מנהיגות, האם כדאי להוביל פגישה? האם הובלת פגישה משדרת מנהיגות? מנהיגות בפגישה מקצועית, האם המוביל נחשב למנהיג? מי נחשב למנהיג? האם הובלת פגישה משדרת חשיבות? איך לגרום לאנשים להעריך אותך? מתי כדאי להוביל פגישה מקצועית? איך לנהל פגישה, איך לשדר מנהיגות בארגון? מי אמור להוביל פגישה? להעביר מצגת, ניהול פגישה, איך להיות מנהיג? הצגת מצגת, להציג מצגת, דינאמיקה קבוצתית, איך לשדר סמכות? איך לגרום לאנשים לכבד אותך? לתת למישהו אחר להוביל, מנהיגות ארגונית והפעם אסביר, לגבי עניין של הובלת פגישה ולהוביל פגישה. האם ואיך זה שתוביל פגישה מקצועית של כמה אנשים, איך זה ישפיע על הצורה שבה יתפסו אותך האנשים הנוכחים שבפגישה. לדוגמה: נניח שיש פגישה מקצועית כלשהו בנושא כלשהו, שצריכים להציג בה נושא כלשהו. ונניח שאתה יכול לבחור להוביל את הפגישה או לבחור שלא להוביל את הפגישה ולתת למישהו אחר להוביל את הפגישה. השאלה היא, במידה ואתה רוצה להיתפס כאדם חשוב ביחס לאחרים, האם הגיוני שאתה תהיה זה שמוביל את הפגישה? אז יש בזה כל מיני היבטים. ראשית נעשה הפרדה בין איך יתפסו אותך האנשים שמכירים את המעמד האמיתי שלך ... יודעים מה המעמד שלך ושהם אמורים לשפוט ולהעריך את המעמד שלך, בהתאם ולפי זה שתוביל או לא תוביל את הפגישה. עניין נוסף הוא, שכבר נאמר גם אוויל מחריש חכם יחשב, דהיינו, שאפילו טיפש, כשהוא שותק נחשב לחכם. דהיינו, אם תוביל את הפגישה ותגיד דברים שאנשים אחרים יחשבו שזה שטויות, הרי שזה יוציא אותך טיפש ויהיה יותר טוב שאתה לא תוביל את הפגישה. לפחות ככה לא ידעו שאתה לא מבין ולא מבלבל את המוח. ולכן בעצם נמקד את השאלה, בהנחה שכן יש לך את הידע המקצועי להוביל את הפגישה ובהנחה שאתה חושב שאתה יכול לעשות את זה בצורה טובה, אפילו אולי יותר מכל אחד אחר שנוכח בחדר, האם ואיך זה שתוביל את הפגישה, ישפיע על איך שאנשים אחרים תופסים אותך? אז מה בטוח נכון? בטוח נכון שאתה נשפט גם על פי הדרך שבה אתה מוביל את הפגישה. דהיינו, בטוח נכון שאם תוביל פגישה, אז אנשים ישפטו אותך גם לפי איך שהם יעריכו את היכולת שלך להוביל את הפגישה לטוב או לרע. זה בטוח נכון. דהיינו, יכול להיות שתצבור נקודות חובה או נקודות זכות, ביחס ליכולת שלך להוביל את הפגישה. אבל איך עצם זה שאתה מוביל את הפגישה, אתה ולא מישהו אחר, איך זה משפיע על איך שאנשים יתפסו אותך ויעריכו אותך? אז בפשוטם של דברים נראה, שמי שמוביל את הפגישה, הוא המנהיג של הקבוצה. ולמה? כי המנהיג, תפקידו להנהיג ולהוביל. ומאחר שהמנהיג מטבעו ומצד הגדרות מנהיג את שאר הצוות, ... של הצוות. שוב, בעיני מי שאמור לשפוט את מערכת היחסים של האנשים, רק מנקודת המבט של מי שמוביל את הפגישה. אז אם תוביל את הפגישה, כנראה שזה משדר שאתה המנהיג שמוביל את הדברים. אבל האם זאת כל האמת? אז האמת היא, שזה לא כל האמת. כי מצד האמת, בארגון שעובד בצורה תקינה, המנהל האמיתי שהוא זה שמחליט מי יוביל את הפגישה, הוא מחליט שמי שיוביל את הפגישה יהיה זה שאם הוא יוביל את הפגישה, אז הפגישה תצליח כמה שיותר. דהיינו, יש מנהל שהוא מחליט מי יוביל את הפגישה מתוך כל חברי הצוות. והמנהל בעולם תקין, מחליט שמי שיוביל את הפגישה, יהיה האדם, שלדעת המנהל, אם הוא יוביל את הפגישה, אז הפגישה תצליח כמה שיותר. ומה שצריך לדעת זה, שלא תמיד המנהל מחליט להוביל בעצמו את הפגישה. אלא הרבה פעמים המנהל יחליט שזה שיוביל את הפגישה, יהיה האדם שמכיר את הפרטים הכי טוב / יודע להציג את הפרטים הכי טוב וכיוב. אבל לא בהכרח האדם הכי בכיר בחדר. ולפעמים המנהל ישב בצד וישתוק ויקשיב לשיחה, אבל מישהו אחר יוביל את הפגישה. ויש כאן עוד עניין. והוא, שככל שהמנהל יותר גדול, ככה הוא פחות מכיר את הפרטים הקטנים בכל דבר ודבר. ...

