טעויות בטיפול בהתנגדויות מכירה ✔טעויות בטיפול בהתנגדויות מכירה, להתעקש או לשחרר, האם להתעקש עם הלקוח? האם לוותר על הלקוח? האם לוותר על העסקה? מתי...

ה"אני" - למה אתה מרגיש את הקיום שלך? האם הוא אמיתי?

...שלו. ועל האדם להתבונן על כל מה שהוא עושה בפועל, וגם על מה שהוא חושב / מרגיש / רוצה וכיוב, ולשאול את עצמו תמיד, למה ומהיכן מגיעים, המחשבה הזאת / הרצון הזה / התחושה הזאת. ועל האדם לא להפסיק לשאול, עד שהוא יקבל תשובה מוחלטת, שאי אפשר להמשיך לשאול עליה שום שאלה. כי הטועים חושבים, שהמחשבות של האדם באות מאלוהים וכיוב, והם לא קולטים שזה הכל טעות. כי גם על אלוהים צריך לשאול, מהיכן בא לאלוהים, הרצון שלו עצמו, לגרום לאדם לרצות דבר מסוים? ומה גורם לאלוהים עצמו להיות קיים? ומה גורם לאלוהים לחשוב? וכולי. שאלו...

איך לברך מישהו? מה לאחל למישהו? איזו ברכה לברך מישהו? איזו ברכה הכי מתאימה? איזה איחול הכי מתאים? איזה איחול לאחל למישהו? מה לאחל ליום הולדת? מה לאחל לראש השנה? מה לאחל להולדת הבן? מה לאחל להולדת הבת? מה לאחל לחתונה? מה לאחל לכבוד החג? איחולים ליום הולדת, איחולים לראש השנה, איחולים לשנה החדשה, איחולים לחגים, מה לאחל לאקסית? לחדש קשר עם האקסית, לאחל מזל טוב לאקסית, לגרום לאקס להתגעגע, מה לברך מישהו? איך לנסח ברכה? איזו ברכה לכתוב? איזו ברכה לברך?

...בפרויקטים שלנו וכיוב, והרי שבעצם כדי שהוא יקבל לעצמו את האיחול שאתה מאחל לו, בעצם הוא צריך לדמיין את מה שאתה רוצה שהוא ידמיין, שזה לצורך העניין לעבוד איתך ביחד. דוגמה נוספת: נניח שאתה תאחל למישהו משהו מאוד ספציפי שהוא רוצה, אז אם תעשה את זה בצורה מספיק טובה, דהיינו, בצורה כזאת שכאשר הוא ירצה מוטיבציה ולהתעודד, הוא ייזכר באיחול שלך, הרי שזה יגרום לו להיזכר גם בך במובן החיובי. דהיינו, אם האיחול שתאחל לו, יהיה מספיק חזק במובן שזה נוגע בו באופן אישי, אם תדע לקלוע לנקודה שהאדם רוצה שיאחלו לו, ברמה כזאת...

למה אני לא יודע מה אני רוצה? איך לדעת מה אני רוצה? למה קשה לי לדעת מה אני רוצה? איך להחליט מה אני רוצה? פחד להיפגע, פחד להתאכזב, פחד מכישלון, מנגנוני הגנה, מה אני באמת רוצה? אין לי מושג מה אני רוצה, פחד לדעת מה אני רוצה

...את ההסתכלות על החיים ולראות אותם כמו משחק. ברגע שהאדם מתחיל להבין שהחיים הם סוג של משחק, הוא פחות פוחד לרצות דברים. הוא יכול לרצות משהו, וכשיקרה בדיוק ההפך ממה שרצה, זה כבר לא יהיה סוף העולם. במקום לחשוב אם לא אקבל את מה שאני רוצה, זה יהיה נורא ואיום, הוא יחשוב אז לא קיבלתי מה שרציתי, לא קרה שום דבר באמת משמעותי. לדוגמה, אם האדם רוצה משהו מסוים והמציאות מראה לו אחרת, הוא ילמד להגיד לעצמו אוקיי, רציתי דבר מסוים, וזה לא קרה, אז מה?. הגישה הזו מורידה באופן דרמטי את הלחץ והחרדה הקשורים לרצון. ככל שהאדם...

חרדות ילדים, ילדים חרדתיים, ילדים רגישים, טיפול בחרדות אצל ילדים, ילד תלותי, ילד עצמאי, ילד רגיש מאוד, ילדים עם רגישות יתר, ילד רגיש מידי, גוננות יתר, הגנת יתר של הורים, רגישות יתר אצל ילדים, טיפול בפחד אצל ילדים, ילד פחדן

...זו דרכו להגזים או לעשות דרמה. אם ההורה מקצין את הרחמים והאמפתיה בכל פעם שהילד מתלונן, הילד מתחיל להאמין שהבעיה אכן גדולה ממה שהיא באמת. דוגמה בולטת היא בתקופת הקורונה: ככל שאנשים שידרו לעצמם ולסביבה צריך לשמור, תיזהר, יש סכנה איומה, כך פחדו יותר. הילד לומד מההורים את היחס לעולם - אם ההורים מתייחסים אל דברים קטנים כאל אסון, הילד יניח שאלה באמת אסונות וישקע בחרדה. מה קורה כשמגוננים יותר מדי גם במצבים יומיומיים פשוטים? ברגע שהורים מתגמשים בקלות יתרה לרצונות הילד, כמו למשל כשהילד לא רוצה ערוץ מסוים...

נותנים לאדם אצבע והוא רוצה את כל היד - מהי משמעות העניין?

