זיהוי צורך של הלקוח ✔למה להכאיב ללקוח? הכאבים של הלקוח, ליצור ללקוח צורך חדש, ליצור ללקוח כאב חדש, האם להכאיב ללקוח? איך למכור את המוצר הכי יקר...

חקירת רגשות ופחדים לא רציונליים, איך לחקור פחד לעומק? דוגמה לניתוח רגשי, איך לחקור רגשות מפחידים? איך לחקור פחד מוגזם? איך לדעת למה אני מפחד? איך לדעת ממה נובע הפחד? איך לעשות רציונליזציה של הרגשות? איך לשלוט ברגשות מפחידים? איך נוצרת טראומה? איך מתמודדים עם פחדים לא הגיוניים? איך לחקור רגשות שליליים? למה צעקות מפחידות אותי? למה אני מפחד מצעקות? למה אני מפחד כשצועקים עלי? פחד מצעקות? פחד מהרמת קול, פחד מרעשים חזקים, איך לשנות הרגלי חשיבה?

...לוחץ לו את היד, או שמישהו ברחוב נכנס לטריטוריה שלו, הוא חש פחד וסכנה, מפחד להיות מותקף פיזית. אז נמשיך לחקור, אולי יש כאן שורש אחר. אולי אין במוח התניה שגויה שצעקות = אלימות, אבל כן יש התניה שגויה, שפגיעה פיזית = סוף העולם. ניתוח של סיכוי סיכון. אולי יתכן, שהחשש של אותו אדם, מצעקות של מישהו אחר, לא נובע בגלל טעות בניתוח של הסיכוי להיפגע פיזית, ואפילו גם לא בגלל זיכרון של פגיעה פיזית, אלא אולי הוא נובע מחישוב שגוי של הסיכון בלהיפגע פיזית. בו בחישוב שגוי של הסיכוי להיפגע פיזית, ברמת פגיעה שלא ניתן...

הסוד של הסיבה הראשונה - מה יש מאחורי ולפני הסיבה הראשונה של כל הסיבות? האם יש סיבה לכל דבר?

...נניח שבהגרלת הלוטו בתאריך כלשהו, עלו בגורל המספרים 1-2-3. על פניו ההגרלה היא אירוע אקראי לגמרי חסר סיבה. עכשיו, ניתן לקחת את האירוע הזה שהוא נראה כחסר סיבה, ואפשר לומר שיש סיבה מדוע בעצם עלו בגורל דווקא המספרים האלו. כגון, אפשר לדוגמה לומר שהסיבה שבגורל עלו דווקא המספרים האלו, היא בגלל התאריך בלוח השנה שהיה באותו היום. זא אפשר לדוגמה לטעון ולומר, כי יש איזה חוק קוסמולוגי כלשהו שאותו האדם לא מסוגל עדיין להגדיר, שאומר שאם בלוח השנה יש תאריך כלשהו, הדבר הזה משפיע על המספרים שיוצאים בגורל בהגרלת הלוטו...

פחד מאלוהים, מי לא מפחד מאלוהים? למה גם אתה מפחד מאלוהים? איך לא לפחד מאלוהים? האם אתה מפחד מאלוהים? איך לא לפחד מגיהנום? האם יש אלוהים? למה אין אלוהים? מה קורה אחרי המוות? למה אלוהים הוא השטן? 2 סוגים של חוסר פחד מאלוהים

...שיש לו סמכות מוסרית עליך? כמובן שלא. כך גם אלוהים - אפילו אם הוא קיים, זה לא הופך אותו למישהו שצריך להשתחוות אליו או להאמין שהוא יודע יותר טוב ממך מה טוב לך. מדוע הרעיון של סמכות אלוהית הוא שגוי? אליעד מבקר בחריפות את התפיסה לפיה אם אלוהים קיים, אז חובה להשתחוות אליו ולציית לו. הוא מסביר שאם אלוהים הוא ישות שמדברת איתך, הרי שיש כאן שניים - אתה והוא, ולכן הוא לא יכול להיות המציאות השלמה. האלוהים האמיתי, אם קיים, חייב להיות כל המציאות עצמה, והאדם הוא חלק בלתי נפרד ממנה. מכאן נובע, שהאדם הוא אלוהים...

להבין את השאלה, איך לתת תשובה? ניהול שיחה, תקשורת בין אישית, איך תדע שהבנת? ניתוח שאלה, תשובות לשאלות, ניתוח תהליך, למצוא תשובות לשאלות

...של מאה אחוז לפני שאתה נותן תשובה. האם יש בכלל טעם לנסות להבין את השאלה במאה אחוז? לפי אליעד, אין באמת טעם לנסות להגיע להבנה מוחלטת של השאלה, משום שזה תהליך אינסופי ולא פרקטי. במקום זאת, הוא מציע גישה פרקטית יותר: להבין את השאלה באופן יחסי לתשובה שאתה מתכוון לתת. כלומר, מספיק שתהיה לך הבנה ברורה באופן יחסי לתשובה שאתה רוצה לתת. עליך לשאול את עצמך אם יש אפשרויות נוספות לפרשנות שלא נלקחו בחשבון ושבגללן התשובה שלך עלולה לא להתאים. במידה ולא, תוכל לדעת שההבנה שלך מספיקה, לפחות ברמה הפרקטית, בשביל התשובה...

סדרות צורניות, חידת היגיון, פתרון בעיות מורכבות, תעשה את כל מה שאתה יכול, מה בטוח נכון? מה מחויב? איך לקבל החלטה? איך פותרים מבחני צורות? מבחני סדרות, מבחן פסיכוטכני, מבחני מיון לעבודה, איך פותרים סדרות מספריות?

