לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך לסגור עסקה במקום? איך לסגור עסקה עם הלקוח במקום? למה ללקוח קשה להחליט? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך להכריח את הלקוח לסגור עסקה? למה הלקוח מפחד להחליט? איך לגרום ללקוח להחליט לסגור עסקה? איך להתמודד עם לקוח שצריך לחשוב על זה? לקוח שצריך לישון על זה, לקוח מפחד לקבל החלטה, איך לסגור עסקה מיד? למה הלקוח צריך לחשוב על זה? למה הלקוח מפחד לקבל החלטה? למה הלקוח לא סוגר עסקה? איך לתת ללקוח הצעה שאי אפשר לסרב לה? וכאן אשיב לשאלה, איך לגרום ללקוח ... עם לקוח שמתלבט? ואיך להכריח את הלקוח לסגור עסקה? או לכל הפחות, איך אפשרי להקטין את הזמן שלוקח ללקוח לקבל החלטה ואיך לקצר את התהליך של הלקוח להחליט שהוא רוצה לרכוש ממך, כדי לסגור עסקה עם הלקוח כמה שיותר מהר? אז ברמת העיקרון אתה מנהל משא ומתן ... מתאים לו ושהמוצר שלך הכי מתאים לו, אבל הלקוח לא סומך על עצמו והלקוח לא בטוח בעצמו והלקוח מפחד לקבל החלטה, כי הלקוח מפחד לטעות וכולי. כי אם הלקוח היה חושב שהכי טוב לו זה לרכוש את המוצר שלך ואם ... זה, לחשוב על זה, להתייעץ על זה וכולי. ואני מחדד כאן, שיכולות להיות הרבה מאוד סיבות למה הלקוח מפחד לקבל החלטה במקום. אולי יש טראומה ללקוח, אולי הלקוח מפחד לקבל החלטה, כי בעבר הוא קיבל החלטה ורימו אותו. אולי בעבר הלקוח קיבל החלטה שגויה, אולי הלקוח חושש מתגובה של מישהו להחלטה שלו. וברמת העיקרון, גם לכל הסיבות האלו, יש מענה. דהיינו, אם לדוגמה היינו יודעים בוודאות שהלקוח חושש לקבל החלטה, כי הלקוח חושש לצאת טיפש בעיני אשתו, או שהלקוח חושש לעשות טעות ולהפסיד כסף, או שהלקוח חושש שאתה מרמה ... הדברים האלו יש מענה אפשרי. אבל במקרים האלו, כל מקרה לגופו. וצריך ללמוד איך לגרום למישהו להתמודד עם פחד לקבל החלטה ואיך להתמודד עם טראומה מהעבר ואיך לא לפחד לקבל החלטות. אבל אלו נושאים יותר ספציפיים. ולכן אני אומר כאן באופן כללי, ש - הרכיב הראשון של אמון עם הלקוח, הוא פותר חלק גדול מהבעיות שבגללן יש ללקוח קושי להחליט וקושי לקבל החלטה, בהיבט שהלקוח לא סומך על עצמו בכללי. אבל אני מחדד ואומר, שככל שתעשה איתור צרכים של הלקוח יותר טוב, ... כאשר הלקוח בטוח בצורה רציונאלית ושכלית, שהעסקה יותר טובה לו, ככה הטראומות של הלקוח וכיוב, פחות יקשו על הלקוח לקבל החלטה כאן ועכשיו. לסיכום: אתה רוצה לדעת, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו. אבל מה יגרום לך לסגור עסקה ... למה שהוא צריך? או שהלקוח לא מבין למה אתה האפשרות הכי טובה עבורו? היכן לדעתך נקודת הקושי של הלקוח לקבל החלטה? למה ללקוח קשה לקבל החלטה? מה לדעתך הסיבה? האם הוא מבין את הכל, אבל פשוט קשה לו לקבל החלטה מסיבות שונות, או שהוא לא מבין את הכל? מה האמת שלך? בקיצור, לשפר את יצירת האמון עם הלקוח, לשפר ...

... צריך להאמין בעצמך שגם אתה יכול להצליח. הם גם יאשימו אותך בכך שיש לך ספקות / הססנות / קושי לקבל החלטות / חוסר ביטחון עצמי וכיוב. שאלו דברים שהם כנראה נכונים אצל רוב האנשים שלא מצליחים בחיים. הם יגרמו לך ...

