... וכיוב. והשאלה היא, איך להתמודד במצב הזה? אז איך ניגשים לנתח את זה? אז קודם כל צריכים להבין את הנחות היסוד של הטענה של הלקוח, ובהתאם לכך להבין איך לטפל בהתנגדויות הלקוח האלו. אז מה בעצם הנחות היסוד של הלקוח? הנחת יסוד ראשונה היא, שאכן כתוב משהו במפרטים ובתוכניות שהוא ביקש להצעת המחיר. וזאת כמובן הנחת יסוד נכונה. הנחת יסוד נוספת אומרת, שאם נתת הצעת מחיר, בהתאם למה שכתוב במפרטים ובתוכניות, הרי שאתה לא יכול לחזור בך אחרי שכבר ... אתה לא יכול לחזור בך, בגלל מה שכתוב במסמך שעל בסיסו הוצאת את הצעת המחיר. אז איך תוקפים את הנחת היסוד שאומרת, שאתה לא יכול לחזור בך, אם כבר התחייבת למשהו? אז יש בזה כל מיני היבטים, והיבט אחד אומר ...

... השונים נעלמים. בספקות יש גם משהו טוב. הספק קורא לאדם לצאת ולחפש תשובות. ישנם מצבים שבהם האדם מניח בטעות הנחת יסוד מוטעית ואין לו שום ספקות לגביה. במקרה כזה המצב בעייתי יותר מאשר אם ישנם ספקות. להיות בספק זה טוב יותר מאשר לחשוב על הנחת יסוד שגויה שהיא צודקת. הספקות גורמים לאדם לחדד את הידיעה שלו וללמוד את הנושא לעומק. הספקות גורמים לאדם לחפש את ... לשאול שאלות = לחשוב תמיד אולי ההפך הוא הנכון? = מהי האמת באמת? ככל שהאדם מטיל יותר ספקות לגבי הנחות היסוד שלו, כך הוא מגיע להנחות יסוד יציבות יותר שרמת הוודאות שלהם גדולה יותר = קרוב יותר אל האמת. כאשר האדם מגיע אל האמת המלאה, לא ... אין לך מנוס אלא לחקור אותו לעומק. אם ברצונך להגיע אל האמת הטובה בכל תחום, עליך להטיל ספק בכל הנחות היסוד הקיימות. כך תצא מכל קיבעון מחשבתי וכך תגיע אל האמת המלאה והטובה.

... שמבוססות על פריצת דרך מחשבתית, הן הדוגמה הטובה ביותר לכך שהמצאה ותגלית חדשה מייצג התגלות של האמת. הקיבעון המחשבתי והנחות היסוד השגויות של האדם, הן הדבר היחיד שחוסם אותם מכדי לממש את כל הפוטנציאל האין סופי שכבר קיים כרגע במציאות. חיפוש מתמיד של האמת, משמעותו פירוק מתמיד של כל הנחות היסוד הקיימות וחיפוש אמת גדולה יותר. היינו אמת שגם תסביר את הנחות היסוד הקיימות וגם תגלה טווח חדש ומרחב חדש של אפשרויות. חשיבה מדעית היא חשיבה שבה כל תגלית וגילוי של חוק ... ידי זה ששואלים כל הזמן שאלות וכל הזמן חושבים אולי ההפך הוא הנכון. כאשר האדם לא מקבל את הגבולות כהנחות יסוד, אלא מנסה כל הזמן לפרק את הגבולות, על ידי זה מגיעות פריצות דרך מחשבתיות, שהופכות את המציאות לטובה יותר ... הזה קיימות במציאות כל ההמצאות וכל התגליות שיתגלו בעתיד. מצד האמת הכל כבר קיים כרגע. על האדם לפרק את הנחות היסוד של הגבולות ולהגיע לרעיונות חדשים וטובים יותר.

