... בכל מקרה, ברמת העיקרון, בחיי היום יום, בדרך כלל, פחות משתמשים בנקודת המבט הזו, במקרי קיצון . דהיינו, אם לדוגמה האדם יסבול מכך שהוא לא הכי עשיר בעולם, או מכך שהוא לא יכול לעוף באוויר, כנראה ...

... זה, על ידי זה שאתה מפרסם ללקוחות תכנים מקצועיים שבהם אתה מלמד את הלקוחות על כל מיני רזולוציות שרק מי שמקצועי מהתחום מבין בהם. תוכן מקצועי שגורם ללקוח לחשוב על כל מיני מקרי קיצון , דברים שכדאי לקחת בחשבון, ושהמתחרה שלך שהוא פחות מקצועי, שהוא לא לוקח בחשבון. אם לדוגמה אתה צבעי שצובע בתים, איזה מקרי קיצון אתה לוקח בחשבון כשאתה צובע את הבית, שהמתחרה שלך לא לוקח בחשבון, שאולי בגלל זה הוא גם יותר זול, כי המוצר שלו פחות טוב, כי הוא עמיד בפחות תרחישים. אם לדוגמה אתה עורך דין שכותב הסכם ממון, האם ואיזה מקרי קצה תרחישי קיצון , אתה לוקח בחשבון, כדי שההסכם יחזיק בבית משפט בבא היום? על מה אתה חושב, שלא כל אחד בהכרח חושב? למה אתה כותב את ההסכם כך ולא אחרת? מה אתה עושה יותר טוב ממישהו אחר? באיזה מקרה זה יבוא לידי ביטוי? במילים אחרות, באמצעות העברת תוכן מקצועי, שעוסק גם בכל מיני מקרי קיצון שכדאי לקחת בחשבון, או בכל מיני שיקולים שכדאי לקחת בחשבון, גם באמצעות זה אפשרי להפחיד את הלקוח. לגרום לו להבין שאתה איש מקצוע ואולי להאמין שהמתחרים שלך לא מקצועיים כמוך. כי אתה מסביר משהו שאחרים לא מסבירים (ראה גם כאן). פירוש: יש הפחדה שהיא מסוג מידע על תרחישי קיצון. לדוגמה, הארון שאני בונה לך, יעמוד גם במצב של דחיפה גם במצב של רעידת אדמה גם במצב של רטיבות גם במצב של שריפה וכיוב. אבל יש הפחדה שהיא גם מסוג של התאמה לצרכי הלקוח. לדוגמה, הארון שאני בונה לך, הגודל שלו יהיה בדיוק בהתאם למידות המדויקות של מה שאתה צריך עבור מה שאתה רוצה לאחסן בארון. או שהוא יהיה יותר טוב מארון אחר, לא בתרחיש קיצון כלשהו, אלא גם בהווה, ביחס לצורך כלשהו. או לדוגמה, הצבע שאני צובע לך את הקיר, הוא לא רק יחזיק מעמד להרבה שנים קדימה וגם לא יפריש חומרים רעילים לנשימה שלך בעתיד, אלא גם בהווה ... עליהם כסף, איך חאפרים מספקים מרמים אותם, איך חאפרים מספקים מוצר לא מספיק טוב בהווה שלא בדיוק מתאים למה שהם צריכים, ואיך חאפרים לא מספקים מוצר שיוכל להחזיק מעמד גם בתרחישי קיצון כאלו ואחרים. לסיכום: לפעמים צריך להפחיד את הלקוח, בקטע טוב, כדי לגרום לו להבין את היתרונות שלך יותר מאשר המתחרים שלך, כדי להציל אותו מחאפרים, כדי להציל אותו מהמתחרים שלך ...

...ומכאן נובעת כל תחושת החוסר, הריקנות והסבל שלו. מהי השאלה האחרונה, השורשית, שכוללת את כל השאלות בעולם? כאשר אדם מתעמק באמת וחוקר את כל השאלות שלו לעומק, הוא מגיע בסופו של דבר לשאלה אחת ויחידה, שהיא השורש והבסיס לכל שאלה ולכל רצון. השאלה הזאת היא השאלה הכי פנימית, שהיא: איך היש נובע מהאין?, או בניסוח אחר: איך יכול להיות שיש ואין הם אחד?. כלומר, אחרי שאדם שואל שאלות רבות - האם אני חי או לא?, האם יש סיבה או אין סיבה?, מה זה טוב ומה זה רע? - בסוף הוא...

...או לשפחות, ושם את הדגש על האי - ודאות שעשויה להיווצר כתוצאה מהשפעת המחשבות והרגשות. הוא מתחיל בסיפור של בן המלך שהופך לחשוב שהוא בן שפחה, ומסביר כיצד נפרדות פנימית עשויה לשבש את תודעתו ולהוביל אותו לאי - בהירות. הסיפור מציב את השאלה כיצד אדם יכול לזהות את המהות האמיתית שלו כאשר הוא כל הזמן מטיל ספק במעמדו ובתוקף עמדותיו הפנימיות. במהלך הסיפור, אליעד כהן מתאר את ההתמודדות של הדמויות עם מחשבות מתסכלות ועם התחושה שהן לא נמצאות במקום הנכון. הוא מציין...