... רק. החרדה והפחד מחוסר היכולת להעריך נכון סיכונים התפשטו לתחומים נוספים בחייו, כולל פחד מסיטואציות של קונפליקט בעבודה, חשש לקבל החלטות מוטעות, וחרדה כללית מפני כישלונות. הוא מתאר לופ חוזר של מחשבות, שבו כל כישלון קטן מחזק את ההרגשה שהוא ...

... עצמו ולהראות לו שהמציאות יותר טובה ממה שהיא. ובהתחלה זה מגניב, אבל המחיר מגיע עם ריבית והצמדה. שבה האדם מקבל החלטות שגויות, כי הוא התרגל לשקר את עצמו לטובה. ואז הוא לא יודע לקחת סיכונים בצורה נכונה ואמינה ביחס למציאות ... עצמו. במילים אחרות, אם תתרגל לשקר אנשים אחרים שהמציאות יותר טובה ממה שהיא, אתה בטעות עשוי להאמין לזה ואז לקבל החלטות על בסיס השקרים שאתה משקר אחרים. בנוסף, אתה יכול לשקר את עצמך גם בדברים אחרים, כי אתה רגיל לשקר ... לבין שקר בצורה מספיק מדויקת. ואז זה מגדיל את הסיכוי לכך שמנגנון השיפוטיות של האדם יידפק, ואז ממילא הוא יקבל החלטות פחות טובות וכולי. ואוסיף, כי מי שרוצה לפתח את היכולת גם לשקר כמה שבא לו, מתי שבא לו, בלי ...

שיטה לקבלת החלטה, נוסחה לקבלת החלטה, תורת המשחקים, תהליך קבלת החלטה, מחקר קבלת החלטה, כשלים בקבלת החלטה, מודל לקבלת החלטה, אלגוריתם לקבלת החלטה, פסיכולוגיה קוגניטיבית איך ניתן לשפר את תהליך קבלת ההחלטות שלנו? אליעד כהן מסביר כיצד ניתן לשפר את תהליך קבלת ההחלטות בעזרת כלים, נוסחאות, והתבוננות במנגנונים הפסיכולוגיים שמניעים את תהליכי ההכרעה שלנו. במהלך השיחה, אליעד מתאר את החשיבות של תהליך קבלת ההחלטות ואת הדרך בה ניתן למנוע שגיאות נפוצות שמתרחשות בזמן קבלת החלטה. מהי השיטה שאליעד מציע לקבלת החלטות? אליעד מתחיל בהסבר כללי לגבי הצורך בקבלת החלטה. הוא טוען שאין תשובה מוחלטת לכל שאלה, ושכל החלטה שמתקבלת צריכה להיבחן בהקשר של מחויב ואפשרי. כלומר, כל החלטה ... בעינינו מאפשרת לנו לבצע הבחנה טובה יותר בין האופציות השונות שעומדות לפנינו. בשלב הבא, אליעד מציע שיטה מעשית שתעזור לקבל החלטה נכונה יותר. הוא מציע לראשונה לרשום את הדברים החשובים לנו ביותר בסדר עדיפויות. דוגמה לכך תהיה לדוגמה שאדם ירשום ... לנו שתי דירות אופציונליות, ויודעים בוודאות שדירה אחת שקטה יותר מהשנייה, אך דירה שנייה קרובה יותר למקום עבודה, עלינו להחליט איזו תכונה יותר חשובה לנו: השקט או הקרבה למקום העבודה. כיצד תורת המשחקים תורמת לקבלת החלטות? אליעד גם מתאר את הקשר בין תורת המשחקים לבין קבלת החלטות אישיות. בתורת המשחקים, כל שחקן בוחר את המהלך שהוא חושב שיהיה לו הכי טוב על פי חישוב של היתרונות ... נעשה חישוב של האפשרויות השונות על פי מה שאנחנו מאמינים שיביא לנו את התוצאה הטובה ביותר. מהם הכשלים הנפוצים בקבלת החלטות? אליעד מסביר כי כשלים בקבלת החלטות הם תופעה נפוצה. פעמים רבות, כשאנחנו מתלבטים בין שני אפשרויות, אנחנו לא תמיד יודעים אילו מהם הם החשובים באמת. ... מונעים על ידי רגשות, או פשוט לא מצליחים להעריך את הערך האמיתי של כל אופציה. אליעד מציע לשלב בהליך קבלת ההחלטה גם מדדים אובייקטיביים, כדי לא להיסחף אחרי רגשות או תחושות רגעיות. כיצד נוכל לדעת מה מחויב לנו יותר? כשהשאלות ... רגע נתון. האם תמיד יש תשובה נכונה אחת? בסופו של דבר, אליעד מציין שאין תמיד תשובה נכונה אחת. תהליך קבלת ההחלטות הוא לעיתים תהליך של שלב של בדיקות ושיפוטים, וחשוב לקבל את ההבנה שכל בחירה היא תמיד רק יחסית למצב ... האופציות יכול להיות מינורי. לסיכום, אליעד מציע לנו לחשוב בצורה רציונלית על ההחלטות שלנו, לסדר את העדיפויות שלנו ולהימנע מקבלת החלטות מתוך דחף רגשי או חוסר בהירות. החלטות רציונליות שיטה לקבלת החלטות תורת המשחקים פסיכולוגיה קוגניטיבית בקבלת החלטות כיצד להתמודד עם התלבטויות החלטות בחיים האישיים

