... יפה אז בקיצור ככה מי שרוצה, זה ביטוי כזה אם אתה רוצה להיות חכם תיסע לדרום ולהיות עשיר תיסע לצפון עכשיו מה זה אומר לנו שאם בן אדם ... אליעד: לא הוא חכם במובנים מסוימים אבל שנייה כשהוא קם בבוקר האם היה לו חשוב להרוויח כסף היה לו חשוב להרוויח כסף או לא. ש: הוא רצה לפתח משהו. אליעד: זאת אומרת ... במקום לנסות לפתח דברים הוא היה אומר אני לא אכפת לי לפתח דברים אני אכפת לי רק לעשות כסף אז היה לו עוד יותר כסף, הכיוון הוא אחר תסתכלי ...

... ואז אולי יקרה לך נס כאילו בממוצע אנשים שלא מתאמצים לא קורה להם נס במובן הזה או נגיד יש מישהו שאמר אם אתה רוצה להתעשר אתה צריך לעבוד מאוד קשה ושיהיה לך מזל משהו כזה כי בממוצע אנשים שעובדים קשה ויש, אנשים שלא עובדים לא הרבה מצליחים ואנשים שהרבה עובדים לא ...

... מטרות אמיתיות כמו שאיפה להרוויח כסף, לסיים לימודים או להצליח בקריירה? אם מתברר שאין לאדם מטרות ממשיות בחייו, הדבר יכול להסביר את החיפוש אחר משמעויות מוזרות. האדם למעשה בורח מחוסר המטרות ויוצר ... שיש לו מטרות ממשיות, כמו להיות עשיר או להצליח בלימודים, אך הוא לא באמת פועל להשיג אותן. במצב כזה, המחשבות הטורדניות הן תוצאה של חוסר הפעולה שלו למען המטרות החשובות באמת. מדוע אדם לא פועל למען ... להיות דוקטור או לעבוד ולהרוויח כסף, מטרות שנראות לו משעממות וחסרות משמעות. האם המחשבות המוזרות הן בעיה או שיש בהן משהו חיובי? אליעד כהן מדגיש שלתחושת הגאווה ולזלזול בחיים הרגילים יש גם צד חיובי: ... לו מטרות רגילות, כמו רצון להיות עשיר או לסיים תואר שלישי, אך עדיין מתעסק במחשבות המוזרות - יש לבדוק האם הוא עושה משהו כדי להשיג את מטרותיו. בדיקה נוספת: האם הוא פועל כדי להשיג את מטרותיו? אם הוא רוצה להיות עשיר, אך אינו קם בבוקר לעבוד - יש כאן בעיה. ייתכן שהוא לא באמת רוצה את המטרות שהוא מצהיר עליהן, ולכן הוא מפצה על כך בהמצאת מטרות משניות ומוזרות. אם כך, נשאל מדוע ... כלומר, מבחינתו לעבוד ולהרוויח כסף או ללמוד לתואר זה דבר משעמם וחסר משמעות. הוא מרגיש שזה לא בשבילו, ולכן הוא לא מזדהה עם זה. המנגנון הנפשי שמוביל למחשבות המוזרות האדם בז למטרות הרגילות, ולכן ... שלא זאת אומרת הוא גם רוצה להיות עשיר או גם רוצה זה וזה אבל הוא לא עושה זאת אומרת המטרות שהוא רוצה הנורמליות הוא לא מתעסק בהן אז מה נשאר לו לעשות להמציא מטרות מוזרות, עכשיו למה הוא לא מתעסק במטרות ...

... או אחוזי רווח, יש לברר מה המטרה האמיתית שלך כשאתה מוכר מוצר או שירות. אם אתה מוכר כוס מים, למשל, המחיר שתיקח תלוי במטרת המכירה שלך: האם אתה מוכר אותה כי המטרה שלך היא להציל אנשים מצמא וגם להתעשר מזה , או שאתה רוצה רק לכסות את העלויות שלך, או אולי בכלל רוצה ...

