... של האדם. אם לדומם יש תודעה, הרי שכל העולם מסביבנו חי ופועל מתוך מודעות, גם אם שונה מזו שאנו רגילים לייחס לבני האדם. למשל, אם היית האדם היחיד שנותר בעולם, אולי היית מתחיל להרגיש פתאום שגם לסלעים ולעצים יש ...

... שבה הוא לא ימצא זוגיות, ושהוא רוצה זוגיות בכל ליבו. אם היה בטוח תמיד שיהיה לו זוגיות, הוא היה מתרגל לרעיון ולא היה מרגיש את אותה ההנאה. אותו עקרון חל גם על כסף. אם אדם היה בטוח שהוא תמיד ...

... מהמאמץ? פיתוח השכל דורש התמדה ואימוץ של הקושי. כל אדם שמפתח את השכל שלו חייב להתמודד עם מאמץ, ושחקן שמתרגל משחקי חשיבה צריך להרגיש את הקושי כדי להתפתח. אליעד מדגיש כי חכמים נהנים מהמאמץ כי הם מבינים את יתרונותיו, ...

... כן ייחשב לחכם אמיתי. איך להפוך להיות אדם חכם יותר? אליעד מדגיש שהחוכמה היא מיומנות שניתן לפתח. ככל שאדם יתרגל חשיבה מעמיקה, יאתגר את עצמו בשאלות ובחקירות פילוסופיות או מדעיות, ויתמודד עם סוגיות שדורשות מאמץ מחשבתי רב יותר, כך ... המפתח לפיתוח החשיבה הוא לפתח אהבה אמיתית לחוכמה עצמה - תשוקה לחשוב, סקרנות טבעית ורצון מתמיד להעמיק. כאשר אדם מתרגל ומתמיד במאמץ השכלי, הוא ימצא את עצמו בהדרגה נהנה יותר ויותר מתהליך החשיבה, מה שיוביל אותו להיות חכם יותר ...

... מילולית המועברת על ידי תנועות, הבעות, מצמוצים, נשימה ועוד, כלומר, כל מה שהגוף מבטא ולא המילים הנאמרות. רוב האנשים רגילים להקשיב למילים שנאמרות להם אך מפספסים לעיתים קרובות מידע חשוב מאוד שנמצא דווקא בשפת הגוף של האדם שמולם. מהי ... באף או בצוואר נשימה עמוקה, עצירת נשימה או נשימות מהירות גירודים פתאומיים שינוי תנוחת הגוף סגירת הידיים או שילוב הרגליים בליעת רוק תכופה או בנקודות זמן ספציפיות בשיחה לדעת אליעד, אין כללים גורפים או חוקים חד - משמעיים כמו ... שקרים? אליעד מדגיש שיש לשים לב במיוחד לשינויים שחלים בשפת הגוף תוך כדי השיחה. למשל, אם האדם מדבר באופן רגיל ופתאום הוא מבצע פעולה מסוימת, כמו לגעת בפנים, לשנות תנוחת ישיבה, לשנות את טון הדיבור או לעצור את הנשימה, ... כנות האדם? כאשר קיים ספק לגבי האמת של האדם, אליעד מציע לבצע את התהליך הבא: להתבונן באדם בזמן שיחה רגילה, ולשים לב להתנהגות הקבועה והטבעית שלו (קצב מצמוץ, בליעת רוק, נשימה). כששואלים את האדם שאלה רגישה, לבדוק אם בדיוק ... או לקצב בליעת הרוק, וכך לשלוט על תגובותיו ולהפחית סיכוי שיזהו שהוא משקר. שקרן מקצועי, כמו שחקן או אדם המתרגל מול מצלמה, יכול לשלוט לחלוטין בשפת הגוף שלו ולהימנע מסימנים לא רצוניים. סיכום הדברים המרכזיים בנושא זיהוי שקרים לפי ... לשים לב לשינויים הקטנים בשפת הגוף שלו בדיוק ברגע שהוא עונה. לדוגמה: - האם הוא התחיל למצמץ בצורה לא רגילה? - האם הוא שינה את קצב הנשימה שלו? - האם הוא הסיט את המבט בצורה פתאומית? אם התופעות הללו ...

... שזה מזיק לבריאותו - כנראה יש לו סיבה מסוימת שבגללה הוא חושב שזה כן הגיוני (כגון הנאה, הפחתת לחץ, הרגל). אם אדם מפחד מדבר מסוים אף על פי שהסיכון נמוך - ייתכן שהוא משוכנע באופן לא מודע שהפחד הזה ... את ההיגיון מאחורי ההתנהגות ולמצוא דרכים חדשות להתמודדות. סיכום - הדרך האמיתית להפסיק התנהגות לא רצויה אנשים מנסים להיפטר מהרגלים או פחדים על ידי שכנוע עצמי שהם לא הגיוניים, אך זו לא הדרך הנכונה. הדרך הנכונה היא: לזהות מדוע ...

