... לסגור איתו עסקה ואחר כך לתת הנחה ללקוח, גם זה סוג של להכניס עיזים ולהוציא אותם. אז האם כדאי להכניס עיזים למשא ומתן? אז קודם כל נגדיר, מה אנחנו רוצים שיקרה בסוף המשא ומתן? ומה אנחנו רוצים להשיג, באמצעות הכנסת העיזים? ולצורך העניין נניח שאנחנו רוצים לסגור עסקה טובה עד כמה שאפשר. אז השאלה היא, האם כדאי או לא כדאי, להכניס עיזים למשא ומתן? דהיינו, האם כדאי או לא כדאי לדרוש מראש דרישות שאנחנו מוכנים להתפשר עליהן, כדי שכאשר הצד השני יתלונן, הוא ... את העסקה מאשר לא לסגור אותה. ולכן בעצם במקום לשאול האם כדאי להוסיף עיזים למשא ומתן, צריכים לשאול, איך הכנסת עיזים למשא ומתן משפיעה על הרצון של הצד השני לסגור עסקה? אז מה בטוח נכון? בטוח נכון שהעיזים הם דברים שאמורים לגרום ... ההסכם שורה אחרי שורה אות אחרי אות, ולעבור על כל הדרישות שלך ולטרלל אותך בחזרה. כי גם הצד השני יכניס עיזים למשא ומתן. ויתכן, שהכנסת העיזים שלך, תגרום לעסקה להיסגר בצורה יותר גרועה, מאשר אם מראש לא היית מכניס עיזים בכלל ולא ... הסיכוי והסיכון של כל אחת מהאפשרויות שיש לגבי איזו הצעה להציע ואיזה עיזים להכניס או לא להכניס וכולי. איך להכניס עיזים למשא ומתן? נקודה נוספת שצריכים לדעת, היא שיש משמעות גם לאיך מכניסים את העיזים למשא ומתן. דהיינו, גם אם מכניסים עיזים, ... בצורות שונות על כלליות המשא ומתן. ולכן לא יהיה נכון לומר באופן חד משמעי, אם כדאי או לא כדאי להכניס עיזים למשא ומתן, אלא כל מקרה לגופו.
אסטרטגיות משא ומתן, האם להתחיל מהאפשרות הכי טובה עבורך? הכנסת עיזים למשא ומתן, אסטרטגיית נסיגה במשא ומתן, אסטרטגיית חילוץ לאחור במשא ומתן, איך להתחיל משא ומתן? איזו הצעה להציע ללקוח? כמה כסף ...
...אליו, קורא בו באופן תדיר ומוצא בו ערך רב. אך עצם הצורך לפתוח את הכריכה ולחפש את העמודים הרלוונטיים, גורם לאנשים להימנע מלקרוא. על מנת להמחיש את הנושא הזה בצורה יותר מוחשית, אליעד מביא דוגמה של אדם ששואל אותו שאלות שונות לגבי הספר, תוך שהוא מחפש מידע מסוים בפרקים. אותו אדם אומר שאם הדפים היו פתוחים אצלו על השולחן, הוא היה קורא בהם מיידית, אך עצם הפעולה של פתיחת הכריכה, דפדוף וחיפוש, גורמת לו לדחות את הפעולה ולמעשה לא לקרוא בספר. הטריק שאליעד ממליץ עליו הוא פשוט להשאיר את הספר תמיד פתוח במקום גלוי...
...ההפסקות הם לעולם לא ירתחו. במקרה כזה, חייבים לבצע את הפעולה במרוכז - חמש דקות רציפות. מתי חייבים לתת מכה אחת חזקה בבת אחת? דוגמה נוספת שאליעד מציג היא המצב שבו רוצים ליצור תנופה חזקה או להזיז משהו כבד. אם ננסה להזיז עצם כבד על ידי דחיפה חלשה בכל פעם מחדש, גם אם נעשה את זה אלף פעמים, העצם לא יזוז. לעומת זאת, אם ניתן דחיפה אחת חזקה מאוד - העצם יזוז מייד. זה כמו לתקוע מסמר בקיר: אם נכה חלש בהרבה פעמים, המסמר לא ייכנס, אך אם ניתן מכה אחת חזקה מספיק, המסמר יחדור לקיר. לפעמים צריך לתת מכה אחת משמעותית...
...בלבד הייתה גורמת לפספוס מלא. באותה מידה, גם בשאלות, כל שינוי מינורי בניסוח עלול להוביל לשינוי מוחלט במשמעות התשובה. אפילו תזוזה של מילה אחת או שינוי קטן בניסוח יכול לשנות לגמרי את התשובה שיקבל השואל, ולכן חשוב להקפיד על הדיוק המוחלט של השאלה. איך נדע אם השאלה שלנו מדויקת באמת? אליעד אומר שהדרך לבדוק אם השאלה באמת מדויקת היא לשאול אותה שוב ולוודא שאין שום שינוי בניסוח. אם כשאנו חוזרים על השאלה אנו מוסיפים או משנים מילים, סימן שהניסוח הראשוני לא היה מדויק דיו. שאלה מדויקת היא שאלה שכל מילה בה נבחרה...
