טעויות בטיפול בהתנגדויות מכירה ✔טעויות בטיפול בהתנגדויות מכירה, להתעקש או לשחרר, האם להתעקש עם הלקוח? האם לוותר על הלקוח? האם לוותר על העסקה? מתי...

אין דבר העומד בפני רצון! כוח הרצון - מהי מהותו? מתי אין דבר העומד בפני הרצון?

...רצון. וגם כדי לא לעשות צריך כוח רצון. לרצון יש את הכוח החזק ביותר על האדם. האדם אינו יכול לעשות שום דבר בלי שירצה לעשות זאת. וכן האדם אינו יכול שלא לעשות את מה שבאמת ברצונו לעשות. הדרך היחידה של האדם לא לעשות משהו שהוא רוצה, היא רק על ידי זה שיש לו רצון אחר חזק יותר שיגרום לו לא לעשות את הפעולה. כח הרצון = הכוח שמניע את האדם. הפתגם אומר: אין דבר העומד בפני הרצון. האם זאת האמת? מתי הפתגם הזה נכון? תשובה: הפתגם אין דבר העומד בפני הרצון, נכון רק כאשר כל כוח הרצון של האדם מתאחד = רצון אין סופי. כאשר...

האם לעבוד או ללמוד? האם לפתוח עסק או ללכת ללמוד? האם ללמוד לימודים אקדמיים? האם להשלים השכלה? האם ללמוד או לפתוח עסק? בניית קריירה, תכנון קריירה, תואר אקדמי, האם להמשיך ללמוד או לעבוד? האם להתחיל לעבוד או ללמוד?

...או שהלימודים מכוונים לתוצאה מעשית - מציאת עבודה או פתיחת עסק. אם המטרה היא הנאה אינטלקטואלית בלבד, אפשר ללמוד כמה שרוצים. אך אם מטרת הלימודים היא לרכוש מקצוע לקראת עבודה, כדאי לבחון אם אפשר כבר עכשיו לעבוד באותו תחום באותה רמה שהלימודים עתידים לספק. מתי כדאי לוותר על לימודים ולהתחיל לעבוד מיד? אם אדם כבר מסוגל לבצע את העבודה ביעילות, בדומה למי שכבר יודע להיות אינסטלטור או חשמלאי טוב, הרי שאין סיבה להשקיע עוד זמן בלימודים שאינם משפרים משמעותית את היכולת. לדוגמה, מי שיודע לפתוח סתימות בדיוק כמו אינסטלטור...

להתמיד או לעשות שינוי, התמדה או לעשות שינוי, האם להתמיד או לשנות? מוטיבציה להתמדה בהשגת מטרות, למה אני לא מצליח להשיג את המטרות? איך להשיג מטרות? למה חשוב להתמיד בדרך אל המטרה? האם אני בדרך הנכונה? האם אני צריך לעשות שינוי?

...בהשגת כסף, בריאות או שיפור איכות החיים. בדרך כלל, הם מניחים שאם משהו לא מצליח, כנראה שמשהו לא בסדר בדרך שהם פועלים בה וצריך לשנות. האם ההתמדה או השינוי הם המפתח להצלחה? אחת השאלות המרכזיות היא האם באמת צריך לשנות משהו או שאולי פשוט צריך להתמיד יותר זמן בדרך שבה הם פועלים. לפעמים התשובה היא שהתשובה לא טמונה בשינוי, אלא בהתמדה. אם אדם נוסע לירושלים, אך לא מצליח להגיע, ייתכן שהוא בכיוון הנכון, אבל לא מספיק התמיד בדרך, או שעצר מדי פעם באמצע הדרך. המהות של ההתמדה היא להבין שלהשגת מטרות מסוימות, התוצאות...

הספר להצליח בכוח המחשבה - אופטימיות + פסימיות + חשיבה אופטימית + פסימית - להיות אופטימי או פסימי?

...או בפסימיות? הבחירה באופטימיות או בפסימיות מגיעה תמיד מתוך פחד או ספק לגבי העתיד. אנשים נוטים לאופטימיות כי הם חוששים שיקרה להם משהו רע, ואז מנסים לשכנע את עצמם שהכל יהיה טוב כדי להירגע ברגע ההווה. הפסימי, לעומת זאת, מפחד להיפגע ולכן מעדיף לצפות לגרוע מכל כדי להגן על עצמו מראש. לדוגמה, אדם שחווה דבר רע אומר לעצמו הכל לטובה - אך זאת רק כי כרגע רע לו והוא מנסה להרגיע את עצמו עם שקר זה. אילו היה טוב לו באמת, לא היה צורך לשקר שהכל לטובה. האם המציאות היא לטובה? לדברי אליעד כהן, האמירה הכל לטובה אינה...

