... אני רוצה? האם אני רוצה את זה? האם אני באמת רוצה משהו? עשייה למען עשייה, תשלום במזומן, ביומו תתן שכרו, למה אלוהים ... לא באמת משרתת את ההנאה שלו עכשיו, אלא את העתיד או נסיבות חיצוניות בלבד. מהי המשמעות של תשלום במזומן לעומת תשלום דחוי בחיים? אליעד מדגים את הרעיון בעזרת דימוי של תשלום במזומן לעומת תשלום דחוי. תשלום דחוי הוא כל מצב שבו האדם עושה משהו ... מקריב את ההנאה שלו היום למען ההנאה האפשרית בעתיד, אך אם ימות לפני הזמן, ההנאה תיעלם. תשלום במזומן לעומת זאת, הוא ההנאה והסיפוק שאדם מקבל כבר עכשיו, ברגע הנוכחי. אליעד מדגיש שהאידיאל הוא לקבל את התשלום על הפעולה באופן מידי, כלומר, שכל ...

... דן אנד ברדסטריט, שכנוע אנשים, ניהול משא ומתן, תשלום לספקים, טכניקות שכנוע, איך לשכנע מישהו? שכנוע בעסקים, שכנוע עסקי, שיטות שכנוע למה חשוב לנהל נכון תשלומים לספקים לפי דן אנד ברדסטריט? אליעד כהן מסביר בהרצאתו על ניהול עסקי, על החשיבות של ניהול נכון של התשלומים לספקים, תוך התמקדות בדירוג של חברות על ידי חברת דן אנד ... ההסבר מדגיש כי כאשר חברה מדורגת ככזו שמעכבת תשלומים, היא מסתכנת בפגיעה משמעותית בדירוג העסקי שלה, דבר ... שלה מול לקוחות וספקים בעתיד. איך להציג עיכוב תשלומים בצורה שלא תפגע בדירוג העסק? אליעד מפרט שיטות כיצד ניתן להציג עיכובי תשלומים באופן שלא יזיק באופן חמור לדירוג החברה. הוא מסביר שהעניין אינו שחור ולבן: חברה יכולה לעכב תשלום באופן חד - פעמי או בצורה שיטתית. העיכוב יכול להיות קצר או ... - פעמית מתקבל באופן סלחני יותר מאשר דפוס של עיכוב תשלומים לאורך זמן. הוא מדגים זאת בצורה מפורטת: אם חברה מעכבת באופן שיטתי את כל התשלומים לספקים, ללא הודעה מוקדמת וללא הסכמה, הדבר נתפס בצורה ... נתפס כפחות בעייתי ואפילו סביר. אם רק חלק קטן מהתשלומים עוכבו, או שהעיכוב הוא קצר מאוד (לדוגמה שבוע בלבד), ... אנד ברדסטריט. מהי הטכניקה להעברת האחריות בעיכוב תשלומים? אליעד מציג טכניקה נוספת לשכנוע, הנקראת העברת האחריות, ... של החברה לא שילם בזמן, ולכן החברה נאלצה לעכב את התשלום לספקים שלה. כך, לפי אליעד, החברה מצליחה להפוך את המצב ... ברדסטריט. כיצד אפשר לשפר דירוג עסקי לאחר בעיית תשלומים? בהמשך, אליעד כהן מסביר שאם כבר נוצרה בעיית תשלומים מול הספקים והדבר דווח לדן אנד ברדסטריט, ניתן לנקוט בכמה ... כדי למנוע מקרים דומים בעתיד, כגון שינוי שיטת התשלום או ייעול מערך הגבייה. להבהיר שהעיכובים לא נבעו מחוסר ... לשפר דירוג בדן אנד ברדסטריט? איך להימנע מעיכוב תשלומים לספקים? טכניקות שכנוע בעסקים מה לעשות אם החברה שלי ...

... לחיות על חשבון אחרים, להשאיר טיפ, שום דבר לא בחינם, לנצל אנשים, לא אוהב להתאמץ, נצלנות, שונא מתנות יחיה, חוק ההדדיות, תשלום כספי למה אנשים מנסים לחיות על חשבון אחרים? אליעד כהן מסביר את התפיסה של לחיות על ... כי זה יוצר אצלו דפוס מחשבה שגורם לו לסבל. האם באמת אפשר לקבל משהו בחינם ללא תמורה? אליעד מציג את העיקרון שכל הנאה דורשת תשלום. הוא מדגים זאת דרך הדוגמה של אדם שמוריד סרטים בחינם מהאינטרנט. לכאורה, האדם לא ... המהותי של אליעד הוא שהסבל של האדם נובע מכך שהוא חושב שרע לו ללא סיבה, כלומר, בחינם. אדם שסובל מחרדה או כאב לא מבין שזה התשלום על ההנאות הקודמות שהיו לו. לדוגמה, אם האדם נהנה בעבר מרגעים טובים, הוא בהכרח יצטרך ...

