... נכון - איך לתמחר? איך לקבוע מחיר? כמה
כסף לבקש מלקוח? שיקולים בקביעת מחיר, שיקולים בתמחור שירות, שיקולים בתמחור מוצר, תזרים
כספי, מחיר השוק, הוצאות מימון, עלויות מימון, תקציב שיווק, מקסום רווח, למקסם רווח, ... שיש המון שיקולים ושזה לא חד משמעי כמה
כסף לבקש מהלקוח שלך, אבל כן צריכים לקחת בחשבון המון שיקולים. ולהלן חלק מהשיקולים, ... וביחס למחיר השוק, יכול להיות שתרצה לבקש יותר
כסף ממחיר השוק, לדוגמה כדי לשדר שאתה יותר איכותי. ויכול להיות שתרצה לבקש פחות
כסף ממחיר השוק, לדוגמה כדי לשדר שאתה זול. ויכול להיות שתרצה לבקש את מחיר השוק, ... שהמוצר שלך הוא כמו מוצר אחר? האם אתה גובה
כסף על מוצר או על שירות? האם אתה גובה
כסף על הזמן שלך או על המומחיות שלך? האם אתה גובה
כסף על איכות העבודה שלך או על המוצר שלך? איך הלקוח תופש את המוצר שלך ביחס למוצרים ... השיווק והמכירות שלך - חלק מהשיקול של בכמה
כסף למכור את המוצר שלך, הוא גם כמה עולה לך לשווק ולמכור את המוצר שלך במחיר X. דהיינו, נניח שתבקש על המוצר מחיר X, כמה
כסף יעלה לך לשווק ולמכור את המוצר הזה במחיר X? ונניח שתבקש על המוצר 2X, כמה יעלה ... תרחיש תרוויח הכי הרבה? האלטרנטיבות של הלקוח
לכסף שלו - מי המוצרים המתחרים שלך המוצר שלך? בכמה הם מוכרים את המוצר שלהם? מה ... אלא גם כל שאר האלטרנטיבות של הלקוח שלך,
לכסף שלו. דהיינו, נניח שאתה מוכר מוצר שאין לו מתחרים. אבל
לכסף של הלקוח שלך, יש מתחרים. דהיינו, יתכן שהוא יעדיף לא לרכוש את המוצר שלך ולרכוש ... עצמו יחשוב שהוא פחות טוב, אבל הלקוח יעדיף
בכסף שלו, לעשות משהו אחר ולרכוש משהו אחר או אפילו לחסוך את
הכסף שלו, לעתיד, במקום לקנות ממך. בקיצור, מה האפשרויות האחרות של הלקוח, לשימוש
בכסף שלו. האלטרנטיבות שלך למשאבים שלך - דהיינו, חלק מהשיקול כמה
כסף לבקש מהלקוח, זה תלוי במה האלטרנטיבות שלך לזמן שלך, למשאבים שלך וכולי. נניח ... כשאתה מספק שירות ללקוח, יש לזה עלות, של זמן,
כסף, חומר, עבודה, כאב ראש וכולי. מה האפשרות שלך להרוויח יותר
כסף במקום אחר באפשרות אחרת. במילים אחרות, גם אם הלקוח מוכן להציע לך עסקה שהיא מאוד ... שהם יותר גדולים מהעלות שלו לשלם לך יותר
כסף. לדוגמה העלאת שכר דירה. דהיינו, בעל דירה שמעלה את מחיר שכר הדירה, כי העלות של ... של השוכר להישאר באותה הדירה ולשלם עוד קצת
כסף. במילים אחרות, כמה יעלה ללקוח שלך, לרכוש במקום אחר, במחיר שיותר זול משלך. ... המוצר 100 שח ותמכור אותו ב 90 שח הרי שהפסדת
כסף וכולי. וכאן יש כל מיני היבטים, יש את העניין של איך לחשב את עלות הייצור שלך? ... אותה, כי זה גם עניין שלם בפני עצמו. תזרים
כספי - דהיינו, כמה אתה צריך את
הכסף. האם אתה מאוד צריך את
הכסף של הלקוח? למתי אתה צריך את
הכסף? כמה דחוף לך להרוויח כאן ועכשיו
כסף? ואולי אתה אפילו תהיה מוכן להפסיד
כסף מעסקה מסוימת, כדי לסגור חוב אחר ולא להפסיד עוד יותר במקום אחר? או שתהיה מוכן להפסיד בעסקה מסוימת, כדי לעשות עם
הכסף משהו אחר ולהרוויח יותר במקום אחר? וזה גם בהתאם לתוכנית העסקית של העסק שלך ... התזרים העסקי שלך, מתי אתה מתכנן להחזיר את
הכסף על ההשקעה שלך ועוד. הוצאות מימון - יש גם שיקול של עלויות מימון, דהיינו, כמה ...