... מראש? תזמון טיפול בהתנגדויות לקוח, איך נכון לטפל בהתנגדויות לקוח? מתי לטפל בהתנגדויות לקוח? איך לא לטפל בהתנגדויות לקוח? שיטות לטיפול בהתנגדויות מכירה שאלה: האם כדאי לטפל בהתנגדויות של לקוח מראש, או שכדאי שהוא יעלה אותן ורק אחכ לטפל בהן. תשובה: אם ...
...עליה במהירות גבוהה יותר. איך לפתח חשיבה מהירה בתחום המכירות באמצעות חשיבה איטית? כדי להבין את השיטה, אליעד נותן דוגמה מתחום המכירות. נניח שאדם רוצה לפתח חשיבה מהירה שתעזור לו למכור טוב יותר ללקוחות. הוא רוצה שתהיה לו תגובה מיידית ומדויקת ברגע שהלקוח מעלה התנגדות או שואל שאלה. הדרך לעשות זאת היא דווקא באמצעות תהליך איטי ומפורט מאוד: תחילה האדם צריך להקליט את השיחות שהוא עושה עם הלקוחות, או לשחזר אותן בצורה מדויקת מאוד אחרי השיחה. לאחר מכן, עליו להאזין להקלטה ולנתח את הדברים שנאמרו לפרטי פרטים - מה...
...למה הוא קיים, למה הוא פועל דווקא בצורה הזאת, ולמה דווקא כך ולא אחרת. כשמגיעה תשובה, יש להמשיך לשאול גם עליה - מה הסיבה לתשובה הזאת? ולמה היא דווקא כזאת? ככל ששואלים שאלות יותר עמוקות ויותר מפורטות, כך מגיעים להבנה מדויקת יותר של המציאות. מהי המשמעות של חקירת הכוח שמניע את המציאות? אליעד מדגיש שהכוח שגורם לאבן ליפול או לעלה לעוף ברוח הוא אותו הכוח שמניע גם את שאר התהליכים במציאות, כמו זריחת השמש או סבל של אדם. לטענתו, על האדם לנסות להבין מהי מהותו של אותו כוח שמניע הכל - למה הכוח הזה מניע בכלל את...
...נשמה לדומם, רובוט בצורת בן אדם מה ההבדל בין רובוט לבן אדם? אליעד כהן מסביר באריכות על השאלה האם קיים הבדל מהותי בין בן אדם לבין רובוט או אפילו בין אדם לבין דומם. הנושא המרכזי של ההסבר הוא בירור ההבדל שבין התודעה האנושית לבין תודעה של רובוט, או בין האדם לבין חפץ דומם. אליעד פותח בטענה שיש לבחון האם בן אדם חי באופן מהותי או רק לכאורה, ואם כך, מה בדיוק ההבדל בין חי לדומם, אם בכלל ישנו הבדל. לשם כך הוא מביא דוגמה של רובוט שנראה ומתנהג בדיוק כמו בן אדם. הרובוט יכול להיראות חי, לדבר ולהגיב בדיוק כפי שבן...
...הכוח העצמי של האדם. כל אדם שינסה להעלים את עצמו באמצעות הרצון שלו, לא יצליח להגיע לביטול מוחלט של האגו, שכן הוא נותר אני שמבצע את הפעולה. כשהאדם מנסה להעלים את עצמו מתוך כוחו, הוא בעצם נשאר נאחז בהבנה של אני שמבצע את הפעולה, ובכך לא באמת מבטל את האגו שלו. הוא מדגיש כי כל עוד הכוח להעלים את האגו נובע מתוך האני, האדם נשאר בתודעה של עצמו, וממילא לא מבטל את האגו בצורה מלאה. האם אפשר להימנע מהאגו לחלוטין אם יש לנו ידיעה עצמית? בהמשך השיחה, אליעד כהן מציין כי ההבנה של האדם את עצמו צריכה להיות לא על בסיס...
