אסטרטגיות משא ומתן למתקדמים, ניהול משא ומתן עסקי למתקדמים, להציע כמה הצעות גרועות, לתת ללקוח אפשרויות בחירה, לקוח שמציב אולטימטום, אסטרטגיות לניהול משא ...
... מוכרים, היצע וביקוש, לשאול שאלות סינון, לסנן את הלקוח, לשאול את הלקוח שאלות התאמה, מי יותר רוצה את העסקה? אסטרטגיות משא ומתן למתקדמים והפעם נדבר על יחסי הכוחות בתהליך מכירה, בין איש המכירות לבין הלקוח. מי הצד החזק בעסקה ומי הצד החלש ...
...עוד פעם יש כמה תסתכל אפשרות אחת עוד פעם שהוא חושב שיש סיכוי שזה יקרה שוב נגיד אפשרות נוספת נגיד מה המשמעויות של זה נגיד אכלת תולעים אז מה זה אומר בעצם נגיד שזה שהוא אכל תולעים זה גרם לו לחשוב שהוא הולך למות ויכול להיות שהאפשרות למות כן קיימת, אתה הבנת את זה אתה הבנת גם יכול להיות כזה דבר הוא נגיד אכל תולעים אני אומר לו אז מה אם אכלת תולעים הוא אומר כן אני לא רוצה לאכול תולעים, למה אתה לא רוצה לאכול תולעים? כי יש בזה מחלות אוקי אז יכול להיות שפה אין תולעים באוכל אבל כשהוא נזכר בתולעים הוא נזכר באפשרות...
...ללקוח. אבל עכשיו יש ללקוח יותר רגשי נחיתות אפשריים, בגלל הדחייה שהוא קיבל מהלקוח. כך גם הגבר שהתחיל עם הבחורה, שאם היא מסרבת לו, הרי שעכשיו הוא בטוח יותר שהיא לא רוצה אותו. וזה לא רק גרוע שהיא לא איתו, אלא שזה גרוע שהוא יותר בטוח שהיא לא רוצה אותו, גם אחרי שהוא אומר לה שהוא רוצה אותה. ולכן האמת צריכה להיאמר, שעל איש המכירות בכלל ועל איש המכירות שטח בפרט, ללמוד לדעת לקבל לא, ולהתמודד עם דחייה באופן כללי. על ידי זה שאיש המכירות יודע להסתכל על האמת, מה באמת קרה. ולהצליח לבודד את העובדות מהפירושים ומהמשמעויות...
...של מחסום פנימי, שבו נראה לו שהבין את הכל ועדיין מרגיש שאינו מבין דבר. לפי אליעד כהן, ישנם שלושה סוגי אנשים ביחס לתהליך הזה: אדם שאין לו שאלות כלל. אדם שמנסה למצוא את התשובה, ומצליח בכל פעם למצוא אותה מחדש. אדם שלא מגיע למפגשים פיזיים ומסתפק בצפייה בווידאו או בקריאת ספרים בלבד. מדוע קשה ליישם הבנה אינטלקטואלית בחיי היום - יום? לפי אליעד, קיימת בעיה משמעותית בהעברת ההבנה האינטלקטואלית המופשטת למציאות הממשית. לדוגמה, כאשר אדם קורא ספר או צופה בווידאו, הוא יכול להבין את הרעיונות ברמה תיאורטית, אך ברגע...
...רק מחמיר את תחושת החיסרון, כי המודעות לתחושת החיסרון מחדדת את הרצון להשיג את מה שחסר. מה משמעות הידיעה וההבנה של החיסרון? כאשר אדם מבין את הקיום ואת מה שחסר לו, הוא יכול לבחור לפעול להשלמת החיסרון הזה, או פשוט לא לחוות אותו. הדבר תלוי בגובה המודעות וביכולת להבין את העצמי בצורה עמוקה. ההבנה יכולה לגרום לאדם להרגיש פחות חסר, או לחלופין, להרגיש צורך חזק יותר להשיג את מה שחסר לו. לסיכום הרצון נובע מתוך הידיעה, תחושת החיסרון נוצרת כאשר אדם מודע למשהו שחסר לו. תחושת החיסרון הזו היא לא תמיד מציאותית, אלא...