... אפשר להתעלם ולא להגיב, אבל לא תמיד זו האפשרות הטובה ביותר. אפשרות נוספת היא למצוא היפוך - להפוך את הנחת היסוד של מי שמעביר את הביקורת. לדוגמה, אם מישהו אומר לך תוריד את הרגליים מהכיסא, הנחת היסוד שלו היא שיש לו סמכות להעיר לך, או שההתנהגות שלך אינה ראויה. כדי להפוך את זה, אפשר להראות לו ... כמו למשל במקום עבודה או בחברת אנשים. במצבים כאלה, הערות נועדו לעיתים לבטא דומיננטיות. ההיפוך כאן יהיה לערער על ההנחה של הדומיננטיות - אם האדם שמזלזל בך עושה זאת כי הוא ותיק ואתה חדש, אפשר להפוך זאת ולהראות שדווקא ... מתאר שימוש בטריקים ובמניפולציות כחלק מיכולת השכנוע שלך. כשהאדם שמולך מעביר ביקורת או מעיר לך, תנסה לחשוב מיד מהן הנחות היסוד שהוא מסתמך עליהן. ברגע שתזהה אותן, תוכל בקלות לערער עליו, להפוך את הטענה נגדו, או לפחות להחליש את השפעת דבריו. חשוב לתרגל את המיומנות של איתור הנחות היסוד והפיכתן, כך שתהיה מהיר ויעיל בשימוש בטריקים אלו בזמן אמת. לסיכום, הדרך הטובה ביותר להתמודד עם ביקורת וזלזול היא ... חשוב להבין שהביקורת היא רק פירוש, שאינו אמיתי בהכרח. ככל שתהיה יותר מודע לכך וככל שתדע כיצד להפוך את הנחות היסוד של מי שמעביר את הביקורת, כך תהיה פחות פגיע ויותר חזק נפשית. איך להתמודד עם ביקורת? איך לפתח ביטחון ...

... באמת יש לך בראש. המדד לשכל, לפי אליעד, הוא היכולת שלך לראות ולהבין את המציאות לעומקה, לזהות את כל הנחות היסוד שמאחורי כל מחשבה ורגש שלך. ככל שהשכל שלך מפותח יותר, כך תוכל להבין טוב יותר את עצמך ואת העולם, ... ניתן לזיוף מכיוון שכאשר השכל מתפתח, הוא לא יכול ללכת אחורה. אם הבנת משהו לעומק, אם הצלחת לראות את הנחות היסוד שלו, אם הבנת את הסיבות שבגללן אתה חושב או מרגיש בדרך מסוימת, לא ניתן לבטל את ההבנה הזאת. שכל ... יציב ואמיתי. לדוגמה, אליעד אומר שאם תשאל את עצמך שאלה פשוטה כמו למה אני רוצה משהו?, ותצליח להגיע עד להנחת היסוד הבסיסית ביותר של הרצון הזה, זו תהיה התקדמות אמיתית שאי אפשר לזייף. אך מי שאין לו שכל לא יצליח ... שלו. איך מפתחים את השכל לפי אליעד כהן? לפתח את השכל, לפי אליעד, משמעותו להתאמן על לראות את כל הנחות היסוד של המחשבות שלנו. בכל פעם שאתה חושב או מרגיש משהו, עליך לשאול את עצמך: מהן ההנחות שעומדות מאחורי המחשבה או הרגש הזה? האם ההנחות האלה מחויבות? האם הן באמת נכונות? האם אפשרי שההפך מהן הוא הנכון באותה המידה? באמצעות התרגול הזה, השכל מתפתח, ... שכל. ההסבר שלו הוא שכדי לזרוק את השכל, עליך דווקא להשתמש בשכל שלך בצורה מאוד חדה ומדויקת, להבין כל הנחת יסוד במחשבותיך, ורק אז לבחור האם להזדהות או לא להזדהות עם אותה מחשבה. אליעד מזכיר את הסיפור של רבי נחמן ... בפועל את תהליך פיתוח השכל? בפועל, אליעד ממליץ שוב ושוב להטיל ספק בכל מחשבה ורגש, לשאול את עצמך מהן ההנחות שמאחוריהם, והאם הן באמת נכונות או שאפשר לחשוב אחרת. התרגול הוא מתמשך, וחייב להיות יסודי ומדוקדק. רק אז, לטענתו, ...