... רוצה בכלל, או אדם שאומר או שאני מרוויח כסף או שאני לא רוצה כסף בכלל. חשיבה כזו יכולה לפעמים דווקא להועיל, למשל כאשר יש צורך ... אדם שמשקיע בשוק ההון. הוא רוצה להרוויח כסף מיד, וכאשר הוא לא מרוויח באותו יום, הוא מתייאש ומוותר על ההשקעה. אבל בפועל, אם היה ... בן אדם נכנס לבורסה אמר אני רוצה להרוויח כסף היום ראה לא מרוויח כסף היום יצא אמר לא רוצה יותר לגעת בזה אבל מה האמת שיכול להיות שאם הוא היה שם את זה ...

... בחיים שלו מבחינה רגשית? אליעד כהן מסביר שכל בני האדם רוצים בסופו של דבר להגיע למצב שבו הם אוהבים את עצמם ללא תנאים. הוא מציין שאנשים רבים חושבים שהם רוצים להצליח, להתעשר, להיות הכי חכמים או מוצלחים, אך בעצם כל ...

... למה קשה לי למכור את עצמי? איך למכור את עצמי? לעשות כסף מאומנות, איך לשווק את עצמי? לרצות כסף, לעשות כסף, להיות עשיר, איך להתעשר? לעשות הרבה כסף, כסף ואושר, לא מצליח למכור את עצמי מדוע קשה לאנשים לשווק את עצמם? אנשים רבים מוצאים את עצמם מתקשים לשווק את עצמם או למכור ... או לשינויים לא רצויים בחייהם. למשל, אדם שמתחיל להרוויח כסף חושש שבשלב מסוים הכסף לא יספיק לו, והוא ייכנס למעגל אינסופי של מרדף אחר עוד כסף. החשש מהשינוי הזה יגרום לו להימנע מלשווק את ... דבר ניתן להציג כביטוי אישי ויצירתי. אבל כדי להרוויח כסף מאומנות, אדם חייב לאמץ זהות עסקית, מה שגורם לקונפליקט פנימי. רבים לא מעוניינים להזדהות כאנשי עסקים, מכיוון שזה מחייב אותם ... נמנעים מלהודות שכסף חשוב להם? הזדהות עם הרצון להרוויח כסף עשויה להיות מפחידה מכמה סיבות אפשריות: חשש שאם האדם ירצה כסף ולא יצליח להשיגו, הוא ירגיש רע ויתאכזב. חשש שאם הוא יצליח וירוויח כסף, הוא ימצא את עצמו בעתיד רוצה עוד ועוד כסף, וייכנס למעגל אינסופי של חוסר סיפוק. חשש שאם הוא יודה שכסף חשוב לו, הוא יתמלא ... איך לשווק את עצמך? התגברות על פחד מכישלון איך להרוויח כסף בלי לחשוש מזה? הבדל בין אומנות לעסקים למה קשה למכור את עצמי? הקושי של אדם לשווק את עצמו כדי להבין למה אנשים מתקשים ... עסקים, וזה מרתיע אותם. קושי להזדהות עם הרצון להרוויח כסף - יש אנשים שלא רוצים לראות את עצמם כאנשים שחיים למען כסף, ולכן הם מתנגדים לרצון לשווק את עצמם. הפחד מהזדהות עם הרצון לכסף ... יצליח להשיג אותו, זה יעשה לו רע. אם הוא יתחיל להרוויח כסף, הוא עלול לגלות שבעתיד הוא ירצה עוד יותר כסף וייכנס למרדף בלתי נגמר. אם הוא יודה שכסף חשוב לו, הוא עלול לחוש חרטה על כך ... פחד מהצלחה, פחד מכישלון, קושי להזדהות עם הרצון להרוויח כסף, או קושי לאמץ זהות עסקית. הפתרון טמון בהבנת הקונפליקט, ובהפיכת הרצון לשווק את עצמך לדבר שאינו מאיים רגשית. איך לשווק את עצמך התגברות על פחד מכישלון איך להרוויח כסף בלי לחשוש מזה הבדל בין אומנות לעסקים אז מה את אומרת את אומרת דיברנו לגבי נושא של קושי של בן אדם לשווק את עצמו נכון, מה ... עכשיו והוא גם רוצה להרוויח מזה כסף אבל בשביל להרוויח כסף אתה צריך להיות ב - state of mind שאתה לא אומן את איש עסקים אתה יוצר אתה עושה דברים אחרים, עכשיו הבן אדם לא רוצה להתחבר ... איש עסקים כי הוא לא רוצה להזדהות עם הרצון שלו להתעשר או עם המחשבה שהוא צריך כסף או שהוא רוצה כסף ולמה שבן אדם לא ירצה לחשוב שהוא רוצה כסף למה שבן אדם לא ירצה לחשוב כזה דבר כי ... שככה הוא אומר לעצמו אם אני אמכור עכשיו אני ארוויח כסף אין לי בעיה אני לא מפחד לא להרוויח כסף והוא יגיד לעצמו אני גם חושב שבעתיד אני אוכל להרוויח כסף אבל אם אני אכנס ל - state of mind שכסף חשוב לי אני אתחיל להרגיש רע מזה שעד היום לא היה לי כסף ולכן עדיף לי לחשוב שכסף לא ... אדם עושה כזה חישוב הוא אומר אוקי מה הסיכוי שאני ארוויח כסף ומה הסיכוי אם אני לא ארוויח כסף עכשיו אם בן אדם בטוח שהוא ירוויח כסף יותר קל לו להסכים לרצון להרוויח כסף אלא אם כן נגיד הוא יגיד אני ארגיש רע מזה שבעבר לא היה לי כסף, עכשיו אם הוא אומר לעצמו לא אכפת לי מזה שבעבר לא היה לי כסף כי ... כאלה הוא ילך על בוא נרצה כסף מה אכפת לי אני ארוויח כסף הטוב יותר גדול מהרע מהעבר ואין בעיה. ומה קורה אם בן אדם מאוד רוצה כסף והוא מפחד שאם הוא יודה שהוא רוצה כסף עכשיו זה יעשה לו ...