...השיטה שלו: אם מישהו רוצה להכין קפה ויש לו חמש דרכים שונות והוא לא יודע איזו מהן נכונה, מה עליו לעשות? עליו לבדוק מה ודאי נכון בכל חמשת הדרכים. בכל דרך, למשל, ודאי שצריך כוס וקפה. לכן, קודם כל, צריך להשיג כוס וקפה. אפילו אם הוא לא יודע עדיין מה לעשות הלאה, ברגע שהכוס והקפה יהיו בידיו, הדבר הבא עשוי להתגלות בפניו. כך גם בחידות צורניות: במקום להסתבך מיד עם ניסיון למצוא את כל החוקיות המלאה, יש קודם כל לשאול מה בטוח נכון? כיצד להתקדם מבלי לדעת את כל הפתרון מראש? הגישה של אליעד היא קודם כל לבדוק מה בטוח...

שעמום בחיים, שעמום בעבודה, יצירת עניין, שעמום קיומי, איך ליצור עניין? ליהנות משעמום, שעמום טוטאלי, מחפש ריגושים, חיים משעממים, משעמם לי מאוד, משעמם לי בחיים, למצוא עניין, מה לעשות כשמשעמם?

...בשינויים. כשאתה הולך ברחוב, אתה מבדיל בינך לבין עץ למשל, אתה נע, אבל אם אתה בחוויה שאין לך כל רצון, אז אתה כבר לא בן אדם, אתה כמו גרגיר אבק שעף. עכשיו, אם אתה לא מוכן להיות גרגיר אבק שעף, אז אתה רוצה לשנות ולהיות יחודי. ככול שהאדם משנה יותר, כך הוא מרגיש יותר חי. אם אתה לא רוצה להיעלם, תתחיל לקחת דברים ולהתחיל לשנות אותם. אם האדם לא מוכן לשחרר עד הסוף, הוא לא יכול ליהנות מחוויות משעממות. אך אם אתה משחרר עד הסוף, אז אתה יכול ליהנות מחוויה של שיעמום פי מיליון, למה? כי העניין דורש ממך לחוות שאתה קיים...

תאוותנות, תאוות גופניות, תאוות הגוף, תאוות ניאוף, תאוות נשים, תאוות ממון, תאוות אכילה, חזרה בתשובה, חזרה בשאלה, יהדות, לשבור את התאוות, רוחניות, העולם הבא

...השכל? אליעד מדגיש שהתרגול המעשי לשחרור מהתאוות מתבצע דרך התבוננות שכלית מעמיקה. האדם צריך להתבונן ולחקור את השורש של התאווה שלו ולהבין מדוע הוא בכלל רוצה את הדבר הזה. על ידי ההבנה השכלית שהכל אחד, ושהתאווה היא בסך הכל אשליה, האדם משתחרר בהדרגה מכל תאווה שהיא. כל שיטות הרוחניות האחרות, לדבריו, עושות שימוש דומה בשכל, אבל חלקן לא מגיעות מספיק עמוק להבנה מוחלטת של האחדות, ולכן הן משאירות את האדם עם תאוות נסתרות. מה המסקנה המרכזית מההרצאה? המסקנה של אליעד היא שאין באמת הבדל בין תאוות רוחניות לתאוות גשמיות...

מה קורה אחרי המוות? מה מחכה אחרי המוות? להתכונן למוות, הכנה למוות, טיפים לאחרי המוות, החיים אחרי המוות, חיים לנצח, חיים נצחיים, הישארות הנפש, גוף ונשמה, גוף ונפש, לחיות לנצח

...האם ההנחות האלו נכונות לפני שמנסים להבין מה קורה לאחר שהגוף מתפרק. האם האדם מורכב רק מגוף, נשמה או שניהם? לדברי אליעד, רוב האנשים מניחים שהאדם הוא שילוב בין חלק גשמי לחלק רוחני. הוא מסביר כי החלק הגשמי הוא מה שניתן לתפיסה באמצעות החושים: ראייה, מישוש ושמיעה. לעומת זאת, החלק הרוחני הוא משהו שאינו נתפס באמצעות החושים אך קיים ברמת המחשבות, הרגשות והתודעה. אליעד מבהיר כי אם האדם הוא באמת שילוב של שני החלקים, אז לאחר המוות, כשהגוף מתפרק, יש לשאול מה נשאר מהאדם. הוא מביא דוגמה פשוטה של טלפון שמתפרק לחלקים...

אלוהים, הוכחות לקיומו של אלוהים, הוכחה שיש אלוהים, הוכחה שאין אלוהים, אלוהים קיים, אלוהים לא קיים, יש או אין אלוהים

...שום הוכחה. אלוהים שיש צורך להוכיח אותו, כבר אינו אלוהים מוחלט. כל דבר שתנסה להוכיח, אפשר להטיל בו ספק. המשמעות העמוקה שאליעד מציע היא שאלוהים אמיתי קיים מעבר לספק ומעבר להוכחות. דווקא בגלל שלא ניתן להוכיח אותו, הוא הופך להיות הדבר היחיד המוחלט באמת. אם משהו דורש ממך להוכיח אותו, הוא בהכרח נתון בספק, ולכן אינו אלוהים. למה הוויכוח על קיום אלוהים תמיד יישאר פתוח? אליעד מסכם שהסיבה לכך שהשאלה האם אלוהים קיים או לא קיים לעולם תישאר פתוחה היא כי כל ניסיון להוכיח או להפריך את קיומו תמיד יהיה נתון לערעור...

שם
סיסמא