... מה שאתה מבין / חושב, ותברר עם עצמך, האם זה באמת נכון? למה זה נכון? כמה זה נכון? מה הנחות היסוד שלך ומה הנחות היסוד שלהן? והרעיון הוא, שככל שהאדם יודע לשאול את עצמו יותר שאלות, כך ממילא האדם יודע יותר לפתח שיחה עם ...

... שלא מבין כלום מעצמו בלי שמסבירים לו, הוא ממילא יטרח לברר כל חלק בהתנגדות של הלקוח, ולא יניח שום הנחת יסוד לגבי ההתנגדות מכירה של הלקוח. ואז כאשר מבררים כל חלק בהתנגדות של הלקוח, ממילא יש יותר סיכוי למכור את ... ובעיקרון לחיים, אתה תהיה אדם הרבה יותר חכם, אם תחשוב שאתה הרבה יותר טיפש ותברר כל דבר, בלי להניח הנחת יסוד שכבר הבנת, את מה שלא בטוח שהבנת. אל תפחד לשאול שאלות כמו טיפש, כי זה מה שיהפוך אותך לחכם.

... למשל למה זה בריא לשתות חלב, למרות שהנחנו מראש שזה לא בריא?, הדבר הראשון שצריך לעשות הוא לבדוק את הנחות היסוד של השאלה. אי - הבנה מתרחשת כאשר מניחים שמשמעותה של מילה אחת במשפט היא זהה למשמעותה במשפט אחר או ... אחר. הנקודה המרכזית שאליעד חוזר עליה היא החשיבות של הגדרת מושגים. לפני שניתן לענות על השאלה, חובה לבדוק את ההנחות ואת המשמעות המדויקת של כל מילה בשאלה. לא מספיק להבין את השאלה באופן כללי, אלא יש להבין בדיוק למה ... פרדוקסאליות? בשאלות פרדוקסאליות, כמו זו שהוצגה על החלב, אליעד מציע להתחיל להבין את הסתירה, ואז לפרק אותה באמצעות בדיקת ההנחות. נניח שלשתות חלב לא בריא משמעותו שהוא מזיק בצורה מוחלטת. במקרה כזה, השאלה למה בכל זאת בריא לשתות חלב? ... סתירה. לסיכום, אליעד כהן מלמד ששאלות לא ברורות או פרדוקסאליות צריכות להיבחן תחילה באמצעות בירור יסודי של כל ההגדרות והנחות היסוד שהן מתבססות עליהן. רק כך אפשר למצוא תשובות ברורות ואפילו להצליח לפתור סתירות שנראות לכאורה בלתי אפשריות לפתרון. איך ...

... באמת אלוהים? אליעד מציע לאדם לקחת נושא שהוא כבר מתמצא בו היטב, לדוגמה שוק ההון, ולבדוק לעומק את כל הנחות היסוד שבו. אם במהלך בדיקת הנחות היסוד אדם מוצא אפילו הנחה אחת שהיא אינה נכונה, הוא הרוויח, כי הוא בעצם גילה איפה הוא טעה והפך יותר קרוב לאמת. כך גם ... ממחיש את החשיבות של היצמדות מוחלטת לאמת, והחיפוש האינסופי אחר הטעות במחשבה. הוא ממליץ לחקור שוב ושוב את כל ההנחות, האמונות והמחשבות שלך בצורה הכי מדויקת, עד שתוכל לשלוט במציאות לחלוטין, ולהבין שהכל קורה תמיד כפי שאתה רוצה, כי ...

... אותו לעשות מצוות או מעשים טובים. אך אליעד מנתח לעומק את המשמעות הנסתרת של המשפט ומסביר שצריך לבדוק את ההנחות הסמויות שבו. אם אלוהים באמת אוהב את האדם, מדוע בכלל יצר מלכתחילה את המצב בו האדם עשוי ללכת לגיהנום? ... טוב או רע? אליעד ממשיך ומסביר שהמחשבה שאלוהים טוב או רע היא בעייתית כי טענות כאלה הן יחסיות ותלויות בהנחות יסוד שונות. כאשר אדם דתי אומר אלוהים אוהב אותך, הוא למעשה מנסה לשלול את הטענה ההפוכה שאלוהים שונא אותך או ... להרע לך. לפי אליעד, בכל פעם שאדם שומע טענה, עליו לנסות לבדוק את הטענה ההפוכה לה, וכך לגלות את ההנחות החבויות של הטוען. במקרה של הטיעון הדתי, כאשר נאמר שאלוהים מכניס אותך לגיהנום כי הוא אוהב אותך, ההנחה ההפוכה הנסתרת היא שאלוהים יכול היה גם לשנוא אותך, להרע לך, או להכניס אותך לגיהנום מתוך רוע. איך אליעד ... הדת האחרת. הוא מדגיש שצריך תמיד לבדוק אם הטוען באמת יודע מה כתוב בדתות אחרות או שהוא רק מניח הנחות לא מבוססות על סמך דברי אחרים. לסיכום - איך לנתח טיעונים דתיים בצורה נכונה? לסיכום, אליעד כהן מסביר שהדרך הנכונה לנתח טיעונים דתיים היא תמיד לבדוק: מה הנחות היסוד שמסתתרות בטיעון? איזו טענה הפוכה או ניגודית הטוען מנסה לשלול או להסתיר? מה האינטרס האמיתי של הטוען? האם הטיעון בנוי על ידע אמיתי או רק על הנחות? בכך, כל אדם יכול לפתח חשיבה ביקורתית ולראות את ההיגיון הפנימי, את הסתירות, ואת האינטרסים החבויים בטיעונים דתיים, ולבחור ...

