... לא קרה מקרה שמתקשר הצליח לספק מידע כזה באמת. לדוגמה, אליעד מציין שאנשים שפונים למתקשרים לרוב מקבלים תשובות כלליות ורגשיות כמו סבתא שלך ... כלליות שכל אדם יכול להגיד, ואין בהן הוכחה אמיתית לכך שהמידע מגיע מנפטר כלשהו. לכן, לדבריו, צריך לדרוש תשובות ספציפיות שאינן ניתנות לניחוש. ... מתוך הבנה שמדובר בסוג של ריפוי נפשי או תהליך פסיכולוגי בלבד, אך עליו לדעת שזה לעולם לא באמת ייתן לו תשובות אמיתיות לשאלות ממשיות. לסיכום, ...

... הנחיות ישירות על מה לעשות כי זה מקל עליהם ומפחית מהם את הצורך במאמץ מחשבתי. אנשים אלו מחפשים תשובות מוכנות שלא דורשות מהם הרבה התעמקות, ומסיבה זו הם נוטים להאמין במישהו או במשהו שמחליט עבורם - כמו דמות סמכותית, רב או גורו. הדבר מאפשר להם להימנע ... העמקת החקירה והבנת ההקשר? החשיבות בהבנת ההיגיון וההקשר של העצות היא קריטית. יועץ טוב לא ייתן לך תשובות חד משמעיות אלא ייתן לך את הכלים להבין את החוקים וההיגיון שמאחורי העצות, כדי שתוכל להתמודד עם מצבים משתנים. רבי נחמן, למשל, נמנע מלתת הוראות ישירות, ... המשמעות של ללמוד לדוג ולא רק לקנות דגים היא ללמוד את ההיגיון שמאחורי הפעולות, במקום להסתמך על תשובות מוכנות. כאשר אתה מבין את העקרונות מאחורי העצות, תוכל להתמודד עם מצבים משתנים בצורה טובה יותר ולהימנע מטעויות. קבלת עצות עם הסבר מעמיק מאפשרת לך ...

... סופית ומוחלטת לשאלת המשמעות של החיים. כל תשובה יחסית מובילה מיד לשאלה נוספת. מה ההבדל בין משמעות יחסית למשמעות מוחלטת? אליעד כהן מסביר שקיימות שתי צורות עיקריות של תשובות לשאלה על מטרת החיים: תשובות יחסיות: אלו הן תשובות שמתייחסות למטרות ספציפיות, כמו לחיות כדי ליהנות, לחיות למען העולם הבא, או לחיות כי אלוהים רצה. כל התשובות האלה הן יחסיות משום שתמיד ניתן להמשיך ולשאול עליהן שאלות נוספות. תשובה מוחלטת: תשובה שאמורה לספק הסבר סופי לשאלה, שאין עליה שאלות נוספות. עם זאת, לפי אליעד ...

... מראש את התשובה. האם המראיין מצפה ממך לדעת הכל בראיון עבודה? למעסיק בדרך כלל אין ציפייה אמיתית שתדע את כל התשובות לכל השאלות המקצועיות שתישאל בראיון. המעסיק רוצה לבדוק האם אתה מסוגל לתרום ... ידע מקצועי? איזו תשובה המראיין רוצה לקבל? איך להתמודד עם שאלות בראיון עבודה? איך לשווק את עצמך בראיון עבודה? תשובות לשאלות בראיון עבודה שלום חברים, הפעם נתמקד בשאלה מעניינת: איך לענות בראיון ... במצב כזה? האם למעסיק באמת אכפת אם אתה יודע את התשובה? חשוב להבין שהמעסיק או המראיין לא תמיד מצפה שתדע את כל התשובות. מה שהוא באמת מנסה לבדוק זה עד כמה אתה יכול לתרום לארגון, עד כמה אתה מסוגל ... בטוח בתשובה. במקום לומר אני לא יודע, תוכל לומר: תראה, אני לא תמיד זוכר דברים בעל פה, אבל יש לי שיטות למציאת התשובות. למשל, הייתי מפרק את הבעיה ליחידות קטנות יותר, מנסה להבין את ההקשר שלה, ובודק מקורות מידע רלוונטיים... המסקנה המראיין לא מחפש רק תשובות נכונות, אלא רוצה לראות איך אתה ניגש לבעיות, איך אתה חושב ואיך אתה מתמודד עם ... בלי ידע מקצועי? מה המראיין רוצה לשמוע? איזו תשובה המראיין רוצה לקבל, איך להתמודד עם שאלות בראיון עבודה? תשובות לשאלות בראיון עבודה, איך לשווק את עצמך בראיון עבודה? הצלחה בראיון עבודה, איך ...

