... את מה שטוב לו בסדר עכשיו אם לא כייף לו איתה אז הוא יגדיר ידידות בתור אני מרים אליה טלפון פעם בשבוע וזהו. אליעד: לא נניח ששניהם מגדירים ידידות אותו דבר ונניח ששניהם מגדירים זוגיות אותו דבר ונניח ששניהם ...

... או בת זוג לשעבר (אקס או אקסית). הוא נותן דוגמה נפוצה: אדם שרוצה לשכוח את האקסית מוחק את מספר הטלפון שלה, חוסם אותה ולא מדבר איתה יותר. למרות שזה נראה כאילו הוא נגמל, אליעד טוען שזו רק הדחקה, כי ... האם אפשר להוציא אקסית מהראש? בהקשר של קשרים רגשיים, אליעד מסביר שלא מדובר בהדחקה של המחשבות או מחיקת מספרי טלפון, אלא בשאלה אם באמת השגת שליטה על הרגש. הוא טוען שאם אדם מוחק את מספר הטלפון של האקסית מתוך פחד מהחזרה אליו, זה בעצם לא אומר שהוציא אותה מהראש. הוא מוסיף, שבאמת סגירת המעגל מתרחשת ... מישהו רוצה להוציא מישהי מהראש מישהי רוצה להוציא מישהו מהראש עכשיו מה עושים כשרוצים להוציא מישהו מהראש מוחקים את הטלפון שלו חוסמים אותו וזה נכון לא משנה יש אנשים שעושים את זה עכשיו אבל אם באמת הוא לא היה ... שלו את השם שלה עכשיו זה סימן שהוא לא מחק אותה מהראש שלו למה כי יש שמה הרבה אנשים בטלפון שאתה לא הולך לדבר איתם אבל לא מחקת אותם אז למה רק את שלה אתה מוחק כי אתה חושב ...

... הרגליים. עם זאת, הוא מבהיר כי הסיכון האמיתי הוא התאונה עצמה, ולא הפעולה של הנחת הרגליים. לשיטתו, גם הנחת טלפון נייד בקדמת הרכב יכולה להיות מסוכנת כי בתאונה הוא עלול לפגוע בנוסע. הנקודה שאליעד מדגיש היא שלכל דבר יש ...

... האמת באופן ישיר, אלא להבין את מערכת האמיתות של כל אדם ולהסכים על העובדות הבסיסיות. למשל, ישנו מכשיר שנקרא טלפון, והתהליך של ללחוץ על כפתור כדי להדליק אותו הוא פעולה המבוססת על הגדרה מוסכמת מראש. האם ניתן להבין את ...

... לא באמת חווה חיים מלאים אלא חיים מופחתים. אליעד נותן דוגמה נוספת כדי להמחיש זאת: אם יש לאדם מכשיר טלפון חדש שהוא מאוד אוהב, אבל הוא יודע שהטלפון הזה יתקלקל תוך שבוע - האדם יאבד מייד את האהבה שלו לטלפון הזה, כי הוא לא באמת אוהב אותו ללא תנאים. אהבה מוחלטת אמיתית הייתה מתקיימת גם אם האדם היה יודע מראש שהטלפון יתקלקל. מהו הפתרון האידיאלי לפי אליעד? אליעד כהן מסביר שהפתרון האידיאלי הוא לשלב בין שני המצבים: להיות מסוגל לאהוב ...

... מי שירצה לקחת זאת צעד קדימה, יכול להיכנס להתבודדות מוחלטת - לשהות לבד בחדר למשך שעות, בלי טלוויזיה, בלי טלפון, בלי שום הסחה. תרגול זה יגרום לאדם להכיר את עצמו בצורה עמוקה יותר, ובסופו של דבר יפחית משמעותית את ...

... ומצא פתרון פשוט וזמין יותר. מנורה: כדי לא להדליק אש כל פעם מחדש, הומצאה דרך להאיר חדר בלחיצת כפתור. טלפון ופלאפון: כדי לא ללכת ברגל או לרכב על סוס לכל שיחה, המציאו מכשיר שמאפשר דיבור מרחוק. רכב ועגלה: כשרצו ...

... הרעב, הוא פשוט מדחיק את המחשבה ומסיח את דעתו. דוגמה נוספת היא אדם שמתחיל לבצע פעולה מסוימת, ואז מקבל טלפון עם בקשה לעשות משהו אחר. הוא עובר לטפל בבקשה החדשה, והפעולה הקודמת נדחקת ונדחית לשלב מאוחר יותר. הדחקה יכולה ...

... הרכב הזה יגן עליך וישמור על הבטיחות שלך כי יש בו שבע כריות אוויר. דוגמה נוספת: אם מוכרים ללקוח טלפון נייד, במקום להגיד לטלפון הזה יש זיכרון RAM בנפח של 6 גיגה, כדאי לומר הטלפון הזה יעבוד מהר ויפעל בצורה חלקה יותר. למרות שהגישה הזאת נשמעת מאוד הגיונית וברורה, עדיין יש אנשי מכירות רבים ... טבעית שבה הוא מצליח לראות באופן אוטומטי את הרצון האמיתי של הלקוח מולו. זה אומר שבמקום לדבר על הרכב, הטלפון, או המוצר עצמו, הוא ידבר ישירות על התועלת הפנימית, על התכלית שהלקוח רוצה להשיג באמצעות הרכישה. לדוגמה, אם אדם ... מדוע אנשים רבים שמתעסקים במכירות לא מיישמים זאת? הרי ברור שהלקוח לא באמת מתעניין בכמות ה - RAM של הטלפון או במספר מגה - פיקסלים של המצלמה, אלא במהירות התגובה של המכשיר ובאיכות התמונות שהוא מפיק. אז למה עדיין ...

... טוב יותר או מושלם, מזכירה לו שהכל כבר מושלם כפי שהוא. הוא נותן דוגמה נוספת לכך: אם לאדם יש טלפון עם מסך שבור, הוא יכול לתקן אותו בקלות או אפילו לקבל חדש בחינם, אבל לפעמים כדאי לו דווקא לא ...