... כל שיחה מכירה, אליעד ממליץ למוכר להבין מדוע הוא כל כך רוצה את התשובה כן מהלקוח. האם זה באמת הכסף או שיש פה גם רצון אישי? אם אתה מבין את עצמך ואת המניעים הפנימיים שלך, השיחות יהיו פחות מלחיצות. ...

... מקרה תהיה במצב הטוב ביותר האפשרי. מדוע לא כדאי להתמקד במטרות קטנות מדי? אליעד נותן דוגמה על אדם שרוצה כסף. במקום שיחשוב על דרך להשיג מעט כסף בכל פעם, כדאי לו מראש לחשוב על דרך שתאפשר לו להגשים את כל הרצונות בבת אחת. כי אם הוא ...

... הכל נראה אותו דבר, ואין באמת הבדל בין מצבים טובים ורעים. אליעד מוסיף דוגמה נוספת: אם אדם מקבל סכום כסף גדול, הוא יכול לחשוב מיד שזה יתרון מובהק, אבל ברגע שהוא יבין שיש בכך גם חסרונות - כמו יצירת תלות או פחד לאבד את הכסף - הוא יבין שבעצם זה לא רק יתרון מוחלט. באותו אופן, אם הוא יראה חיסרון ברור, כמו כאב פיזי, ... העובדה שכאשר היה בריא, היה לו פחות זמן לנוח. אותו דבר הפוך: אם לאדם קורה משהו טוב כמו לקבל כסף, והוא מוצא מה רע בזה, הוא בעצם מבין את היתרונות שהיו לו כשהיה לו פחות כסף, למשל פחות פחד לאבד או פחות תלות בכסף. בצורה זו, האדם מגיע לאיזון פנימי שבו אין מצב שהוא מפחד ממנו או שהוא תלוי בו יותר מדי, כי ... שבה הוא מראה איך אם אדם מוצא משהו טוב בעולם, הוא יכול למצוא גם את הצדדים הרעים שבו. למשל, כסף יכול להיות יתרון מובהק, אבל הוא גם יכול להיות חיסרון, כי הוא יוצר תלות. אם מחפשים את הרע בתוך ...

... אינה מצפה לשלמות. האם יתרונות גדולים יכולים להעלים חסרונות? אליעד מדגיש שגם כאשר לבן הזוג יש יתרונות גדולים, כמו כסף רב, מראה מושך או תכונות טובות במיוחד, היתרונות עצמם עלולים להיראות כחסרונות במצבים מסוימים. לדוגמה, אדם עשיר יכול להיראות חומרני, ואדם מושך מדי עלול להיראות שטחי. אין יתרון מוחלט שאין בו צד שלילי, לכן אסור לצפות ...

... אינו רוצה להרגיש אותם. הוא מדגים זאת באמצעות דוגמה: אם כל פעם שהיית מרגיש כאב פיזי, היית מקבל פרס כספי משמעותי (למשל 100 דולר עבור כל שנייה של כאב), היית מברך על התסמינים ולא מפחד מהם, כי היית מפרש ... בכך שהאדם יבחן למה הוא בכלל לא רוצה את מה שקורה. אליעד מבהיר זאת באמצעות דוגמה: אם היית מקבל כסף על כל תחושה לא נעימה, התחושה הזו לא הייתה מפחידה אותך יותר, כי היית מפרש אותה באופן חיובי. לפיכך, ...

