... לרצונו של האדם. לדוגמה, במקום להגיד לאדם שאיבד את
הטלפון אתה תמצא את
הטלפון, עדיף לומר לו: איבדת את
הטלפון , אז איבדת, מה כבר קרה? במקרה הזה האדם לא חש חובה למצוא את
הטלפון, ולכן פחות סובל מחרדה. כיצד להשתמש בעידוד כדי לגרום דווקא לחרדה? אליעד מסביר באופן פרדוקסלי שאם רוצים דווקא לגרום לאדם להילחץ יותר, אפשר להשתמש בעידוד ... אומר שהוא חייב למצוא את מה שאיבד. ואם לא ימצא את
הטלפון? אפשר להגיד, תקשיב אם איבדת את
הטלפון, איבדת את
הטלפון, מה זה משנה, אז מה? העניין הוא שהרבה פעמים אדם מול עצמו אומר לעצמו יהיה בסדר, יהיה טוב, אאמין בעצמי... כך הוא מסבך את עצמו עוד יותר. ברגע שאתה מאמין בעצמך ...