... זה?, למשל, למה הרבצת לי?, או למה פגעת בי?, הצד השני עונה לעיתים קרובות תשובות בסגנון גם אתה עשית לי, גם אתה הרבצת לי קודם או גם אתה קיללת אותי. אליעד כהן מנתח את המשמעות האמיתית של התשובות האלה ואת הלגיטימיות שלהן במהלך מריבות ותקשורת בין - אישית. מה ... אבל מאחר ואני מניח שאתה לא רוצה לפגוע בי, למה בכל זאת עשית את זה? אילו תשובות אפשריות קיימות לשאלה למה פגעת בי? אליעד כהן מפרט שלוש תשובות הגיוניות אפשריות לשאלה מסוג זה: לא פגעתי בך - הכחשה של עצם ...

... כדי להגיע לפתרון? אחת הדרכים החשובות להתמודד עם המצב היא לשנות את אופן השאלה, וכך לקבל תשובות מדויקות ומועילות יותר. במקום לשאול באופן כללי: אני בזוגיות וחושב על מישהו ... הזוג אם התחושה היא שאין פתרון שיכול לגרום לך להיות מסופקת בזוגיות. כיצד לשנות את השאלה ולמצוא תשובות מדויקות יותר? במקום לשאול אני בזוגיות אבל חושבת על מישהו אחר, מה לעשות?, יש ... מחשבות על האקס, פתרון קונפליקטים בזוגיות ועוד, ניתן להיכנס לאתר האינטרנט EIP.co.il ולמצוא תשובות נוספות בנושא. שיהיה בהצלחה! האם לבגוד? למה אני חושב על מישהי אחרת? למה אני ...

... מחפשים? כך יוכל המועמד להבין טוב יותר מה המעסיק מחפש ולהתאים את התשובות שלו בצורה מדויקת. איך למכור נכון? אם אתה בצד של המוכר, עליך להבין ... כולל התפקיד?, אילו כישורים הכי חשובים לכם? - כך תוכל להתאים את התשובות שלך למה שהמעסיק מחפש באמת. איך למכור נכון? אם אתה בצד של המוכר, ... לא לשקר לך? איך לשקר לאנשים? פרזנטציה למנהלים, אימון למנהלים, תשובות מותאמות אישית, התנהלות צרכנית, ניגוד אינטרסים בין מוכר לקונה, ניגוד ... מראיין מרואיין, פרזנטציה לעסקים, איך לשאול שאלות בראיון? איך לתת תשובות בראיון? צרכי הלקוח, מה לענות בראיון? מה לשאול בראיון? טיפים לראיון ... עצמך? איך למכור את עצמך? פרזנטציה ללקוח, צרכנות חכמה, צרכנות נבונה, תשובות בראיון, איך להציג מוצר? תהליכי מכירה, תהליכי רכישה, קניינות ורכש ...