איך לדעת איך לעשות משהו? איך הכי נכון לעשות משהו? איך לקבל החלטה? איך לדעת מה נכון לעשות? איך להחליט מה לעשות? איך לדעת מה לעשות? מהי המטרה של המשימה? מודל לקבלת החלטות, שיטות איך לקבל החלטה, איך להחליט החלטה? איך לדעת מה הדרך הכי נכונה לבצע כל משימה? כאשר אדם שואל את עצמו איך לבצע משימה מסוימת, ... מה לעשות כשלא יודעים מהן האפשרויות הקיימות? קיימים מצבים שבהם האדם אמנם יודע מהי המטרה, אבל הוא עדיין מתקשה להחליט על דרך הביצוע, מכיוון שהוא לא יודע מהן האפשרויות הקיימות. במקרה כזה, חשוב קודם כל לחקור ולברר מה האפשרויות ... אפשר להשתמש בהם, ואיזו דרך תוביל אותו לתוצאה הרצויה. רק אחרי שיש לו את כל המידע הזה, הוא יכול לקבל החלטה נכונה לגבי איך לעשות את המשימה. האם תמיד אפשר לדעת את הדרך הנכונה אם יש מטרה ברורה? לא תמיד ... או אולי לנוח יותר? ככל שהמטרה תהיה ברורה ומפורטת יותר, כך הדרך לפתרון תהיה ברורה ומדויקת יותר. לסיכום, איך לקבל החלטה נכונה לגבי כל דבר? השיטה לקבל החלטה נכונה לגבי איך לעשות משהו היא תמיד להציב קודם את השאלה למה? - מהי המטרה שלי?. לאחר שהתשובה לשאלה ... הדרך לפעולה תהיה ברורה. אליעד ממליץ לא לדלג על שלב בירור המטרה, כי זהו שלב חיוני שבלעדיו לא ניתן להחליט בצורה הגיונית או נכונה מה לעשות. איך לקבל החלטה נכונה? מהי הדרך הנכונה לבצע משימות? איך לדעת מה המטרה שלי? מה לעשות כשאין מטרה מוגדרת? איך למצוא אפשרויות ...

איך לדעת לאיזה רופא להקשיב? איך לקבל החלטה בתנאי אי וודאות? איך לדעת למי להקשיב? איך להחליט בנושא שאתה לא מבין בו? איך להחליט למי להקשיב? איך לדעת מה נכון לעשות? מודל קבלת החלטות מתוך אי וודאות איך לקבל החלטה נכונה כאשר מומחים חלוקים בדעתם? כאשר אדם עומד בפני מצב שבו עליו לקבל החלטה בנושאים בהם אינו מבין מספיק, לעיתים קרובות ימצא את עצמו מתמודד עם המלצות סותרות של מומחים. אליעד כהן מציג ... עצמו במצב מורכב שבו הוא אינו מבין ברפואה ואינו יכול לבדוק בעצמו את נכונות הטענות. למה בכלל קשה לנו להחליט כאשר איננו מבינים בנושא מסוים? המהות של השאלה שאליעד כהן מציג היא הקושי להחליט בנושא שאנחנו לא מבינים בו מספיק, בעיקר כאשר מומחים סותרים זה את זה. כאשר אנחנו נדרשים להחליט במצב של אי ודאות, הקושי טמון בכך שאנחנו לא יודעים למי מהצדדים להקשיב. הסיבה לקושי זה היא שיש לנו ... מומחה אמיתי. למשל, במקרה של רפואה - להיכנס לגוגל, לקרוא מחקרים, ללמוד מהן ההשלכות, הסיכונים והסיכויים, לנסות להבין לעומק ולהחליט לבד. אבל, אומר אליעד, זו לא תמיד אפשרות ריאלית. לפעמים הזמן מוגבל, לפעמים הידע עמוק ומורכב מדי, ולפעמים גם ... של דבר, אומר אליעד כהן, אחרי ששמענו את כל הנימוקים, עלינו להשתמש בהיגיון שלנו, תוך הבנה מוגבלת של המצב, ולהחליט מי נשמע יותר משכנע. למרות שאין ודאות מוחלטת, עדיין צריך להפעיל שיקול דעת אישי המבוסס על ההסברים ששמענו, הנימוקים ... בין המומחים באמצעותך, ולהכריע לפי ההיגיון והשכנוע האישי שמתקבל לאחר בחינה מעמיקה של הטיעונים. איך לדעת לאיזה רופא להקשיב? קבלת החלטות בתנאי אי ודאות איך להחליט למי להקשיב? איך להחליט כשאתה לא מבין בנושא? איך לבחור בין דעות מנוגדות? איך להפעיל שיקול דעת נכון? האם אפשר לסמוך על מומחים?

