איך לטפל בהתנגדויות? התנגדויות בשיחת מכירה, התנגדויות במכירה, התנגדויות של לקוח, התמודדות עם התנגדויות לקוח, סילוק התנגדויות, טיפול בהתנגדויות לשינוי, התנגדות למכירה, רטוריקה, שיטות שכנוע, אימון לאנשי מכירות וכאן אבאר עוד מספר טכניקות טיפול בהתנגדויות מכירה ובהתנגדויות וחוסר הסכמה ...
...את המקום, שבו הוא מבין, שהמציאות היא מושלמת תמיד כפי מה שהיא. וההבנה הזאת מרגיעה את האדם, ומשחררת אותו מהמאבק שלו במציאות. ואז, אחרי שהאדם נרגע היטב על ידי ההבנה שהכל מושלם כפי מה שהוא תמיד, עכשיו האדם חוזר לשחק, במשחק החיים, שבו האדם ממציא לעצמו טוב ורע, ומנסה לשנות את המציאות להיות טובה יותר. וזה, למרות שהוא יודע מראש, שהיא אף פעם לא תהיה כפי מה שהוא רוצה. וככל שהאדם יותר רגוע מבפנים, וככל שהאדם באמת חושב יותר, שלא משנה בכלל מה יקרה לו, עד כדי כך שהאדם נרגע לגמרי, כך יש לאדם יותר כוח לחזור ולשחק...
...אמת שעליה כל הדעות שבתוכו מסכימות, על ידי זה הוא מתקדם אל האמת הגדולה יותר. יחד עם זאת, ישנם מצבים שבהם האדם לא מוצא איזו נקודת הסכמה בין הדעות השונות שבו. ועליו לבחור בין הדעות השונות. ולפעמים האדם מגיע למצב שבו הוא מצד אחד מבין וחושב בשכל שלו על משהו אחד שהוא אמיתי, אך מהצד השני הרגש של האדם מרגיש את ההפך ורוצה ללכת דווקא לכיוון ההפוך. וכמובן שיכול להיות גם ההפך, שהאדם ירגיש שהאמת היא משהו אחד, אבל יחשוב שנכון יותר לעשות את ההפך. וכאשר האדם מגיע למצב שבו הוא צריך לבחור בין שתי אפשרויות שונות,...
...כל על האדם לשאול את עצמו לגבי כל דבר, האם הוא אפשרי או מחויב. זו הדרך הבסיסית לנתח ולפרק כל רצון שיש לאדם, וכל דבר שהאדם חווה, מרגיש או חושב. אליעד מדגיש את החשיבות של ההבחנה בין מה שהוא אפשרי למה שמחויב. דוגמה פשוטה לכך היא אדם שרוצה לשתות מים. הרצון שלו לשתות מים הוא אפשרי ולא מחויב, כי באותה מידה הוא היה יכול לרצות לא לשתות או לרצות לשתות משהו אחר. עצם הרצון לשתות מים הוא צורה אפשרית של רצון, לעומת עצם קיומו של הרצון עצמו, שהוא מחויב במציאות. כלומר, יש רצון בסיסי, שהוא מחויב בכך שהוא תמיד נמצא...
...את החוויה, ולהביא את עצמך לחוויה שאת עם יכולת אין סופית. מה זה אומר, חוויה שיש לך יכולת אין סופית? זה לא אומר שאת חייבת להזיז את הקיר למקום אחר, זה לא העניין. העניין הוא שאת באמת תרגישי את זה. שאת תחווי שמישהו זורק עליך אבן, את היא זאת שזורקת את האבן. זאת הכוונה. את לא אמורה להתאמץ עכשיו ולהזיז את אנגליה שמאלה, זה לא העניין. העניין שאת באמת תחווי. בפעמים אחרות שדברתי איתך, את תמיד מתלהבת מאנשים שחוו משהו פיזי, כי את רוצה לצאת מהלופ הרגיל. את מרגישה שאת חיה חיים רגילים ואת רוצה לצאת מהחוויה הרגילה...
...שהוא רוצה להיפטר מתחושת החיסרון? אליעד סיפר שבעבר הוא שאל את עצמו מה באמת הוא רוצה, והבין: המטרה היא להרגיש טוב בלי תלות בשום דבר חיצוני הבעיה היא שהתחושה הפנימית היא שבכל דבר יש חיסרון אם בכל דבר מוצאים חיסרון, אי אפשר להרגיש טוב אמיתי הוא בדק לעומק וגילה שאכן בכל דבר בעולם יש חיסרון, ולכן המסקנה היתה שיש למצוא דרך לא לראות את החיסרון - או להפסיק להשתמש בתפיסת ההבדלה, כך שלא יפריע שהחיסרון קיים. אליעד ציין שפתח את ספרו של רבי נחמן, ושם נאמר ששלמות אמיתית יש רק לאלוהים, ולכן אם רוצים שלמות, צריך...