... איש עסקים מצליח? ייצור הכנסה פאסיבית, איך לעשות כסף בלי לעבוד? לעבוד בלי תשלום, לעבוד בעבודה שעושה לך טוב, ליהנות מהעבודה, ליהנות מהדרך אל המטרה, ביומו תתן שכרו, עשייה למען עשייה, מה יותר קשה מלעשות כסף? מהו איש עסקים מצליח? בהרצאה, אליעד ... אוהב, שהוא נתפס כמשהו שמוביל להצלחה אמיתית. אם אדם עוסק במה שהוא אוהב, הוא לא רק מרוויח כסף, אלא גם נהנה מהתהליך, ובכך מצליח לאזן בין עיסוקו לבין השאיפה האישית להגשמה עצמית. האם אפשר לעבוד בלי תשלום וליהנות מהעבודה? אליעד מדבר על העבודה שלא לשם כסף, אלא לשם הסיפוק האישי. הוא מציין כי יש אנשים שעושים את מה שהם אוהבים, גם אם אין להם שכר מיידי או ישיר. דוגמה ...

... בוודאות מוחלטת שהלקוח יפר את ההסכם, אלא רק בסיכון מוגבר לכך שהוא יעשה בעיות וינסה להתחמק מתשלום. במצב כזה, ההמלצה של אליעד היא להמשיך לעבוד איתו, אבל לעשות זאת בצורה שמקטינה את החשיפה הכלכלית שלנו מולו למינימום ... מערכת היחסים כך שלא תהיה תלויה רק בהסכם. יש להבטיח שמבחינה פרקטית, אי - עמידה של הלקוח בתנאי התשלום לא תגרום לנו נזק גדול. איך לבנות את ההסכם בצורה שתצמצם סיכונים? הדרך האידיאלית ביותר להתמודד עם לקוחות שמפרים הסכמים, לדברי אליעד, היא פשוט לקבל מהם את התשלום מראש. במצב כזה, אין שום משמעות לכך שהלקוח מפר את ההסכם, כי התשלום כבר נמצא אצלנו. אבל לא תמיד ניתן לקבל תשלום מראש, במיוחד כאשר מדובר בלקוחות גדולים או לקוחות עסקיים. במצבים בהם אי אפשר לקבל את התשלום מראש, צריך לבנות את העסקה כך שהתשלומים יבוצעו בשלבים קטנים וברורים לאורך התהליך. במקום לספק סחורה או שירות בשווי מיליון שקלים ורק אז לבקש תשלום, יש לתת את המוצר או השירות במנות קטנות - לדוגמה, לספק מוצרים בשווי אלף שקלים, לקבל את התשלום, ורק לאחר מכן להמשיך לשלב הבא. בשיטה זו, אם הלקוח לא משלם בזמן או מפר את ההסכם, הסיכון מוגבל לסכום מצומצם ביותר. ... לנסות לגבות ממנו את הכסף, אפשר לתת ללקוח סחורה בשווי נמוך כמו 10,000 או אפילו 1,000 שקלים. התשלום עבור הסחורה הזו יהיה התנאי להמשך קבלת הסחורה. כך, גם במקרה הגרוע ביותר שבו הלקוח לא ישלם, הנזק יהיה קטן משמעותית ... שלא עומדים בהסכמים לא יתרגשו מכך שכתוב בחוזה שהם חייבים לשלם תוך 30 או 60 יום. כשיגיע מועד התשלום, הם עלולים להמציא תירוצים כמו אין לי כסף, המצב קשה, אכלו לי, שתו לי, וכדומה. מכיוון שאנחנו לא יכולים לסמוך על כך שמה שכתוב בחוזה יגרום להם לשלם, חובה לבנות מראש תנאי תשלום מצומצמים ופרקטיים, ולספק סחורה רק לאחר שהתקבל תשלום על השלב הקודם. מהי המסקנה החשובה ביותר לגבי כתיבת חוזה והתנהלות עם לקוחות? המסקנה המרכזית שאליעד חוזר ומדגיש אותה ... הוא כלי חשוב, אך אין לו משמעות אם הצד השני אינו מעוניין לקיים אותו. הפתרון היעיל הוא או לקבל תשלום מראש, או לחלק את העסקה לשלבים שבהם התשלום מתקבל אחרי כל שלב קטן. כך מצמצמים את הנזק והסיכון הכלכלי למינימום האפשרי. לסיכום, כאשר מתמודדים עם לקוח שמפר ... לעבוד איתו לחלוטין, או לעבוד איתו בזהירות רבה תוך הגבלת החשיפה לסכומים קטנים, על ידי קבלת תשלום מראש או באמצעות חלוקת העסקה לתשלומים קטנים שמקטינים משמעותית את הסיכון. איך לעבוד עם לקוח בעייתי? איך להתמודד עם