... יבין למה הוא מעשן - אולי זו הדרך שלו להרגיע את עצמו או להתמודד עם חרדה. אם לא יטפל בסיבה האמיתית, הוא תמיד יהיה מעשן לשעבר שיחזור לסיגריות ברגע של לחץ. אבל אם הוא יזהה את הסיבה ויטפל בה, הוא ... אם התנאי לא מתממש, נוצר תסכול ודיכאון. אפשר לחפש פתרון חיצוני, כמו להחליף עבודה או למצוא תחביב חדש, אבל הסיבה האמיתית לכך שרע לו לא נעלמת. מי שמזהה שאני מרגיש רע כי אני לא רוצה את המציאות כמו שהיא יכול ...

... אני לא בסדר, מבלי להבין מדוע הוא מרגיש כך. הוא מציע לשאול את עצמנו שאלות מכוונות כדי להבין את הסיבה האמיתית לתחושת האשמה. תהליך המודעות: אליעד ממליץ להיות מודעים למה שקורה בראשנו. אם אנו מזהים את המחשבות השליליות והמזיקות, אפשר ...

... מטיזינג? אליעד מסביר שלכאורה אפשר לנסות לשנות את הסיבה למשיכה אחרי שהקשר כבר התחיל. למשל, הצד השני יכול להחליט שהסיבה הראשונית שהוא רצה אותך הייתה בגלל הטיזינג, אבל עם הזמן הוא מצא סיבות חדשות להמשך הקשר, כגון הערכה לתכונות אישיות, אינטלקטואליות, חוש הומור וכדומה. זו אמנם אפשרות, אך אליעד מזהיר שזה לא תמיד פשוט או אפשרי, מכיוון שלרוב הסיבה הראשונית נשארת משמעותית מאוד בתוך הקשר, ולא קל להחליף אותה במשהו אחר. מה היתרון בלהביע ישירות שאתה רוצה את הצד ... אז הוא כבר אין לו את האינטרס לרצות אותך מלכתחילה נגמר. למרות שמישהו יכול לסובב את זה ולהגיד לא הסיבה הראשונה שרצו אותי זה כי לא רציתי ואחר כך רצו אותי מסיבות אחרות נניח בסדר אפשר לסובב את זה גם ...

... אומר שהמוצר יקר לי או אין לי כסף לזה, הוא בעצם משתמש בזה כתירוץ בלבד, וזאת אף פעם לא הסיבה האמיתית לכך שהוא לא קונה. אליעד כהן בודק את ההיגיון מאחורי התפיסה הזו ומנתח לעומק האם באמת התנגדות הקשורה למחיר ... שאם רק ילמד מהם טכניקות מיוחדות, הוא יוכל תמיד להתגבר על ההתנגדות של הלקוחות, כולל התנגדויות הקשורות לכסף. מה הסיבה האמיתית להתנגדויות של לקוחות במכירות? הסיבה האמיתית להתנגדויות של לקוחות, לפי אליעד, היא בדרך כלל איזון בין שני גורמים: ערך המוצר בעיני הלקוח - עד כמה ... לתקציב. אליעד מסכם שצריך להשתמש באמירה המחיר הוא רק תירוץ לא כעובדה מוחלטת אלא ככלי אבחון כדי להבין את הסיבה האמיתית להתנגדויות, וכך לטפל נכון יותר בהתנגדויות של לקוחות במהלך המכירה. איך להתמודד עם התנגדויות מחיר? האם המחיר באמת יקר ... שכשלקוח אומר לך אין לי כסף לזה או זה יקר לי זה תמיד רק תירוץ אף פעם זאת לא הסיבה האמיתית. ש: מה השאלה? אליעד: קודם כל יש תפיסה כזאת עכשיו השאלה אם התפיסה הזאת נכונה או לא נכונה, מה ... לא באמת הכסף. ש: אז זה לא תמיד נכון יכול להיות שיש מקרה שזה אמת, איך אומרים אז זאת הסיבה האמיתית אין לו מספיק כסף יש לו תקציב והערך שהוא מקבל לא שווה לו להתאמץ עוד כדי להביא עוד כסף. ...

... ראשוני, נראה שהאדם הזה מתגרה במוות ומנסה לבחון את גורלו, אך לפי אליעד כהן, הסיבה לפעולה זו שונה לחלוטין. הסיבה האמיתית לכך שהאדם מסתכן היא לא בגלל שהוא רוצה למות או מפני שהוא חסר פחד, אלא דווקא מתוך הפחד העמוק ... לגעת בו בכוונה, אף שהוא מודע היטב לסכנה. לכאורה, נראה שהאדם מתגרה במוות ומנסה לבחון את גבולות הגורל, אך הסיבה האמיתית לכך שונה לחלוטין. המעשה הזה אינו נובע מרצון אמיתי למות או מחוסר פחד, אלא דווקא מהסיבה ההפוכה - הפחד ...

... אנשים רבים מרגישים שההורים שלהם אוהבים אותם יותר מכל אדם אחר, והתחושה הזו נשענת בעיקר על שתי סיבות מרכזיות. הסיבה הראשונה היא שההורים הם אלו שהעניקו לאדם הכי הרבה דברים בחיים שלו, בין אם זה טיפול בילדות, תמיכה כלכלית, או ...

... אליעד מציין כי כדי לצאת ממעגל ההתנהגויות הטורדניות, האדם צריך להיות מודע לא רק לתוצאה של הפעולה, אלא גם לסיבה האמיתית שעומדת מאחוריה. אם הוא פועל מתוך הרגל ולא מתוך הכרה, עליו לשאול את עצמו האם פעולה זו היא אכן ... זה לעזור לו להבין מה בטוח לא הסיבה זה הכל, כאילו אחד הדברים שתוקעים את הבן אדם מלמצוא מה הסיבה האמיתית שבגללה הוא עושה את הדברים זה בגלל שבראש שלו יש לו סיבות שקריות למה הוא עושה את הדברים ואם ... וזה לא קשור ל - x. מה שאני מנסה לחדד או לחדש זה שחלק מהטיפול אם לא יודעים מה הסיבה האמיתית זה לשלול את כל הסיבות הלא אמיתיות ושהבן אדם יהיה בטוח שהסיבות האחרות הן לא אמיתיות עד שהוא יגיע ...

... שם משהו אחר שאותו רוצים לאהוב ושאליו רוצים להיקשר ולהתמכר. כי המוח לא תמיד יודע לזהות את המקור ואת הסיבה האמיתית של תחושת הטוב. ומבחינת המוח, הוא נקשר לדבר שהוא זוכר שקרה / שהוא ראה, כאשר הוא היה בפיק של ...

... שאלה מרכזית: מה בדיוק קרה שם? למה הפעולה שאמורה היתה להגביר את הרצון, דווקא הקטינה אותו? אליעד כהן מסביר שהסיבה האמיתית לכך טמונה בהבדל בין מה שהאדם דמיין לבין המציאות שהתגלתה לו. כאשר האדם מגיע לכנס, הוא מדמיין שזה יהיה ...

... היא לחקור ללא סוף, להבין את הסיבות לדברים, גם אם המסקנה תהיה שאין שום סיבה ושהכל אקראי. לדעת אליעד, הסיבה האמיתית היא האין - סיבה, כלומר, המקור של כל הסיבות הוא מצב ללא סיבה. בסופו של דבר, לדבריו, השורש של ...