סודות הרצון, סודות הדמיון, איך נוצר הרצון? פרדוקס הרצון, שאלת הרצון, השאלה היא התשובה, השאלה הגדולה ביותר, למה יש רצון? איך יש רצון? אין תשובה, אין שאלה, כוח המדמה, דמיון ומציאות

...בדמיון, תמונה חסרת משמעות כשלעצמה, ואז האדם מפרש אותה: האם זה טוב לי או רע לי?. לאחר הפרשנות הזו נולד הרצון או הדחייה מאותו דבר. אליעד מדגים כיצד כשקופצת מחשבה לראש, מיד מתרחשת פרשנות אוטומטית של אותה מחשבה, ורק לאחר מכן האדם מחליט אם הוא רוצה את הדבר או לא רוצה אותו. מדוע אני מפרש כל מחשבה שעולה לי? שאלה נוספת שאליעד שואל היא מדוע בכלל המוח מפרש את התמונות שעולות בדמיון. הוא מחדד את השאלה ושואל: למה אני בכלל חייב לפרש את התמונות שעולות בדמיוני? למה אי אפשר פשוט לא לפרש אותן? לדבריו, המוח מתוכנת...

ביקורת / להעביר ביקורת - מה הופך העברת ביקורת, לביקורת בונה חיובית וטובה?

...ההפכים של כל ההיגיון שבעולם, כאשר האדם נמצא בנקודה כזו, ממילא הוא ראשית כל כנקודת התחלה מקבל את כולם. משום שהוא מבין כיצד כולם כבר בסדר גמור וכיצד כל אחד מבטא חלק כלשהו של האמת. העברת ביקורת במקרה כזה, לא נועד כדי להגן על זה שמעביר את הביקורת, מאחר שמצידו הוא רואה את האמת ואת הטוב שנמצאים גם בהתנהגות של זה שמולו. תכליתה של הביקורת במקרה הזה, היא לאפשר לצד השני לראות את התמונה השלמה, דהיינו, לראות גם את הצד השני של המטבע, הצד שכאשר רואים אותו הקונפליקט נעלם והסכסוך נפתר מעצמו. ביקורת בונה = ביקורת...

אושר אפשרי, תחרותיות, אהבה עצמית, דימוי עצמי, הערכה עצמית, ערך עצמי, ביטחון עצמי, רוצה שיעריכו אותי, העלאת הביטחון העצמי, חיזוק הערך העצמי, חיזוק הדימוי העצמי, לאהוב את עצמך

...האם אני באמת רוצה את המחויב הזה? האם זה הכרחי לי? דרך שאלות כאלה אפשר להבין עד כמה כל מחויבות או דרישה שאנו חווים היא באמת הכרחית או שניתן לשנותה. מה הקשר בין מחויבים לבין אהבה עצמית? במהלך ההרצאה, אליעד מציין את הקשר הישיר בין המחויבים לבין תחושת הערך העצמי. ברגע שאדם מתחיל לפתח הבנה עמוקה יותר לגבי המחויבים שהוא בוחר, הוא מבין גם את היכולת שלו לבחור כיצד להרגיש בנוגע לעצמו. כל שינוי במחשבה לגבי המחויבים משפיע על הדימוי העצמי ועל הביטחון העצמי, ומוביל לאהבה עצמית אמיתית. ההבנה הזו מתוארת כשלב חשוב...

הומופוביה, פחד מהומואים, שנאת הומואים, הומואים דתיים, טיפולי המרה, נטיות מיניות, הומוסקסואליות, הומו מודחק, הדרת נשים, למה חרדים מפחדים מנשים? מצעד הגאווה, משיכה מינית, האם אני הומו? אולי אני הומו?

...את הטענה שהומופובים הם הומואים מודחקים, במטרה להפחית את העוינות כלפיהם, מאחר שהדבר הכי גרוע עבור אדם הומופוב הוא להיחשב בעצמו להומו. לכן, ככל שאדם מתעסק באובססיביות ובשנאה מוגזמת בהומואים, כך יש סיכוי גדול יותר שהוא בעצמו נלחם בדחפים הומוסקסואלים פנימיים. עם זאת, אליעד מבהיר שלא כל מי ששונא הומואים הוא בהכרח הומו מודחק. הוא מדגיש שכולם מכילים בתוכם את הכל, אבל לא כל אדם הוא כזה במידה שווה של מודעות או קונפליקט פנימי. הוא מסביר שכל אדם מכיל נטיות שונות במידות משתנות. למשל, אדם יכול להכיל נטייה הומוסקסואלית...

ראש השנה של רבי נחמן מברסלב בעיר אומן - מה העניין? (ברסלב)

...אירועים טראומטיים או כל חוויה אחרת - אך מה שחשוב הוא השינוי התודעתי. אומן או כל מקום אחר הם בסך הכל כלים, אך הם לא המטרה עצמה. מה באמת הכוונה להיות אצל רבי נחמן בראש השנה? אליעד כהן מבהיר שהמשמעות האמיתית של המשפט להיות אצלו בראש השנה היא שהאדם יאמץ לחלוטין את ההשקפה של רבי נחמן לגבי המציאות, שיש בה אחדות מוחלטת ושאין הבדל בין טוב לרע, כי הכל מגיע מאותו המקור - מאלוהים. זוהי משמעות ראש השנה לפי רבי נחמן - להפוך להיות כמוהו ברמה התודעתית והרוחנית, ולשפוט את העולם באותו אופן שבו הוא שופט אותו. למה...

שם
סיסמא