... סיטואציה רגשית, מוכר שמתחרט על העסקה, ניהול
משא ומתן, מוכר שחוזר בו, מוכר שרוצה לבטל את ... תסכים לקבל יותר כסף, סימן שהנושא הוא כספי ולא סנטימנטלי גרידא. איך נכון להתנהל
במשא ומתן עם מוכר שמתחרט? אליעד כהן מבהיר שהגישה הנכונה ביותר לניהול הסיטואציה היא לנהל
משא ומתן ברור ואותנטי, בלי לעורר תחושת אשם ... למוכרת להפגין באופן מעשי שהפריט חשוב לה יותר מאשר הכסף. הוא מדגיש שההתנהלות
במשא ומתן צריכה להיות מבוססת על אמת פנימית, ... אשמה? מה לעשות כשהמוכר מתחרט? האם לבטל עסקה בגלל ערך סנטימנטלי? מתי נכון לוותר
במשא ומתן? איך להימנע מתחושת אגואיזם? איך ...