... להגיע למקום שבו נוכל לקבל את עצמנו ואת ההחלטות שלנו כפי שהן, גם אם אין בהן שלמות מוחלטת. מהי ההנחת יסוד שמובילה לאי שלמות בהחלטה? במהלך השיחה, אליעד מנתח את מחשבותיו של אדם שמרגיש אי נוחות בכל החלטה שהוא מקבל. ... הוא לא יכול להיות שלם עם עצמו. האם יש מקום לחיסרון בהחלטות? אליעד מציין שהמחשבה המובילה לאי שלמות טמונה בהנחה שכל החלטה חייבת להיות מושלמת, כלומר, ללא חיסרון. הוא מציין שזו הנחה לא נכונה כי אין אפשרות לקבל החלטה ללא חיסרון, תמיד יהיו יתרונות וחסרונות לכל החלטה שנקבל. הוא מסביר שאין ...

... אוקי עכשיו השאלה היא מה האינטרס של בן אדם להגדיר את עצמו כחולה או משהו כזה. ש: יש פה הנחת יסוד שהוא בכלל מגדיר את עצמו. אליעד: לא נניח שמישהו בא והוא אומר יש לי בעיה אני סכיזופרן יש לי ...

... החיים בצורה חיובית יותר, גם כשדברים קורים שלא בדיוק כרצוננו. מה הקשר בין הרצון שהמציאות תהיה כרצונך לבין סבל? הנחת היסוד בהרצאה היא שהרבה מהסבל בחיים נגרם בגלל הרצון שהמציאות תהיה כרצונך. זהו עיקרון מרכזי שמוביל לתחושת טוב או רע ...

... מפחד למות? כי מוות נתפס כרע. ואז לשאול: מי אמר שמוות הוא דבר רע? אם אדם מטיל ספק ברצף ההנחות האלו, הפחד מתחיל להיחלש. התרגול נעשה בהדרגה: קודם כל מתמודדים עם הפחד החיצוני, ואחר כך עם הפחד מתחושת הפחד ... לשחרר את עצמו מהשליטה של הפחד עליו. איך בפועל מתמודדים עם פחד? הדרך לעשות זאת היא להתחיל להטיל ספק בהנחות היסוד. אם אדם מפחד מאריה, הוא יכול לשאול: למה אני מפחד מאריה? כי אריה יכול להרוג אותי. ולמה אני מפחד למות? כי זה רע. ולמה זה רע? מי אמר שמוות זה רע? כלומר, כל פחד מבוסס על שרשרת של הנחות, ואם מתחילים לערער אותן, הפחד נחלש. אבל יש רמה עמוקה יותר - לשאול למה בכלל לפחד מלפחד? מי אמר ... קודם כל לגרום לו לא לפחד מזה. ש: מאריה. אליעד: כן למה אתה מפחד מ - x? קודם כל בהנחה שאתה לא חייב לפחד מזה בשלב הבא אוקי בוא אני אראה לך שאתה גם לא חייב לפחד מזה שאתה ...

איך להחזיר בשאלה? להתווכח עם מישהו דתי, אתאיזם, חוסר אמונה, לשכנע מישהו דתי, חזרה בתשובה, רטוריקה, אומנות השכנוע, דיבייטינג, אומנות הויכוח, אמונה מעל השכל, הוכחות לאמיתות התורה

... של המחיר הגבוה? אליעד מדגיש שהמוכר צריך לשאול את עצמו האם המוצר שלי באמת יקר? לפני שהוא ממהר להציע הנחות או תוספות. אם יש תועלות נוספות שמצדיקות את המחיר, כמו שירות טוב יותר או איכות גבוהה יותר, יש להסביר ... או להוסיף תועלות, יתכן ויהיה על המוכר להימנע ממכירה. הסיכום הכללי העיקרון הבסיסי שמבקש אליעד להעביר הוא: אל תעשה הנחות או שינויים במחיר מבלי להבין קודם אם המוצר שלך באמת יקר. תתחיל בשאלה האם המוצר שלך באמת יקר, ולאחר ... בתפיסה סובייקטיבית של הלקוח. אליעד מדגיש כי חשוב לבחון את המצב באופן אובייקטיבי, ולא להסתמך רק על תחושת הלקוח. בהנחה שהלקוח אומר שהמוצר יקר, השלב הראשון הוא להפסיק ולהתמקד בשאלה האם אכן מדובר במוצר יקר. לעיתים, כאשר המחיר של ... של המחיר הגבוה? אליעד מדגיש כי המוכר צריך לשאול את עצמו האם המוצר באמת יקר? לפני שהוא ממהר להציע הנחות או תוספות. אם יש תועלות נוספות שמצדיקות את המחיר (כמו שירות טוב יותר או איכות גבוהה יותר), יש להסביר ... אותו למה זה יקר לך או למה אתה חושב שזה יקר לך. אליעד: הוא יגיד לך כי שמה זה, בהנחה נגיד שאתה נותן שירות יותר מאחרים נגיד שהוא יגיד לך כי שמה זה עולה יותר זול אותה עגבנייה שמה ... שלי יש תשובה אחרת, כשמישהו אומר לך שהמוצר יקר מה שאתה צריך לעשות זה לבדוק מה לבדוק? ש: את הנחות היסוד. אליעד: לא נכון לבדוק מה האמת. ש: זה אותו דבר אבל. אליעד: לא יודע כלום הוא אומר לך המוצר ... לא רוצה לקנות את זה ממך אז או שאתה משקר לו או שתוריד את המחיר אין מה לעשות. עכשיו בהנחה שאתה חושב שהמוצר שלך לא יקר ואז אתה צריך לשאול את עצמך אם הייתי הוא האם הייתי קונה את ... קל לך להסביר במקום להסתבך בבוא נלמד שיטות מה עונים כשאומרים שזה יקר. מה שעושים זה בודקים מה האמת ובהנחה שהאמת היא שזה לא בהכרח יותר יקר בהנחה שהאמת היא שיש היבטים שזה יותר זול עכשיו תסביר לו את ההיבטים האלה זה הכל. ש: גם אם מישהו ...

... יהיה מעוניין, או מישהו שנמנע מלשחק במשחק מחשב מחשש להיכשל ולהרגיש שהוא לא מספיק טוב. אליעד מסביר שהבעיה היא בהנחות היסוד שלנו, שמחברות בין כישלון נקודתי לבין ערך עצמי כללי. האם באמת כל כך נורא להיכשל? ההרצאה מדגישה שכישלון עצמו ...

... שיש סדר קדימות בין תופעות שונות, אך אין הכרח שזה תמיד יהיה כך. הוא מציע שהביצה והתרנגולת הן דוגמאות להנחות יסוד שבנויות על רעיונות של סדר וקדימות, אך אולי המציאות היא הרבה יותר מורכבת ממה שאנחנו מניחים. בסוף ההרצאה, אליעד ...

... שחושב X. או אתה בטוח לא טיפש לחשוב ש X לא נכון. וכיוב ניסוחים שונים, שבתוך המשפט עצמו מניחים הנחת יסוד, שאם השומע לא יסכים איתך, אז הוא מה שהוא לא רוצה לחשוב שהוא. או לדוגמה, נניח שמישהו לא רוצה ...

... את כל השאלות הנכונות, בעיקר על ידי זה שילמד לחקור את הסיבתיות של תהליכים. וילמד כל הזמן לחקור את הנחות היסוד של דברים. וילמד איך לדעת לנתח דברים. ואז ממילא האדם יוכל יותר בקלות למכור כל דבר לכל אחד, ולפתור ...