... דברים חכמים באמת חכם? אליעד מסביר כי לא כל מי שמדבר על חוכמה או מצטט דברים חכמים באמת חושב בצורה חכמה. לדוגמה, הוא מציין את מנוע החיפוש גוגל, שיכול לספק תשובות חכמות לשאלות רבות, אך אין לו חשיבה עצמאית. גוגל לא מבצע ניתוחים מעמיקים של המידע שהוא מציג, אלא הוא עובד לפי אלגוריתמים שמביאים תשובות באופן אוטומטי, מבלי להבין את מהותן. החוכמה שלו היא לא חכמה אמיתית, אלא שינון של מידע. הוא ... גמישות מחשבתית ויכולת להסתכל על נושא מכיוונים שונים? לסיכום ההבדל בין להגיד דברים חכמים לבין לחשוב בצורה חכמה הוא מהותי. חוכמה אמיתית אינה נמדדת רק במילים ובתשובות נכונות, אלא ביכולת להבין, לנתח ולהסיק מסקנות מתוך חשיבה עמוקה. על כן, כדי להעריך חוכמה, יש ... אלא מי שמסוגל לנתח, להבין ולהסיק מסקנות בצורה מעמיקה ונכונה. גוגל - דוגמה לאמירת דברים חכמים ללא חשיבה ניקח לדוגמה את מנוע החיפוש של גוגל. גוגל יכול לספק לנו תשובות חכמות ונכונות כמעט לכל שאלה שנשאל - מתמטיקה, מדע, פילוסופיה ועוד. בתוך שניות הוא מחזיר לנו ... דברים חכמים, אך הוא לא חושב באמת. הוא פועל על פי אלגוריתמים שמחפשים מידע ומביאים את התשובה הרלוונטית ביותר בהתאם למה שתוכנת עבורו, אך אין לו הבנה אמיתית של התשובות שהוא מספק. הוא אינו מנתח את המידע כמו אדם חושב, אלא פשוט מאתר ומציג אותו. ההבדל בין אנשים ... גמישות מחשבתית ויכולת להסתכל על נושא מכיוונים שונים? לסיכום ההבדל בין להגיד דברים חכמים לבין לחשוב בצורה חכמה הוא מהותי. חוכמה אמיתית אינה נמדדת רק במילים ובתשובות נכונות, אלא ביכולת להבין, לנתח ולהסיק מסקנות מתוך חשיבה עמוקה. לכן, כאשר אנו מנסים להעריך ...

... אפשרי לומר ללקוח שיגיע לפגישה כדי שנוכל לתת לו מידע נוסף. והשיטה הזאת, כמובן שהיא כנראה לא תעבוד. כי הלקוח לא מבין למה בעצם אי אפשר לספק לו תשובות בטלפון. והלקוח יסרב להמשיך איתנו את השיחה או להגיע לפגישה, עם מישהו שלא מוכן לספק לו מידע בטלפון. כי אם איש המכירות לא מוכן לספק ... לגרום ללקוח להגיע לפגישה, אנחנו צריכים לשדר לו את ההכי מקצועיות שיש. דהיינו, לתת ללקוח כמה שיותר מידע מלא מפורט ומדויק בטלפון ולתת ללקוח תשובות מלאות מפורטות ומדויקות לכל השאלה שלו, כדי שהלקוח יבין שהוא מדבר עם אנשי מקצוע שלא מסתירים ממנו כל מידע ושלא מנסים למכור לו חתול ... גם הזמן שלו כמובן וגם זה שהוא חושב שהפגישה תעשה לו רע, כי ינסו למכור לו שם משהו שהוא לא צריך. ולכן הפתרון הוא, איזון. איזון פירושו, לתת ללקוח תשובות לשאלות שלו ברמה כזו או אחרת, אבל לאורך כל השיחה לשתול ללקוח את המחשבה, שאין באמת אפשרות לתת את סך כל המידע בטלפון ושכל המידע שניתן ...

... תוכל לראות איך זה באמת נראה. ובכוונה לקחתי את הדוגמה של מחיר צבע, שהן כביכול תשובות סגורות וניסיתי להראות, שגם בהן אפשרי לגרום ללקוח להרגיש שהוא צריך להגיע לפגישה פיזית כדי לקבל מידע נוסף. הלקוח מבין ומאמין, שיש ... איש המכירות מבין את השאלות של הלקוח בטלפון וגם להטיל ספק בכך שהלקוח מבין את התשובות של איש המכירות בטלפון. ואני אסביר. נניח שהלקוח שואל שאלה מאוד נפוצה, כגון כמה עולה המוצר. ונניח שלמוצר שלנו יש מחיר מוגדר. ונניח ... לצוות המכירות, את הסיפורים האפשריים מאחורי השאלות של הלקוחות. וגם לקחת תשובות נפוצות של אנשי המכירות ולהראות לאנשי המכירות, כיצד הלקוח יכול לפרש במגוון רחב של דרכים? את התשובות של איש המכירות. תשובות ופירושים שאינם בהכרח נכונים. בדרך הזו, אנשי המכירות הטלפוניים שאמורים לתאם פגישות, אולי ישכילו להבין? שאל להם לסמוך על כך שהם ...