנה. אם מישהו מתנגד למשהו זה רק בגלל שהוא חושב שזה יותר רע מטוב לא בגלל שהוא חושב שזה לא יעזור. אם מישהו מתנגד למשהו זה לא בגלל שהוא חושב שזה לא יעזור זה בגלל שהוא חושב שזה יותר רע מטוב. מחויב כי אתה מתנגד לרע אתה לא מתנגד ללא משנה, ללא משנה אין התנגדות, כשזה שווה אתה לא מתנגד. ... אז למה הוא לא עושה את זה? אליעד: הוא לא עושה את זה כי הוא חושב שזה יעשה לו יותר רע מטוב. לא, עוד פעם, הוא לא עושה כי הוא לא חושב שזה יעזור לו אבל השאלה אם הוא מתנגד לזה ... ההוא שאמר לך כן תדליק אותו חשב שזה יותר טוב מרע, ההוא שאמר לך אל תדליק אותו חשב שזה יותר רע מטוב, ההוא שאמר לך לא משנה חשב שזה לא אכפת לו, למה, כי זה לא כרוך במאמץ. אבל אם היית ... טוב מרע ויש אחד שיגיד לך לא מה פתאום זה אידיוטי, לא רוצה להדליק מזגן כי הוא חושב שזה יותר רע מטוב וההוא שחושב שזה לא יעזור יגיד לך בשביל מה, לא רוצה, בשביל מה, מה זה יעזור, מה זה לא ... הבנת, יפה. עכשיו, אם אתה בא לשכנע מישהו לעשות משהו והוא לא רוצה, קודם כל מחויב שזה יעשה לו יותר רע מטוב. אוקי עכשיו, ממילא יש שתי דרכים לשכנע בן אדם לעשות משהו, מה הדרכים, זאת אומרת מה יגרום לו בסוף ... דרך שניה להקטין את הרע, בשתי הדרכים אתה מגיע לאותו מקום שאתה חושב שזה יותר טוב מרע אבל ולא יותר רע מטוב כדי שלא תתנגד או שזה לא לא משנה ואז לא תפעל בעניין המאמץ. עכשיו, אז דרך אחת אמרנו להגדיל ... יקר בסדר, לא שזה יקר בא נניח שהוא אומר שזה יקר ואז מה הוא מתכוון לומר זה יעשה לי יותר רע מטוב כי אני צריך לעבוד קשה להשיג את הכסף לקנות את זה וזה לא שווה לי התועלת ממה שאני אקנה ...