...שזה בצחוק. כאשר מישהו נופל, אתה לא יכול לחוות ברצינות את החוויה של לצחוק עליו, אבל בצחוק זה בסדר. או למשל שקורה לך משהו רע, ואתה צוחק על זה, כי ברצינות אתה לא יכול לצחוק על זה, כי זה רע. אז למעשה הצחוק כאילו משחרר אותך מהשכל, ואז אתה יכול לצחוק על זה. מה שאני מנסה להגיד הוא, שהצחוק מאפשר לך לחוות דבר לא הגיוני מצד הרצינות. אם יש סיטואציה, ואתה רוצה לחוות רגש מסוים, ואם אתה רק רציני, אתה לא תוכל לחוות את הרגש הזה, כי הרצינות כאילו מצמידה אותך לשכל, לאמת, להיגיון. כשאתה צוחק אתה כאילו מגדיל לך את...
...טובה: מזל ואקראיות: בדיוק כפי שיש אנשים שזוכים בפרס גדול בלוטו, ישנם אנשים שפשוט נפלו על זוגיות טובה במקרה. אם זה עניין של מזל בלבד, אין שום טעם להתלונן או לקנא, בדיוק כפי שלא מקנאים במי שזכה במקרה בהגרלה. השקעה ומאמץ: אנשים רבים נמצאים בזוגיות טובה מפני שהשקיעו מאמץ רב על מנת להשיג אותה. אליעד מדגיש כי השאלה החשובה היא האם האדם שמקנא מוכן להשקיע את אותה רמת מאמץ כדי להגיע לזוגיות הרצויה. אם התשובה היא לא, אז ברור מדוע אינו מצליח. סף דרישות נמוך: ישנם אנשים שדרישותיהם מזוגיות הן נמוכות יחסית, ולכן...
...מוטעית משפיעה על החיים? אליעד מדגיש את החשיבות של תפיסת סיבתיות נכונה באמצעות דוגמה של תפילה להחלמה. אם אדם מאמין שהוא החלים ממחלה רק בגלל התפילות ולא מודע לטיפול הרפואי שקיבל, הוא יחיה באשליה שכל פעם שהוא חולה עליו רק להתפלל. במקרה כזה, כשהוא יהיה חולה שוב, הוא עלול לא לקבל את הטיפול הרפואי הנדרש בגלל אמונתו המוטעית. דוגמה נוספת היא אדם החושב שרע לו בגלל שהוא לבד. אם הוא לא יחקור לעומק את הסיבה האמיתית לכך שרע לו, הוא עשוי להעביר שנים בניסיון לפתור את הבעיה הלא נכונה. הוא יחפש חברה ויחסים, בעוד...
...מההנחות האלה. רק אחרי שברור על אילו הנחות יש הסכמה ועל אילו לא, ניתן להתקדם בשיחה באופן משמעותי. למה חשוב להבין למה האדם השני מתנגד לדעתך? אליעד מדגיש כי לעיתים קרובות אנשים שוכחים לברר למה הצד השני לא מסכים איתם. כאשר הם נתקלים בהתנגדות, הם חוזרים על הטענות שלהם פעם אחר פעם, מתוך מחשבה שזה ישכנע, אך פעולה זו אינה יעילה ואינה מביאה לשינוי דעה אמיתי. חשוב מאוד להבין מה הסיבה שהאדם השני אינו מסכים איתך, ולא רק לנסות לשכנע אותו שאתה צודק. אליעד מסביר שאם באמת חשוב לך שהצד השני יבין אותך, או אם אתה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: אסטרטגיות משא ומתן למתקדמים, איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשתול מחשבות? איך לחנך ילדים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להיות מאושר ושמח? איך לשפר את הזיכרון? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: אסטרטגיות משא ומתן למתקדמים, איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? מה המשמעות של החיים? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש או אין אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להנות בחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש משמעות לחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצ'ר לזוגיות, מאמן פרטי, מטפל אישי בנושא אסטרטגיות משא ומתן למתקדמים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331