... המשותף זה הוא מפחד שהוא יעשה משהו שיגרום לו רע זאת אומרת שהוא מניח שזה אפשרי, זאת אומרת מה הנחות היסוד שלו הנחת יסוד ראשונה שאפשרי שהוא יעשה משהו שיגרום לו רע שתיים שאם הוא יעשה משהו כזה יהיה לו רע. עכשיו אם ...

... את התלות ולהבין שייתכן שאתה לא צריך את הדבר הזה כדי להרגיש טוב עם עצמך. האם כדאי להטיל ספק בהנחות שלנו? חשוב גם לשאול את עצמך אם באמת כל מה שאתה חושב עליו הוא נכון. אם אתה סבור שהיא ... יכול להגיד מי אמר שיש הבדל בכלל בין טוב ורע נכון אבל אנחנו לא הולכים עכשיו על הכיוונים האלה, בהנחה שיש הבדל ושיש רע ושהוא רוצה להיפטר ממנו מה האופציות מה אנחנו עושים. ש: מה אנחנו רוצים כאילו שהוא ... לוותר על הרצון הזה, נכון שאין לי מאיפה להשיג אותו אבל גם היא לא נותנת לי אותו. ש: אז הנחת היסוד הראשונה בכלל לבדוק את הנחות היסוד. אליעד: כן כשהוא אומר אני זוכר אותה למה אני זוכר אותה כי כשאני איתה זה נותן לי משמעות לחיים ... הוא צריך לבדוק את הרצון העצמי שלו אולי הוא לא רק רוצה לשכוח אותה אולי הוא גם רוצה. אליעד: בהנחה שהוא רוצה לשכוח אותה מהצד שהוא רוצה לשכוח אותה מה לעשות לא מעניין הוא גם רוצה וגם לא רוצה וגם הוא לא יודע שיש הבדל בהנחה שהוא רוצה ויש הבדל, אוקי תשובה נוספת אומרת תבדוק מה האמת אם באמת היא נותנת לך דברים טובים שאתה ...

... שלא מתחשבת באמונות השגויות שלו. לכן, על מנת להיות חכם יותר, חשוב לאדם לפתח את היכולת להטיל ספק בכל הנחת יסוד. איך הטלת ספק עוזרת לפיתוח החשיבה? אליעד מסביר בהרחבה מה משמעות הטלת ספק: כשעולה לך מחשבה או אמירה כלשהי, ... אני לא יודע כלום. לבדוק מחדש את כל המושגים הבסיסיים בחיים (כסף, אושר, משמעות החיים). להטיל ספק תמידי בכל הנחת יסוד, בכל משפט ובכל מחשבה שעולה. לא לפחד להודות שאתה טיפש, כי זה הבסיס להפוך לחכם יותר. איך לחשוב מהר? ...

