... את תהליך איתור צרכי הלקוח? אופטימיזציה של תהליך מכירה, טעויות באיתור צרכי הלקוח, כמה לאתר את צרכי הלקוח? שאלות סינון ללקוח, שאלות סינון בתהליך מכירה, שאלות סינון צרכי הלקוח, מכירות למתקדמים כאשר אנחנו באים לאתר את צרכי הלקוח, צריכים לזכור ... קרח לאסקימואים, שאנחנו לא רוצים לנסות לשכנע את הלקוח, שאז כדאי כבר בהתחלת איתור צרכי הלקוח, להתחיל עם שאלות סינון ללקוח לדעת אם הלקוח מתאים לנו. בקיצור, קודם כל לשאול שאלות סינון ללקוח, באיתור צרכי הלקוח. אחר כך לשאול איתור צרכי הלקוח בדברים שכנראה הלקוח ייהנה מהתשובה שלנו. ורק אחר כך לדבר ...
... שאלות איתור צרכים שמטרתן סינון הלקוחות, או שאלות זיהוי צרים של יצירת התאמה עם הלקוח? כנראה שנרצה קודם לעשות סינון ללקוחות שלנו, אאכ אין לנו שום לקוחות כלשהם, שאז אולי נרצה קודם ליצור התאמה ואחר כך סינון. כמו אנשים שבאפליקציית ...
...מושלם מצד אחד אך מכיל תמיד חסרונות מנקודת מבט אחרת. הסיבה לכך שאין טוב ללא רע או רע ללא טוב היא משום שכל דבר מוגדר על פי ניגודו. לדוגמה, אליעד מסביר שאדם שנמצא בזוגיות חווה מצד אחד יתרון של אהבה, אך מנגד חיסרון של פחד מאיבוד אותה אהבה. כל מושג, כמו אהבה או זוגיות, כולל בתוכו את ההיפך שלו - לכן אין יתרון שלא נושא עמו חיסרון ואין חיסרון שלא טומן בחובו יתרון. מה ההבדל בין ראיית יתרונות וחסרונות בצורה מוחלטת ובצורה יחסית? אליעד מדגים זאת על ידי השוואה בין מצבים שבהם אדם רואה דברים במוחלטות של 50% יתרונות...
...את המצב כפי שהוא, ולמצוא דרך לחיות בשלום איתו. לנסות לרצות את המצב, כלומר, לא רק לקבל אותו אלא גם לאהוב ולרצות אותו ממש. אליעד מדגיש שכל אחת מארבע האפשרויות האלו היא דרך לגיטימית להתמודד עם הבעיות והקשיים שאנחנו מזהים בחיינו. אבל לפני שנבחר באחת מהאפשרויות, חשוב להבהיר לעצמנו במדויק, מה בדיוק מפריע לנו, כדי שנדע במה באמת עלינו לטפל. למה חשוב לשאול מה היית משנה אם היית אלוהים? אליעד כהן מסביר שהשאלה מה הייתי משנה אם הייתי אלוהים? היא כלי משמעותי במיוחד, כי היא מאפשרת לאדם לחדד את הבנתו לגבי המציאות...
...ספק, הוא יפתח יותר את היכולת לזהות טעויות ולחפש את האמת, גם אם היא לא נראית לעין בהתחלה. לסיכום, אליעד מדגיש את הרעיון שכל אדם יכול לפתח את החוכמה שלו בעזרת שאלה אחת פשוטה. השאלה אולי אני טיפש? או אולי אני משוגע? היא כלי עוצמתי שיכול לשדרג את היכולת האנושית לחשוב באופן עצמאי, להיות יותר גמיש במחשבה ולהיות יותר חכם. איך לפתח חשיבה ביקורתית על הרגלי חשיבה יומיומיים מדוע ספק עצמי עשוי לחזק ביטחון עצמי בטווח הארוך כיצד לנהל דיאלוג פנימי בריא עם עצמנו כלים מעשיים להטלת ספק במחשבות מקובעות מדוע חשוב לרצות...
