... כשכל הרצונות ימולאו, הוא יגלה שיש בו עדיין חיסרון עמוק יותר, כמו החיסרון בתחושה של לרצות. לדוגמה, אדם שרוצה כסף חושב שכאשר יהיה לו מספיק כסף, הוא יהיה מאושר. אך גם כשיש לו מספיק כסף, הוא מגלה חיסרון אחר - הרצון שלא יהיה לו חיסרון בכלל. לפי אליעד, האדם לא צריך להילחם בחסרונות, אלא ...

... תלוי בך. עכשיו איזה דברים בחיי היום יום אתה מאוד תלוי בהם ואתה לא אוהב אותם? ש: עבודה. אליעד: כסף אתה אוהב אותו? ש: לא. אליעד: אתה לא אוהב כסף? ש: הוא אמצעי למשהו אחר. אליעד: אוקי אתה לא אוהב אותו אבל אתה מוכן להתכופף עבורו להרים אותו מהרצפה? ש: כן. אליעד: אוקי אתה רואה כסף נופל על הרצפה אתה מרים אותו נכון אתה אומר שלא יכאב לו תשים אותו בכיס שלא יקבל מכה, שלא יפצע שלא יישרף שלא יישפך עליו מים אתה שם אותו בכספת הכל אז אתה אוהב אותו נכון יפה, למה כי הוא מביא לך תועלת נכון יפה אבל יש דברים שבמביאים לך יותר תועלת מכסף ואתה לא אוהב אותם, מה לדוגמה איזה דברים בחיים מביאים לך הרבה יותר תועלת מכסף לדוגמה ואתה לא אוהב אותם איזה דברים? ש: את עצמך נגיד שנאה עצמית נגיד. אליעד: איזה דברים בחיים מביאים ... ואתה לא אוהב אותם לדוגמה אוויר מזון מים חשמל כל הדברים האלה זה דברים שמביאים לך הרבה יותר תועלת מכסף נגיד ואתה לא אוהב אותם. ש: זה כמו כסף בדיוק. אליעד: לא נכון אני אסביר לך אתה בא הביתה אומרים לך יש הפסקת חשמל אם תביא מאה שקל ... מה שיש לך ותתחייב גם על העתיד אתה מקבל אוויר אתה מתחייב, מתחייב בלי זה מה אני צריך את הכסף אין לי אוויר נכון יפה, אתה הולך ברחוב ואתה מוצא מאה אלף שקל אתה שמח כן אתה נושם אוויר אתה שמח לא, איך יכול להיות אבל אוויר יותר חשוב מכסף אז איך אתה לא שמח מהאוויר, מה נותן לך יותר תועלת האוויר שאתה נושם או הכסף האוויר אז איך יכול להיות שאתה אוהב יותר את הכסף מהאוויר. ש: אז זה יותר מחויב אבל זה כן אותו דבר. אליעד: לא מה אותו דבר, כי האוויר אין ... אז אתה לא מעריך את מה שאין לך אפשרות שלא יהיה. מה גורם לך להרגיש יותר טוב אוויר או כסף אוויר אבל ממה אתה חווה יותר שאתה מרגיש יותר טוב את הכסף, למה כי הכסף יש אפשרות שלא יהיה לך האוויר אין אפשרות שלא יהיה לך. זאת אומרת מה הכוונה, הכוונה היא שאם אתה ... עושה משהו ואז הוא מצליח אומר תעשה ככה נגיד, אני אתן דוגמה נגיד שאומרים לך אתה רוצה להשיג יותר כסף נגיד תחלום על כסף תרוויח אותו מה האמת שאם אתה תחלום יותר על כסף יש יותר סיכוי שיהיה לך כסף אבל אם אתה רק תחלום על כסף גם לא יהיה לך כסף למה כי אז אתה תשנא את הכסף לדוגמה, אם אתה כל הזמן תחשוב איך לעשות כסף אתה כבר תשנא אותו ואז לא יהיה לך שום עניין להשיג אותו לדוגמה זה בדיוק בהפוך על הפוך. עכשיו ...

... שלנו בצורה ברורה, וקל יותר להתמודד איתם. לדוגמה, אם כתוב על הדף פיטורים זה רע כי עכשיו אין לי כסף, יש לשאול את עצמנו שוב ושוב: האם זה באמת רע שאין לי כסף עכשיו? אולי יש בכך גם משהו חיובי?. התהליך הזה מאפשר לנו לראות בבירור אם אנחנו באמת מאמינים במה שחשבנו, ...

... לפעול בשבילו, לא יוביל אותנו לשום מקום. הוא מביא דוגמה של אדם שירצה לקנות משהו בחנות אך אין לו כסף - הוא לא יכול לקבל את מה שהוא רוצה בלי לעבוד בשביל זה. מהם רגשות האשם וכיצד הם קשורים ...

... מעידים על כך שהאדם לא באמת מרגיש שכל רצונותיו חיצוניים. אליעד מדגיש שהרצון האנושי מורכב מרצונות חיצוניים כמו כבוד, כסף והצלחה, אך גם מרצונות פנימיים יותר, שהם רצונות חושיים בסיסיים כגון רעב או צמא. הוא מסביר בפירוט שהאדם נמצא ...