לקוח שלא עומד בהסכם? איך לבנות חוזה בטוח עם לקוח בעייתי? קביעת תנאי התשלום מול לקוח בעייתי מה לעשות אם לקוח מפר חוזה? לקוח שעושה בעיות עם התשלום צמצום סיכונים מול לקוחות בעייתיים איך לעבוד עם לקוח שמפר הסכמים? ישנם מצבים שבהם אנו יוצרים הסכם עם לקוח, אך מסיבה ... כלכלי גבוה. בעולם האידיאלי, הלקוח היה משלם מראש - ואז לא הייתה משמעות להפרת ההסכם מצידו, שכן התשלום כבר התקבל. אך מאחר שזה לא תמיד אפשרי, יש צורך לנקוט באמצעים אחרים. איך מקטינים חשיפה? במידה והלקוח לא משלם מראש, יש לבנות את ההסכם כך שהתשלומים יתבצעו בשלבים - כלומר, לא לספק את כל השירות או הסחורה בבת אחת. במקום לתת ללקוח סחורה בשווי מיליון שקלים ולחכות ... הנזק מוגבל לסכום קטן יחסית ולא למיליונים. במידה ומדובר על שירותים, ניתן לקבוע אבני דרך לתשלום - לדוגמה, תשלום ראשוני לפני תחילת העבודה, תשלום נוסף באמצע ותשלום סופי בסיום. חשוב להימנע מהמצב שבו הלקוח מקבל את כל התמורה לפני ששילם עליה, מה שעלול להפוך את גביית החוב לאתגר ... להיות יקר, מסובך ולגזול זמן רב. לכן, הפתרון החכם הוא לצמצם מראש את התלות בהסכם ולדאוג לכך שהתשלום יתבצע בשלבים ובאופן שלא ישאיר אותנו חשופים. מסקנה אם יש לקוח שמפר הסכמים, יש שתי אפשרויות: לא לעבוד איתו כלל או ... תוך צמצום החשיפה הכספית. אין טעם לסמוך על הסכמים בלבד, אלא יש לבנות מנגנון שבו כל שלב מותנה בתשלום, כך שלא נהיה בסיכון גבוה להפסד. למידע נוסף על הסכמים, כתיבת חוזים והתמודדות עם הפרות חוזה, ניתן להיכנס לאתר ... איך לעבוד עם לקוח שמפר חוזה? איך לעבוד עם לקוח שעושה צרות? איך לעבוד עם חברות גדולות? תנאי תשלום, קביעת תנאי התשלום, לוחות זמנים של התשלום, בעיות עם לקוחות, לקוח שלא רוצה לשלם, לקוח שלא תמיד משלם, לקוח שעושה בעיות עם ה

... בשל הנטילת סיכון מצד היועץ, לרוב ידרוש היועץ תשלום גבוה יותר על השירות. האם באמת ניתן להבטיח הצלחה? השאלה המרכזית היא האם ניתן באמת להבטיח ... של הצלחה ואיך נמדוד אותה? האם היועץ מוכן לקבל את תשלום רק לאחר התוצאה או שהוא דורש תשלום מראש? מהם המשאבים והזמן שהוא משקיע בתהליך? האם הוא באמת עובד למען ההצלחה שלך? שאלות אלו ... מתחייב להצלחה חד משמעית, ניתן להבין את ההיגיון בתשלום סכום גבוה יותר בעבור שירותיו, במיוחד אם התוצאה המובטחת תהיה משמעותית עבור בעל העסק (למשל, ... למעשה אינם לוקחים על עצמם סיכון אמיתי. הם מבקשים תשלום מראש ומספקים עצות כלליות שאינן מצריכות השקעה אמיתית מצד היועץ. אם היועץ לא מסכים לעבוד במודל ... עשוי להשפיע אחרת על העסק. האם היועץ מוכן לקבל את התשלום שלו רק לאחר שהתוצאות הושגו? אם הוא באמת בטוח בהצלחתו, מדוע הוא מתעקש לקבל כסף מראש? מה קורה ... באמת יכול להבטיח הצלחה? ואפילו אם הוא מוכן לקבל תשלום רק לאחר שהתוצאה הושגה, האם זה אומר שהתהליך שלו בהכרח יעיל? הסכנות בייעוץ עסקי עם הבטחות ... היועץ מבטיח הצלחה, כדאי לבדוק האם הוא מוכן לקבל תשלום רק אחרי שההצלחה הוכחה. אם הוא מתעקש לקבל מקדמה או שכר מראש, ייתכן שהוא אינו בטוח בעצמו כפי ... שמבטיח קורס או ליווי שיביא להצלחה, אך מסרב לקבל תשלום רק אחרי שהתוצאות אכן מתקבלות. האם ניתן לסמוך על יועצים כאלו? כמו בכל תחום, יש יועצים ...