קבלת החלטות, איך לדעת מה האפשרויות שלך? איך לדעת מה האפשרויות העומדות לרשותך? איך להחליט? למה קשה להחליט? מה בטוח נכון? איך לקבל החלטה בקלות? מהן אפשרויות הבחירה שלי? תהליך קבלת החלטה, במה אני בטוח? להיות שלם עם החלטה איך עובד תהליך קבלת החלטות? תהליך קבלת החלטות מורכב ממספר שלבים עיקריים. כאשר אדם עומד בפני החלטה, הוא מתחיל בשאלה הבסיסית: מה אני רוצה להשיג? בשלב הבא, ... המטרה הזו? ולבסוף, הוא בוחר מתוך האפשרויות את זו שנראית לו הכי טובה לאחר שבחן יתרונות וחסרונות. מדוע קשה לקבל החלטה? קשה לקבל החלטה כאשר האדם אינו בטוח מהן האפשרויות המדויקות שעומדות בפניו. כשלא ברור מהן האפשרויות, קשה גם להבין את היתרונות והחסרונות ... ארוכה יותר משעה הלוך ושעה חזור, ובכך מצטמצמות אפשרויות היעד, ונעשה קל יותר לבחור. איך תהליך צמצום האפשרויות עוזר להחליט? הרעיון של אליעד כהן הוא שכאשר מתחילים בצמצום אפשרויות מתוך וודאות, נוצר מצב שבו מספר האפשרויות קטן באופן משמעותי. ... בטוח נכון? יוצרת בהירות מיידית ומבטיחה שאדם יידע בדיוק מה הוא רוצה ומה הוא לא רוצה, וכתוצאה מכך תהליך קבלת ההחלטות נעשה הרבה יותר פשוט. מה לעשות כשמרגישים שחסר מידע? כאשר אדם מרגיש שאולי יש אפשרויות נוספות שלא חשב עליהן, ... מתאימה לנתונים הוודאיים שלך. ככל שהנתונים יהיו ברורים יותר, כך ההחלטה תהיה פשוטה יותר ותחושת הביטחון תגדל. לסיכום, איך לקבל החלטה בקלות? קבלת החלטות נעשית פשוטה וקלה יותר כאשר שואלים את השאלה מה בטוח נכון? ומצמצמים בעזרתה את האפשרויות הרבות לכמה אפשרויות ספציפיות ... מתחילה מהבנה של מה שאתה בטוח בו, ורק אחר כך בוחרים את האפשרות המתאימה ביותר מתוך המעט שנשאר. איך לקבל החלטה בקלות? מה בטוח נכון בתהליך קבלת החלטות? איך לדעת מה האפשרויות שלי? למה קשה לקבל החלטה? איך לצמצם אפשרויות בהחלטה?

