... הצלחת הארגון כולו? ברגע שהמנהל יודע למכור את התפקידים לעובדים שלו, העובדים יבצעו את המשימות שלהם בצורה טובה, מתוך שמחה ומוטיבציה אמיתית. התוצאה הישירה תהיה הצלחה משמעותית יותר של הארגון כולו. כלומר, מיומנויות מכירה הן למעשה כלי ניהולי מהותי ... בבני אדם, יודע לתקשר עם אנשים ולעבוד איתם נכון - תוכל לשכנע את העובדים שלך לבצע את תפקידם במוטיבציה ובשמחה, והתוצאה תהיה הצלחה גדולה יותר של העסק כולו. לסיכום מנהל טוב הוא איש מכירות טוב. ככל שתשתפר בתחום המכירות ...

... מודה שייתכן שלא הבנת טוב או שלא הסברת טוב. למשל, אפשר להגיד: אולי אני לא הסברתי ברור, אולי התבלבלתי, אשמח אם תוכל להסביר מה הבנת מדבריי. כשאתה מציג את זה כך, הצד השני לא מרגיש מותקף או מזולזל. איך ...

... מטרתו שיאמינו לו, הוא היה מנסה להצדיק את עצמו כאשר אנשים חושבים שהוא טועה. אך במקום זאת, הוא דווקא שמח כאשר אנשים מזהים סתירות וחוסר דיוקים בדבריו, משום שהדבר משרת את המטרה שלו - לעורר אצלם מחשבה עצמאית וביקורתית. ... קיים שכל אחר, שכל שאינו מוגבל לתפיסות בינאריות של אמת ושקר. אליעד מציע למאזינים להגיע אל השכל הזה, השכל שמחוץ לשכל, באמצעות הטלת ספק מתמדת וחקירה אינסופית. הדרך שלו להוביל את המאזין לתובנה הזאת היא באמצעות אמירות סותרות שנשמעות ... הוא מאמין שרק בדרך של חקירה מתמדת, שבה אדם אינו מקבל דבר כמובן מאליו, ניתן להגיע לאותו שכל עליון שמחוץ להגדרות הרגילות של אמת ושקר. האם אפשר להפסיק לבדוק ולחקור? לדברי אליעד כהן, אין נקודה שבה אדם יכול להגיד ...

... מציעים לאבלים ליצור קשר עם אהוביהם שנפטרו, ולעיתים מוכרים להם מסרים חיוביים כמו הילד שלך חי במקום אחר, והוא שמח. נוכלים אלו מציעים אשליה שהאובדן לא מוחלט ומנסים למכור תחושת נוחות לאדם, כשהם מציינים שהאהוב לא באמת נעלם. הכוונה ... והתחושות הללו מבפנים. איך ניגשים לחיפוש תחושות חסרות? הצעד הראשון הוא לכתוב את הדברים שהאדם שאיבדנו העניק לנו - שמחה, משמעות, ביטחון, אכפתיות ועוד. לאחר מכן, עלינו לשאול את עצמנו איך אפשר להשיג את אותן תחושות בעצמנו, מבלי להיות ... תלוי במישהו אחר, מתוך עצמו. הוא מסביר שלפעמים דווקא בעטיין של האובדן, האדם מוצא דרכים חדשות ומעמיקות לחוות אהבה ושמחה פנימיים, מה שמוביל אותו להתפתחות וצמיחה אישית. האם אפשר ליישם את העקרונות גם באובדן בריאות או פיטורים? אליעד טוען ... בגורם חיצוני. איך להתמודד עם שכול? איך להתמודד עם פרידה? איך לאהוב את עצמך בלי תלות חיצונית? איך להרגיש שמחה ומשמעות מבפנים? איך להתגבר על צער וכאב? איך אפשר להתבונן בשאלה של אובדן ושכול? התמודדות עם שכול ואובדן, כמו ... ממתקשרים הטוענים שהם מדברים עם המתים. מתקשרים אלו (שכונו כאן נוכלים) אומרים לאבלים הילד שלך חי במקום אחר, והוא שמח כדי לתת לאדם תחושה שהאהוב לא באמת נעלם. בדרך כלל הם ימכרו מסרים חיוביים בלבד, כי אם יגידו לאדם ... שהאובדן נתן לך אפשר, עקרונית, להשיג גם בלעדיו. כשמישהו נפטר, האדם מרגיש שחסר לו מה שהנפטר סיפק לו - שמחה, ביטחון, תחושת אהבה, משמעות, קירבה משפחתית וכו. אך במבט עמוק, מדובר בצורך של האדם עצמו בתחושות האלה, והן לא ... באופן פנימי. איך להתמודד עם שכול? איך להתמודד עם פרידה? איך לאהוב את עצמך בלי תלות חיצונית? איך להרגיש שמחה ומשמעות מבפנים? איך להתגבר על צער וכאב? שכול ואובדן, ניכור משפחתי, ניכור הורי, ניכור מהמשפחה, התמודדות עם פטירה, התמודדות ...

