... של הקלפים. ניהול משא ומתן אפקטיבי איך לקבוע קו אדום במשא ומתן? האם לחשוף מראש את הקלפים במשא ומתן? אסטרטגיות במשא ומתן עסקי מתי לתת הנחה מראש? איך להגן על עצמך במשא ומתן? ניהול משא ומתן: האם כדאי להציע מראש את ...
... מוצר יקר? איך לרכוש מוצר יקר? למה מוצר יקר? למה מוצר זול? ויכוח על המחיר, יקר לי, התנגדויות מכירה, אסטרטגיות במשא ומתן, הצעת מחיר, תמחור מוצר, מוצרים זולים, מוצרים יקרים, למה מישהו זול? למה מישהו יקר? לקוח שאומר יקר לי, למה ...
...אחרות, כאשר אנחנו בונים את מסע הלקוח וכאשר אנחנו יוצרים חומרי שיווק למשפך שיווקי וכאשר אנחנו עושים ללקוח פרזנטציה ובונים תסריט שיחה וכולי, אנחנו יכולים לעשות הפרדה בין כמה סוגי חוויות שאנחנו רוצים לגרום ללקוח לחוות. אנחנו יכולים להציג ללקוח מידע שמטרתו לרצות לרכוש מאיתנו, באופן כללי, בלי קשר למוצר ספציפי. אפשרות נוספת היא שאנחנו רוצים להציג ללקוח את הדבר שהוא יגיד אני רוצה מוצר דומה לזה. ואפשרות נוספת שהוא יגיד אני רוצה את המוצר הזה ממש, שהוא ממש יתאהב במוצר הזה וירצה לרכוש את המטבח לדוגמה עצמו...
...שוב. לדוגמה, אולי השתניתם מאה פעמים ועדיין זה לא מספיק. האם יש טעם להשתנות שוב? כאן אליעד מביא דוגמה מעניינת: נניח שאתם מנסים לברוח מכלא. ניסיתם כבר מיליון דרכים ושיטות ולא הצלחתם. האם זה אומר שלא כדאי לנסות בפעם הבאה? לא בהכרח. לפעמים דווקא השינוי הבא, אפילו אחרי הרבה ניסיונות כושלים, הוא זה שיביא את ההצלחה. לכן, אין לפסול אוטומטית שינוי נוסף רק כי ניסיתם בעבר. אם המאמץ עדיין שווה ביחס לתועלת האפשרית - השינוי עשוי להיות כדאי. שינוי שמועיל לך באופן אישי כאשר מבקשים ממך להשתנות, חשוב לשאול את עצמך...
...ללא ספקות. כל עוד האדם מאמין בלבד, הוא אינו חווה את המציאות באופן ישיר לחלוטין, ולכן עדיין קיים בתוכו ספק. איך אמונה הופכת להבנה אמיתית? אליעד מסביר שתהליך המעבר מאמונה להבנה מתרחש כאשר האדם מטיל ספק באמונה שלו וחוקר אותה לעומקה. לדוגמה, אדם שחווה בעיה או סבל, יכול לקבל עצות שונות כיצד להתמודד עם זה, אך אליעד מציע לו לשאול את עצמו מי אני? ולחקור את האמונה עד הסוף. אם אדם מאמין שהוא המציאות, אבל לא באמת מרגיש כך, עליו לבדוק לעומק מדוע הוא לא מרגיש שהוא המציאות. רק אחרי חקירה מעמיקה שבה האדם מטיל...
...שאת, אליעד ממליץ לבדוק האם הוא מוצא פתרון אמיתי לצורך שהוא החליט לוותר עליו. אם הוא מתפשר בלי למצוא דרך חלופית למלא את הרצון המקורי, הפשרה הזו לא תחזיק לאורך זמן, והיא תיצור חיכוכים, מתחים ועימותים שיגיעו בהכרח בעתיד. לסיכום, האם פשרות בזוגיות הן אפשריות או לא? פשרות בזוגיות הן אפשריות רק בתנאי שהאדם שמתפשר יודע ויכול למלא את הצורך שלו ממקום אחר, פנימי או חיצוני, שאינו מנוגד לזוגיות. אם האדם אינו מסוגל לעשות זאת, הפשרה לא תחזיק לאורך זמן, ותגרום לסבל בזוגיות. לכן, חשוב לבדוק לעומק האם אפשר באמת...