...קיצוניות, אבל עם פחות סיכוי שיגרם נזק לעסקה? והדרך היא, באמצעות זה שמציגים ללקוח את האפשרות הגרועה, לא כאפשרות ריאלית עבורו, אלא כסיפור על מישהו אחר שכבר בחר באפשרות האחרת, גם אם עבור הלקוח הנוכחי שלנו, האפשרות נראית כגרועה. לדוגמה: נניח שאנחנו רוצים למכור ללקוח נכס מסוים, במחיר X שנראה לו הגיוני. אפשרי שנציג ללקוח מלאי של נכסים, עם נכס שבעיני הלקוח הוא הרבה יותר טוב ועם תג מחיר הרבה יותר יקר, ברמה שהלקוח אולי לא מבין את התמחור שלו. אבל מול הלקוח...

...מציין כי אם הדבר שאנחנו חושבים שאנחנו רוצים באמת חסר לנו מאוד, היינו מרגישים קנאה כל הזמן, ולא רק כאשר מישהו קרוב מזכיר לנו זאת. הדוגמה שנותן אליעד: אם אדם באמת היה רוצה משפחה וילדים בכל ליבו, הוא היה מקנא בכל אדם עם משפחה וילדים שהוא רואה ברחוב, ולא רק כשהוא רואה את האקסית שלו. לבסוף, אליעד ממליץ לקבל את תחושת החיסרון כחלק טבעי של החיים, ולא לנסות להילחם בה באמצעות השמצה או הפחתה מערכם של אחרים. ברגע שאדם מקבל ומבין את תחושת הקנאה והחיסרון, הוא...

...לידו. אתה מיד חושב שהוא טיפש. אבל אולי דווקא הפעולה שלו היא ביטוי לחכמה מיוחדת, שאתה אינך יכול להבין, בגלל שאתה שופט אותה לפי ההיגיון המוכר שלך. אותו אדם יכול לנסות לעבור דרך קיר כי הוא רואה או מבין משהו שאתה אינך רואה, ולכן הפעולה שלו עשויה להיות חכמה יותר משלך. האם התנהגות משוגעת יכולה להיות התנהגות חכמה? אליעד מדגים שהגבול בין חכמה לשיגעון דק מאוד. הוא נותן דוגמה נוספת של אדם שנחשב משוגע משום שהוא לא שומר על עצמו, לא נזהר, פוגע בעצמו או לא מתייחס...

...בה, ורק לאחר מכן לחפש תשובה. המהלך הלוגי שאמור להתבצע הוא פשוט: לבדוק האם ההנחות נכונות או מחויבות, ורק לאחר מכן לחפש תשובה. מי שמדלג על השלב הזה ימצא את עצמו תקוע בחיפוש אינסופי אחרי תשובות לשאלות לא אמיתיות וירגיש רע וחסר אונים. לכן, אליעד ממליץ לעצור תמיד ולשאול את עצמך האם באמת חייבים לתת תשובה, או שאולי השאלה כלל אינה קיימת במציאות. מהו המסר המרכזי? המסר המרכזי שאליעד כהן מעביר הוא שכל ויכוח, שאלה או טענה שנשמעת לך אינה בהכרח נכונה. כל שאלה...

...משהו כי זה מה שאתה באמת רוצה, או כי כך ציפו ממך? הוא מציין כי לעיתים תחושות כמו חובתיות או רגשות שגרמו לך לפעול, הן תוצאה של לחצים חיצוניים ולא רצון פנימי אמיתי. האם כל הרצון שלנו נובע מהסביבה? ההרצאה מציעה כי הרבה מהמעשים וההחלטות שלנו לא באמת נובעים מרצון אישי, אלא השפעות חיצוניות. אליעד מבצע דימוי של אדם שרוצה לקלל מישהו, אך במקום זאת בוחר לברך אותו כי לא נעים לו. הוא מסביר כי אמנם הבחירה לברך עשויה להיראות כמו פעולה מתוך רצון אישי, אך למעשה,...

...אתה חייב לחשוב שאתה לא טוב מספיק בתחום מסוים. לדוגמה, אם אתה מעריך את עצמך על זה שאתה חכם, זה אומר שבתוך תוכך אתה עדיין חושב שאתה טיפש במידה מסוימת, ולכן עצם ההערכה נובעת מכך שאתה רואה את התכונה הזאת כלא מובנת מאליה עבורך. אם היית באמת חכם באופן מוחלט, לא היית מעריך את עצמך על חוכמתך, מכיוון שהיית רואה זאת כעניין ברור מאליו. אליעד משתמש בדוגמה פשוטה: אם היית יודע בקלות רבה את התשובה לחישוב מתמטי מסובך מאוד, לא היית מעריך את עצמך על כך. אבל אם אתה...