שינויים בחיים, 2 סוגים של תהליכי שינוי, 2 סוגים של קבלת החלטה לעשות שינוי בחיים, תהליכים של שחור או לבן, תהליכים שלוקחים זמן, להחליט להשתנות, להחליט לנסות להשתנות, להחליט להתחיל להשתנות, להחליט להתחיל לעשות שינוי, מוטיבציה מהם שני סוגי ההחלטות לעשות שינוי בחיים? אנשים רבים רוצים לעשות שינוי בחיים, כגון להפסיק ... לדוגמה, כאשר אדם מחליט להתחיל לאכול בריא, לא מדובר במצב בו הוא מיד יאכל רק מזון בריא לחלוטין מרגע קבלת ההחלטה. בפועל, התהליך של אכילה בריאה כולל לעיתים גם אכילה לא בריאה. האדם מתחיל לאכול באופן בריא יותר בממוצע, אך ... חשוב להכיר בהבדל בין שני סוגי ההחלטות? הסיבה שאליעד מדגיש את ההבדל בין שני סוגי ההחלטות היא שרבים נמנעים מלקבל החלטה להתחיל שינוי מכיוון שהם חושבים בטעות שכל שינוי חייב להיות מסוג שחור ולבן. לדוגמה, אדם שמעוניין לאכול בריא אך ... דורש תהליך ארוך הכולל שלבי ביניים הכרחיים. כיצד ניתן להתחיל תהליך שינוי אפקטיבי? כדי להתחיל תהליך שינוי אפקטיבי, חשוב לקבל החלטה על התחלת תהליך הדרגתי. אליעד כהן מדגיש כי ההחלטה לא חייבת להיות אני עושה מיד, אלא אפשר להחליט: אני מתחיל לנסות. כלומר, ההחלטה יכולה להיות להתחיל את הדרך, להתנסות, ללמוד ולהתקדם צעד אחרי צעד, תוך קבלת נפילות ... בין סוגי ההחלטות ולגשת לתהליכים ארוכים באופן מתוכנן וסבלני, תוך קבלת העובדה שיהיו עליות וירידות כחלק טבעי מהדרך. איך לקבל החלטה להשתנות? מהם סוגי השינויים בחיים? איך להפסיק לעשן בהדרגה? כיצד לשמור על מוטיבציה לאורך זמן? איך להתחיל לאכול בריא? מה לעשות אחרי קבלת החלטה לשינוי? להחליט לאכול בריא, להחליט להפסיק לעשן, להחליט להתאמן, להחליט לעשות דיאטה, להחליט להתחיל ללמוד, להחליט להפסיק לאכול לא בריא, החלטה בבת אחת, החלטה שלוקחת זמן, תהליך שלוקח זמן, תהליך בבת אחת, שינוי בבת אחת, ... עליות וירידות בתהליך שינוי, החלטה לטווח מיידי, החלטה לטווח רחוק, מוטיבציה לשינוי, מוטיבציה להשתנות, מוטיבציה להתמדה, מה קורה אחרי קבלת החלטה? שינוי אחרי קבלת החלטה, להחליט להשתנות, החלטה להשתנות, לקבל החלטה לעשות שינוי, לקבל החלטה להשתנות, החלטה להתחיל תהליך שינוי, התחלת שינוי, לעשות התחלה חדשה, איך לעשות שינוי בחיים? תהליך של עליה וירידה

איך לקבל החלטה? איך לדעת מה להחליט? איך לדעת מה אני רוצה? איך לדעת מה נכון לי? איך לדעת מה מתאים לי? איך לדעת מה לעשות? קבלת החלטות, להיות שלם עם החלטה, לא מסוגל להחליט, לא יודע מה להחליט איך אפשר לדעת מה באמת רוצים להחליט? אליעד כהן פותח את ההסבר בנושא קבלת החלטות בכך שהרבה אנשים שואלים איך אפשר לדעת מה באמת רוצים. לדבריו, השאלה איך לדעת אם רוצים משהו או לא ... אלא במצב הפנימי שלו. הוא מסביר שאם אדם חושב שאושרו תלוי בהחלטה ספציפית, זה יוצר לחץ גדול שמקשה על קבלת החלטה. לכן, לפני שבכלל מנסים לקבל החלטה נקודתית, מומלץ לעבוד על תחושת השלמות והאושר הכללי, שאינם תלויים בגורמים חיצוניים. האם ניתן להגיע לוודאות מוחלטת בהחלטות? אליעד ... בתוצאה הסופית של ההחלטה, אלא בעיקר בדרך שבה הוא חווה את עצמו ואת החיים שלו תוך כדי התהליך. איך לקבל החלטה? איך להיות שלם עם ההחלטה שלי? איך לדעת מה מתאים לי? איך לדעת מה אני רוצה באמת? קבלת החלטות נכונות לא יודע מה להחליט