להדריך אנשי מכירות תיאום פגישות ✔איך להדריך אנשי מכירות תיאום פגישות? הדרכת מנהלי צוותים מתאמי פגישות טלפוניים. איך להדריך מתאמי פגישות בטלפון...

איך לבחור מקצוע? בחירת קריירה, אושר, סיבת האושר, האם יש סיבה לכל דבר?

...שאפשר להשתחרר מהסבל גם ללא שינוי המציאות, באמצעות שינוי פנימי של התפיסות והגישה של האדם כלפי המציאות. הוא מסביר כי ברגע שאדם מקבל את המציאות כפי שהיא, מבלי להתנגד לה, ומבלי לחשוב שחייבים לשנות אותה, הוא למעשה משחרר את עצמו מהקונפליקט הפנימי, ולכן הסבל נעלם. הוא מדגים את הרעיון הזה באמצעות מצב של מזג אוויר גשום. אדם אחד יסבול בגלל הגשם, כי יש לו ציפייה שיהיה מזג אוויר שמשי ונעים, בעוד אדם אחר לא יחווה שום סבל כי אין לו ציפייה מוגדרת ממזג האוויר. הוא פשוט מקבל את המציאות כמו שהיא. על כן, המקור לסבל...

ויכוחים, איך לגרום למישהו להסכים איתך? איך להתמודד עם חוסר הסכמה? איך לנהל ויכוח? איך למנוע מריבה? שאלת הבהרה, איך לשאול מה הבנת אותי? איך להתמודד עם ויכוח? חוסר הבנה בויכוח, איך לגרום למישהו להבין אותך? ניהול דיונים, לנהל דיון

...איתנו? אליעד כהן מסביר כי ברוב המקרים, כאשר מישהו לא מסכים איתכם, זה נובע מאי - הבנה או מחוסר הקשבה אמיתית לדבריכם. האדם ששומע אתכם עשוי להיות בטוח שהוא מבין, כאשר בפועל הוא לא שמע, לא הבין או סילף את הדברים שאתם אומרים. התוצאה היא ויכוח מיותר שנובע מאי - הבנה בסיסית. למשל, ייתכן שאתם מסבירים משהו ברור, אבל הצד השני קלט רק חלק מהדברים או פירש אותם בצורה לא נכונה לחלוטין. מה הפתרון האידיאלי לאי - הבנה בוויכוחים? אליעד אומר כי בעולם אידיאלי, ברגע שאתם שמים לב שהצד השני אומר אני לא מסכים איתך, כדאי...

אחדות או נפרדות - היכן אתה נמצא?

...נמצא, הרי שהוא בנפרדות. כי באחדות, אין שום הפרדה בין נפרדות לאחדות, ואז ממילא אין שום שאלה כלל. ובנוסף, מי שחושב שהוא באחדות, שישאל את עצמו, למה בעצם הוא משנה את המציאות? כי אם האדם באמת נמצא בחוויה של אחדות אמיתית, שהכל ממש מושלם אצלו, אז למה הוא משנה את המציאות?! וכמובן שהאדם יכול לתרץ כאן תירוצים שונים, למה הוא משנה את המציאות, למרות שהוא באחדות ובשלמות. אבל, כל זמן שהאדם מבין את השאלה עצמה, למה הוא משנה את המציאות, הרי שהוא לא באחדות כלל. כי באחדות האמיתית, אין שום הבדל כלל, בין משנה ללא משנה...

שיקולים להתגרש, שיקולים להיפרד, האם כדאי להתגרש? האם כדאי להיפרד? לקיחת אחריות בזוגיות, אולי אני הבעיה? אולי הבעיה בי? למה רע לי בזוגיות? למה לא טוב לי בזוגיות? שינוי בזוגיות, שינוי פנימי, רוצה להתגרש, רוצה להיפרד, טיפול זוגי

...לעזוב מקום עבודה, חשוב לשאול את עצמנו האם הבעיה היא אמיתית או שמא מדובר במשהו פנימי. כשלא טוב לנו במקום כלשהו, לא כדאי לרוץ להחליף את הסביבה מבלי להבין אם הבעיה היא באמת חיצונית. כדי לשפר את המצב, עלינו להבין אם הבעיה נובעת מאיתנו או מהסביבה החיצונית. לפעמים, השינוי החיצוני לא פותר את הבעיה הפנימית, וכך בסופו של דבר נחזור לאותן בעיות גם בזוגיות חדשה או במקום חדש. ההמלצה היא לבחון את הבעיה בצורה עמוקה לפני כל החלטה אם לא טוב לנו בזוגיות, בעבודה או בסביבה כלשהי, חשוב לעשות את הבדיקה הפנימית - האם...

ניהול עובדים, יעוץ למנהלים, איך לנהל עובדים? עובדים מלשינים, הלשנת עובדים, פייסבוק בעבודה, לגלוש בעבודה, לשון הרע בעבודה, גניבה בעבודה, הלשנה בעבודה, אימון מנהלים

...לא יוכלו לעמוד בהן, כי אז נוצרת בעיה כפולה: העובד מרגיש שהוא לא בסדר מראש, וכך נוצר מעגל שבו הוא כבר לא מנסה לעמוד בחוקים כלל. לדוגמה, אם ההנהלה אומרת שאסור בכלל לגלוש באינטרנט בעבודה, והעובד כן צריך הפסקה קצרה למנוחה ורוגע, הוא עשוי להרגיש מראש כאשם ולאבד מוטיבציה גם בדברים החשובים יותר. האם תמיד כדאי להקפיד על כללים נוקשים במקום העבודה? אליעד מדגים מחברות מצליחות מאוד בעולם, שלפעמים מאפשרות לעובדים לנוח או לעשות פעילויות אישיות במהלך העבודה (למשל לשחק סנוקר או לקבל מסאז). מדוע חברות אלה מאפשרות...