... של מישהו שמנסה להיות אמיתי. הוא מדגיש שכל סיטואציה חברתית מחייבת סוג מסוים של התאמה - אדם מתלבש אחרת לפגישה עסקית מאשר כשנמצא בבית, אדם מתנהג אחרת כשהוא מדבר עם חברה או עם לקוח. לכן, לדבריו, הפתרון הוא לא ...

... בתוך העולם, מצד שני להבין שזהו רק משחק ולא לקחת את המציאות ברצינות יתרה. הוא נותן דוגמה לאדם שנמצא בפגישה עסקית עם סכומים גדולים מאוד, אך באותו רגע מודע לכך שהכל הוא סוג של חלום. האדם אינו מתנתק מהמציאות ... בעולם, אך מצד שני הוא לא לוקח את הדברים ברצינות מוגזמת. לדוגמה, אליעד מספר על סיטואציה שבה אדם יושב בפגישה של מיליוני שקלים, ובו זמנית מרגיש שהוא בתוך חלום. הוא לא מתנתק מהמציאות - הוא עדיין מתפקד - אך ...

... פה, כי ככה יבינו אותו והוא יבין את עצמו יותר טוב. זה דומה ללוגיקה של איך לגרום ללקוח להגיע לפגישה. 3 - אפשרי לומר ללקוח בצורות שונות, שהוא יקבל מידע מסודר, בצורה מסודרת, לאורך כל התהליך מכירה. במובן של ... אם הוא ידבר בטלפון. לדוגמה ברשותך, אני רוצה לשלוח לך סיכום שיחה שלנו בכתב, כמו שאני עושה עם לקוחות בפגישה פנים אל פנים וכיוב. במובן של, אל תחשוש, בכל מקרה הכל יהיה גם בכתב. לסיכום: 1 - צריכים לבנות ... לעזור לו לעבור איתו למימד יותר ממשי מאשר התכתבות בלבד. ומה לעשות אם לא הצלחנו להעביר אותו לטלפון? או לפגישה פיזית? ומה לעשות עד שכן הצלחנו להעביר אותו לטלפון? תשובה: הכל עניין של היצע וביקוש ותיעדוף. אם איש המכירות ... יותר קל לסגור עסקה בטלפון, אז כמובן שהגיוני שהוא יתעדף את אותו לקוח שכן מוכן ורוצה לדבר טלפונית ולהגיע לפגישה בשטח כאן ועכשיו. במילים אחרות, צריכים להתייחס לאותו לקוח שפחות רוצה לדבר בטלפון, כמו לליד פחות טוב, זה הכל. ...

... מה לכתוב בדף נחיתה? איך לשכנע מישהו להגיע לפגישת יעוץ? איך לשדר מקצועיות ללקוח? איך לגרום ללקוח לרצות להגיע לפגישה? מה לכתוב בדף נחיתה? איך לייצר המרות מדף נחיתה? למה דווקא אתה? למה ממך ולא מהמתחרים שלך? איך לגרום ... מספיק, ולכן הוא זקוק לפגישת ייעוץ מקצועית. כאשר לקוח מבין את המורכבות של הנושא, הסיכוי שהוא ישאיר פרטים ויגיע לפגישה עולה משמעותית. איך לפנות ללקוח בדף הנחיתה בצורה מדויקת יותר? אליעד מדגים שאחת הדרכים המדויקות לפנות ללקוח היא לגרום ...