...של המציאות. וממילא היא אחת. כי בזמן נתון, למציאות יש רק תיאור אחד אמיתי. והשלמות היא כאשר האדם רואה את הדברים במדויק כפי מה שהם. ולפעמים האדם מוותר לעצמו, והוא לא בודק היטב את צורת החשיבה שלו, אלא הוא מניח שהיא נכונה. והדבר הזה עלול לסבך את האדם בבעיות מאוד גדולות. כי לפעמים, שגיאה מחשבתית דקה כחוט השערה, יכולה ליצור טעות מאוד גדולה. ולפעמים פרט אחד קטן, משנה את כל התמונה. וכאשר נותנים לטיפשות אצבע, היא רוצה את כל היד. היינו, כאשר האדם מתפשר במקומות שבהם לא צריך להתפשר, אז הדבר הזה גורם לכך שיקרו...

התנגדויות לקוח / טיפול בהתנגדות לקוח - להטיל ספק בהתנגדות של הלקוח - הטלת ספק גלויה / הטלת ספק סמויה - סוגסטיה, NLP, שכנוע, מכירות, איך לשכנע לקוח? איך לטפל בהתנגדות לקוח?

...מטילים בו ספק. ואפשר גם לנסות להבין את הסיבה של איזה דבר. ובכך שמבקשים סיבה לנכונות הדבר, בכך בעצם אומרים, שהדבר הוא לא מוכרח להיות נכון, ושאפשר להטיל בו ספק. ויש גם הטלת ספק סמויה. דהיינו, שלא מראים ללקוח בצורה ברורה ומפורשת שמטילים ספק בהתנגדות שלו, אלא שואלים אותו שאלה על ההתנגדות שלו, שאלת הבהרה. כאשר בעצם בתוך שאלת ההבהרה, בתוכה יש בעצם הטלת ספק בהתנגדות של הלקוח. לדוגמה, הלקוח אומר שהוא לא רוצה לקנות את המוצר. עכשיו, אם נאמר לו למה אתה לא רוצה לקנות את המוצר, זאת הטלת ספק גלויה. ואפשר לומר...

עבודה סביב זווית הישום של הכוח, שמירה על מתח בשריר בטווחי תנועה שונים, איפה המשקל הכי כבד? מתי השריר הכי מתאמץ? באיזה טווח תנועה לעבוד? איך לשמור על מתח בשריר? סוגים של שמירת מתח בשריר, עבודה בטווחי תנועה שונים

...המרפק, כך שהשריר שלו נמצא בעומס רציף לאורך כל הסט. לכאורה, שניהם עושים תרגיל דומה, ושניהם עשויים להקדיש לאותו מספר שניות בכל חזרה. אך אליעד מדגיש נקודה חשובה נוספת: אפשר לשמור על מתח בשריר ועדיין לבצע תרגיל קל יותר או קשה יותר, תלוי בקרבה לזווית היישום של הכוח. כלומר, גם אם שני מתאמנים שומרים בדיוק את אותו זמן על מתח, ההבדל יהיה איפה נמצא הטווח שהם בחרו לעבוד בו ביחס לזווית שבה המשקל הכי כבד. מהו בדיוק המנגנון שגורם לזווית מסוימת להיות קשה יותר? אליעד מפרט שברגע שהזרוע נמצאת בזווית של 90 מעלות (לדוגמה...

איך לטפל במחשבה שלילית? איך להטיל ספק? איך להיות מאוזן? איך לראות את האמת? לקחת בפרופורציה, איך להירגע? איך לא לחשוב בשחור או לבן? שחור לבן, פרופורציות, מחשבות חיוביות, מחשבות שליליות

...נראה איך פותרים את ה3% האחרונים, בא נראה איך פותרים את ה10% האחרונים אבל בא נתחיל בזה שלא תגיד שזה 80% אם זה 10% אין בעיה, תגיד: יש לי בעיה X, איך אני פותר אותה? אבל בנאדם הרבה פעמים בחוויה שלו, הוא חווה את זה הרבה יותר גדול ממה שזה באמת עכשיו יכול להיות שבנאדם, אם נגיד אומרים לו: הרע מצד האמת הוא עוצמה 10 מתוך 100, הוא אומר: אוקי, 10 מתוך 100 מקובל עלי, אני מבין שבשביל להרוויח כסף, אני צריך לעבוד, מוכן לסבול קצת, אבל למה הוא, מה הבעיה? שהוא מלכתחילה העוצמה האמתית היא 10 והוא חושב שזה עוצמה 80 כאילו...

הכנה לפסיכומטרי, שיפור הבנת הנקרא פסיכומטרי, הבנת הנקרא טקסטים, תרגול הבנת הנקרא, שיפור פרק מילולי, ניתוח טקסט, חשיבה מילולית, פסיכומטרי שאלות פסקה, שאלות הבנה והסקה פסיכומטרי, להבין את השאלה

...לשאלות בהבנת הנקרא בפסיכומטרי? כשהנושא עוסק בהבנת הנקרא בפסיכומטרי, במיוחד בקטעי טקסט שדורשים הבנה מעמיקה של השאלה המוצגת לאחר קריאת הטקסט, חשוב לדעת איך לגשת לשאלות ולקרוא את הטקסט בצורה שמסייעת במענה מדויק. אליעד כהן מציין את החשיבות של הבנת השאלה לפני קריאת הטקסט עצמו. תחילה, יש להבין היטב את השאלה שמוצגת ולא להתפתות לקרוא את הטקסט מבלי לדעת מה מחפשים בו. לעיתים, טקסטים מסוימים עשויים להיות ארוכים, ובקריאה ראשונית, עדיף לעבור לשאלה ולבדוק מה בדיוק מבקשים ממך. במקום להימנע מהבנת השאלה ולקרוא את...

שם
סיסמא