...להיחקר עד הסוף. הדרך לבדוק אם באמת מיצית את החקירה היא שתגיע למצב שבו או שאתה שלם לחלוטין עם הסיבה שגילית (למשל, אתה אומר לעצמך כן, בגלל הדבר הזה שקרה לי אני באמת חייב שיאהבו אותי), או שאתה מגיע להבנה שהסיבה הזאת לא באמת מעניינת או לא משפיעה עליך יותר. מה המשמעות של הקש ששבר את גב הגמל בחיינו? אליעד משתמש בביטוי הקש ששבר את גב הגמל כדי להמחיש את הנקודה שההשפעה הגדולה שיש לאירוע או סיבה קטנה על האדם נובעת מהרבה דברים קודמים שקרו לו, ולא רק מהאירוע האחרון עצמו. לפעמים מישהו כועס עליך מאוד, אבל הכעס...
...זה, תסתכלו איך הסברנו כשבן אדם אומר אני הכוונה לאלוהים נכון בסוף הגענו לאלוהים עכשיו השאלה הנשאלת מי ברא את הרצון של אלוהים יש לנו שתי תשובות, כן הוא אבל הוא ברא את זה כרצונו או בלי רצונו אז מהצד שהוא אבל עוד לא היה לו רצון, אז מצד אחד אפשר להגיד כל מה שקורה בעולם קורה נגד רצונו של אלוהים למה כי אלוהים מבחינתו הכל טוב למה שהוא יעשה משהו אז אם זה קורה כנראה זה נגד רצונו, אפשר להגיד לא, מה זאת אומרת כל מה שקורה זה כרצונו הוא אלוהים הוא עושה הכל, הכל כרצונו. זאת אומרת יש לנו שני צדדים צד אחד אומר שהנפרדות...
...בדרך להיות ביחד. בהרצאה זו אליעד כהן מבהיר שזו לא תמיד האמת, ובפועל המצב יותר מורכב. הוא מסביר שלמרות שהנושא של קשה להשגה נתפס ככלי משמעותי בזוגיות, התשובה לשאלה האם חייב להיות קשה להשגה? אינה חד משמעית. אליעד מדגיש שבסופו של דבר, מה שחשוב בזוגיות זה שיהיה לבן הזוג טוב איתך. אם יש תחושה טובה, הזוגיות תצליח, אם אין תחושה טובה, הזוגיות תיכשל. איך משפיעה התחושה שאתה קשה להשגה על בן הזוג? אליעד מסביר בפירוט את המורכבות של התופעה: כאשר אדם הוא קשה להשגה, הוא יוצר אצל הצד השני תחושה שהוא אדם בעל ערך....
...להבין אותם מהשורש שלהם. לדוגמה, כאשר האדם עושה פעולה כלשהי, עליו לנסות להבין, מדוע בעצם הוא עשה את הפעולה הזאת. וכאשר האדם מבין מדוע הוא עשה את הפעולה הזאת, על ידי זה, כאשר הוא רואה מישהו אחר שעושה פעולה דומה, אז הוא מבין טוב יותר, מה עובר לאדם השני בראש. והדוגמה הפשוטה ביותר היא, שאם מישהו אוכל, אנחנו יכולים לקרוא אותו, ולהניח שהוא כנראה חש רעב. ואיך אנחנו עושים זאת? תשובה: על ידי דימוי של דבר לדבר. האדם רגיל לאכול, כאשר הוא רעב. ולכן הוא מניח, שהאדם האחר אוכל, משום שהוא רעב. וכיוב דוגמאות נוספות...
...לנהל עסק, כי במהותו, גם ניהול עסק וגם הסבר לילד עוסקים באותה מיומנות של השגת מטרה. איך אפשר למצוא את עצמך בכל דבר שאליעד אומר? אליעד מציין שגם רבי נחמן אמר שמי שאינו יכול למצוא את עצמו בסיפורים שלו אינו ראוי ללמוד אצלו. כך גם בהרצאות של אליעד - הכל תמיד קשור לכולם, מאחר שכל הנושאים שהוא עוסק בהם הם בעלי מהות כללית שניתן להשליך לכל מצב בחיים. עם זאת, הוא מדגיש שלמרות שאפשר לראות את עצמך בכל דבר, זה לא בהכרח אומר שהדברים נאמרו ספציפית עליך באופן אישי. כיצד נוצרות מחשבות שווא שאנשים מדברים עליך? אליעד...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: להכניס עיזים למשא ומתן, איך לחנך ילדים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור אהבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להצליח בזוגיות? איך לפרש חלומות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לעשות יותר כסף? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעריך את עצמך? איך להאמין בעצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשתול מחשבות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לנהל את הזמן? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך להיגמל מהימורים? איך לא להישחק בעבודה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: להכניס עיזים למשא ומתן, דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: אולי אנחנו במטריקס? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? איך להנות בחיים? למה העולם קיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש או אין אלוהים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות מאושר? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה לא להתאבד? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם יש אמת מוחלטת? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע בעולם? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מי ברא את אלוהים? האם יש משמעות לחיים? האם המציאות היא טובה או רעה? בשביל מה לחיות? האם יש בחירה חופשית? האם באמת הכל לטובה ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן מכירות, מאמן אישי מומלץ, מטפל בנושאי להכניס עיזים למשא ומתן - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331