...שהמוצר שלו נותן. והאדם מתמקד בטעות בלשווק את הדרך אל התוצאה, במקום את התוצאה עצמה. כי המוכר, מוכר שירות כלשהו ומוצר כלשהי, שאמורה להפיק ללקוח תועלת כלשהי. ומה שמעניין את הלקוח, והסיבה שבגללה הלקוח משלם על המוצר, היא לא בגלל שהמוצר מעניין אותו, אלא בגלל שהוא רוצה את התועלת שהמוצר יביא לו. וכאשר המוכר בא לשווק את המוצר שלו ללקוח, אז לפעמים בטעות הוא מתמקד בלפרט את התכונות של המוצר. והוא בעצם מצפה שהלקוח יבין בעצמו את הקשר שיש, בין התכונות של המוצר, לבין התועלת שאותה הלקוח רוצה להשיג. וכאשר המשווק...
...כתות, מבצעים מניפולציות ועושים שטיפת מוח לאנשים אחרים, ובכך יוצרים מצב של קורבנות. אליעד מתאר כי ישנם שני סוגי קורבנות: סוג אחד הוא קורבנות פיזיים, כגון אדם שנשדד או נגנב, וסוג שני הוא קורבנות שלטענתם נפלו קורבן לשעבוד רוחני או נפשי, שבו אדם טוען שמישהו השתלט על מוחו, כמו במקרה של אנשים היוצאים מכתות. הוא מבהיר כי בעוד שבמצבים פיזיים (כמו פריצה או גניבה) האדם אכן חסר אונים, במצבים של שעבוד רוחני או נפשי הטענה מורכבת יותר, משום שקיימת טענה ברורה לבחירה חופשית. האם אפשר לטעון שלאדם אין אחריות בגלל...
...משמעות מלאכותית דרך המלחמה למען האמת ונגד השקר. האדם מאמין שהצדק חשוב רק כי הוא חונך לכך, אך אם היה מחונך להאמין בשקר ובחוסר צדק כערך חיובי, היה נאבק באותה המידה כדי להצדיק את השקר. כלומר, האדם כלל לא מחפש צדק באופן אמיתי, אלא רק מחפש משמעות לחייו, וחיפוש הצדק הוא דרך ליצור לעצמו משמעות. אם האדם היה מבין לעומק למה קיים רע בעולם, לא היה מרגיש צורך להילחם או לתקן, כי אז היה מבין את הצדק האמיתי מאחורי הדברים. איך להבין את המשמעות האמיתית של הרע בעולם? כדי להשתחרר מהסבל שגורמת אשליית הצדק, על האדם להתמקד...
...קורה כשאין שום הבחנה בין יש ואין? ההסבר הזה מעורר מחשבה, כשאליעד מסביר איך אנחנו תמיד מוצאים את עצמנו מגדירים את הדברים לפי יש ו אין. כל שאלה או התלבטות מבוססת על אחת מהקטגוריות הללו. הוא מציין שהמוח לא מסוגל לחשוב במושגים של אין בלבד. כשאנחנו שואלים האם יש שולחן או אין שולחן? אנחנו בעצם מבססים את כל תפיסתנו על ההנחה של יש או אין. אליעד מבהיר את האתגר בהבנה של עולם שבו לא נדרש להבדיל בין שני הקטגוריות הללו, ולהפסיק לחשוב שהן באמת נפרדות. מה הכוונה באחדות הניגודים? אליעד מסביר את העקרון של אחדות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: טיפול בהתנגדויות לשינוי, איך להצליח בראיון עבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להאמין בעצמך? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לנהל את הזמן? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיות מאושר ושמח? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשתול מחשבות? איך ליצור אהבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: טיפול בהתנגדויות לשינוי, איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? מועקות נפשיות וייאוש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? מה המשמעות של החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? בשביל מה לחיות? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש אמת מוחלטת? איך להנות בחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש בחירה חופשית? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר, מומחה, מאמן לכלכלת המשפחה בתחום טיפול בהתנגדויות לשינוי - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331