... גם את החלקים הפחות טובים או פחות מוצלחים בעצמך. כשתעשה זאת, אנשים אחרים ירגישו זאת באופן בלתי מודע, ויחושו שמחה, שלווה ואהבה אמיתית במחיצתך. זו הדרך האמיתית והיעילה ביותר לגרום לאנשים לאהוב אותך באמת, לא לשכוח אותך ולהעריך את ...

... יותר מאוחר, כשהציפיות לא מתממשות. הקשר בין מניה לדיפרסיה הקשר בין המניה לדיפרסיה מדגים את השיטה של אליעד. אדם שמח מאוד ללא סיבה הגיונית (מניה) עלול לחוות אחר כך דיכאון (דיפרסיה) כאשר המצב לא עומד בציפיותיו הגבוהות והמוגזמות. כל ... הווה או עתיד (פחדים ממה שעלול לקרות בעתיד עשויים לנבוע מפנטזיה חיובית מדי על העתיד). כך, בנוסחה כללית, מה שמחולל את המחשבה השלילית הלא הגיונית הוא המחשבה החיובית הלא הגיונית. וכדי לצאת מאותו לופ, יש לחפש את ההיפך החיובי ...

... הדתי, בעיניו, יכול להרגיש חופשי כי הוא יודע שהמצוות והאמונות הדתיות מכתיבות לו מה לעשות, והוא מקבל את זה בשמחה. החופש שבדתיות באופן מעניין, אליעד טוען כי אנשים דתיים יכולים להיות חופשיים יותר מחילונים במובנים מסוימים. למשל, אדם דתי ...

... לו מה יקרה, הוא אמנם לא היה חווה רגעים של סבל וכאב, אך הוא גם לא היה יכול לחוות שמחה והנאה. מצב כזה של אי אכפתיות מוחלטת מוביל למצב של נייטרליות, ללא כל רגש. אליעד כהן מבהיר שהמטרה אינה ...

... אותו ומתפלל אליו ללא הרף. כל אדם מאמין באופן אינסטינקטיבי וחסר מודעות באלוהים הזה, שגורם לו לרצות רק הנאה, שמחה וסיפוק, ומנגד, הרצון להימנע מכאב, צער ואכזבה הוא השטן שכולם מפחדים ממנו. לכן אליעד ממליץ לאנשים להתחיל לחקור את ...

... דבר מסוים, המשמעות היא שהפעולה נעשתה מתוך מטרה מפורשת להשיג תוצאה ספציפית. לדוגמה, אם מישהו קונה פרחים לאשתו בשביל לשמח אותה, הכוונה מאחורי קניית הפרחים היא לשמח את האישה באופן מכוון. מהי הטעות הלוגית הנפוצה בין בגלל לבשביל? אליעד מדגיש כי הטעות הלוגית הנפוצה ביותר שאנשים ...