... של הקלפים. ניהול משא ומתן אפקטיבי איך לקבוע קו אדום במשא ומתן? האם לחשוף מראש את הקלפים במשא ומתן? אסטרטגיות במשא ומתן עסקי מתי לתת הנחה מראש? איך להגן על עצמך במשא ומתן? ניהול משא ומתן: האם כדאי להציע מראש את ...
... מוצר יקר? איך לרכוש מוצר יקר? למה מוצר יקר? למה מוצר זול? ויכוח על המחיר, יקר לי, התנגדויות מכירה, אסטרטגיות במשא ומתן, הצעת מחיר, תמחור מוצר, מוצרים זולים, מוצרים יקרים, למה מישהו זול? למה מישהו יקר? לקוח שאומר יקר לי, למה ...
...אחרות, כאשר אנחנו בונים את מסע הלקוח וכאשר אנחנו יוצרים חומרי שיווק למשפך שיווקי וכאשר אנחנו עושים ללקוח פרזנטציה ובונים תסריט שיחה וכולי, אנחנו יכולים לעשות הפרדה בין כמה סוגי חוויות שאנחנו רוצים לגרום ללקוח לחוות. אנחנו יכולים להציג ללקוח מידע שמטרתו לרצות לרכוש מאיתנו, באופן כללי, בלי קשר למוצר ספציפי. אפשרות נוספת היא שאנחנו רוצים להציג ללקוח את הדבר שהוא יגיד אני רוצה מוצר דומה לזה. ואפשרות נוספת שהוא יגיד אני רוצה את המוצר הזה ממש, שהוא ממש יתאהב במוצר הזה וירצה לרכוש את המטבח לדוגמה עצמו...
...שוב. לדוגמה, אולי השתניתם מאה פעמים ועדיין זה לא מספיק. האם יש טעם להשתנות שוב? כאן אליעד מביא דוגמה מעניינת: נניח שאתם מנסים לברוח מכלא. ניסיתם כבר מיליון דרכים ושיטות ולא הצלחתם. האם זה אומר שלא כדאי לנסות בפעם הבאה? לא בהכרח. לפעמים דווקא השינוי הבא, אפילו אחרי הרבה ניסיונות כושלים, הוא זה שיביא את ההצלחה. לכן, אין לפסול אוטומטית שינוי נוסף רק כי ניסיתם בעבר. אם המאמץ עדיין שווה ביחס לתועלת האפשרית - השינוי עשוי להיות כדאי. שינוי שמועיל לך באופן אישי כאשר מבקשים ממך להשתנות, חשוב לשאול את עצמך...
...ללא ספקות. כל עוד האדם מאמין בלבד, הוא אינו חווה את המציאות באופן ישיר לחלוטין, ולכן עדיין קיים בתוכו ספק. איך אמונה הופכת להבנה אמיתית? אליעד מסביר שתהליך המעבר מאמונה להבנה מתרחש כאשר האדם מטיל ספק באמונה שלו וחוקר אותה לעומקה. לדוגמה, אדם שחווה בעיה או סבל, יכול לקבל עצות שונות כיצד להתמודד עם זה, אך אליעד מציע לו לשאול את עצמו מי אני? ולחקור את האמונה עד הסוף. אם אדם מאמין שהוא המציאות, אבל לא באמת מרגיש כך, עליו לבדוק לעומק מדוע הוא לא מרגיש שהוא המציאות. רק אחרי חקירה מעמיקה שבה האדם מטיל...
...שאת, אליעד ממליץ לבדוק האם הוא מוצא פתרון אמיתי לצורך שהוא החליט לוותר עליו. אם הוא מתפשר בלי למצוא דרך חלופית למלא את הרצון המקורי, הפשרה הזו לא תחזיק לאורך זמן, והיא תיצור חיכוכים, מתחים ועימותים שיגיעו בהכרח בעתיד. לסיכום, האם פשרות בזוגיות הן אפשריות או לא? פשרות בזוגיות הן אפשריות רק בתנאי שהאדם שמתפשר יודע ויכול למלא את הצורך שלו ממקום אחר, פנימי או חיצוני, שאינו מנוגד לזוגיות. אם האדם אינו מסוגל לעשות זאת, הפשרה לא תחזיק לאורך זמן, ותגרום לסבל בזוגיות. לכן, חשוב לבדוק לעומק האם אפשר באמת...