... עצמית וחוסר ביטחון עצמי. בהרצאה מפורטת זו, אליעד כהן מסביר איך להתמודד עם מחשבות אלו בעזרת ניתוח והטלת ספק בהנחות היסוד שמאחורי כל מחשבה שלילית, כדי להחליש אותן ואף להפסיקן לחלוטין. איך מתמודדים עם מחשבה שלילית כמו רע לי שאני כועס על עצמי? כדי להתמודד עם מחשבה שלילית, יש לפרק אותה להנחות יסוד ולשאול עליהן שאלות. למשל, אם אדם אומר: רע לי מזה שאני כועס על עצמי כי אני לא חושב שאצליח, אליעד מציע להתחיל לבדוק את ההנחות: האם אני באמת כועס על עצמי? אולי אני לא באמת כועס. האם אני רק כועס על עצמי, או שאולי ... הזה? אולי אני בכלל קצת מרוצה מכך שאני לא חושב שאצליח, ולכן הכעס אינו מוחלט? על ידי הטלת ספק בהנחות יסוד אלו, האדם רואה שישנן הרבה אפשרויות נוספות לפרש את המחשבה, ושהמציאות אינה חד - משמעית כפי שנראית לו. כך ... בלי לחייך, ואולי בכלל לא חייבים לאהוב את העולם? באמצעות שאלות אלה, האדם מבין שהמחשבה השלילית שלו מורכבת מהרבה הנחות שניתן לפקפק בהן ולהבין שהמצב אינו גרוע כפי שהוא חושב. מה עושים עם מחשבה שאנשים אחרים יותר מוצלחים ממני? ... כשאחרים לא אוהבים אותנו? דוגמה נוספת: רע לי שאני רוצה לגרום לאחרים לאהוב אותי. אליעד מסביר שאפשר לפרק זאת להנחות יסוד: האם אני באמת רק רוצה שיאהבו אותי, או אולי חלק ממני דווקא לא רוצה שיאהבו אותי? מי אמר שזה ... לאמת ולהשתחרר מהמחשבות השליליות. בסיכום, כדי להיפטר ממחשבות שליליות, טורדניות, דיכאון וחרדה, יש להתמיד בשאלת שאלות ספק על כל הנחות היסוד של המחשבות השליליות, ולהיצמד לאמת המדויקת ביותר האפשרית. איך להתמודד עם מחשבות שליליות? איך להטיל ספק במחשבות? איך לצאת ...

... כדי לגרום לו לחשוב ולהתבונן, על מה שהוא עצמו אומר. ויש כאן עוד לוגיקה שאומרת, שהבן אדם לפעמים מניח הנחת יסוד כלשהי. והוא מניח בנוסף, שגם אתה מסכים עם הנחת היסוד הזאת. והוא טוען בפניך טענה, שמבוססת על הנחת היסוד הקודמת. ולא תמיד אתה יכול להגיד לו בצורה ישירה, שהנחת היסוד הבסיסית שלו שגויה. ולכן אם תשדר לו, שאתה לא מבין את מה שהוא אומר, הוא יאלץ לבחון שנית את הנחת היסוד הבסיסית שלו. ועוד אוסיף, שכמו תמיד צריך לדעת לפעול במינונים הנכונים. לדוגמה, לא לשדר יותר מידי חוסר הבנה של ...

... האדם מחייב אותו להשתמש בו? אליעד כהן מסביר שכדי לבחון טענה זו לעומק, יש להבין קודם כל מה הן הנחות היסוד שלה, והאם הן אכן נכונות. הנחת היסוד בטענה זו אומרת שכאשר יש לאדם אפשרות מסוימת - במקרה זה רחם שמאפשר לאישה להרות - האדם חייב לממש ... את יכולה להביא ילדים נכון אז אם את לא מביאה ילדים את לא מממשת את הפוטנציאל נכון. עכשיו מה הנחות היסוד פה ולמה הן לא נכונות אז מה הנחת היסוד הנחת היסוד זאת אומרת אם יש לך רחם אם יש לך אופציה להביא ילדים ואתה לא מביא ילדים אתה לא ממש ...

