... תהליך מורכב שמחייב מיומנות ומחשבה. הנחה היא לא רק הורדה פשוטה במחיר - יש מאחוריה משמעות עמוקה שמשפיעה ישירות על סיכויי
סגירת העסקה , על אמון הלקוח ועל המשך הקשר העסקי. מדוע ... להשיג הנחה גדולה עוד יותר? האם המחיר הנוכחי הוא הוגן או עדיין גבוה מדי? מחשבות אלו פוגעות באמון, ועלולות לגרום ללקוח לא
לסגור את העסקה, או לסגור אותה פעם אחת בלבד בלי לחזור שוב. ... או שהמחיר ההתחלתי שלך היה מנופח מראש. מתן הנחה לא הגיונית עלול לגרום לחשדנות, לפגוע באמינות שלך ובסופו של דבר לפגוע
בסגירת העסקה עצמה. מתי לא כדאי לתת הנחה כלל ללקוח? ישנם ... מומלץ להימנע לחלוטין ממתן הנחות ולהסביר שהמחיר הוא קבוע, הוגן, וללא משחקים. התאמת האסטרטגיה תעזור לך להגדיל את סיכויי
סגירת העסקה, לשמר את הלקוחות לאורך זמן וליצור איתם קשר ...