...אותו, אך אליעד מדגיש שחשוב לעשות בדיקה מעמיקה יותר. הוא מציע דרך פרקטית מאוד ופשוטה: על האדם לערוך רשימה של כל הנושאים שמטרידים אותו, מכל התחומים, בין אם אלו נושאים רוחניים, כמו שאלות על אלוהים והמציאות, ובין אם אלו בעיות יום - יומיות כמו סכסוך עם שכן, אינסטלציה, מצב הבריאות, או בעיות במשפחה. לאחר מכן, על האדם לדרג את הנושאים ברשימה לפי רמת המטרד - מה שהכי הרבה מעסיק את מחשבותיו במשך רוב שעות היום או השבוע. האם מה שמטריד אותך הוא באמת הדבר החשוב ביותר? אליעד נותן דוגמאות מוחשיות רבות במהלך ההרצאה...
...מקומה ארבעים לוקח זמן מסוים להגיע למטה. ככל שהקומה גבוהה יותר, הנפילה ארוכה יותר. אם האדם נמצא במצב גרוע מאוד (למשל, משקל כבד), אפילו הנפילה לוקחת לו זמן רב. כלומר, אליעד אומר שעדיף למצוא את הדרך הקצרה ביותר לצאת, שהיא השימוש הנכון בשכל. אמנם אפשר לקפוץ, אבל גם זה כרוך בזמן וכאב. האנלוגיה הזו מתארת את היציאה מהשכל אל האחדות דרך כאב וסבל, כאשר הדרך הטובה והקצרה ביותר היא להכיר היטב את הדרך החוצה ולהשתמש בשכל כדי להקל על היציאה. למה הכאב והסבל מובילים להשתחררות מהשכל? אליעד מסביר שכאב וסבל יכולים...
...יותר גדול, שזאת אנלוגיה לכל אותם קבצי מערכת שהשתבשו עם הזמן, ככל שהאדם משתמש בהם יותר. ואז המחשב עובד לאט, דהיינו, אז האדם מרגיש שהחיים שלו תקועים, ושהחיים שלו לא זורמים, ושהכל בא לו בקושי. ובעיקר שמחת החיים. שכאשר האדם היה עדיין ילד צעיר, אז המחשב היה חדש, ושמחת החיים באה בקלות. אבל עכשיו שהאדם התבגר, ויש לו על מערכת ההפעלה שלו עשרות מאות ואלפי מחשבות שונות, עכשיו הכל עובד יותר לאט. והרבה יותר קשה להיות מאושר ולהיות שמח וכולי. ואז מה עושים? ואז הולכים לטכנאי המחשבים, ושואלים אותו מה לעשות. ואז...
...שגוי? האם אני חושב שהמחיר באמת שווה את הכסף? האם אני חושב שהמוצר באמת שווה את הכסף שאני מבקש עליו? דהיינו, שאלות לגבי השווי האמיתי והערך האמיתי של המוצר שאותו אני מוכר ללקוח. וצריכים להבין כי כאשר באים למכור מוצר יקר ללקוח, איש המכירות צריך בראש ובראשונה להבין את הערך האמיתי בעיניו של המוצר שאותו הוא מוכר. האם לדעתי כאיש מכירות המוצר שווה את הכסף באופן כללי? ללקוח הממוצע? ללקוח הספציפי? עבורי עצמי כאיש מכירות? וכולי. וכאשר מתבוננים על הערך האמיתי ועל השווי האמיתי של המוצר, נשאלת השאלה הבאה, והיא:...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אסטרטגיות במשא ומתן, איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע וסבל בעולם? האם אפשר לדעת הכל? האם באמת הכל לטובה? איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: אסטרטגיות במשא ומתן, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? דיכאון? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם לחץ? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשפר את הזיכרון? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לעשות יותר כסף? איך להאמין בעצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בזוגיות? איך לנהל את הזמן? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפרש חלומות? איך לא להישחק בעבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להשיג ביטחון עצמי ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להצלחה, מאמן רוחני, ייעוץ נפשי מומלץ בנושא אסטרטגיות במשא ומתן - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331