... שכן המושג יקר תמיד יחסי לערך המתקבל ולא
לכסף שמשולם. לסיכום, מה עליך לעשות כדי להרגיש בנוח למכור מוצר ... צריך עוד פעם להסתכל על זה מהכיוון השני האם
הכסף שהלקוח שילם, זה כמובן גם תלוי בכמות
הכסף שיש ללקוח כי הרבה פעמים איש המכירות אין לו הרבה
כסף והוא אפילו לא יכול להרשות לעצמו לקנות את המוצר שאותו הוא ... מאוד יקר אבל ההוא שקונה ממך את המוצר יש לו
כסף פי מיליון ממך והוא יכול לקנות את המוצר הזה ועוד אלף מוצרים אחרים ועוד יישאר לו עוד
כסף ועבורו המוצר הזה בכלל זול. יש הרבה מאוד מוצרים שנראים מאוד ... מכירות הגון וישר, האם אני חושב שהמוצר הזה
שהכסף שהלקוח משלם על המוצר, האם הוא שווה ללקוח את התועלת שהוא ... שווה להשתמש בהם ויש מוצרים שגם אם ישלמו לך
כסף, תשתמש במוצר? לא שווה להשתמש בהם אבל יש מוצרים שגם אם שילמת ... אדם קיבל מהמוצר היא גדולה מהעלות של המוצר.
הכסף שהוא שילם שווה את התועלת ולכן אני אומר עוד פעם, מי שמרגיש ... לקנות את זה במקום אחר, תשאל את עצמך האם
הכסף, האם הסכום הזה שווה את התועלת הזאת והזאת? זה הכל. הבנו? אז ...