... אתה חושב שהאדם יציג כדי להתנגד לרעיון שלך. ומראש תמצא את
התשובות ואת הרעיונות שמנוגדים להתנגדות שלו. ואתן דוגמה מתחום חינוך ... וכיוב. כאשר הרעיון הוא, שאתה מראש כבר גורם ללקוח לחשוב על
התשובות שתיתן לו, אחרי שהוא יעלה את ההתנגדות האפשרית שלו, לרכישת ... את המוצר שלך. אלא שהוא יסכים איתך, גם על הרעיונות שהם יהיו
התשובות להתנגדויות שהוא יכול להעלות בהמשך כלפי רכישת המוצר שלך. ... עצמן. וגם רצוי מראש שתגרום לשומע, להזדהות עם השכל של
התשובות שתיתן להתנגדויות שיעלו אצלו בהמשך. ועל ידי כל זה, אתה גורם ...