...הדבר השני, הוא בירור האפשרויות. כאשר יש לאדם זמן מוגבל והמון מטרות שונות, בשלב הראשון, על האדם לעצור לרגע אחד, ולנסות להגדיר עבור עצמו טוב יותר, את המטרות שאותן הוא רוצה להשיג. ואחרי שהמטרות ברורות לאדם עד כמה שאפשר, עכשיו צריך לנסות להבין, מה יותר חשוב ממה. לא מספיק להבין את המטרות, צריך גם לנסות לתת להן, איזה סדר עדיפויות כלשהו. כי מאחר שלא בהכרח ניתן להשיג את הכל במסגרת הזמן המוקצב, לכן צריך לנסות להבין טוב יותר, איזו מטרה יותר חשובה. כדי שעל ידי זה יהיה ניתן לדעת במה להתמקד, ואת מה צריך לדחות...
...שאין לו בחירה חופשית. כאשר האדם אינו חסר דבר, כפי שהמציאות אינה חסרה דבר, אז ורק אז האדם יכול לרצות ויכול שלא לרצות אלא לשתוק. איך להגיע לזה? רק על ידי חיפוש האמת, דהיינו, על ידי זה שהאדם רואה את האמת, שהכל זו מהות אחת. על ידי זה שהאדם מתבונן תמיד על המהות של כל דבר, לבסוף הוא רואה את האחדות שיש בהכל. אז האדם מבין שהסיבה של כל דבר היא הדבר עצמו ולא שום דבר אחר. אז האדם מבין שהתכלית של כל דבר היא הדבר עצמו ולא שום דבר אחר. אז האדם מבין שהכל טוב באותה המידה. ואז האדם אינו חסר דבר, ויש לו בחירה חופשית...
...היא מופשטת מאוד. אליעד מחדד שהאדם אמור להגיע למצב של אי הבנה, כלומר, למצב שבו הוא לא תופס שום הבנה באופן מוחלט. במצב זה האדם אינו נאחז בשום תפיסה מוגדרת, וכך הוא משתחרר מהצמצום ומהמוגבלות שבכל הבנה אפשרית. הוא מסביר שאפילו ההבנה שאתה אלוהים או שאין הבדל בין היש לאין, גם היא מגבילה ומצמצמת אותך. לכן המטרה הסופית היא לא להבין שום דבר באופן סופי ומוחלט. כיצד הספק והבלבול הם חלק מתהליך ההתעוררות הרוחנית לפי אליעד כהן? אליעד מדגיש שהספק והבלבול הם תנאים הכרחיים בתהליך של חיפוש האמת. הוא אומר במפורש כי...
...למישהו לאהוב אותך? למה חשוב לקבל מתנות? איך לדעת לקבל מחמאות? מדוע קשה לקבל אהבה? איך ליצור אהבה אמיתית? למה אנשים מסרבים לקבל עזרה? מה המשמעות של לקבל בלי להתבייש? עכשיו ניתן את הפרספקטיבה הבאה אם בן אדם שיאהבו אותו שמישהו מסוים יאהב אותו הוא צריך גם או צריך לדעת גם לקבל אהבה לא רק לתת כי יש את הלוגיקה שאומרת אם אתה רוצה שיאהבו אותך אז כאילו נגיד מה בן אדם אוהב את מה שעושה לו טוב תעשה לשני טוב והוא יאהב אותך כעיקרון אבל חלק מלעשות טוב למישהו זה בעצם לאפשר לו לתת לך. זאת אומרת אם מישהו בא לתת לך...
...כאב או פחד, הוא בוחר לחשוב שהפוגע מציל אותו. מדוע יש לפעמים קושי להודות שנעשה לנו רע? ההודאה בכך שמישהו פגע בנו או עדיין פוגע בנו מציבה אותנו מול תחושת חוסר אונים. לדוגמה, אדם שנחטף עלול לחוש פחד וחרדה עצומים אם יכיר באמת שמענים אותו ומאיימים על חייו. במקום זאת, הוא בוחר להסביר לעצמו שהחוטף אינו באמת רע, כדי לשמור על מעט ביטחון נפשי. גם לאחר שמשחררים אותו משבי או מסביבה פוגענית אחרת, הוא עדיין עשוי להאמין שהכל היה לטובה, כדי להימנע מהכאב הנפשי שבמבט לאחור. מה חשוב לזכור לגבי תסמונת שטוקהולם? תסמונת...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם לדומם יש תודעה? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להנות בחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות הכי חכם בעולם? מה המשמעות של החיים? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן רוחני, ייעוץ אישי מומלץ, אימון אישי לילדים נוער והורים בתחום שיטות לטיפול בהתנגדויות מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331