הדרכת הורים, איך לעזור לילד שעובר התעללות? איך לעזור לילד שעבר נידוי? איך לעזור לילד שעובר השפלה? איך לא ליצור טראומה אצל ילדים? איך נוצרת טראומה אצל ילדים? איך לעזור לילד שעבר אונס? איך להתמודד עם פגיעה בילדים? חרם בבית ספר

...שילד שנופל על הרצפה צריך עזרה לקום, כך גם במקרה הזה. יש להתמקד בפתרונות ולא ברחמים על המצב. לשאול ברוגע על המצב ולהקשיב ללא שיפוטיות - אפשר לשאול את הילד או המבוגר מה קרה, איך הוא מרגיש, ולהראות לו שאתם כאן בשבילו. אך חשוב לא להגזים בהתעמקות בפרטים שעלולים להעצים את החוויה השלילית. לא לעודד תחושות של רחמים עצמיים - אם ילד אומר עשו לי חרם, אין צורך להגיב בזעזוע ולומר לו כמה זה נורא. במקום זאת, אפשר לשאול ומה אתה חושב שכדאי לעשות עכשיו? ולכוון אותו לפתרון. לעזור למצוא דרכים מעשיות להתמודדות - אם ילד...

הדרכת אנשי מכירות, מהי המחלה של אנשי המכירות? למה אתה לא מצליח למכור? איש מכירות טיפש, איש מכירות חכם, טעויות של אנשי מכירות, מה לעשות אם אין ללקוח כסף? איזה אופי צריך איש מכירות? הלקוח מוכר לאיש המכירות, אל תיתן ללקוח למכור לך, טיפול בהתנגדויות מכירה, איש מכירות עם אופי גרוע, לא לקנות את ההתנגדות של הלקוח, איך למכור בכל מצב? מיינדסט של איש מכירות מומחה, איך ללמוד למכור? עובדה ופירוש בתהליך מכירה, הטלת ספק בתהליך מכירה, ניתוח סיבתיות בתהליך מכירה

...אולי ללקוח כדאי לרכוש את המוצר, דווקא בגלל שהמוצר לא מתאים לו? אולי ללקוח כדאי לרכוש את המוצר, דווקא בגלל שהוא יותר יקר מהמוצרים המתחרים? אולי כדאי ללקוח לרכוש ממני, דווקא בגלל כל הסיבות שהוא אומר שהוא לא רוצה לקנות? אם אתה כאיש מכירות, מסוגל לשאול את השאלות האלו, אתה בכיוון הנכון. כי יש לך מוח גמיש וחשיבה גמישה, כי אתה יודע להטיל ספק ולשאול אולי ההפך הוא הנכון. אבל אם קשה לך לחשוב שאולי ההפך הוא הנכון, אפילו לא כשאלה, כהטלת ספק, כחשיבה, הרי שאתה צריך ללמוד להטיל ספק ולדעת איך אתה מטיל ספק בהתנגדויות...

הסוד של מהות שאלת השאלות? מהי המהות של שאלת כל השאלות?

...לו שאלה על כל דבר שיש בעולם. ולא סתם שאלה, אלא חוסר הבנה. כי כפי שאמרנו, לא מדובר כאן על שאלה של חוסר ידיעה, אלא על זה שהאדם מגיע למידע כלשהו, שהאדם לא מסוגל להכיל אותו מבחינה נפשית. ומאחר שהדבר הזה הוא המהות של כל הדברים, הרי שכאשר האדם מגיע אליו, אז ממילא הוא כבר לא מסוגל להכיל בתוכו שום מחשבה. וכל ניסיון של האדם לחשוב במוחו מהי השאלה הזאת, כל ניסיון שכזה הוא חסר טעם. משום שהאדם לא מסוגל להעלות על דעתו את המהות של השאלה הזאת. כי המהות של השאלה הזאת, היא גם שונה מהמהות של כל השאלות שיש בעולם. אבל...

דיונים בפייסבוק, לשכנע אנשים בפייסבוק, להתווכח עם אנשים בפייסבוק, שכנוע אנשים, איך להתווכח נכון? שיטות רטוריקה, שיטות שכנוע, לגרום לאנשים לשנות את דעתם, ויכוחים בפייסבוק

...פשוט להוכיח להם שהם טועים. אך הגישה הזו בדרך כלל יוצרת התנגדות ומובילה לקונפליקט. אליעד כהן מסביר שבמקום להתנגש ישירות בדעה של האדם האחר, מומלץ להשתמש בגישה מתוחכמת יותר, המבוססת על הבנה עמוקה יותר של הצד השני, ועל שימוש בשיטות רטוריקה שונות. מה הטעות המרכזית של מי שמנסה לשכנע אחרים בפייסבוק? הטעות המרכזית, לפי אליעד, היא הניסיון לחסל את הדעה של האדם האחר על ידי עימות ישיר. דוגמה לכך היא אדם שמתעמת ישירות עם אנשים שטוענים טענות מנוגדות לשלו - למשל ויכוח עם אנשים דתיים או עם אנשים בעלי אידאולוגיות...

שם
סיסמא