...לך מסרים וסימנים? אנשים רבים נתקלים במצבים שונים בחיים שבהם הם תוהים אם היקום או המציאות מעבירים להם סימנים או מסרים כלשהם. לדוגמה, אדם שמתלבט אם לעבור דירה, ופתאום מופיעה לו תקלה בדירה הנוכחית, או אדם שמתלבט לגבי החלפת הרכב, ולפתע מתרחשת תקלה ברכבו. מצבים אלו ואחרים מעוררים את השאלה: האם מדובר בסימנים שהיקום או אלוהים שולחים לנו כדי להדריך אותנו כיצד לפעול? האם המציאות בעצם מאותתת לנו תתקדם, תעזוב, או תשנה? האם היקום שולח לך רמזים לגבי קבלת החלטות? לפי אליעד כהן, התשובה היא חד - משמעית: המציאות...
...זה לא שהחברה דפוקה, אני פשוט לא רוצה לעבוד פה, כאשר בפועל עולה השאלה האם הבעיה היא באמת אצלו או שבאמת החברה בעייתית. הוא מסביר שאפשר לראות את זה בשתי דרכים: האדם השני הוא הבעייתי - כלומר, הוא אינו מבין, או שהוא לא מתאים לך. אתה עצמך הבעייתי - לא ידעת להסביר טוב, או שאתה לא מספיק טוב כדי שהצד השני ירצה אותך. אליעד מסביר שבהסתכלות ראשונית נראה שהתשובה היא שניהם אשמים, אך הוא מדגיש שזה לא מספק, כי יש עוד היבט עמוק יותר. ההיבט הזה הוא השאלה אם המציאות אקראית או סיבתית, ומכאן נגזר מי באמת אשם בסיטואציה...
...- למשל, מערכת שתעזור לו לשמור על בטיחות משפחתו בתנאי דרך קשים. מהם שלבים בהצלחה בשיחת מכירה? - אל תמכור את המוצר, תמכור את התועלת שהוא נותן ללקוח. - הימנע משימוש במונחים מקצועיים, אלא אם כן הלקוח דורש זאת במפורש. - הצג את השימוש המובהק והמועיל של המוצר, כלומר, כיצד הוא משפר את איכות החיים של הלקוח (בטיחות, נוחות, חיסכון בזמן). - דבר בשפה שהלקוח מבין ותחבר את הדברים לצרכים האמיתיים שלו. איך לשכנע לקוחות? שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה איך לדבר בשפה של הלקוח? בניית אמון עם הלקוח איך להציג מוצר...
...ספק. אליעד מדגיש שגם אם נציג פתרון לבעיה לפי ההבנה שלנו, לא תמיד האדם שמולנו יוכל לקבל את הפתרון במלואו, כיוון שההבנה שלנו לא תמיד מותאמת למערכת האמונות והמחויבויות שלו. במקרים כאלה, עלינו לתת את הפתרון הקרוב ביותר להבנתו של האדם שמולנו, תוך מודעות לכך שהפתרון אולי לא יהיה מושלם. מה ההבדל בין למצוא פתרון לבין להבין את הדרך לפתרון? אליעד כהן מתאר שני סוגי אנשים כאשר הם מתמודדים עם בעיה: הסוג הראשון רוצה לקבל פתרון מיידי, מבלי להבין לעומק את הדרך אל הפתרון. הסוג השני מעוניין לא רק בתשובה עצמה, אלא...
...אם צד אחד טוען שהבית שייך לו, המגשר יכול לשאול אותו מה ייצא לו מכך שהבית יהיה אכן שלו? האם זה מספק לו את האגו? או שזה מאפשר לו להרגיש בשליטה? שאלות מסוג זה יוכלו להוביל את הצדדים להתפשר ולהבין את הצרכים הרגשיים העמוקים יותר. האם גישור בהקשר זוגי שונה מגישור בהקשרים אחרים? גישור זוגי, כמו שהוזכר בהרצאה, מתעסק גם בהבנת הצרכים הרגשיים של כל צד. לדוגמה, אליעד מביא דוגמה על זוג שבו אחד מבני הזוג לא רוצה להרגיש אורח בביתו. זהו צורך רגשי, שבו בן הזוג רוצה להרגיש שייך לבית, וזו לא רק שאלה של בעלות על הנכס...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: סינון ללקוח, איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: סינון ללקוח, איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפרש חלומות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להעריך את עצמך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה? איך לחנך ילדים? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור אהבה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך להאמין בעצמך? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם גירושין? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיגמל מהימורים ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות מאושר? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות הכי חכם בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? האם יש משמעות לחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לתזונה נכונה, מטפל רגשי, אימון אישי לדיאטה בנושא סינון ללקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331