... של תגמול לפי ביצועים בלבד? אליעד כהן מציג רעיון לפיו באידיאל, עובד יקבל שכר אך ורק בהתאם לתרומתו הישירה לעסק. לפי תפיסה זו, אין לשלם לעובד משכורת בסיסית אלא רק תשלום מותנה בביצועים. כך העובד יתאמץ וייתן את המיטב, משום ששכרו יהיה תלוי באופן מלא בתוצאות שהוא משיג. הגישה הזו מבטיחה רמת מאמץ מקסימלית מצד העובדים, כי מי שלא ייצר, לא יקבל תגמול כלל. מדוע לא ניתן ליישם תגמול לפי תוצאות בלבד בפועל? במציאות, לא ניתן לממש את הרעיון של שכר מותנה בלבד ללא תשלום בסיס, מפני שהחוק מחייב תשלום שכר מינימום. כלומר, גם אם עובד אינו מייצר, חובה לשלם לו לפחות את המינימום שקובע החוק. כך שהרעיון הטהור של לא לעבוד, לא ... לפי תוצאות וביצועים? תשובה: ישנה מחשבה שבאידיאל אפשר לגייס עובד באופן כזה שלא ישולם לו שכר קבוע כלל, אלא רק לפי מה שהוא באמת תורם לעסק. ברעיון הזה, העובד מקבל תשלום רק אם הוא מספק תוצאות ממשיות, ואם אינו מספק תוצאות - הוא אינו מקבל כלום. כך המוטיבציה של העובד לעבוד קשה ולתת את המיטב תהיה מקסימלית, כי כל שכרו תלוי בהצלחתו. למה אי אפשר לממש באמת תשלום לפי תוצאות בלבד? שאלה: מדוע בעולם האמיתי הרעיון הזה לא תמיד ישים, ומה בכל זאת החוק מחייב? תשובה: ישנם חוקי עבודה שמחייבים לשלם לפחות שכר מינימום. כלומר, החוק אינו מאפשר לשלם לעובד 0 שקלים ולהגיד לו רק אם תייצר משהו תקבל תשלום. החוק דורש בסיס מינימלי, כדי להגן על זכויות העובד. לכן הרעיון הטהור של לא לשלם דבר, אלא רק לפי ביצועים אינו אפשרי מבחינה ... להתנגד. הוא יאמר על 20 יחידות נתת לי 2000, למה על 30 לא תשלם לי 3000? אתה בעצם משלם לי פחות פר יחידה. מצד אחד, אנחנו כמנהלים רוצים להגדיל תפוקה בלי להכפיל את התשלום , אך מצד שני העובד נושא ונותן על הבונוס לפי אותו יחס קודם. האם אפשר להעלות את היעד בצורה דרמטית כדי לדרבן את העובד? שאלה: ... תשובה: ככל שעובד נהיה מיומן יותר, הוא יכול להשיג באותו מאמץ הרבה יותר יחידות מאשר בעבר. לכן אנחנו, בתור מנהלים, מצפים ממנו ליותר תפוקה גם בלי להגדיל לו את התשלום. העובד, מצדו, דורש העלאת בונוס כי הוא טוען: אני מייצר יותר, מגיע לי יותר שכר. כך נוצרת התנגשות בין הרצון שלנו לשלם כמה שפחות ...