... מה לעשות בחיים כבר נמצא במצב של מצוקה. המצוקה שלו לא נובעת מהתחום שהוא בחר או לא בחר, אלא מהנחת יסוד עמוקה יותר - ההנחה שהוא חייב לדעת מה הוא רוצה לעשות בחיים. האדם האמין שהוא חייב למצוא מקצוע שייתן לו מטרה וערך, ומשום ... ודאות וחוסר ביטחון עצמי. ולכן הפתרון לא נמצא בלבחור תחום או לא לבחור תחום, אלא בטיפול בשורש הבעיה - הנחת היסוד השגויה שהאדם חייב לדעת מה הוא רוצה לעשות עם עצמו. איך לזהות את הנחת היסוד השגויה שגורמת לפחד? הצעד הראשון שאליעד מציע לעשות עם אדם כזה הוא לחקור את הנחות היסוד שלו. כשהאדם אומר אני לא אצליח בקורס, צריך לבדוק איתו לעומק למה הוא חושב שהוא לא יצליח. האם הוא ... הוא לא לעזור לאדם למצוא מקצוע או להתמודד עם הקושי בתחום שהוא בחר, אלא לעזור לו לשחרר את עצמו מההנחה שהוא חייב בכלל למצוא מקצוע. ברגע שהוא יבין ויקבל את הרעיון שאולי אין הכרח שהוא יידע מה הוא רוצה ... להבין ולראות את האמת לגבי עצמו ולגבי המציאות. לא לנסות להקטין לו את הפחד סתם, אלא לבדוק איתו את הנחות היסוד שלו ואת המחשבות שגורמות לו לסבל. לעזור לו להבין שאי - ודאות אינה בהכרח דבר רע, ושזה לגיטימי לא ...

... לא. מהי הדרך האמיתית לבדוק אם אתה מכור? אליעד מציג דרך מעמיקה יותר לבחון התמכרות, שהיא בחינת ההבנה של הנחות היסוד מאחורי הרצון שלך. לפי אליעד, ההתמכרות או הבחירה החופשית שלך תלויה במידת ההבנה שלך את הנחות היסוד שמאחורי ההתנהגות. כלומר, אדם שיגיד שהוא מעשן כדי להירגע, צריך לבדוק למה הוא בכלל לחוץ מלכתחילה, והאם הוא מבין את כל הסיבות וההנחות שגורמות לו להיות לחוץ. ככל שאדם מבין טוב יותר את השורש העמוק של הרצון שלו, כך הוא פחות מכור ... הבנת השורש של הרצון לבחירה חופשית? לפי אליעד, אדם ששולט ברצון שלו הוא אדם שמבין עד הסוף את כל הנחות היסוד של הרצון - את הסיבה הראשונה ועד הפרט האחרון. הוא משווה זאת לרובוט שיש לו מיליוני שורות קוד: אדם ... הוא מכור? אליעד מסכם כי הדרך לבחון האם אתה מכור למשהו היא על ידי בחינת ההבנה העמוקה שלך את הנחות היסוד של הרצון שלך ושל הסיבות שלו. ככל שאתה מבין יותר את ההנחות האלה, אתה יותר חופשי ופחות מכור. מספיק פרט קטן אחד שלא ברור לך, ואתה כבר לא באמת שולט, אלא ... האם שבירת תאווה יוצרת תאוות חדשות? איך אפשר לדעת על מישהו האם הוא מכור או לא? איך לזהות את הנחות היסוד של הרצון? האם אני בוחר את הרצון שלי? האם הרצון שלי שולט בי? האם אני שולט ברצון שלי? מהי ...