... עצמך לנסות להשתפר בתהליך המכירה שלך. וכן תמדוד את עצמך, לפי ניתוח שלך את תהליכי המכירה שאתה מבצע, בעיקר בטיפול בהתנגדויות הלקוח מכל ההיבטים השונים, אבל לא לפי התוצאה של שיחת המכירה, כי היא לא בהכרח תלויה בך. לדוגמה, בדוק, ...
... ההתנגדויות המרכזיות אם לא המרכזית ביותר כאשר מטפלים בהתנגדויות מכירה. אז הפעם ניתן עוד נקודת מבט מרכזית ביותר, לגבי טיפול בהתנגדות מכירה מסוג מחיר וכולי. אז כאשר אנחנו מתבוננים על מכירת מוצר יקר, שהלקוח אומר שהמוצר יקר לו, שהלקוח מבקש ...
... להעביר חוג בית? לשכנע את הקולות הצפים, איך לגרום לאנשים לרצות לבחור בך וכאן נדבר על עניין של שכנוע וטיפול בהתנגדויות. גם ברמת לקוח בודד וגם ברמה שמנסים לשכנע קבוצה של אנשים לבחור בך. ונסביר ברגע שאתה מנסה לשכנע בן ...
... למקום אחר וכיוב. שבמקרה כזה, אולי כדאי להגיד ללקוח שלצערך אין לך כרגע את מה שהוא מבקש וכולי, בהתאם לטיפול בהתנגדויות מכירה באופן כללי. אבל תמיד כן יש אפשרות כן לתת ללקוח אווירה שבה הוא כן יכול לרכוש ממך וכן ...
... כי לפעמים הלקוח יתעקש מיד לקבל את המחיר. להקדים תרופה למכה אפשרות נוספת תהיה לתת את המחיר ומיד להוסיף טיפול בהתנגדות מחיר אפשרית, באמצעות הסבר שהמוצר מאוד טוב וכיוב. לדוגמה, המחיר הוא X,אבל זה בגלל שזה המוצר הכי טוב שיש, ...
...שאנו עושים היא הפעולה הכי טובה או הכי נכונה עבורנו ברגע זה. זאת משום שההרגל היה אידיאלי לתקופה מסוימת, בזמן מסוים ובתנאים מסוימים, אך הוא לא בהכרח ממשיך להיות הטוב ביותר בסיטואציה אחרת, בזמנים אחרים או בנסיבות אחרות. לדוגמה, אדם שבחר לנסוע בדרך קבועה לעבודה שלו. בעבר, הדרך שבחר הייתה האידיאלית עבורו. יכול להיות שהוא אפילו בדק אותה לעומק, ובאותה נקודת זמן, זה היה הפתרון הטוב ביותר. עם הזמן, הוא התרגל אליה והיא הפכה לאוטומטית. הבעיה מתחילה כאשר הוא מפסיק לבדוק את עצמו, אולי כבר קיימות אפשרויות טובות...
...חינם - אם אתה רוצה לקבל יותר ממה שאתה מוכן לתת, סביר להניח שתמצא את עצמך עם חובות או אכזבה. כל ניסיון לעקוף את הדרך המוכרת והאמיתית להצלחה לא יניב תוצאות חיוביות. הדרך האמיתית להתעשר היא עבודה נכונה, השקעה במקצוע הנכון ואהבה למקצוע, ולא דרך של קיצורי דרך או טריקים. אמונות מגבילות לכסף האם אפשר להרוויח כסף בקלות? איך להרוויח כסף בלי לעבוד? שיטות להתעשר עבודה חכמה מהי הדרך להרוויח כסף בקלות בלי לעבוד קשה? הנושא המרכזי של השיחה הוא כיצד אפשר להרוויח כסף מבלי להשקיע הרבה עבודה, והאם זה בכלל אפשרי. אליעד...
...זו באמצעות דוגמה מעשית של אדם שהולך להוזה עתידות, וחוזה העתידות מגלה לו את כל עתידו לפרטי פרטים. במקרה כזה, האדם כבר לא ירגיש שהוא יכול לשנות דבר, כי הכל כבר ידוע מראש, ובכך נעלמת הבחירה החופשית לחלוטין. מדוע אנחנו חייבים ודאות מסוימת לגבי העתיד? אליעד מסביר גם את הצורך שלנו בוודאות חלקית כלפי העתיד. הוא אומר שאם לא הייתה לנו שום ודאות לגבי העתיד, לא היינו מסוגלים לקבל שום החלטה. לדוגמה, כשאדם אוכל, הוא עושה זאת מתוך הנחה שהאכילה תוביל לתוצאה מסוימת: הוא יהיה שבע. ללא שום ודאות לגבי התוצאות של פעולותינו...
...מרגיש קורבן של המציאות, אלא מבין שהוא עצמו המקור שלה. ההבנה הזאת מאפשרת לאדם לקבל את עצמו במצב הנוכחי שבו הוא נמצא. לדוגמה, אם אדם מרגיש חרדה, הוא יכול להבין שהחרדה הזאת היא רצונו שלו כבורא. הוא מפסיק להילחם במצב הזה, כי הוא יודע שבעצם, כבורא, הוא זה שרצה להיות במצב הזה. איך אפשר לבחור כיצד להתנהג, למרות ההרגלים שלנו? אם אדם מבין לעומק למה הוא מתנהג באופן מסוים, זה מאפשר לו להיות בנקודה שבה הוא יכול לבחור אחרת. למשל, אם אדם מגיב בכעס למצבים מסוימים והוא יצליח לגלות למה הוא מגיב דווקא כך ולא אחרת...
...וכיצד נוצרים רצונות? בהרצאה זו, עוסק אליעד בשאלות עמוקות שמקורן במודעות העצמית, הרצון החופשי, והמציאות כחלום. הוא מתחיל את דבריו בכך שהוא שואל את עצמו: למה אני רוצה?. המענה הראשוני של אליעד הוא שהרצון הוא תוצאה של המציאות, והמציאות היא זו שגורמת לו לרצות. ככל שמעמיקים בשאלה, מתברר כי הרצון לא באמת שייך לו, אלא הוא נגרם על ידי כוחות מחוץ לו - המציאות עצמה. איך המציאות יוצרת את הרצון? ההבנה הראשונה שמסביר אליעד היא שהרצון מתחיל כמשהו שנראה כשלו, אך ככל שהוא מעמיק בחקירה, הוא מבין שהרצון לא נוצר על...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: טיפול בהתנגדויות, אולי אנחנו במטריקס? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? האם יש בחירה חופשית? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להנות בחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: טיפול בהתנגדויות, איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לקבל החלטות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם גירושין? איך לשפר את הזיכרון? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לנהל את הזמן? איך לחנך ילדים? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעריך את עצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך ליצור אהבה? איך להאמין בעצמך? איך לפרש חלומות? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בזוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למצוא זוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי למנהלים, מאמן משפחתי, מאמן אישי להצלחה בנושאי טיפול בהתנגדויות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331