... שזו לא אהבה נקייה, אלא אהבה בתשלום. אליעד כהן מסביר שלתשלום כזה יכולים להיות כמה היבטים פסיכולוגיים: תשלום רגשי מול עצמי: אדם המקבל מחמאות רבות עלול לחוש אי נוחות בגלל שהוא רוצה לשמור ... יחלישו את הדחף שלו להתקדם. תשלום של ציפיות חברתיות: לעיתים קרובות, אדם שמביע אהבה מצפה לתגובה דומה בתמורה. ... האהבה צריכה להיות כנה, חופשית מתשלום רגשי, חברתית או כפיצוי על חסרונות אחרים, כדי שתוכל להיות נעימה ואותנטית באמת. ... שעליו לשלם עליה בצורה כלשהי. תשלום זה יכול להיות בכמה צורות: תשלום רגשי מול עצמו - יש אנשים שלא נהנים מכך שאומרים להם שהם מוצלחים, יפים או חכמים. ... מוצלחים - זה יפגע ברצונם להתפתח. תשלום של ציפיות חברתיות - הרבה פעמים כשאדם מחמיא או מביע אהבה, הוא מצפה לקבל משהו ... שיש מחיר לאהבה שהוא מקבל - אם זה תשלום רגשי מול עצמו, ציפיות של אחרים ממנו, או אהבה שמגיעה כפיצוי על חוסר במקומות ...

... נהנה מכך שהוא נוסע חופשי, אך הוא שוכח שבפעם אחרת הוא זה שיהיה תקוע בפקק וישלם את המחיר על ההנאה. אם אדם היה מודע לכך שכל הנאה מחייבת תשלום של סבל בהמשך, הוא היה נהנה פחות או בכלל לא. השאלה המרכזית היא, האם אתה מוכן לקבל הנאה בהווה ולשלם עליה ... מראש כדי לא לסבול אחר כך? למה כל דבר טוב חייב להיות מלווה בדבר רע? החיים עובדים לפי חוק של מידה כנגד מידה - כל הנאה שאתה חווה, דורשת תשלום של סבל כלשהו. אליעד נותן דוגמאות רבות, כמו אדם שחושש שבת זוגו תעזוב אותו, כי הוא נהנה מאוד מהזוגיות ... אחר כך, משום שהוא ייאלץ לשלם על ההנאה שקיבל. הכל עובד לפי אותו העיקרון של מידה כנגד מידה, כך שאין צדיק שסובל לשווא ואין רשע שנהנה ללא תשלום. למה קשה לזכור את המחיר של ההנאה? הבעיה המרכזית שאליעד מתאר היא שאנשים שוכחים מהר מאוד את המחיר של הטוב. בזמן שהאדם מרגיש טוב, הוא משכנע את עצמו שזה יימשך לנצח ולא רוצה להכיר בכך שיש מחיר. ובזמן שהוא מרגיש רע, הוא שוכח שהרע הזה הוא תשלום על משהו טוב שהיה לו קודם. הוא מציע לפתח מודעות תמידית לכך שהכל זה משחק של תשלום והלוואה, וכך לצמצם את הסבל. מה צריך לעשות כדי לשלוט במשחק של הטוב והרע? אליעד מדגיש שכדי לשלוט במשחק בין ... שאין להם מספיק שכל או יכולת לראות דבר והיפוכו במקביל. האם אפשר להרגיש רק טוב ללא מחיר? אליעד אומר במפורש שאי אפשר באמת להרגיש טוב ללא תשלום , אלא אם כן האדם נמצא במצב של תודעה מוחלטת שבו הוא מזהה שהטוב והרע הם בעצם אותו הדבר. רק במצב כזה האדם ...

... להרגיש פחות רע? איך לא להרגיש רע? אין רע בלי טוב, ברע לזכור את הטוב, הרע כתשלום על הטוב, מה הטוב שיוצר את הרע? ... רע, אחת הדרכים להפחית את התחושה הזו היא להבין את המחיר שהוא משלם. אליעד כהן מציע שכל תחושת רע היא למעשה תוצאה של תשלום עבור משהו טוב שחווינו קודם ... רע במחיר של פחות טוב, או להרגיש את הרע מבלי להמעיט בתחושת הטוב. הבנת הרע מחיר טוב תחושת רע איך להרגיש פחות רע תשלום על טוב איך להרגיש פחות רע? איך ... אדם חווה פרידה זוגית וחש רע בעקבותיה, אז זו התוצאה של ההנאה שהוא חווה בזמן הזוגיות. כך, כל תחושת רע היא תוצאה של תשלום על משהו טוב שחווינו קודם. אותו ... ואם לא היה לנו טוב כשבריאים, לא היינו מרגישים רע כשהיינו חולים. אליעד מסביר שבסופו של דבר כל רע הוא תוצאה של תשלום על טוב. כאשר אדם מרגיש רע, ... פחות רע במחיר של פחות טוב, או לשאת את הרע מבלי להמעיט בתחושת הטוב. הבנת הרע מחיר טוב תחושת רע איך להרגיש פחות רע תשלום על טוב ...