... לדמיין יש למוח שלך את היכולת לדמיין את כל המצבים האפשריים ולכן לא משנה איך נסובב את הגלגל בסופו של דבר בתת מודע שלך אתה תמיד חושב על כל האופציות האפשריות או במילים אחרות אין שום אפשרות להשמיד אפשרות כלשהי באופן מוחלט. זה הבנת מה אמרתי, תקשיב אתה אומר אני רוצה לשכוח משהו מה אתה בעצם אומר אני רוצה שפה לא תהיה מחשבה ... אם לא טעמת אותו בעיקרון. ש: איך אם לא חווית את זה אז איך? אליעד: אם היית חווה אותו היית מסוגל לחוות אותו? ש: כן. אליעד: יש לך במנגנון את כל האופציות יש לך כאילו אתה יכול להתקין כל מערכת הפעלה שאתה רוצה על הזה אתה מבין הפוטנציאל הוא אינסופי. ש: לא הבנתי. אליעד: אני אומר בעיקרון במנגנון שלך יש מראש את כל האינפורמציה ... דבר. אליעד: אוקי ואם היית גודל בסין היית יודע לדבר סינית רוב הסיכויים שכן נכון, נולדת בישראל אתה יודע לדבר עברית. עכשיו מה זה אומר כשנולדת עם האופציה לדעת עברית או סינית, בתת מודע שלך אתה יודע לדבר פורטוגזית אתה גם יודע לדבר הכל אלא מה שלא מימשת את האופציה הזאת אמת או לא אמת? ש: אמת. אליעד: אתה לא יכול להגיד לא נכון אני יודע לדבר רק עברית לא נכון כשנולדת ידעת לדבר יותר עברית מסינית. ש: אבל אני רוצה את המהלך ההפוך נגיד אתה ... לך תראה תרצה אותה למרות שהיא מזכירה לך את ההוא מהעבר ותמצא בקווי דמיון במה שהיא דומה תפרש את זה בכלל לטובה ואז זה גם יתקן לך את העבר. עכשיו אופציה נוספת זה להגיד לא אני לא רוצה אותה כי היא מזכירה לי מישהו מהעבר עכשיו לכאורה זאת חשיבה שטחית מה זה אתה לא רוצה אותה כי היא מזכירה מישהו מהעבר אבל מה האמת שגם אם אתה רוצה ...

... אלא גם לפיתוח מחשבות נוספות בתת - המודע של השומע. כשאומרים לדוגמה או נניח, המוח של השומע מתחיל לפתח אופציות שונות ופותח את הדמיון לאפשרויות נוספות, אפילו אם מדובר רק בהסבר ראשוני. המטרה היא לאפשר לאדם ... מבלי לחוש מאוים או לחוץ להחליט מיידית. אליעד מציין שמילה זו יוצרת תחושת ריחוק מההתחייבות, שכן היא מספקת אופציה שהיא לא מחייבת. מהו ההבדל בין דרך רגילה לדרך מתוחכמת בהצגת אפשרויות? אליעד מדבר על שני סוגים של דרכים בהן ניתן להציג אפשרויות בפני אדם. דרך רגילה מציגה את האופציות ככאלה שכולם שווים ואין להן שום מטרה נוספת. מצד שני, דרך מתוחכמת משמעה הצגת אפשרויות בצורה ... מבלי להרגיש שזהו המניע המרכזי להחלטה. לדוגמה, כשאתה מציג לאדם מספר אפשרויות, אפשר להציג את היתרון של האופציה המועדפת באופן ברור אך בעדינות. מהם העקרונות החשובים לשכנוע באמצעות סוגסטיה? סוגסטיה היא טכניקת ... לאדם שתי אפשרויות, אתה יכול להשתמש במילים שמכוונות אותו לבחור את האפשרות הראשונה, כגון אני מציע לך את האופציה הזאת משום שהיא הכי מתאימה לך, כך שבסופו של דבר האדם יחוש כי הוא בחר את האפשרות המועדפת עליו מבלי ... נוגעים גם בטכניקות שכנוע בשיווק ומכירות. אליעד מציין שהצגת המידע בצורה שתעשה את הקנייה או הבחירה לאופציה הטובה ביותר היא חלק מהטכניקות השיווקיות המתוחכמות. לדוגמה, אם אתה מציע למישהו שתי אופציות למוצר, הצגת אחת מהן ככמעט תמיד הנבחרת יכולה לגרום לו להרגיש כי הוא בחר את האפשרות המועדפת עליו, ...

... שיהיו או לקחת מחויבים שהוא לא רוצה שיהיו אז חסרונות אני מחבר את המחויבים השלישיים וליתרונות את המחויבים האחרים. אליעד: בדיוק לעבוד מסודר, לא לעשות אקראי לעבוד מסודר. יפה, עכשיו לגבי, עכשיו מה נשאר לנו עוד אופציה בנוסף אמרנו אחד זה להגדיל את היתרונות, שתיים להקטין את החסרונות, אז אתה בעצם צריך לבדוק מה החיסרון ...