...אותו, אך אליעד מדגיש שחשוב לעשות בדיקה מעמיקה יותר. הוא מציע דרך פרקטית מאוד ופשוטה: על האדם לערוך רשימה של כל הנושאים שמטרידים אותו, מכל התחומים, בין אם אלו נושאים רוחניים, כמו שאלות על אלוהים והמציאות, ובין אם אלו בעיות יום - יומיות כמו סכסוך עם שכן, אינסטלציה, מצב הבריאות, או בעיות במשפחה. לאחר מכן, על האדם לדרג את הנושאים ברשימה לפי רמת המטרד - מה שהכי הרבה מעסיק את מחשבותיו במשך רוב שעות היום או השבוע. האם מה שמטריד אותך הוא באמת הדבר החשוב ביותר? אליעד נותן דוגמאות מוחשיות רבות במהלך ההרצאה...
...מקומה ארבעים לוקח זמן מסוים להגיע למטה. ככל שהקומה גבוהה יותר, הנפילה ארוכה יותר. אם האדם נמצא במצב גרוע מאוד (למשל, משקל כבד), אפילו הנפילה לוקחת לו זמן רב. כלומר, אליעד אומר שעדיף למצוא את הדרך הקצרה ביותר לצאת, שהיא השימוש הנכון בשכל. אמנם אפשר לקפוץ, אבל גם זה כרוך בזמן וכאב. האנלוגיה הזו מתארת את היציאה מהשכל אל האחדות דרך כאב וסבל, כאשר הדרך הטובה והקצרה ביותר היא להכיר היטב את הדרך החוצה ולהשתמש בשכל כדי להקל על היציאה. למה הכאב והסבל מובילים להשתחררות מהשכל? אליעד מסביר שכאב וסבל יכולים...
...יותר גדול, שזאת אנלוגיה לכל אותם קבצי מערכת שהשתבשו עם הזמן, ככל שהאדם משתמש בהם יותר. ואז המחשב עובד לאט, דהיינו, אז האדם מרגיש שהחיים שלו תקועים, ושהחיים שלו לא זורמים, ושהכל בא לו בקושי. ובעיקר שמחת החיים. שכאשר האדם היה עדיין ילד צעיר, אז המחשב היה חדש, ושמחת החיים באה בקלות. אבל עכשיו שהאדם התבגר, ויש לו על מערכת ההפעלה שלו עשרות מאות ואלפי מחשבות שונות, עכשיו הכל עובד יותר לאט. והרבה יותר קשה להיות מאושר ולהיות שמח וכולי. ואז מה עושים? ואז הולכים לטכנאי המחשבים, ושואלים אותו מה לעשות. ואז...
...שגוי? האם אני חושב שהמחיר באמת שווה את הכסף? האם אני חושב שהמוצר באמת שווה את הכסף שאני מבקש עליו? דהיינו, שאלות לגבי השווי האמיתי והערך האמיתי של המוצר שאותו אני מוכר ללקוח. וצריכים להבין כי כאשר באים למכור מוצר יקר ללקוח, איש המכירות צריך בראש ובראשונה להבין את הערך האמיתי בעיניו של המוצר שאותו הוא מוכר. האם לדעתי כאיש מכירות המוצר שווה את הכסף באופן כללי? ללקוח הממוצע? ללקוח הספציפי? עבורי עצמי כאיש מכירות? וכולי. וכאשר מתבוננים על הערך האמיתי ועל השווי האמיתי של המוצר, נשאלת השאלה הבאה, והיא:...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: אסטרטגיות במשא ומתן, איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: אסטרטגיות במשא ומתן, איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בזוגיות? איך לנהל את הזמן? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לקבל החלטות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיות מאושר ושמח? איך להעריך את עצמך? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להאמין בעצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחנך ילדים? איך לשנות תכונות אופי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לא להישחק בעבודה? איך ליצור אהבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיגמל מהימורים? איך למצוא זוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפרש חלומות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע בעולם? למה לא להתאבד? למה העולם קיים? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לנוער, מאמן אישי לעסקים, אימון אישי לזוגיות בנושא אסטרטגיות במשא ומתן - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331