חובות, איך לצאת מחובות? מהם חובות? מה אתה חייב לעצמך? כמה אתה חייב? למי אתה חייב? חובות לבנקים, כמה כסף אתה חייב? להיות חייב לעצמך, חייב כסף, איך יוצאים מחובות? יציאה מחובות מהם חובות? איך יוצאים מהם? חובות הם נושא מורכב ומאתגר, וחשוב להבין את המהות ... מול מוסדות פיננסיים כמו בנקים, אלא גם מול עצמנו, ולפעמים זו התמודדות קשה ומורכבת. האם חובות הם תמיד בעיה כספית? חוב יכול להיות בעיה כספית, אך לא תמיד הוא ייחשב ככזה. החוב הוא לא רק סכום כסף שמישהו חייב למישהו אחר, אלא גם חובות פנימיים שאנחנו חשים כלפי עצמנו. לדוגמה, אם אדם לא מקיים את ההתחייבויות ... אדם לוקח הלוואה או מסגרת אשראי שהוא לא יכול להחזיר בזמן. החוב הזה גורם למתח כלכלי ומוביל לעיתים להפסדים כספיים. מאידך, החוב העצמי הוא משהו שקשור להרגשות האישיות של אדם. לדוגמה, אם אדם מרגיש שהוא לא עמד בציפיותיו האישיות, ...

... פירוש העניין. ש: תלוי כמה חוסר ביטחון יש לו. אליעד: זה גם אותו דבר זה כמו מה אין לך כסף לקנות את זה או מה אתה מתקמצן על עצמך נגיד משהו כזה. זאת אומרת בעצם יוצרים לך התניה במוח ...

... המכירה, לפי אליעד, קשה לאנשים בעיקר כי היא מערבת חיסרון פנימי. כשאתה מוכר, אתה בעצם מבקש משהו בתמורה - כסף, תמורה כלשהי, וזה מצב של חיסרון. אליעד מסביר שאם אדם היה אלוהים, הוא לא היה צריך למכור, כי הוא ... להבין שהמכירה לא נעשית מתוך חיסרון פנימי, אלא מתוך הבנה שזו פעולה של נתינה. אתה לא צריך לרצות את הכסף של הלקוח, אלא להציע לו פתרון שמתאים לו, ובכך תוכל להרגיש שלם גם אם אתה לא מקבל את התמורה המיידית. המוכר האמיתי מרגיש שהוא נותן ערך, ולא רק מבקש כסף בתמורה למוצר. למה אנשים יותר נמשכים למכירה בשיחות נכנסות? המכירה בשיחות נכנסות מספקת תחושת שליטה רבה יותר, כי הלקוח ...

... רואה את המוצר כלא מושלם, ומזה נגזרת תחושת המבוכה והקושי למכור אותו. הבעיה המרכזית היא שברגע שמישהו מוכן לקבל כסף על מוצר, הוא מרגיש מחויבות כלפי הלקוח שהמוצר יהיה מושלם. לעומת זאת, אם הוא היה נותן את המוצר בחינם, ... את המוצר הזה בחינם נגיד שהוא אומר אם זה היה בחינם הייתי נותן אבל ברגע שהוא מבקש על זה כסף הוא מרגיש שהוא מחויב ואז כאילו המוצר צריך להיות מושלם ואז הוא בבעיה למכור את המוצר מה עושים? ש: ... מוצר לא מושלם כשהוא רוצה למכור מוצר מוכר כי לא הייתה לו בעיה למכור את המוצר הלא מושלם ללא כסף למה כי זה פוטר אותו הוא לא אחראי כשאתה מקבל כסף יש לו הרגשה כאילו של התחייבות. אליעד: נכון אז מה אומרים איזה תשובה אתה היית נותן לאותו בן אדם? ... המוצר ואז כזה יותר ישקף לו. אליעד: אתה אומר לו כמה אתה חושב שהמוצר הזה שווה ואז תיקח פחות כסף ואז הוא אומר לך נכון הוא הבין מה אתה אומר, קודם כל זאת עדיין בעיה אתה מבין שזאת בעיה ... פה אבל דבר נוסף כי בעצם לא פתרנו לו את הבעיה אמרנו לו נכון המוצר שווה פחות תיקח פחות כסף. ש: לא, תיקח כאילו את המינימלי שהוא יכול. אליעד: כמה אתה חושב שהמוצר הזה שווה שלושה שקלים תמכור אותו בשלושה שקלים אבל עדיין יש פה כמה בעיות, בעיה ראשונה יכול להיות שהוא יפסיד כסף יכול להיות שהוא חושב שהמוצר בכלל לא שווה אולי לייצר אותו כי הוא בתת מודע חושב שכן שווה לייצר אותו, לא הוא גם רוצה כסף הוא גם רוצה להרוויח הוא גם לא באמת ודבר נוסף גם כן יכול להיות בן אדם שיגיד לא אני ... אפשר לשכנע אותו כן למכור את זה בכל אופן? אליעד: כן השאלה היא אפילו איך אפשר לגרום לו להרוויח כסף שזה אומר לשאול אותו טוב אז מה אתה אומר כמה המוצר שלך עולה יפה תמכור אותו בכפול, הוא הלך ... את הרצון הוא רוצה למלא את הרצון, מילאת לו את הרצון כן עשית לו טוב כן הטוב הזה שווה כסף כן יפה קח את הכסף. מה שאתה אומר זה נכון אבל עדיין הבן אדם יגיד לא אני רוצה שהמוצר יהיה מושלם, מה עושים אז ... שהקיר הוא לא אדום, נכון ואני מסביר לך שברמת העיקרון לו יצויר שכל הרצונות שלך תמלא אותם תשיג את הכסף ואת זה ואת זה עדיין יהיו חסרונות אני מסביר לך שעצם זה שאתה מתסכל על קיר ואתה תראה שהוא ...

... אתה עדיין בספק אין ספק שעוד לא מצאת את עצמך אם לדוגמה נגיד בן אדם נגיד מחפש שיהיה לו כסף בשביל להרגיש תחושת ביטחון אז המשפט אומר אם יש לך ספק אם מחר יהיה לך כסף או לא אין ספק שעדיין עוד לא הצלחת להשיג את תחושת הביטחון נניח, עכשיו אלא מה שכל הדברים האלה ...