... צרכי הלקוח, שאנחנו מניחים שכן נוכל להתאים ללקוח. אבל יש חוסר התאמה של המוצר ללקוח, שאנחנו לא רוצים לנסות למכור קרח לאסקימואים, שאנחנו לא רוצים לנסות לשכנע את הלקוח, שאז כדאי כבר בהתחלת איתור צרכי הלקוח, להתחיל עם שאלות סינון ללקוח ...
... שנצרך כדי למכור את המוצר ובלי קשר לפרופיל האישי של המוכר. דהיינו, יתכן שמי שהוא איש מכירות מצוין שיכול למכור קרח לאסקימואים, עדיין הוא לא יוכל למכור מוצר אחר בסיטואציה אחרת, כמו שתכף אסביר. אז מי שיתבונן יראה, כי לכל איש ...
האם ניתן לשכנע כל אחד בכל דבר? האם אפשר למכור קרח לאסקימוסים? האם ניתן לשכנע כל אחד? האם כל אחד ניתן לשכנוע? האם יש דברים שלא ניתן לשכנע בהם? האם אפשר ...
... בהתנגדויות מכירה, צריכים לזכור שאיש המכירות צריך 2 מיומנויות שיכולות להיות סותרות. מיומנות אחת תהיה, המיומנות להוציא מים מהסלע ולמכור קרח לאסקימואים. היכולת לשכנע כל אחד בכל דבר ולגרום ללקוח לקנות בכל מחיר. אבל מצד שני איש המכירות צריך גם את ...
...של שימוש בסמים. הוא מתאר מצב היפותטי שבו אדם משתמש בסם בפעם הראשונה, חווה חוויה עוצמתית מאוד של טוב, ומאותו רגע הוא עלול לפתח התמכרות מבלי שהוא יצטרך לחזור על החוויה שוב. כלומר, עצם הידיעה על קיום התחושה והאמונה שתחושה זו זמינה רק באמצעות אותו הסם, יכולה ליצור התמכרות חזקה. האם ניתן להיות מכור בלי לצרוך בפועל את הדבר אליו מכורים? במהלך הדיון, אליעד מתאר מצב שבו אדם מאוד רוצה לעשן סיגריות או לצרוך סמים, אך אינו עושה זאת בפועל, למשל מפני שהחומרים לא זמינים לו. במקרה כזה, על פי אליעד, האדם עדיין יכול...
...יש צורך להדגיש דווקא את הזמן (עכשיו) ולפעמים דווקא את המקום (פה), משום שזה מבטא את החשיבות היחסית שהאדם מעניק לפעולה ברגע נתון. לדוגמה, אם הורה אומר לילדו בוא לכאן עכשיו, ההדגשה של עכשיו וכאן היא מכיוון שיש חשיבות לזמן ולמקום המדויק. הפעולה הזו אינה מיותרת, היא נובעת מהרצון להדגיש משהו חיוני בתוך ההקשר של המציאות הנוכחית. האם התשובה קיימת במציאות או בתפיסה שלנו? אליעד מדגיש כי האדם לא ימצא תשובה מוחלטת בתוך ההסברים היחסיים, אלא רק על ידי חקירת העיקרון המוחלט של המציאות. הוא מוסיף דוגמה של עץ: עץ...
...הדוגמה המלך נרדם בהקשר להתעוררות מהחלום? אליעד כהן משתמש בדימוי של המלך שנרדם כדי להמחיש את הרעיון של אלוהים שנמצא במצב של שינה וחולם שהוא משהו אחר. המלך (אלוהים) נרדם וחושב בטעות שהוא לא מלך אלא משהו אחר, למשל אדם רגיל או ישות מוגבלת כלשהי. ההתעוררות מתרחשת כשהמלך מבין שהוא בעצם המלך ושהוא רק התחפש או נרדם ושכח את זהותו האמיתית. הרעיון הוא להמחיש שכל אדם הוא למעשה אלוהים ששכח את עצמו, וכדי להתעורר עליו להיזכר שהוא המלך ולא האדם המוגבל שהוא מדמיין שהוא. כיצד ההתעוררות קשורה לקבלת שכל אמיתי? לקבל...
...האהבה והשפעתה על התשובה ניסיון להגדיר אהבה מוביל לוויכוח פילוסופי, ולכן נשאלת השאלה האם ההגדרה המדויקת של אהבה רלוונטית בכלל לדיון הזה. הטענה היא שבין אם ניתן להגדיר אהבה ובין אם לא, עדיין אפשר לשאול האם בגידה נחשבת לביטוי של חוסר אהבה. כלומר, גם ללא הגדרה מדויקת של אהבה, ניתן לנסות לקבוע אם בגידה היא בהכרח אינדיקציה לחוסר אהבה. האם אדם יכול לאהוב ולבגוד? אחד הטיעונים שהועלו הוא שאדם יכול לאהוב את בן זוגו ולבגוד בו בו - זמנית. השאלה היא האם אהבה ובגידה יכולים לדור בכפיפה אחת, או שהמעשה של הבגידה...
...שאתה חושב שקרו בעבר זאת השאלה. ש: אני הבנתי מה אתה אומר זה אי שביעות רצון מהמציאות הנוכחית כנראה. אליעד: ומה אכפת לך מהאי שביעות, מהמציאות הנוכחית? ש: כן. אליעד: אוקי. ש: כנראה שאם אני חוקר את זה בנוגע למה שאמרת שכרגע יש לי משמעות למשהו שקרה בעבר. אליעד: זה איכשהו קשור להווה שלך. ש: וזה גם נותן לו כרגע תועלת כי אחרת הוא לא היה חושב על זה. אליעד: הוא חושב שזה ייתן לו תועלת לחקור את זה או יותר מדויק, תראה בן אדם רוצה להרגיש טוב בן אדם עושה את מה שהוא חושב שיעשה לו טוב, זאת אומרת שאם הוא חושב על זה...
...צורך לבחון היטב את הזיכרון. לדוגמה, אם מישהו אומר: בכיתה א לא ידעתי לקרוא, וכעת אני יודע, אליעד שואל: כיצד אתה יודע שלא ידעת אז? אולי כן ידעת ושכחת, ואולי אתה רק זוכר עכשיו דברים באופן שגוי? כל עוד אינך בטוח לחלוטין בעובדות, גם התהליך שתיארת אינו ודאי. לדוגמה, כאשר אדם מספר שלמד שפה מסוימת, כמו אנגלית, הוא טוען שפעם הוא לא ידע אנגלית וכעת הוא יודע. אליעד מאתגר את הטענה הזו ומבקש לבדוק: האם באמת לא ידעת אנגלית בעבר? איך אתה בטוח בכך? אולי כן ידעת ושכחת, ואולי מה שאתה זוכר זו רק תחושה או זיכרון מעוות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: למכור קרח לאסקימואים, איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: למכור קרח לאסקימואים, איך לפרש חלומות? איך לעשות יותר כסף? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור אהבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בזוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחנך ילדים? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעריך את עצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך לשפר את הזיכרון? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להאמין בעצמך? איך לקבל החלטות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: למה יש רע בעולם? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי? האם יש משמעות לחיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? בשביל מה לחיות? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות מאושר? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מהי תכלית ומשמעות החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי להצלחה, קואצינג מומלץ, קואצ'ר מומלץ בתחום למכור קרח לאסקימואים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331