... צרכי הלקוח, שאנחנו מניחים שכן נוכל להתאים ללקוח. אבל יש חוסר התאמה של המוצר ללקוח, שאנחנו לא רוצים לנסות למכור קרח לאסקימואים, שאנחנו לא רוצים לנסות לשכנע את הלקוח, שאז כדאי כבר בהתחלת איתור צרכי הלקוח, להתחיל עם שאלות סינון ללקוח ...
... שנצרך כדי למכור את המוצר ובלי קשר לפרופיל האישי של המוכר. דהיינו, יתכן שמי שהוא איש מכירות מצוין שיכול למכור קרח לאסקימואים, עדיין הוא לא יוכל למכור מוצר אחר בסיטואציה אחרת, כמו שתכף אסביר. אז מי שיתבונן יראה, כי לכל איש ...
האם ניתן לשכנע כל אחד בכל דבר? האם אפשר למכור קרח לאסקימוסים? האם ניתן לשכנע כל אחד? האם כל אחד ניתן לשכנוע? האם יש דברים שלא ניתן לשכנע בהם? האם אפשר ...
... בהתנגדויות מכירה, צריכים לזכור שאיש המכירות צריך 2 מיומנויות שיכולות להיות סותרות. מיומנות אחת תהיה, המיומנות להוציא מים מהסלע ולמכור קרח לאסקימואים. היכולת לשכנע כל אחד בכל דבר ולגרום ללקוח לקנות בכל מחיר. אבל מצד שני איש המכירות צריך גם את ...
...אליעד מסביר שהסיבה לכך שאתה מתגעגע לאקסית שלך, למרות שהזיכרון שלה גורם לך לסבל, היא שבתת - המודע שלך אתה מקבל מזה תחושת עונג סמויה. הזיכרון שלך עליה נותן לך תחושה מדומה של טוב, כי אתה מדמיין מצב שבו אתה נמצא איתה, מה שגורם לך לתחושת סיפוק פנימית. לכן, למרות שהמחשבה על האקסית שלך במודע מכאיבה לך, בתת - מודע שלך אתה חווה הנאה ולכן אתה נמשך שוב ושוב לזיכרונות האלה. האם באמת קיים הבדל בין מי שאתה נמשך אליו לבין מי שלא? אליעד טוען שבעומק הדברים, אין באמת הבדל בין האנשים השונים שאתה חושב שאתה נמשך אליהם...
...החיצונית של המציאות נעלמת. כאשר התלות הרגשית של האדם בצורה חיצונית כלשהי של המציאות, נעלמת לחלוטין, באותו הרגע האדם שמח בחלקו בשלמות אמיתית. לעומת זאת, אדם שחי בשקר ורחוק מהאמת, הדבר הזה גורם לו לא להיות שמח בחלקו. השקר / הדמיון, גורם לאדם להסתכל על העטיפה החיצונית של המציאות ולא על המהות. כאשר האדם מסתכל על הצורה החיצונית של המציאות, ממילא נדמה לו כאילו שיש משהו כלשהו טוב יותר מאשר מה שכבר יש לו ברגע הזה. אך, ככל שהאדם קרוב יותר אל האמת, דהיינו, אל המהות של המציאות, כך הוא פחות רוצה לשנות את המציאות...
...על עצמך הוא רק אפשרי ולא מחויב. כשאתה מבין שאפילו תחושת האני קיים שלך היא רק אפשרית, אתה משתחרר מהסבל שקשור אליה, וכך אתה מתקרב למצב שבו אין בכלל סבל - מצב שהוא האחדות המוחלטת. הדוגמה של הדרך הקצרה והארוכה - מה המשמעות שלה? אליעד נותן דוגמה של אדם ששואל על הדרך לעיר מסוימת, ומציעים לו שתי דרכים: קצרה וארוכה. הוא בוחר בדרך הקצרה, מגיע מהר לעיר, אך מוצא שאין כניסה כי יש חומה, ולכן עליו לחזור וללכת בדרך הארוכה והנכונה. זו מטאפורה לכך שתורות רוחניות שונות מציעות דרכים קצרות שלכאורה מובילות מהר לשחרור...
...והכנה למתקפה רגשית או מילולית. מה משמעותה של פעולה למקום או העלמת קיום? בהמשך ההרצאה, אליעד מתאר את משמעות המילה למקום, שהיא פעולה המובילה לא רק להשמדת גוף פיזי אלא גם להעלמת זיכרונו של אדם או חוויותיו. כאשר אדם מבצע פעולה כזו, הוא שואף למנוע את אפשרות חזרת האדם להחיות את עצמו או את זכרו, מה שמוביל להשפעה הרבה יותר עמוקה מלהשמיד רק את הגוף הפיזי. פעולה זו, בהיבט הפילוסופי, מעוררת שאלות על משמעות הקיום האנושי, השפעתם של זיכרונות ושל אירועים מהעבר, וכיצד התודעה האנושית יוצרת מבנים של זיכרון שמלוים...
...שהשאלה לא מוגדרת ולכן לשתוק או לוותר על המשך החקירה. איך אפשר לסייע לאדם להגדיר את שאלתו בלי להקשות עליו? במקום לדרוש מהשואל להציג מה בדיוק השאלה, הוצעה שיטה אחרת שבה אפשר לשאול אותו: מה לא הבנת? או מה היית רוצה להבין יותר טוב? כך הוא אינו חש שהוא חייב להצהיר על בעיה או חוסר הבנה מוחלט, אלא פשוט להביע רצון לשפר את הבנתו. גישה כזו מורידה מהשואל את הלחץ למצוא הגדרה חד - משמעית לשאלה, ומאפשרת לו להמשיך ולחקור את הנושא מתוך מקום נינוח יותר. כיצד להתמודד עם אדם שאומר יש לי בעיה אך מתקשה להגדירה? עלתה...
...ייתכן שהצד השני פשוט לא מוכן לדבר או שהוא עסוק במשהו אחר. הוא מסביר שצריך להיות סבלניים ולהימנע מלהתעקש להמשיך לשיחה כאשר הצד השני לא מגיב בהתאם. חשיבות השאלות הממוקדות במהלך השיחה, אליעד מדגיש את החשיבות של שאלות ממוקדות, אשר לא רק מצביעות על עניין אמיתי, אלא גם עוזרות לגלות מידע חשוב על הצד השני. למשל, שאלות כמו מה אתה חושב על המקום שבו אתה עובד? או מה אתה אוהב לעשות בזמנך הפנוי? מספקות הזדמנויות לזהות מה מניע את האדם ואילו נושאים מעניינים אותו. שאלות פתוחות חשובות מאוד בבניית הקשר האמיתי. הבנת...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למכור קרח לאסקימואים, כעס ועצבים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למכור קרח לאסקימואים, איך להאמין בעצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות? איך להיגמל מהימורים? איך לשנות תכונות אופי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך ליצור אהבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך לקבל החלטות? איך לפרש חלומות? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש או אין אלוהים? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להנות בחיים? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? אולי אנחנו במטריקס? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? למה העולם קיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל, אימון אישי לילדים, מומלץ בתחום למכור קרח לאסקימואים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331