... שלושה דברים חשובים בלבד, ויחליט להתמקד בהם ברמה של רצון לשלמות. למשל, לשאול שאלות כמו: איך אפשר להרגיש טוב בלי רע?, האם אפשר להשיג יתרונות בלי חסרונות? או איך אפשר להרוויח כסף בצורה הטובה ביותר?. עצם ההתמקדות בשאלות אלו באופן מוחלט ושלם, גורמת לאדם לפתח את השכל שלו הרבה יותר מאשר אם ...

... המטרה צריכה להיות מנוסחת כך שלא יהיה לה יותר מפירוש אפשרי אחד. למשל, המשפט אני רוצה להרוויח כסף הוא משפט מופשט מדי מאחר ויש לו אינספור פירושים אפשריים: כמה כסף להרוויח, באיזו תקופה להרוויח אותו, ובאיזו דרך להרוויח אותו. לעומת זאת, משפט כמו אני רוצה להרוויח בדיוק 2,500 ...

... ואובייקטיבית יותר, כך הוא יידע באופן טבעי מה לענות ללקוח וכיצד לנהל את המכירה בצורה טובה יותר. מדוע אנשים פוחדים להרוויח יותר כסף? אליעד מציג דוגמה על אדם שחושש להרוויח יותר כסף. הסיבה לכך יכולה להיות הפחד משינוי משמעותי בחיים, חשש שזה ... את המקור לפחדים האלו ולבחון אותם לעומק, כדי לשחרר את איש המכירות ממחסומים פנימיים ולשפר את יכולתו להצליח במכירות ולהרוויח כסף. מה זה מוצר יקר? איך למכור מוצר יקר? מה לענות ללקוח שאומר יקר לי? למה לא לתת הנחה ללקוח? האם המחיר גבוה מדי? איך להצליח במכירות? למה אני פוחד להרוויח כסף? אוקי עכשיו נגיד שמישהו אומר, יש מוכר המוכר בא למכור את המוצר ... לשנות את התפיסות שלך את המחשבות שלך ואז המכירה תסתדר מעצמה. את הבנת מה הבנת לעצמך מה לקחת מזה? ש: שכנראה אני פוחדת להרוויח כסף שזאת האמת. אליעד: סבבה אוקי עכשיו למה שבן אדם נגיד יפחד להרוויח כסף דיברנו על זה קודם למה שבן אדם יפחד להרוויח כסף, רגע שנייה אני מפחדת להרוויח כסף או אני מפחדת שיהיה לי כסף? ש: מה ההבדל? אליעד: עכשיו נותנים לך ...