... למשל. אליעד: לדוגמה נכון יפה הוא נתן דוגמה לדוגמה על זה שתספר על זה שיש אנשים שאין מי שיאהב אותם נכון יש גם אופציה שאתה לא תאהב אותי לדוגמה, נכון הנה הראש התחיל לעבוד הוא ...

... אם היה לך ספק אז לא היה לך טוב ורע ואז לא היית יכול לאהוב. הבנו מה אתה אומר? ש: חלק גם ממה שמזיז את המהלך פה זה שלא תחשוב שחייב להיות ספק. אליעד: נכון תחשוב ש...? ש: שיכול להיות אופציה אולי שאין ספק. אליעד: נכון ומה הוא ...

... לא מושלם. אליעד: אז מה תעשה עם זה, אז מה תעשה עכשיו? ש: תסבול. אליעד: תסבול? ש1: תסבול, מה אתה יכול לעשות, איזה עוד אופציות יש. ש2: אבל אנחנו לא מושלמים. אליעד: מי זה אנחנו? ש2: אני. ש: אם תקבל את החסרונות ... איך אפשר למנוע את הסבל בכלל היית צריכה להגיד אי אפשר למנוע את הסבל. ש: אני התכוונתי עלי. אליעד: עלייך טוב, יש גם אופציה נוספת שאומרת לבטל את הסבל בכלל, מה זה אומר? זה אומר להטיל ספק מי אמר שאני לא ...

... באיזה דרך, אם הדרך הזאת תוביל אותו למקום שהוא יצליח פעם אחת להיות מרוצה מהמציאות. פעם אחת. פעם אחת, רגע אחד כל חייך פעם אחת בחיים שתקום בבוקר וכל האופציות שיש במציאות יהיו מקובלות עליך. משתתפת: אבל זה באמת לא רגע אחד, זה לא יותר מרגע. לא, בואי נסתפק ברגע. בואי נתחיל ... היו מרוצים מזה שהמציאות יכול להשתנות. היא אומרת כן כן כן, אני רוצה לשנות את המציאות. משתתפת: זה לא תמיד תנאי? לא, מה שאת מכירה זה תמיד בתנאי, אבל יש אופציה של בלי תנאי. עכשיו אני תמיד אומר בואי לא נגדיר את זה כאוהב את המציאות בואי נגדיר את זה כמקבל את זה. משתתף: אם אני ... אחת להגיד אני מרוצה, פעם אחת. אתה מרוצה באמת, לא להגיד כן אבל אתה יודע אם אתה יכול טיפה לשפר את זה, אתה יודע אם יש עוד טיפה. לא, מאה אחוז מרוצה, גם מהאופציה שיקחו לך את מה שיש לך. כי יש הרבה אנשים שמרוצים ממה שיש להם אבל הם לא מרוצים מזה שיקחו להם את מה שיש להם. עכשיו ...

... יכול להתלונן וואלה איזה יום קשה היה לי בעבודה כי הוא לא עובד מצד שני הוא מתלונן וואלה איזה יום קשה היה לי היום בחנות רציתי לקנות ולא היה לי כסף. אתה מבין מה אני אומר? יש לך אופציה אחת האופציה היא לקחת את החיים יותר בקלות כל מה שהכסף, כל מה שאתה חושב שהכסף יכול לתת לך תוותר עליו. תקשיב טוב תדמיין בראש מה הכסף ייתן לך תוותר על זה תשכנע את עצמך שזה לא משנה שאין לזה ...

... לא עולה לי בראש. אליעד: כן אבל יכול להיות שאתה אומר אולי אני אחכה ליבוא אחר, אולי אני אחכה לייצור אחר. ש: לא, אני מדבר על מצב שזה הדבר היחידי שאני מכיר ואני לא מכיר שום דבר אחר, אין אופציה כזאת. אליעד: אם אתה לא מכיר שום דבר אחר אז אין על מה להתפשר אבל אין דבר כזה שאתה לא מכיר שום דבר אחר, במציאות אין דבר כזה, יש דבר כזה שאתה לא מכיר שום דבר אחר? ש: ...

... משכנע. כשאתה אומר למישהו החלטתי, שאני רוצה לעשות X, זה הרבה יותר חלש, מאשר לומר לשומע החלטתי, שאני עושה X. כי רוצה לעשות, זה יותר חלש מעושה. כי המילה רוצה, מבטאת אופציה ואפשרות בלבד. והיא בעצם משדרת לשומע, שעדיין מדובר בשלב של רצון בלבד ולא בשלב מוחלט של החלטה מלאה. כשמישהו אומר לך תודה ומודה לך על מה שאתה נותן לו, יש לפניך ...