... העסק לא רוצה עוד כסף, או שהוא מאמין בטעות שאין קשר ישיר בין קבלת לקוחות חדשים לבין הגדלת הכנסתו. בהנחה שבעל העסק אכן מעוניין להרוויח יותר, הסיבה להתנגדותו עשויה להיות נעוצה בחוסר ביטחון לגבי התוצאה של הפרסום. לדוגמה, אם ... בהשקעת זמן נוסף. מה הטעות הבסיסית של בעלי העסקים? הטעות המרכזית של בעלי העסקים שאומרים טוב לי ככה היא ההנחה שהם לא יכולים להעלות את המחיר של השירות או המוצר שהם מציעים. הם מאמינים שמכיוון שכבר עכשיו הם עובדים ... משיב שאין לו צורך בעוד לקוחות, כלומר, שהוא מרוצה ממצבו הנוכחי ולא מחפש להרחיב את היקף הפעילות. נשאלת השאלה: בהנחה שבעל העסק כן רוצה עוד כסף, איך ייתכן שהוא מסרב להזדמנות שמוצעת לו להגדיל את ההכנסות על ידי הבאת לקוחות חדשים? הנחת יסוד: בעל העסק רוצה כסף כאשר בעל עסק מצהיר שאינו רוצה עוד לקוחות, יש לבדוק האם הוא באמת אינו מעוניין בעוד כסף, או שיש סיבה אחרת להתנגדותו. בהנחה שהוא כן רוצה כסף, יש לחקור מדוע הוא אינו מזהה את הקשר בין הגדלת מספר הלקוחות לבין הגדלת הרווחים. ... מבלי להגדיל את כמות העבודה. סיכום בעלי עסקים רבים מחזיקים בתפיסות מגבילות שגורמות להם לוותר על הזדמנויות עסקיות, כמו ההנחה שהם לא צריכים עוד לקוחות. במציאות, תוספת לקוחות מאפשרת להעלות מחירים, לשפר את איכות הלקוחות וליצור ביטחון כלכלי לאורך ... לא רוצה נגיד כסף או משהו בעל העסק לא רוצה נגיד עוד כסף או מה שזה לא יהיה אבל בהנחה שאותו בעל עסק רוצה עוד כסף ובהנחה שהוא כן רוצה עוד כסף איזה היגיון יש אם אתה תגיד לו תקשיב אני אביא לך עוד לקוחות שהוא ... אני לא רוצה נגיד עוד לקוחות טוב לי ככה. ש: הוא רוצה עוד דברים חוץ מכסף כנראה יותר. אליעד: בהנחה שהוא לא רוצה שום דבר חוץ מכסף. ש: חוץ מכסף רק כסף? אליעד: כן אם את אומרת למישהו תגיד ... לא צריך עוד לקוחות וזהו האם זה נכון המחשבה הזאת. באיזה מקרה זה נכון ובאיזה מקרה זה לא נכון בהנחה שאתה נגיד רוצה לעבוד שמונה שעות ביום ואתה עובד שמונה שעות ביום ויש לך לקוחות לשמונה שעות ביום האם ... על לקוחות שהם קבועים ולעולם לא ילכו אז זה הגיוני כי בדרך כלל לקוחות אז הם עוזבים גם. אליעד: בהנחה שבממוצע יש לך את הכמות שאתה רוצה ואין לך מה לעשות עכשיו עם מאה לקוחות אין בעיה אבל אין לי מה לעשות עכשיו עם אלף לקוחות חדשים מה אני אעשה איתם. ש: בהנחה שהוא לא רוצה יותר כסף ובהנחה שהוא רוצה שמונה שעות ביום הגיוני להגיד. אליעד: טוב יש פה משהו אחר שאתם מפספסים הסיפור הוא פשוט אם ... יותר מאשר עשרה לקוחות עשרה לקוחות שמשלמים לך פחות ומה שקורה אצל בעלי העסקים שהם בראש שלהם יש לו הנחת יסוד שאומרת תראה אני בכל מקרה לא יכול למכור את המוצר הזה ביותר ממה שאני מוכר אותו ובכל מקרה אני ... לך מאה סטודנטים תיקח מתוך כמה אתה רוצה לעבוד ביום שלושה אז תיקח את השלושה שמשלמים לך הכי הרבה, בהנחה שמה שחשוב לך זה כסף בהנחה שחשוב לך איזה משהו אחר תבדוק מה הכי חשוב לך ותיקח מתוך המאה האלה את השלושה שעונים הכי טוב ...

... את עבודתו בצורה טובה. לפי אותו אדם, כאשר יש רעש, הוא מתקשה להתרכז, ובעקבות זאת איכות העבודה שלו נפגעת. ההנחה שלו היא שאם איכות העבודה שלו תרד, ייתכן שלקוחותיו לא ירצו לעבוד איתו, ובמצב כזה הוא עלול להגיע לאובדן פרנסה ואולי אף להיות חסר בית. התפיסה הזו יוצרת בו חרדה ולחץ. אליעד כהן מנחה לבחון לעומק את הנחות היסוד מאחורי אותה תחושה. ראשית, האם הרעש אכן מפריע באופן מוחלט, או שמא הוא רק מפריע מעט? שנית, האם אכן ... שקורה בפועל. לכן, הדרך להתמודד עם רעש מהשכנים בצורה נכונה, לפי אליעד, היא לערוך בדיקה מדויקת של אותן מחשבות והנחות יסוד, ולראות האם באמת מה שאנחנו חושבים שיקרה הוא וודאי, או שאולי קיימת אפשרות נוספת. הפתרון שאליעד מציע אינו מבוסס ... המציאות נובע מכך שהאדם נאחז ברצון שלו, ומאמין שהמציאות חייבת להיות תואמת לרצונו. אליעד מציע לבדוק לעומק את האמונות וההנחות שלנו לגבי המציאות. אם האדם מניח שהמציאות חייבת להיות תמיד כפי שהוא רוצה, כל מצב שלא תואם את רצונו ... בוודאי שלא. הדוגמה הזאת מדגימה היטב את הרעיון שהעבר לא בהכרח קובע את ההווה או העתיד. כאשר בודקים את ההנחות האלה לעומק, האדם יכול להשתחרר מהפחד מהטראומה ומהפחד להרגיש רע. איך אפשר לאהוב את מה שיש ולהבין את עצמי ... כגון המציאות חייבת להיות כפי שאני רוצה. כדי להבין את עצמנו, עלינו לשאול את עצמנו שאלות עמוקות, לבדוק את ההנחות שלנו, ולברר האם הדברים שאנחנו מאמינים בהם הם אמיתיים. ברגע שאדם מבין שהסבל שלו נובע מהפער בין רצונו לבין ...