... האם לענות מראש להתנגדויות של הלקוח? האם להקדים תשובה לשאלה בשיחת מכירה? האם להקדים תרופה למכה בשיחת מכירה? האם לתת מראש מענה להתנגדות לקוח בשיחת מכירה? איך לבנות תסריט שיחה? איך לטפל בהתנגדויות לקוח ולשפר את תהליך המכירה? כאשר איש מכירות ניגש להציג מוצר ללקוח, ...
...תראה לה שאתה אוהב אותה, לא חשבת על זה. ש: לא שלא חשבתי על זה. אליעד: הרי לפי מה היא עושה, נגיד שמישהי נגיד לדוגמה אוהבת אותך והיא עושה איזו פעולה מסוימת לפי מה היא עושה את זה כי היא חושבת שזה יעשה לך טוב, ולפי מה היא חושבת שזה יעשה לך טוב? אז יכול להיות שזה לפי מה שהיא קראה בספר אבל סיכוי סביר שאולי גם לה זה עושה טוב שעושים לה את זה כי הרבה פעמים אין קשר בין מה שעושה לך טוב לבין מה שמישהו עושה לך כדי שיעשה לך טוב, אז דרך זה אתה מסיק אם אותו בן אדם עושה טוב אם כשהוא רוצה לעשות טוב הוא עושה x כנראה...
...חופשי באמת. איך להפוך רצון לקבל לחופש באמצעות נתינה? הרעיון של אליעד מתמקד בכך שהאדם צריך להפוך את הרצון לתת מרגש של כפייה פנימית או פשרה לרצון אמיתי וחופשי. אליעד מציע דרך לחוות זאת באמצעות הכרה בכך שהמקום החזק ביותר הוא דווקא המקום שמסוגל לוותר על הצורך בשליטה, על הרצון לקבל ועל הצורך שייתנו לו בתמורה. אדם שמצליח לאהוב ללא תנאים ולתת ללא ציפייה לקבל בתמורה, חווה חופש פנימי. רק אז הנתינה הופכת מהתפשרות להנאה אמיתית וכנה. זוהי הדרך האמיתית להשתחרר מהרצון המתמיד לקבל ולהתחבר להנאה האמיתית שקיימת...
...ואז הוא אומר לעצמו טוב אין אפשרות להשיג אותה אוקי אין אפשרות להשיג אותה ברגע שהמוח חושב אין אפשרות אוקי אין אפשרות אם היא נגיד הייתה מתה מה היית עושה מתקדם קדימה נכון למה אין אפשרות להחזיר אותה. אוקי כשהמוח מבין אין אפשרות להחזיר אותה המוח מתקדם קדימה בדיוק כמו שרע לך מזה שאתה לא יכול לעוף באוויר למרות שכל בן אדם רצה לעוף באוויר מתישהו אתה לא יכול לעוף באוויר זה מה יש, עכשיו אלא מה ואז מה שקורה ואז מה לעשות שאותה אקסית היא לא שונאת אותך היא רק לא רוצה להיות איתך בזוגיות ואז מתישהו אתם נפגשים באיזה...
...להביא ילדים שיחוו את אותו הסבל. אליעד מציע שזו לא הדרך הנכונה להתבונן בעולם. הוא מדגיש כי החיים אינם רק סבל, הם גם משחק. פעמים רבות אנו חווים גם רגעים של הנאה, ולא כל החיים הם סבל מתמשך. על ידי שינוי התפיסה, אפשר להתחיל לראות את החיים כמשחק שיש בו עליות וירידות, רגעים קשים ורגעים טובים. האם החיים הם באמת סבל? אליעד מציע שבן אדם שחי מתוך תחושת סבל לא בהכרח מבין את משמעות החיים באופן מלא. החיים יכולים להיות מלאים בהנאה והם מציעים חוויות של אושר, למרות היותם כוללים גם רגעים קשים. תהליך זה של הבנת החיים...
...והוא רק מקבל אור, כלומר, הוא רק מקבל את ההבנות מאחרים. אך כשהוא הולך אחרי האמת עד הסוף ובמסירות נפש מלאה, הוא הופך לאבן - הוא בעצמו נעשה מקור האור והאמת, והוא עצמו מתחיל להאיר לאחרים. במצב זה האדם כבר לא תלוי במורים או במנהיגים, כי הוא עצמו מבטא את האמת. האם נכון ללכת אחרי האמת שלי? אליעד מדגיש חד - משמעית כי הרעיון של האמת שלי או הקול הפנימי שלי הוא רעיון של אנשים נוכלים. לטענתו, האמת היא רק אחת ואינה משתנה מאדם לאדם. האמירה כל אחד והאמת שלו היא דרך בטוחה להישאר בשקר ובסבל. הוא מזהיר מכך וטוען...