... המשך החיים שלהם. אדם שלא תכנן מראש, לא ידע כיצד לחזור לשגרה, מאחר והשגרה שלו כבר השתנתה לגמרי בגלל ההרגלים שהקורונה יצרה. לכן, כדאי כבר עכשיו לחשוב על העתיד ולהכין את עצמנו מבחינה נפשית, מחשבתית ומעשית ליום שבו החיים ...

... הוא מוצר איכותי ועמיד, שהלקוח קונה פעם אחת ולא צריך לחזור יותר לעולם. כדוגמה פשוטה, אליעד משתמש בעגבניות. עגבניות רגילות הן מוצר מתכלה - הלקוח קונה אותן, אוכל אותן, וכשהן נגמרות הוא חייב לחזור ולקנות שוב. לעומת זאת, עגבניות ... כך שלעולם לא יצטרך לחזור ולקנות שוב עגבניות. השאלה שאליעד מציג היא מה כדאי לכם למכור כלקוחות: את העגבנייה הרגילה או את עגבניית הקסם, שהלקוח לא יצטרך לקנות שוב? לכאורה, התשובה הפשוטה היא שהכי משתלם למכור מוצר מתכלה, כך ... כל חייו. עגבניות קסם - פתרון קבוע בואו נדמיין שיש לכם שני סוגים של עגבניות: הסוג הראשון הוא עגבניות רגילות - הלקוח צורך אותן, וכשהן נגמרות הוא צריך לקנות עוד. הסוג השני הוא עגבניות קסם - עגבנייה שכאשר מכניסים ... יזדקק לו שוב ושוב, או מוצר אחד שיפתור לו את הבעיה לצמיתות? נניח שאתם מציעים ללקוח שתי אפשרויות: מוצר רגיל שהוא צריך לקנות שוב ושוב. מוצר איכותי כל כך, שהוא מחזיק לנצח. רוב בעלי העסקים יעדיפו למכור את המוצר הרגיל, כדי לוודא שהלקוח ימשיך לקנות מהם. למעשה, יש חברות שמראש מתכננות את המוצרים שלהן כך שהם יתקלקלו תוך שנה ...

... איתם בלי להילחץ?. בין אם מדובר במשהו קטן כמו יתוש שמזמזם ליד האוזן, או מחשבה שמעסיקה אותנו, המטרה היא להרגיל את עצמנו לא להתרגש מבעיות יומיומיות. עלינו לזהות את הפחדים שלנו ולפני שאנחנו ממתינים לאסון גדול, להתחיל להתמודד עם ... רגשיות, התחילו להתמודד עם הערות קטנות של אחרים, במקום לחכות לרגע שבו תתמודדו עם ביקורת קשה במיוחד. כך, ניתן להרגיל את עצמכם להישאר רגועים גם כאשר הדברים פחות קלים, ובסופו של דבר להתמודד עם אתגרים גדולים יותר. מדוע חשוב ... בלי להילחץ? זהה את הדברים שמעצבנים אותך - למשל, אם יתוש מזמזם ליד האוזן, נסה לא להגיב בזעם אלא להתרגל לזה. שאל את עצמך: מהם הדברים שמפחידים אותי? איך אני יכול להקטין את הפחד? במקום לחכות לרגע שבו יקרה אסון ולתהות איך לא להיבהל, התחיל להרגיל את עצמך לא לפחד מדברים קטנים. הצב מטרות קטנות. לדוגמה: היום אני אתמודד עם מצבים שמעצבנים אותי בלי להתעצבן. ... כל, תלמד איך להתמודד עם מקרה שבו אדם אחד מקשה עליך. רוצה להיות חסין מפני ביקורת של אחרים? התחל בהתרגלות להתמודדות עם הערות קטנות ולמד לא לקחת אותן ללב. זה בסדר לרצות, אבל חשוב לפעול אנשים רבים חולמים להיות ...

... שהחיסרון משמעותי יותר עבור האדם ואין לו פתרון אחר, כך הגעגוע שלו אליך יהיה חזק יותר. למשל, אם אדם התרגל שהיית זה שנותן לו ביטחון עצמי, וכעת אינך נמצא, הוא ירגיש חסר ביטחון ויתחיל להתגעגע אליך. אותו עיקרון נכון ...