אנשים מאושרים, אנשים מצליחים, מה עושה אנשים מאושרים? כמה אנשים מאושרים, האם יש אושר? האם אפשר להיות מאושר? עשירים מאושרים, ילדים מאושרים, עניים מאושרים, מבוגרים מאושרים האם יש אנשים מאושרים יותר מאחרים? אליעד כהן פותח בשאלה המרכזית האם ... שנקרא אושר. הוא מסביר שאם קיימת תופעה כמו אושר, בהכרח קיימים אנשים שחווים אותו בצורה חזקה יותר מאחרים. בדומה לעושר חומרי: אם קיימת הגדרה לעושר, זה אומר שישנם אנשים עשירים יותר מאחרים. לכן, לדבריו, אם יש דבר כזה שנקרא אושר, אז בהכרח קיים הבדל בין אנשים, ויהיו כאלה שחווים אותו בעוצמה גבוהה וכאלה שבעוצמה נמוכה. אליעד מסביר את הדוגמה של עושר כדי להבהיר את הרעיון: כמו שבעושר, אם קיים דבר כזה שנקרא עושר, קיימים אנשים עשירים יותר וכאלה שפחות, כך גם באושר. אם אושר קיים, אז בהכרח יהיו אנשים מאושרים יותר ואנשים מאושרים פחות. האם ... יכול להתקיים במציאות היומיומית שבה אנחנו חיים, מאחר ותמיד קיימת השוואה פנימית של האדם למשהו אחר שהוא רוצה. האם כסף באמת מביא אושר? אליעד דן בשאלה הנפוצה האם אנשים עשירים מאושרים יותר מאנשים עניים. הוא טוען שעושר חומרי לא מבטיח אושר אמיתי. הוא מדגים שבמציאות אפשר לראות אנשים עשירים שסובלים מדיכאון, מתלוננים על חייהם, וחווים כאבים נפשיים אפילו יותר מאנשים עניים. כך לדוגמה, אדם עשיר יכול להתלונן שהכסף שלו אינו מספק לו אושר, שהוא בודד או חסר חיבור אמיתי עם אנשים אחרים. מנגד, הוא נותן דוגמה הפוכה, ... האדם שמח כשהוא משיג משהו שרצה, אבל תמיד נמצא בפחד לאבד את ההישג הזה. למשל, אדם ששמח כי הרוויח כסף, אך דואג תמיד לאבד אותו. אושר באחדות שקרית - מצב שבו האדם חושב שאין שום הבדל בין טוב לרע, ... הבעיות שלו, או שאנו רואים אותו רק במצבים שבהם הוא שמח. בפועל, הוא מסביר, כשמתבוננים מקרוב על כל אדם, עשיר או עני, ילד או מבוגר, ניתן לראות שתמיד קיימות בעיות מתחת לפני השטח. איך מחשבה מוחלטת משפיעה על תחושת ... את התפיסה כי כל האנשים נמצאים במצב של סבל ואושר בו זמנית, בצורה מלאה. הוא נותן דוגמה של אדם עשיר ואדם עני. האדם העני אולי חושב שאם יהיה עשיר הוא יהיה מאושר, אבל האדם העשיר עצמו, סובל מכך שהכסף לא פותר את בעיותיו האמיתיות. לכן למעשה, שני הצדדים סובלים, כל אחד מהסיבה שלו, אך שניהם גם שמחים ממשהו ... לחפש אותו בכלל. מי שמבין זאת, יכול להפסיק לחפש אושר ולהתחיל לחיות באמת. האם אפשר להיות מאושר באמת? האם עשירים מאושרים יותר מעניים? האם ילדים מאושרים יותר ממבוגרים? מה ההבדל בין אושר מוחלט לאושר יחסי? האם יש אושר בלי ... מבחינה יחסית ישנם אנשים שמאושרים יותר מאחרים, תוך שהוא מתאר את המושג אושר באופן יחסי. ההנחה היא שברגע שיש עושר או רווח מסוים, יש אנשים שיכולים להרגיש יותר מאושרים מאחרים. מדובר בהשוואה בין אנשים שונים במצבים שונים. האם האושר ... אם נשאל את השאלה באופן יחסי, אז ניתן לומר שיש אנשים מאושרים יותר מאחרים, במיוחד אם ישנם משתנים כמו עושר או מצב רוח. כהן מדבר על ההבדל בין אושר מוחלט לאושר יחסי, ומסביר כי כל תפיסה של אושר תלויה בהשוואות. האם העושר קשור לאושר? במהלך ההרצאה, אליעד כהן עוסק גם בשאלה האם עשירים הם מאושרים יותר מאנשים עניים. הוא מציין כי עשירים לא בהכרח מאושרים יותר, ולא תמיד החומרנות מביאה אושר. יש אנשים עשירים אשר מרגישים דיכאון או תסכול למרות העושר שבידיהם. ההשוואות הללו יוצרים את הקונפליקט שבו אליעד כהן מנסה להראות שלפעמים, התחושה של אושר תלויה בפרספקטיבה האישית ולא ... להיראות שמחים יותר, אך זה לא תמיד מייצג את האושר האמיתי שלהם. כהן מביא גם את הדוגמה של אנשים עשירים שנראים מאושרים אך בפועל אינם מרגישים שמחה אמיתית. הוא מציין כי לעיתים מה שנראה כמאושר הוא רק מצב של ... מציין שלפעמים על אדם להפסיק לחפש תשובות מוחלטות ולפנות פנימה, כדי למצוא את האושר שבפנים. מהו אושר אמיתי? האם עושר מביא אושר? האם אפשר להיות מאושר בצורה מוחלטת? מה ההבדל בין אושר מוחלט ואושר יחסי? האם יש קשר בין ...

רוצה להיות אלוהים, אין סוף רצונות מנוגדים, קונפליקטים בתת מודע, בעיות של עשירים, צרות של עשירים, מרגיש רע מכל דבר, ידיעה מלאה, אילו ידעתיו הייתיו, אין עוד מלבדך, אין עוד מלבדו

... החלטות חשובות כאלה. הוא מתאר את הפחד מהכישלון ומההשלכות של החלטות לא נכונות. למשל, הוא מציין את החשש להפסיד כסף או את הפחד לקחת סיכון, דבר שמונע מאנשים לפעמים לקחת החלטות אמיצות. הסיכום של השיחה מדבר על הצורך להבין ...

... ביותר בסדר עדיפויות. דוגמה לכך תהיה לדוגמה שאדם ירשום רשימה שבה יציין את מה שהוא רוצה בחיים: בריאות, זוגיות, כסף, הצלחה, ועוד. הוא טוען שעל האדם לקבוע באופן כללי מה הוא מעדיף. למשל, האם הוא מעדיף זוגיות או הצלחה כספית. כאשר הדברים נכתבים, קל יותר לראות מה באמת חשוב לנו ולהתמקד במטרה המרכזית. כיצד נוודא שההחלטה שלנו מבוססת על ...

... אדם מבין את המורכבות הזו, הוא יכול לשאוף להשגת איזון פנימי. לדוגמה, אם אדם עובר חוויה טובה כמו קבלת כסף או הצלחה, הוא צריך להבין שבצד השני של אותו טוב, יש את הסיכון של אובדן, אך לא בהכרח להרגיש ... רבות כאשר אדם חווה טוב, הוא לא חושב על הרע שמלווה אותו. הוא מביא את הדוגמה של אדם שמרוויח כסף ומרגיש טוב, אך ברגע שהוא חושב על האפשרות לאבד את הכסף, הוא גם ירגיש רע. אם אדם היה חי כל הזמן בהכרה של הפוטנציאל הרע שנמצא בכל טוב, הוא היה ...