...עצמך, להרגיש כעס עצמי, רגשות אשמה ותסביכים פנימיים. לדוגמה, אם אתה מתגאה בכך שאתה מוצלח מאוד בעבודה שלך, מתלהב מזה, מרגיש שאתה טוב יותר מאחרים בתחום הזה, אתה עשוי להרגיש מצוין לזמן מה, אבל ברגע שתעשה איזושהי טעות, או כשתראה שמישהו אחר מצליח יותר ממך - אתה תיפול מיד לתחושה של שנאה עצמית, כעס ותסכול עמוק. איך אפשר להימנע משנאה עצמית? אליעד מציג שתי דרכים שבהן האדם יכול להסתכל על עצמו: דרך אחת היא הפרספקטיבה שלפיה האדם אומר: אני מה שאני, לא טוב ולא רע, לא שופט את עצמי, לא משווה את עצמי לאחרים. בפרספקטיבה...
...הוא יכול לסדר זאת בקלות אך בוחר במודע לא לעשות זאת. למה? כדי לשמור לעצמו תזכורת קבועה לכך שהוא לא חייב שהכל יהיה מושלם כדי להרגיש טוב. אליעד מדגיש שזו טכניקה מודעת, כאשר האדם אומר לעצמו אני לא עושה את זה בכוונה, כי אני רוצה לזכור שלא אכפת לי מזה. למה לשמר במודע חוסר שלמות? אליעד כהן נותן דוגמה מעולם היהדות של זכר לחורבן בית המקדש, כמו שבחתונה שוברים כוס או בבית חדש משאירים אזור קטן לא צבוע או משופשף. האדם יכול ליהנות מהבית החדש, אך הוא משמר באופן מודע פגם כלשהו כדי לזכור שהוא לא יכול להיות שמח לחלוטין...
...עמוקה ומפורטת על מהות החיים כמשחק, כיצד ניתן לפרק את תחושת הנפרדות שהאדם חווה, ומהן ההשלכות של הבנת הרעיונות הללו. הרעיון המרכזי שאליעד מדגיש הוא שהאדם סובל ומרגיש לא שלם משום שהוא תופס את עצמו כנפרד מהמציאות. הוא מדגים זאת בצורה מוחשית באמצעות דימוי של משחק מחשב או משחק וירטואלי. האדם שנמצא במשחק כל כך מזדהה עם הדמות, עד שהוא שוכח לחלוטין שמדובר רק במשחק. אם האדם היה זוכר בכל רגע שמדובר רק במשחק, הוא לא היה סובל משום דבר שקורה בו, אבל הוא גם לא היה נהנה מהמשחק. אליעד מסביר שהאדם חי באופן דומה בתוך...
...בני זוג נרקיסיסטים למה אנשים רוצים זוגיות עם מישהו שלא טוב להם איתו? אנשים רבים מוצאים את עצמם בקשרים זוגיים שלכאורה ברור מראש שלא יהיה בהם טוב. לדוגמה, גבר שמנסה ליצור קשר עם בחורה והוא יודע שהיא אינה מתאימה לו, או אישה שרוצה בקשר זוגי עם גבר, כשהיא מודעת לכך שאין ביניהם התאמה אמיתית. לכאורה, זה נראה אבסורדי: אם מראש ברור שלא יהיה טוב בקשר, מדוע בכל זאת אנשים מתעקשים עליו? התשובה נעוצה במהות הפסיכולוגית של הרצון. באופן כללי, כל אדם רוצה דברים משום שהוא מאמין שאלו יעשו לו טוב. כלומר, גבר רוצה להיות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם לתת מראש מענה להתנגדות לקוח בשיחת מכירה?, האם יש הבדל בין חלום למציאות? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך להנות בחיים? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע וסבל בעולם? למה לא להתאבד? אולי אנחנו במטריקס? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש בחירה חופשית? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: האם לתת מראש מענה להתנגדות לקוח בשיחת מכירה?, איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפרש חלומות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להצליח בזוגיות? איך להאמין בעצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להיות מאושר ושמח? איך להיגמל מהימורים? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם גירושין? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך לחנך ילדים? איך להעריך את עצמך? איך לנהל את הזמן? איך לקבל החלטות? איך לא להישחק בעבודה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קאוצינג, מאמן אישי, מאמן אישי לתזונה נכונה בנושאי האם לתת מראש מענה להתנגדות לקוח בשיחת מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331