... כמי שאחרים רוצים להיות, כדי להפעיל את המשיכה הפנימית של
הצופה או המאזין. למשל, אם אדם רוצה להיות עשיר, הוא יעדיף לקבל עצות ממישהו שמצטייר כעשיר. אם הוא רוצה להיות ... ובסיפורי הצלחה כדי ליצור תחושת הערכה ואהבה, מתוך תקווה
שהצופה יחשוב: אם אני אקשיב לו, גם אני אגיע להצלחה. למעשה, לעיתים התדמית החיצונית מהווה דרך להסתיר את העובדה שהתוכן ... מאמנים ומנהיגים, מנסים לשדר שהם מושא להערצה או דמות
שהצופה או המאזין ירצה להיות כמותה. לדוגמה, לובשים חליפה כדי לשתול מחשבה שהם רציניים או מצליחים, מצטלמים ליד רכב ...