... לאיזה לקוחות לשווק? למי אתה מביא הכי הרבה תועלת? במה אתה הכי טוב? למי אני מביא הכי הרבה תועלת? במה אני הכי טוב? היצע וביקוש, איך לבחור את הלקוח האידיאלי שלך? מי הלקוח שישלם לך הכי הרבה כסף? האם חייב להיות יותר ... לחדד את הנקודה הבאה והיא, שאם אתה רוצה לעשות כסף אתה לא צריך לגשת לעניין דרך נקודת המבט של במה אני הכי טוב. אלא דרך נקודת המבט של למי אני מביא הכי הרבה תועלת. ומי הלקוח שאני יכול להביא לו הכי הרבה ... מאשר כל מי שצריך את מה שאתה הכי טוב בו יותר מאחרים. ולכן, אם תחשוב דרך נקודת המבט של במה אני הכי טוב יותר מאחרים, ומי צריך את מה שאני הכי טוב בו יותר מאחרים, אז אכן זאת נקודת מבט נכונה להתחיל לחפש בה. כי כנראה ככל שאתה יותר טוב במשהו, ... הוא לא צריך דווקא אותך. אבל הפוקוס לא צריך להיות, איפה אני אביא לידי ביטוי הכי טוב את מה שאני הכי טוב בו, אלא איפה אני אביא הכי הרבה תועלת, שהלקוח מוכן לשלם עליה הכי הרבה. וזה לא בהכרח המקום שבו ...

... ממני? למה שירצו דווקא אותי? מה מיוחד בי? האם חייב בידול עסקי? נישה עסקית, ייחוד עסקי, מה הייחודיות שלי? במה אני הכי טוב? איך למכור מוצר גרוע? איך למכור מוצר יקר? איך למכור מוצר בינוני? איך לשווק את עצמי? למה שיקנו דווקא ...

... ביותר. לדוגמה, כשפוליטיקאים בישראל מתחרים בבחירות ואומרים אני המועמד הטוב ביותר ביחס למועמד השני, בפועל המסר שנקלט הוא פשוט אני הכי טוב. אליעד מסביר שהסיבה לכך היא שפוליטיקאים בדרך כלל אינם מציעים הצעות מעשיות אלא בעיקר מדגישים כמה הם פחות גרועים ... בלי הפירוש שזה רק ביחס לככה וככה. אוקי קחו לדוגמה נגיד את הבחירות במדינת ישראל כל אחד מהמעומדים אומר אני הכי טוב ביחס לשני, אני פחות גרוע מהשני, למה? כי לכשעצמם הם לא מציאה גדולה אז בעצם אומרים אנחנו הכי טובים ... זה אתה לא רוצה שהוא יבחר, תבחר בנו כדי שהוא לא יבחר, תבחרו בי כדי שהם לא יבחרו כאילו אני הכי טוב לא שבאמת אני הכי טוב אני גרוע אבל אני הכי טוב ביחס אליהם אני הכי טוב. אוקי ולכן כפי שהסברתי המניפולציה פה היא די פשוטה אם רוצים להגיד ללקוח משפט מסוים כל מה שצריך לעשות ...

... שהוא אומר אם זה אמת או שקר. אוקי נגיד בן אדם נגיד הצליח במשהו ואז הוא הולך ומספר לכולם אני הכי טוב והכי זה והכי זה עכשיו לאחרים שיספר להם אבל השאלה מה הוא מספר לעצמו אם לעצמו הוא חצי טוב הוא אומר אני הכי טוב לעצמו אז הוא שיקר את עצמו או הפוך אם בן אדם נגיד נכשל קצת והוא אומר לעצמו נכשלתי לגמרי ...

... למשל, אדם שמרגיש אני לא שווה, כנראה שבשלב מסוים הוא שיקר לעצמו והגזים בהערכת היכולות שלו. כל הגזמה לחיוב (אני הכי טוב, אני הכי מוצלח) עלולה להפוך מהר מאוד למחשבה שלילית (אני כישלון, אני לא שווה). הדרך להתמודד עם זה, לפי אליעד, היא להפסיק לשקר לעצמך, לא לטובה ולא לרעה. להפסיק להגיד אני הכי טוב אם אתה לא בטוח שזה נכון, אך גם להפסיק להגיד אני גרוע אם אין לכך בסיס אמיתי. עדיף להיצמד ...

... של אמינות, מהפחות אמינה ועד הכי אמינה: המלצה עצמית: זו הרמה הכי נמוכה. למשל, בעל עסק שאומר על עצמו אני הכי טוב בתחום שלי. הבעיה ברמה הזו היא שאין לה ערך אמיתי, מכיוון שכל אחד יכול להמליץ על עצמו, וזה לא ... כאשר אדם מעיד על עצמו שהוא הטוב ביותר, זו שיטת שיווק חלשה מאוד. למשל, אם חשמלאי אומר על עצמו אני הכי טוב בעיר!, אין כאן שום ערך אמיתי ללקוח. רמה אחת מעל: עדויות של לקוחות. בעלי עסקים מציגים המלצות מלקוחות מרוצים, ...

... את האמת, חלאס האמת עזוב אותי מהאמת תתחיל לשקר, קום בבוקר תעמוד מול המראה תגיד אני הכי בעל ערך אני הכי טוב זהו תשקר כבר עד הסוף. ש: אבל אז זה מחזק את התלות לא רוצה. אליעד: אז מה כל פעם ...

... זאת שחצנות זה בכלל הוא מוריד את הערך שלו הוא מראה שהוא רוצה אותה. ש: לא הוא אומר לא אני הכי טוב באיזושהי צורה הוא אומר את זה באיזשהו קטע מצחיק אני לא יודע. אליעד: תגיד לי מה מסובך אוקי תמשיך. ...

... לא שווה כלום אף אחד לא חושב על זה. ש: אבל אפשר גם להשוות את עצמי לנמלה ביחס לנמלה אני הכי טוב לי בעולם והכי זה. אליעד: נכון את צודקת נראה אותך נכנסת עוברת מתחת לארון את צודקת. ש: ביחס לנמלה ...

... אינה קשורה לפעולות שלך אלא למשהו אחר שאינך שולט בו, כמו אופי או כישרון, שגם הם מקריים. האם להצהיר אני הכי טוב בעולם זו גאווה? אליעד כהן משתמש בדוגמת הרובוט: כאשר רובוט אומר אני הרובוט הכי טוב בעולם, ברור שאין כאן ...