...לאדם להגיע לתשובה בעצמו. הוא מדגים זאת בכך שאם תגיד למישהו את הסיבה לכך שהוא נמשך לנשים רזות, האדם לא ירגיש שזה נכון עבורו, אבל אם תגרום לו להגיד את הסיבה בעצמו, הוא יאמין שזה נכון כי הוא בטוח שהתשובה מגיעה ממנו. איך לשתול מחשבות בצורה מתוחכמת? אליעד מסביר בפירוט כיצד אפשר לשתול מחשבות אצל אנשים. הוא מציין שקוסמים ואנשים שיודעים לעשות סוגסטיה משתמשים בטכניקות מיוחדות כדי לגרום לאנשים לחשוב על דברים שהם רוצים שיחשבו, מבלי שאנשים ישימו לב לכך. הוא נותן דוגמה מפורטת על מופע קסמים שבו הקוסם שואל אדם...

...לא משנה מה קורה, אנחנו תמיד יכולים למצוא בו צדדים חיוביים ולהרגיש שלמים עם כל דבר. האם כל אחד יכול להגיע למצב של שלמות כזו? אליעד מדבר על כך ששלמות כזו היא אפשרית, אך לא כל אחד מסוגל להגיע אליה בקלות. המערכת הפנימית שלנו מלאה ברצונות מנוגדים, ולעיתים אנחנו לא יודעים מה אנחנו באמת רוצים. הדרך לשלווה פנימית היא להבין את הרצונות האמיתיים שלנו וללמוד כיצד לקבל את מה שיש מבלי לרצות לשנות אותו. מהי אהבה אמיתית? שלמות פנימית איך לאהוב את מה שיש? מהו לאהוב מלכתחילה? האם אפשר לקבל את הרע בחיים? שלמות עצמית...

...למה אנשים נתפסים כסנובים למרות שהם חסרי ביטחון עצמי? הרבה פעמים אנשים מוגדרים על ידי אחרים כסנובים או מתנשאים, כאשר בפועל הם סובלים מחוסר ביטחון עצמי עמוק או מחרדה חברתית משמעותית. המצב הזה יוצר אי - הבנה בסיסית בין הצדדים. לדוגמה, אדם ביישן או סגור מבחינה רגשית יכול להיראות כלפי חוץ כאדם עם אף למעלה, מישהו שלא מוכן לדבר או לתקשר, אך האמת היא שונה לחלוטין. האדם הזה לא מדבר, לא יוצר קשר עין, ואפילו לא מחזיר שלום לאנשים אחרים, לא כי הוא באמת מתנשא או יהיר, אלא כי הוא מרגיש חסר ביטחון וחרד מן האינטראקציה...

...אפשרות אחת. אפשרות שנייה זה לא יש אני ויש אני בזוגיות זה אני בזוגיות כאילו האני שלי והבן בת זוג הם אחד כאילו זה לא יש אותי ויש אותי פלוס זוגיות אני התפיסה העצמית שלו זה אני כשאני אומר אני אני מתכוון אני והבת זוג אני והבן זוג זאת התפיסה העצמית, עכשיו כשבן אדם תופס את עצמו כאחד עם הבת זוג כשהבחורה תופסת את עצמה כאחת עם הבן זוג וזאת התפיסה הזוגית שלה ממילא אי אפשר לא לספר כי אם לא מספרים זה דופק את התפיסה הזוגית של אני באחדות עם הבן זוג, זאת אומרת שאם בן אדם מחפש אחדות מוחלטת עם הבן זוג הוא לא יוכל...

...ייתכן שהפחד, הכעס או האהבה הם כלפי משהו אחר לגמרי שהדבר הנוכחי פשוט מזכיר לנו. האם גם רגשות הגיוניים יכולים להיות השתקפות של משהו אחר? נקודה נוספת וחשובה שמציין אליעד היא שגם כאשר רגש נראה לנו הגיוני, עדיין כדאי לבדוק אם הוא אכן רגש אותנטי או שמא הוא בעצם השתקפות רגשית. גם אם אדם כועס עלינו וזה נראה לנו מוצדק והגיוני, אולי הוא בעצם כועס על משהו אחר וזה פשוט משתקף דרכנו. כך גם באהבה - גם אם נראה הגיוני מאוד שמישהו אוהב אותנו, כדאי לבדוק האם האהבה הזו באמת אותנטית, או שהיא למעשה השתקפות של אהבה למשהו...