... איך לקבל יותר אחוזים משותף? מצגת משקיעים והפעם נדבר על מקרה שמנהלים
משא ומתן עם מישהו, שרוצים להיכנס איתו לשותפות, והצד השני אומר לך, שמגיע לו ... לאחוז שהוא הביא מסך כל המשאבים של השותפות. שזה הגיוני נכון וצודק. אבל
במשא ומתן יש עוד לוגיקה שאומרת, שהחלוקה לא חייבת להיות בדרך הנל, אלא כל אחד ... שאני מביא בסך הכל פחות ממך. במילים אחרות, השותף שמשקיע פחות, הוא מנהל
משא ומתן ביחס לאלטרנטיבות של הצד שני. שבלעדי המעט שאני מביא, מצבך יהיה יותר ...